ERP沙盘模拟
实
训
教
案
课教师：
2018 年 X 月
实训 团队组建
实训目
项实训目：通实训学生认知企业组织结构理解角色岗位职责理解制造企业运营流程
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
企业企业类型相适配组织结构企业组织机构企业全体职工实现企业目标理工作中进行分工协作职务范围责权利方面形成结构体系
企业营理涉企业战略制定执行市场营销采购生产理财务理等项容企业中职业务部门履行企业营理程部门协工作努力实现企业目标程
1总理岗位认知
职位概：负责制定实施公司总体战略年度营计划建立健全公司理体系组织结构持公司日常营理工作实现公司营理目标发展目标
2市场岗位认知
职位概：分析市场环境握市场机会制定公司市场营销战略实施计划企业市场营销计划进行监督控制负责企业营销组织建设激励工作负责企业竞争手监控分析
ERP沙盘模拟课程中市场分析教师提供市场预测
竞争手课程中划分企业组织
3销售岗位认知
职位概：进行需求分析销售预测确定销售部门目标体系制定销售计划销售预算销售团队建设理客户理确保货款时回笼销售业绩分析评估
4生产岗位认知
职位概：制定落实生产计划组织落实质量理制度监控质量目标达成情况规划配置调动生产资源保证时交货优化生产组织程推动工艺路线优化工艺方法改进扩充改进生产设备断降低生产成负责公司生产安全仓储保卫现场理方面工作
外生产负责制定研究开发计划组织新产品开发进行效项目理持续扩改善产品系列低成达超客户求动积极研究新技术实现手段降低产品成提高性价确保客户提供时技术支持确保生产产品新产品正常生产
5采购岗位认知
职位概：负责种原材料时采购安全理确保企业生产正常进行负责编制实施采购供应计划分析种物资供应渠道市场供求变化情况力求价格质量第关确保合适时间点采购合适品种数量物资企业生产做勤保障进行供应商理进行原料库存数统计分析
采购负责制定采购计划供应商签订供货合监督原料采购程计划供应商付款理原料库等具体工作
6财务岗位认知
职位概：财务职责企业资金进行预测筹集调度监控务现金流需求支付项费核算成做财务分析进行现金预算采济效方式筹集资金资金成控制较低水资金
会计负责日常现金收付记录定期核查企业营情况核算企业营成果时报送财务报表成数进行分类分析定期清查现金盘点存货确保账实相符
四实训步骤
1．教师讲解岗位职责 展示企业运营流程图
2 学生成六组（56组）组企业命名确定企业宗旨营理念
3 组首先推出企业CEO然确定企业职角色求组CEO发表职演说
4．岗位认知求角色岗位职责建立清晰认识根工作分工工作现场场景进行位置调整强调现场理
五实训考核
1分组考核
2时交组附组名企业名称企业宗旨岗位成员信息表 粘贴指定方
实训二 领会规
实训目
项实训目：通实训学生理解规含义熟悉规重性领会岗位工作掌握规学会规允许范围制定策略开展工作
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
企业社会济基单位企业发展受身条件外部环境制约企业生存企业间竞争仅遵守国家项法规行政理规定遵守行业种约定开始企业模拟竞争前理层必须解熟悉规样做合法营竞争中求生存求发展
市场岗位应该解
1市场开发规
2市场准入规
3市场预测分析
销售岗位应该解
1 参加客户订货会
2 制定营销方案订单争取
3 订单登记
生产岗位应该解
1 厂房购买出售租赁
2 生产线购买转产维护出售
3 产品研发产品生产理体系认证
采购岗位应该解
1 制定采购计划考虑素
2 采购订货
3 采购入库处理
财务会计岗位应该解
1 日常现金收入支出记录
2 融资贴现
3 固定资产投资理
4 费细分产品核算统计
5 财务报告纳税
总理岗位应该解
1 理团队
2 岗位考核员激励
四实训步骤
1．教师讲解模拟营规岗位工作掌握规
2．学生领会总营规
3组成员岗位领会岗位工作规
五实训考核
分组分岗位考核
实训三 学营
实训目
项模拟实训目：促进新理层团队磨合进步熟悉规明晰企业运营程学会记录项活动发生
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
新理层接手企业需适应阶段阶段需原理层交接工作熟悉企业部运营流程ERP沙盘模拟课程中设计起始年
企业选定接班原理层总扶马送程起始年里新理层受制原理层企业决策原理层定夺新理层执行目促进新理层团队磨合进步熟悉规明晰企业运营程
（）年初4项工作：
1新年度规划会议
2参加订货会支付广告费登记销售订单
3制订新年度计划
4支付应付税
（二）季度19项工作：
1．季度初现金盘点（填余额）
2更新短期贷款付息申请短期贷款
3更新应付款应付款
4．原材料入库更新原料订单
5．原料订单
6更新生产完工入库
7投资新生产线变卖生产线生产线转产
8企业购买原材料出售原材料
9开始批生产
10更新应收款应收款收现
11出售厂房
12企业购买成品出售成品
13订单交货
14产品研发投资
15支付行政理费
16先进收支情况登记
17现金收入合计
18现金支出合计
19期末现金账
（三）年末6项工作：
1 支付利息更新长期贷款申请长期贷款
2 支付设备维修费
3支付租金购买厂房
4计提折旧
5新市场开拓ISO资格认证投资
6结账：会计需编制产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表年度结束指导教师会取走沙盘企业已支出项成年做准备
四实训步骤
1初始年教师求逐步执行企业运营流程左右序严格执行
2．角色关注需负责什工作部门工作关系样负责项工作标注特殊标记
五实训考核
组分岗位考核：
财务会计采购生产销售否着企业运
营流程时准确进行操盘做相关记录初始年末组否时交规范正确企业产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表
实战中成长
学通实训组学生团队合作完成6年模拟营获企业运营理宝贵验
实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
二理基础
现新理层已接继续推动企业前发展重作新理层组公司发展负完全责通模拟企业六年营组分析市场制定战略营销策划生产组织财务理等系列活动中参悟科学理规律全面提升理力
（）制定计划
1．制定业务计划：包括销售计划设备投资改造计划生产计划采购计划市场开发计划产品研发计划
2．制定资金预测计划
（二）执行控制
1．企业日常总理领导企业运营流程指示程序进行
2．填写订单登记表
3．填写产品核算统计表
4．填写综合理费明细表
5．编制利润表
6．编制资产负债表
（三）评价总结
1．组反思总结
2．教师现场案例解析
三实训步骤
1 熟悉企业运营流程岗位职责
2．认真履行岗位职责理解岗位职业求
3 学会利专业知识理工具做项理工作
4学会团队成员协工作企业创造价值
四实训考核
1．分组考核
2．交16年订单登记表产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表
实训四 实战中成长——手工沙盘（第年）
实训目
1影响企业利润素
2种类贷款特性应方法
3前营程中关注点
二教学难点重点：
1制定企业发展计划？（分组成员讨）
2定单获取：（分析目前市场产品状况召开订货会
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 56 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 总结模拟感受问题
实训程：
第年：感性认识
1企业营质
2透视营利器
实训程注意事项：
1制定企业发展规划规划中注意问题？
年企业发展第年组初始资金60M企业切发展完全赖企业发展规划制定企业发展长期规划非常重制定规划时注意问题：
首先企业贷款规模规贷款额度权益3倍第年
学贷款额度180M时考虑贷款年限问题
次企业发展研发产品4中产品P1P2P3P4规家注意研发产品周期资金安排时关注产品续开发年产品P3P4利润高前两种产品
第三企业生产线建设手工线半动线全动线柔性线价
生产周期注意生产线更新换代避免生产线转产等费支出
第四市场研发区域国亚洲国际5市场市场开
发周期市场越早开发越利抢占先机成市场老
2前营关注问题：
首先企业第年营没订单第年属企业发展建设期
企业第年发展整营期说关重家根发展规划确定贷款规模建设生产线产品研发产品研发生产线建设先线生产
次避免序营学会做生产计划采购计划量降低原材
采购降低库存成
轮属竞赛规细微变化学注意规变化
杜绝出现规营样直接影响该组分
实训效果：
年企业营第年第轮教学环节通组实际模
拟基掌握沙盘营操作流程营规基础轮进行竞赛实训第年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第二年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训五 实战中成长——手工沙盘（第二年）
教学目求：
1生产设备高效利？（时投资生产线合理？）
2目前营中销售成分析？
3销售接单生产间关系？
二教学难点重点：
1制定企业发展计划？（分组成员讨）
2定单获取：（分析目前市场产品状况召开订货会
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
分组训练
沙盘模拟次6 组组 56学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
实训程 ：
1企业市场广告广告方案确定提高企业广告产出？
2企业确定广告方案前考察企业产企业资金市场销售预测等三方面
3企业否需进行ISO认证？
4企业融资策略什？
5企业选择订单没订单调整身生产计划降低产成品库存？
营决策 — 产品赢利性分析
销售分析
销售分析中提供分析容：
1 市场占率分析
市场占率分析包括某年度市场占率市场累计占率累计占率分析
（1）某年度市场占率指某年度公司年市场中种产品销售额占总销售额重
（2）某市场累计占率指营干年市场进行占率分析分析重点告诉营者企业市场中做较
（3）累计市场占率
（4）某产品某年度市场占率产品角度反映公司市场占率说明公司产品销售力
2．广告产出分析
广告投入产出分析评价广告投入收益率指标
计算公式：广告投入产出订单销售总额广告投入
广告投入产出分析较企业广告投入差异指标告诉营者：公司竞争手间广告投入策略差距警示营销总监深入分析市场竞争手寻求节约成策略取胜突破口根市场时间系统提供两项统计指标某年广告投入产出
二成分析
成分析两方面着手通计算项费占销售例揭示成收入关系通成变化趋势发现企业营程中问题
企业成项费素构成解费素总体成中占例分析成结构例较高费支出项入手分析发生原提出控制费效方法
费例计算公式：
费例费销售收入果费例相加1相出总费占销售例少果超1说明支出收入企业亏损直观出亏损程度
1费例分析费例分析包括常性费例分析全成例分析分两页面柱状图展示
界面点击成分析钮进入常性费例分析页面常性费仅包括直接成广告营费理费折旧利息费项目营程中时期必少费支出项目里展示营费根式计算出
营费设备维修费+场租金+转产费+费
2全成例分析
3成例变化分析
企业营持续性活动资源消耗补充缓慢进行单某时间点难评价企业营坏广告费占销售例单时点评价法评价坏时点指标类企业横评价该企业类企业中优劣企业营程中某时点出现问题直接间接影响企业未营活动轻视营活动中时点指标状况通时点指标数发现营活动中问题引起警惕呢？里出警示信号例变化信号
实训效果：
年企业营第二年通第年营模拟组ERP企业
营模拟已基解熟悉整操作程第二年营模拟学已解市场运作基情况预算前提投放市场广告扩市场销售额企业整成控制方面效果明显导致没实现盈利第二年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第二年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训六 实战中成长——手工沙盘（第三年）
教学目求：
1资资产损益关系？（认识企业资产负债权益结构）
2利润成关系？影响企业利润素？ （财务报表中项目间关系？）
3增加企业利润关键素什？（效控制成？增加企业利润？）
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1增加企业利润关键素什？
2制约企业利润升素？解决？
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训程：
1生产运营理
产销排程—销售驱动生产采购
2市场分析定位
企业营第三年关重年企业年面偿长贷压力组说订单提高销售额方面第三年组基3市场区域国市场扩企业说利订单数增加销售额增长企业年认真研究市场预测身产资金广告争取销售额突破80M数企业说产影响订单非常关键素家发现第市场订单量非常确生产出产问题年提高产影响销售额增长关键素学年交单外需重点考虑问题生产线产争取全动手工线极提高产企业未发展起决定性作
实训效果：
年企业营第三年通前两年营模拟组ERP企业营模拟已基掌握熟悉整操作程第三年关重年面着资金吃紧状况第三年末偿长贷保障利润前提提高企业权益扩企业贷款力第三年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第三年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训七 实战中成长——手工沙盘（第四年）
教学目求：
1资资产损益关系？（认识企业资产负债权益结构）
2利润成关系？影响企业利润素？ （财务报表中项目间关系？）
3增加企业利润关键素什？（效控制成？增加企业利润？）
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1增加企业利润关键素什？
2制约企业利润升素？解决？
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 56 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 总结模拟感受问题
实训程：
1全面预算理
企业营第四年会面问题：
1现金骤减第三年开始企业会面偿长期贷款年
少20M第四年现金流时没权益企业接着贷款第四年筹款企业面重问题途径：首先选择变卖厂房产生40M四期应收账款次年点销售额
2广告投放第四年区域亚洲市场会ISO9000ISO14000
更高求意味着企业广告时候根产品针市场ISO9000广告
3利润提高企业般营第四年应该扭亏盈企业
第四年然亏损需企业总结反省亏损原原产
足提高企业产呢？资金限情况改善产企
业面问题
实训效果：
年企业营第四年通前三年营模拟组ERP企业
营模拟已基掌握熟悉整操作程第四年重企业实行全面预算理学生体会现金流企业重性企业现金流断导致破产关门第四年学生生产营环节做全面预算理预算合适营程中严格预算执行会出现意外情况第四年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第三年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训八 实战中成长——手工沙盘（第五六年）
教学目求：
1制定企业发展计划？
2生产设备高效利？（时投资生产线合理？）
3目前营中销售成分析？
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1前营程中关注点
2分析市场投放广告取理想订单
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 67 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束提交总结模拟感受问题
企业营程中面问题：
企业营第五年第六年面首问题然偿长期贷款保
充裕现金家企业首先解决难题现金增加注意广告方案组合保证企业足够订单两年营程中家企业销售额少100M学营程中发现获订单相容易企业产严重足生产出产品年制约企业快速快速发展首问题转变成产问题
企业头年营程中果生产线水高会造成折旧高导致权
益降快产低造成订单量减少企业初规划企业生产线组合
实训效果：
企业信息化理发展已成企业赖生存重手段学6年企业营模拟已感身受理解信息化企业重性时包括零库存市场定位全面预算等等方方面面知识然3组坚持营成败位学已掌握ERP沙盘领开展电子沙盘课程时候更快手操作
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ERP沙盘模拟
实
训
教
案
课教师：
2018 年 X 月
实训 团队组建
实训目
项实训目：通实训学生认知企业组织结构理解角色岗位职责理解制造企业运营流程
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
企业企业类型相适配组织结构企业组织机构企业全体职工实现企业目标理工作中进行分工协作职务范围责权利方面形成结构体系
企业营理涉企业战略制定执行市场营销采购生产理财务理等项容企业中职业务部门履行企业营理程部门协工作努力实现企业目标程
1总理岗位认知
职位概：负责制定实施公司总体战略年度营计划建立健全公司理体系组织结构持公司日常营理工作实现公司营理目标发展目标
2市场岗位认知
职位概：分析市场环境握市场机会制定公司市场营销战略实施计划企业市场营销计划进行监督控制负责企业营销组织建设激励工作负责企业竞争手监控分析
ERP沙盘模拟课程中市场分析教师提供市场预测
竞争手课程中划分企业组织
3销售岗位认知
职位概：进行需求分析销售预测确定销售部门目标体系制定销售计划销售预算销售团队建设理客户理确保货款时回笼销售业绩分析评估
4生产岗位认知
职位概：制定落实生产计划组织落实质量理制度监控质量目标达成情况规划配置调动生产资源保证时交货优化生产组织程推动工艺路线优化工艺方法改进扩充改进生产设备断降低生产成负责公司生产安全仓储保卫现场理方面工作
外生产负责制定研究开发计划组织新产品开发进行效项目理持续扩改善产品系列低成达超客户求动积极研究新技术实现手段降低产品成提高性价确保客户提供时技术支持确保生产产品新产品正常生产
5采购岗位认知
职位概：负责种原材料时采购安全理确保企业生产正常进行负责编制实施采购供应计划分析种物资供应渠道市场供求变化情况力求价格质量第关确保合适时间点采购合适品种数量物资企业生产做勤保障进行供应商理进行原料库存数统计分析
采购负责制定采购计划供应商签订供货合监督原料采购程计划供应商付款理原料库等具体工作
6财务岗位认知
职位概：财务职责企业资金进行预测筹集调度监控务现金流需求支付项费核算成做财务分析进行现金预算采济效方式筹集资金资金成控制较低水资金
会计负责日常现金收付记录定期核查企业营情况核算企业营成果时报送财务报表成数进行分类分析定期清查现金盘点存货确保账实相符
四实训步骤
1．教师讲解岗位职责 展示企业运营流程图
2 学生成六组（56组）组企业命名确定企业宗旨营理念
3 组首先推出企业CEO然确定企业职角色求组CEO发表职演说
4．岗位认知求角色岗位职责建立清晰认识根工作分工工作现场场景进行位置调整强调现场理
五实训考核
1分组考核
2时交组附组名企业名称企业宗旨岗位成员信息表 粘贴指定方
实训二 领会规
实训目
项实训目：通实训学生理解规含义熟悉规重性领会岗位工作掌握规学会规允许范围制定策略开展工作
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
企业社会济基单位企业发展受身条件外部环境制约企业生存企业间竞争仅遵守国家项法规行政理规定遵守行业种约定开始企业模拟竞争前理层必须解熟悉规样做合法营竞争中求生存求发展
市场岗位应该解
1市场开发规
2市场准入规
3市场预测分析
销售岗位应该解
1 参加客户订货会
2 制定营销方案订单争取
3 订单登记
生产岗位应该解
1 厂房购买出售租赁
2 生产线购买转产维护出售
3 产品研发产品生产理体系认证
采购岗位应该解
1 制定采购计划考虑素
2 采购订货
3 采购入库处理
财务会计岗位应该解
1 日常现金收入支出记录
2 融资贴现
3 固定资产投资理
4 费细分产品核算统计
5 财务报告纳税
总理岗位应该解
1 理团队
2 岗位考核员激励
四实训步骤
1．教师讲解模拟营规岗位工作掌握规
2．学生领会总营规
3组成员岗位领会岗位工作规
五实训考核
分组分岗位考核
实训三 学营
实训目
项模拟实训目：促进新理层团队磨合进步熟悉规明晰企业运营程学会记录项活动发生
二实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
三理基础
新理层接手企业需适应阶段阶段需原理层交接工作熟悉企业部运营流程ERP沙盘模拟课程中设计起始年
企业选定接班原理层总扶马送程起始年里新理层受制原理层企业决策原理层定夺新理层执行目促进新理层团队磨合进步熟悉规明晰企业运营程
（）年初4项工作：
1新年度规划会议
2参加订货会支付广告费登记销售订单
3制订新年度计划
4支付应付税
（二）季度19项工作：
1．季度初现金盘点（填余额）
2更新短期贷款付息申请短期贷款
3更新应付款应付款
4．原材料入库更新原料订单
5．原料订单
6更新生产完工入库
7投资新生产线变卖生产线生产线转产
8企业购买原材料出售原材料
9开始批生产
10更新应收款应收款收现
11出售厂房
12企业购买成品出售成品
13订单交货
14产品研发投资
15支付行政理费
16先进收支情况登记
17现金收入合计
18现金支出合计
19期末现金账
（三）年末6项工作：
1 支付利息更新长期贷款申请长期贷款
2 支付设备维修费
3支付租金购买厂房
4计提折旧
5新市场开拓ISO资格认证投资
6结账：会计需编制产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表年度结束指导教师会取走沙盘企业已支出项成年做准备
四实训步骤
1初始年教师求逐步执行企业运营流程左右序严格执行
2．角色关注需负责什工作部门工作关系样负责项工作标注特殊标记
五实训考核
组分岗位考核：
财务会计采购生产销售否着企业运
营流程时准确进行操盘做相关记录初始年末组否时交规范正确企业产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表
实战中成长
学通实训组学生团队合作完成6年模拟营获企业运营理宝贵验
实训准备
ERP沙盘计算机设备ERP沙盘模拟教程手册
二理基础
现新理层已接继续推动企业前发展重作新理层组公司发展负完全责通模拟企业六年营组分析市场制定战略营销策划生产组织财务理等系列活动中参悟科学理规律全面提升理力
（）制定计划
1．制定业务计划：包括销售计划设备投资改造计划生产计划采购计划市场开发计划产品研发计划
2．制定资金预测计划
（二）执行控制
1．企业日常总理领导企业运营流程指示程序进行
2．填写订单登记表
3．填写产品核算统计表
4．填写综合理费明细表
5．编制利润表
6．编制资产负债表
（三）评价总结
1．组反思总结
2．教师现场案例解析
三实训步骤
1 熟悉企业运营流程岗位职责
2．认真履行岗位职责理解岗位职业求
3 学会利专业知识理工具做项理工作
4学会团队成员协工作企业创造价值
四实训考核
1．分组考核
2．交16年订单登记表产品核算统计表综合理费明细表利润表资产负债表
实训四 实战中成长——手工沙盘（第年）
实训目
1影响企业利润素
2种类贷款特性应方法
3前营程中关注点
二教学难点重点：
1制定企业发展计划？（分组成员讨）
2定单获取：（分析目前市场产品状况召开订货会
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 56 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 总结模拟感受问题
实训程：
第年：感性认识
1企业营质
2透视营利器
实训程注意事项：
1制定企业发展规划规划中注意问题？
年企业发展第年组初始资金60M企业切发展完全赖企业发展规划制定企业发展长期规划非常重制定规划时注意问题：
首先企业贷款规模规贷款额度权益3倍第年
学贷款额度180M时考虑贷款年限问题
次企业发展研发产品4中产品P1P2P3P4规家注意研发产品周期资金安排时关注产品续开发年产品P3P4利润高前两种产品
第三企业生产线建设手工线半动线全动线柔性线价
生产周期注意生产线更新换代避免生产线转产等费支出
第四市场研发区域国亚洲国际5市场市场开
发周期市场越早开发越利抢占先机成市场老
2前营关注问题：
首先企业第年营没订单第年属企业发展建设期
企业第年发展整营期说关重家根发展规划确定贷款规模建设生产线产品研发产品研发生产线建设先线生产
次避免序营学会做生产计划采购计划量降低原材
采购降低库存成
轮属竞赛规细微变化学注意规变化
杜绝出现规营样直接影响该组分
实训效果：
年企业营第年第轮教学环节通组实际模
拟基掌握沙盘营操作流程营规基础轮进行竞赛实训第年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第二年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训五 实战中成长——手工沙盘（第二年）
教学目求：
1生产设备高效利？（时投资生产线合理？）
2目前营中销售成分析？
3销售接单生产间关系？
二教学难点重点：
1制定企业发展计划？（分组成员讨）
2定单获取：（分析目前市场产品状况召开订货会
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
分组训练
沙盘模拟次6 组组 56学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
实训程 ：
1企业市场广告广告方案确定提高企业广告产出？
2企业确定广告方案前考察企业产企业资金市场销售预测等三方面
3企业否需进行ISO认证？
4企业融资策略什？
5企业选择订单没订单调整身生产计划降低产成品库存？
营决策 — 产品赢利性分析
销售分析
销售分析中提供分析容：
1 市场占率分析
市场占率分析包括某年度市场占率市场累计占率累计占率分析
（1）某年度市场占率指某年度公司年市场中种产品销售额占总销售额重
（2）某市场累计占率指营干年市场进行占率分析分析重点告诉营者企业市场中做较
（3）累计市场占率
（4）某产品某年度市场占率产品角度反映公司市场占率说明公司产品销售力
2．广告产出分析
广告投入产出分析评价广告投入收益率指标
计算公式：广告投入产出订单销售总额广告投入
广告投入产出分析较企业广告投入差异指标告诉营者：公司竞争手间广告投入策略差距警示营销总监深入分析市场竞争手寻求节约成策略取胜突破口根市场时间系统提供两项统计指标某年广告投入产出
二成分析
成分析两方面着手通计算项费占销售例揭示成收入关系通成变化趋势发现企业营程中问题
企业成项费素构成解费素总体成中占例分析成结构例较高费支出项入手分析发生原提出控制费效方法
费例计算公式：
费例费销售收入果费例相加1相出总费占销售例少果超1说明支出收入企业亏损直观出亏损程度
1费例分析费例分析包括常性费例分析全成例分析分两页面柱状图展示
界面点击成分析钮进入常性费例分析页面常性费仅包括直接成广告营费理费折旧利息费项目营程中时期必少费支出项目里展示营费根式计算出
营费设备维修费+场租金+转产费+费
2全成例分析
3成例变化分析
企业营持续性活动资源消耗补充缓慢进行单某时间点难评价企业营坏广告费占销售例单时点评价法评价坏时点指标类企业横评价该企业类企业中优劣企业营程中某时点出现问题直接间接影响企业未营活动轻视营活动中时点指标状况通时点指标数发现营活动中问题引起警惕呢？里出警示信号例变化信号
实训效果：
年企业营第二年通第年营模拟组ERP企业
营模拟已基解熟悉整操作程第二年营模拟学已解市场运作基情况预算前提投放市场广告扩市场销售额企业整成控制方面效果明显导致没实现盈利第二年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第二年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训六 实战中成长——手工沙盘（第三年）
教学目求：
1资资产损益关系？（认识企业资产负债权益结构）
2利润成关系？影响企业利润素？ （财务报表中项目间关系？）
3增加企业利润关键素什？（效控制成？增加企业利润？）
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1增加企业利润关键素什？
2制约企业利润升素？解决？
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训程：
1生产运营理
产销排程—销售驱动生产采购
2市场分析定位
企业营第三年关重年企业年面偿长贷压力组说订单提高销售额方面第三年组基3市场区域国市场扩企业说利订单数增加销售额增长企业年认真研究市场预测身产资金广告争取销售额突破80M数企业说产影响订单非常关键素家发现第市场订单量非常确生产出产问题年提高产影响销售额增长关键素学年交单外需重点考虑问题生产线产争取全动手工线极提高产企业未发展起决定性作
实训效果：
年企业营第三年通前两年营模拟组ERP企业营模拟已基掌握熟悉整操作程第三年关重年面着资金吃紧状况第三年末偿长贷保障利润前提提高企业权益扩企业贷款力第三年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第三年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训七 实战中成长——手工沙盘（第四年）
教学目求：
1资资产损益关系？（认识企业资产负债权益结构）
2利润成关系？影响企业利润素？ （财务报表中项目间关系？）
3增加企业利润关键素什？（效控制成？增加企业利润？）
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1增加企业利润关键素什？
2制约企业利润升素？解决？
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 56 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 总结模拟感受问题
实训程：
1全面预算理
企业营第四年会面问题：
1现金骤减第三年开始企业会面偿长期贷款年
少20M第四年现金流时没权益企业接着贷款第四年筹款企业面重问题途径：首先选择变卖厂房产生40M四期应收账款次年点销售额
2广告投放第四年区域亚洲市场会ISO9000ISO14000
更高求意味着企业广告时候根产品针市场ISO9000广告
3利润提高企业般营第四年应该扭亏盈企业
第四年然亏损需企业总结反省亏损原原产
足提高企业产呢？资金限情况改善产企
业面问题
实训效果：
年企业营第四年通前三年营模拟组ERP企业
营模拟已基掌握熟悉整操作程第四年重企业实行全面预算理学生体会现金流企业重性企业现金流断导致破产关门第四年学生生产营环节做全面预算理预算合适营程中严格预算执行会出现意外情况第四年营结束组负责编制利润表资产负债表程中2组出现资产负债表期做现象次出学生财务帐务处理掌握扎实实际运营程中没严格规运营应第三年运营开始前严格做出现金预算时实际运营程中严格现金预算执行控制企业成风险扩企业收益
实训八 实战中成长——手工沙盘（第五六年）
教学目求：
1制定企业发展计划？
2生产设备高效利？（时投资生产线合理？）
3目前营中销售成分析？
4正确融资手段？（种类贷款特性应方法？）
二教学难点重点：
1前营程中关注点
2分析市场投放广告取理想订单
三教学方法手段：实训手工演练
四教学容程
实训目：
1通实训学生掌握企业营模拟流程基础着重掌握
ERP涵精髓企业营程中控制成提高利润降低库
存形成供应链体化营模式
2模拟公司运营通团队合作企业战略规划预算ERP 流程理等
系列活动企业竞争市场中获成功营企业活动中
感悟卓成效工作获成果工作验
实训形式：
1分组训练
沙盘模拟次6 组组 67 学生模拟公司学生担
企业角色学生少担角色运营企业前团队制订出企业运营规划运行结束提交模拟训练总结前期规划
2作业形式
作业分两部分：模拟记录——记录组成员角色记录运作步骤结果记录模拟程中出现问题 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束提交总结模拟感受问题
企业营程中面问题：
企业营第五年第六年面首问题然偿长期贷款保
充裕现金家企业首先解决难题现金增加注意广告方案组合保证企业足够订单两年营程中家企业销售额少100M学营程中发现获订单相容易企业产严重足生产出产品年制约企业快速快速发展首问题转变成产问题
企业头年营程中果生产线水高会造成折旧高导致权
益降快产低造成订单量减少企业初规划企业生产线组合
实训效果：
企业信息化理发展已成企业赖生存重手段学6年企业营模拟已感身受理解信息化企业重性时包括零库存市场定位全面预算等等方方面面知识然3组坚持营成败位学已掌握ERP沙盘领开展电子沙盘课程时候更快手操作
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