目录
摘 三
1 绪 五
11研究背景 五
12研究意义 五
13研究容 五
2 网络济时代概述 五
21网络济传统济 五
22 网络济特征 七
3中国网络济现状发展前景 七
31中国网络济现状 七
32中国网络济发展前景分析 九
4 网络济时代企业营销理变革 十
41企业营销理变革重性 十
42企业营销理变革 十
43网络济时代营销发展趋势分析 十二
5传统企业新型电商企业分析(苏宁京东例) 十三
51京东苏宁概况 十三
52京东苏宁企业营销理分析 十四
53网络济时代苏宁京东带机遇挑战 十五
54 京东苏宁发展趋势分析 十六
55网络济时代苏宁京东营销理变革策略 十七
6总结 十七
参考文献 十九
致谢 二十
网络济时代企业营销理变革
——传统企业新型电商企业分析中心
摘：着现代社会济飞速发展网络技术生活中普程度逐渐提高类社会进入网络时代网络已彻底改变生活消费方式改变越越赖网络着生活条件生活环境变化企业营销环境发生剧变企业进行营销程中必须身营销理进行改革企业营销策略更加市场营销环境相符企业应准确消费者进行定位常性开展效营销活动企业发展程中更适应市场营销环境保证企业够健康发展文阐述网络济时代企业营销理应做出改变传统企业苏宁新型电商企业京东进行分析讲述传统企业新型企业进行营销程中进行变革两类企业变革程中出现问题提出解决性措施希效促进国传统企业新型企业营销理方面发展效促进国济发展
关键词 网络济 营销理变革苏宁京东
The change of enterprise marketing management in the age of network economy
——The comparative analysis of the traditional enterprise and the newtype ecommerce enterprise is the center
Abstract with the rapid development of modern social economy the popularity of network technology in our life has also been gradually improve human society has entered a web era The Internet has revolutionized our lives and our spending patterns are changing and becoming more and more dependent on the web And as the change of our living conditions living environment the enterprise marketing environment is also in the event of a change so the enterprise in the marketing process must be in their marketing management to reform make the enterprise marketing strategy can be more consistent and marketing environment Enterprises should accurately locate for consumers regularly carry out some effective marketing activities make the enterprise can better adapt to the market in the development process of marketing environment to ensure that the enterprise can healthy development This article elaborated the enterprise marketing management under the network economy era should make some changes the traditional enterprise suning and new Beijing east electricity business enterprise to carry on the contrast analysis tells the story of traditional and new enterprises in the marketing process of how to change and for the two types of enterprises in the process of change in some of the problems puts forward some solving measures We hope that we can effectively promote the development of our traditional enterprises and new enterprises in marketing management and effectively promote the development of our economy
Key words the Internet economy Marketing management ChangeSu ningJingdong
1 绪
11研究背景
着互联网技术通信技术发展信息网络遍布全球世界济体化成势挡潮流标志着迎网络济时代网络济诞生生产力巨进步更科技社会发展定阶段必然产物网络济种崭新济现象Internet媒介进行济活动作种新济形态仅类生活工作方式产生变化更企业生存环境产生剧烈变化传统企业营销理模式着巨击面快速网络济原营销理念理模式显然已适应社会济运行方式变化企业需转变传统理理念原营销方式进行改革
12研究意义
（1）企业营销理改革促企业顾客提供更服务时企业赢取利润企业身营利目组织点基重
（2）企业营销理改革助企业行业手竞争企业扩市场份额提供利条件
（3）研究企业营销理改革程中想出种体制企业长远发展提供保障时吸引方体现企业身断进步优良品质
（4）通企业营销理改革满足消费者逐渐丰富消费需求双方互利双赢
（5）企业营销理改革效促进国传统企业新型企业营销理方面发展效促进国济发展
13研究容
文针中国前网络济发展状况企业营销理变革进行分析苏宁传统营销模式京东新型营销模式做企业营销理变革离开济背景企业需时俱进更长足发展
2 网络济时代概述
21网络济传统济
（1）网络济定义
网络济种建立计算机网络发展基础新济形势核心——现代信息技术基础济发展模式仅包含计算机信息产业焦点行业兴起快速成长包含代计算机技术根整高新技术产业崛起快速成长时包括赖计算机技术加入新素传统产业技术发生革命性变革产生历史性飞跃传统济部门果仅仅网络济理解成虚拟独立传统济外太片面网络济实质种相先进济形势立足传统济通现代信息技术计算机开发成
（2）传统济定义
传统济体系济学名词称然济商品济相指互联网出现前济结构传统济农业社会中出现社会风俗惯例解决生产什样生产谁生产三基济问题包括第产业农业第二产业工业第三产业服务业济形态
（3）网络济传统济联系
传统济网络济形成成长前提条件根然网络济网络作济活动载体网络数万计电脑组成机整体电脑软件硬件开发种设备生产附传统产业果没传统产业提供需产品难发展网络济众周知美国前网络济发达国家网络济够快发展定高度拥雄厚传统济基础分开国家发展网络济时忽略传统济中产业创新发展相长段时间工业化说重务仅信息化带动工业化更坚持工业化促进信息化传统济物质产品生产力断提高网络济发展非常坚实基础网络济成长想坚实基础必须提高传统济物质产物生产力
网络济传统济遵济规律基致供需求理传统济中基济理解释济问题网络济中供求决定均衡价格理没时然供求涵发生变化：需求曲线右方倾斜供曲线左方倾斜样调节着济运行网络信息时代企业然利润化作生产动机投资相应回报基济规律相互竞争追求利润
网络济传统济相目传统济理中提济活动均解决资源稀缺问题网络济时代里网络创造虚拟世界现实生活中然需解决吃住等现实性问题资源旧稀缺样网络济时代利网络更合理配置资源网络目享信息合理配置资源限量供应资源网络济传统济终目优化解决资源稀缺问题
（4）网络济传统济区
传统济信息搜索成交易成相较高网络济交易成信息搜索成相较低
传统济中分销商商品流通中扮演着重角色网络济中少传统分销商中间环节减少
传统济环境负面影响源消耗性济网络济节济环境友型济会环境产生负面影响
资劳动力激励传统济增长根促进网络济增长知识信息
传统济正济消费者选择范围较网络济逆消费者直接指定性化产品
传统济市场区域市场活动受国界限制网络济形成全球市场
22 网络济特征
（1）网络济信息化济网络济时代获取信息成件容易事信息低成传递互联网质特征信息够快速规模网传递带领济进入充分信息时代网络济理解成世界信息化信息网络化
（2）网络济信息积累整合着网络济越越深入网信息利力日益提高越越信息工具网络积累信息进行整合生产生活提供更效服务搜索引擎说吧工具逐渐具信息整理分类力帮助庞信息库中找找信息生活提供极便利
（3）网络济享济网络信息网络参者享受公物品体现网络济享性
（4）网络济全球化济世界济相互存技术相互运通渐渐形成世界规模机整合实现济技术体化程称全球化济交易化济全球化质想实现交易化必须通信息资基础互联网难出信息技术促进全球化济形成发展根原尤网络普进步网络世界国济相互存程度空前提高分工全球范围进行全球济体化进程加快综全球化物质基础网络网络技术推动全球化济发展必然趋势
3中国网络济现状发展前景
31中国网络济现状
世纪90年代开始互联网技术已开始中国普迄止互联网应已普教育济政治生产贸易等领域互联网济作项新兴产业正展现出强生命力中国网络济涉面非常广网络广告网络交易网络游戏开发推广电子商务等等
()网络广告市场传统广告起网络广告优势非常明显影响范围广信息传递量时间持久优越性决定网络广告未段时间里传统广告拥更广阔发展空间时决定网络广告互联网产业中成缺部分根2015年度中国网络广告核心数显示中国网络广告市场规模达20937亿元增长36增速相2014年放缓居高位着国网络广告市场发展断成熟接年增速会较缓
图31 中国网络广告市场规模预测 资料源：艾瑞网
(二)电子商务市场电子商务着互联网新技术摆脱传统商务形式中时间空间约束扩展商务交易范围空间时极提高资金周转速度电子商务正逐步扩张世界国家领域仅缩短时间成提升济效益
2010年仅3私消费线2015年中国网购数达41亿翻三倍私消费中通线渠道消费总额达15预测2020年私网消费年21速度增长占私消费总额24
(三)网络购物市场图根2015年中国网络购物市场数2015年中国网络购物市场交易规模达38万亿元较2014年增长362保持较稳定增长水着网络购物行业发展越越成熟家电商企业继续断增加品种优化物流售服务外积极发展跨境网购农村电商综合电商格局已基稳定情况企业盯母婴医疗等垂直电商领域会成网络购物市场发展新促进点
图32 中国网络购物市场交易规模 资料源：艾瑞网
(四)网络游戏市场中国网络游戏开发推广市场快速发展众相关产业壮机会网易腾讯代表众网络游戏公司断涌现网络游戏市场成网络交易消费象着社会济发展技术水提高网络游戏市场发展呈现出积极升姿态相信展现出更范围吸引力
32中国网络济发展前景分析
然目前国家网络济发展非常迅猛没趋成熟行业网络济领域需深造部分
（1）网络广告潜力挖掘网络视频广告宽带普已成流媒体广告形式型广告公司线电视公司试着网络视频广告电视广告相融合两者结合广播信息传播渠道整合网络广告电视广告互相补充寻找佳传播效果说麦劳选择网络广告电视广告结合种模式半广告预算投入备受年轻喜爱网络广告作种新兴广告形式网络媒体快速发展趋势网络广告行业应更加积极寻找网络媒体发展方探究网络媒体特点适时候接受新理念采新技术开发出切合网络媒体发展适合市场需求广告形式网络广告保持住身优势长远发展
（2）电子商务成网络济中坚国济增长部分直实体济实体济扩规模国际化发展中需运电子商务块进行低成推广国企业数量众电子商务块投入会越越电子商务势必会成网络济中坚2009年发生金融危机中国企业受程度影响家寻找新发展道路电子商务恰企业带新营销渠道数显示2010年国电子商务市场整体交易规模已达48万亿元增长335加虚拟商品交易扩广告等电子商务企业数量增电子商务会成网络济骨干部分需引起国家相关部门重视
（3）网络购物系统化加深首先国传统企业实体营销成断增加越越倾选择网络营销传统企业加入网络交易规模扩直接促进交易规模化次网络销售产品种类越越丰富光实体物品更越越虚拟物品例广告设计知识产权转等网络济全球化世界国间交流合作越越电子商务企业逐渐意识国际网络营销重性跨国交易现象中国网购市场层出穷数显示中国网络购物市场2010年已达4610亿元交易规模2009年相增长753中国社会消费品零售总额中重达32综述难出网络济范围会断扩张网络购物会越越系统化
（4）网络游戏持续走热网络游戏网络消费中块组成部分发展势头非常迅猛创新性够缺少典精致游戏直接导致国外游戏受更关注国产游戏诟病始终盈利目网民游戏忠诚度极低未发展中网页游戏会着休闲益智方发展便捷轻松特点受批爱者关注风靡QQ农场偷菜优秀代表作型网络游戏需进步挖掘深度游戏中事情节玩法进行创新国外型网络游戏DNF魔兽世界值学方外手机游戏开发运行新发展趋势
（5）移动互联网成新载体2010年市场体移动增值服务占565次手机游戏手机购物分占129102中国手机普率超电脑通短信微信等方式传递新购物娱乐折扣信息促进手机消费会电脑龄群通手机进行消费时手游开发手机游戏手机应产品猛增网络稳定性资费问题移动互联网需改进方
4 网络济时代企业营销理变革
41企业营销理变革重性
（1）够促进企业持续发展网络济时代背景企业营销体制理念方式渐渐网络济思维改变消费者需求变企业竞争形式新特征企业转变身营销策略提出创新性营销理念时充分解市场营销需求拓宽营销渠道强化技术创新长足发展
（2）增加交易支付途径着网络济时代银行机构支付软件厂商抓住时机积极推销网络支付种新支付方式方面保证支付安全性 高效性方面解决支付信问题利政府调控市场济直接监督理
（3）够拓宽企业市场范围需求网络济市场非常包容开放企业天二十四时营业效延长营业时间提高营业利润升值空间仅消费者直接通互联网寻找购买需产品受域限制增加消费便捷性企业通网络宣传产品拓宽营销宣传渠道减少宣传费直接明达宣传目时确保宣传方式样化综网络济时代市场营销仅破时空域限制增强企业市场竞争力企业快速适应济全球化
42企业营销理变革
(1)营销象变革：众规模化营销变成现性化集中营销传统营销建立市场细分基础细分服务象旧定规模细分市场户群传统生产销售条件满足度细分需求网络营销背景位体消费者成营销服务象实现服务象极限化互联网性化服务体现实现时空方式容等全方位性化互联网企业时处球意角落客户提供零交易距离服务通互联网技术设计出满足客户需求新闻项目体消费者提供量身订制服务网络市场范围扩消费者更选择空间营销员需根位客户购买惯喜创建出针性销售信息合理运针性说服技巧
(2)营销基础变革：4P基础传统营销变4C基础现代整合营销企业营销重心推销已产品变现满足客户需产品中心转变客户中心企业营销理重心4P渡4C4C策略出发点顾客客户整合营销程中网络环境营销策略新基础互联网营销快速捕捉消费者需客户带便捷服务客户进行效沟通降低顾客成
(3)营销方式变革：传统间接营销变现直复营销间接营销企业产品层中间商传递市场反映问题顾客反馈信息周期长现网络营销直复营销客户直接网单企业付款通复杂中间渠道客户种营销相时反馈企业统计收产品反馈数前段时间营销努力进行总结营销效果测试性评价性控性直复营销特性通直复营销特性够提高营销决策效率营销策略执行度
(4)营销组织变革：原实体营销组织变成虚拟营销组织虚拟营销组织实体营销组织点：虚拟营销资源分散方彼间信息网络紧紧连接起虚拟营销组织保留专长功组织规模型化虚拟营销组织身具备完整功资源需利外部市场资源者资源互补虚拟企业合作总言虚拟营销组织利企业实现身优势外部资源效整合破企业定限界限认知网络济时代典型企业组织模式
(5)沟通模式变革：传统单分离式传播转变现双互动媒体式传播传统营销中单信息消费者处动状态信息传播模式分离：报纸期刊等传播文字信息电视传播视频信息互联网实现信息双交流传播客户商品企业服务更发言权企业够通网络互动性时户进行沟通出建议求进行积极回应时互联网传输种媒体信息例文字声音图等等增强传播效果
43网络济时代营销发展趋势分析
（1）营销理念转变
适应网络济时代市场营销发展需网络济产品产生影响角度销售渠道变化市场环境变化考虑企业应转换营销理念济市场营销范围旧时代营销理念表现相致仅仅关注局部利益传统企业仅规划市场营销目光非常短浅狭隘评价市场营销出结果非常片面种忽视企业营销长远发展注重眼前利益营销理念会企业短时间取巨成功营销模式进步营销市场发展角度利企业健康长远发展会导致企业时代变化步伐企业生产营销方式远远落网络济时代企业想通营销超越竞争者必须密切关注产品市场销售渠道变化间联系企业置真正市场环境中根市场走势预测企业营销活动发展适应环境变化灵活前瞻性营销理念带领企业走持续发展道路理念够真正符合市场营销发展
（2）营销方层级发展
着济全球化形势断加深网络数断发展消费者群体划分变越越精准企业想断拓展市场中进行高效营销需营销方精准定位传统企业营销策略般企业消费者企业正营销策略坚信产品技术中心种短期营销理念策略定制偏重企业身产品推销出中乏典营销策略典营销策略然企业盈利传统销售方基非常固定符合网络济时代销售环境元化发展需着济全球化趋势加强企业营销方分公司形式世界发散企业国扩散国家网络济时代企业销售方高新科技传播网络社会市场营销非常复杂通常网络信息传播形态网络终端者意间做广告宣传甚潜营销员企业首先营销目标进行剖析确定营销方选择合适营销模式
（3）营销方法创新
伴着营销理念营销方改进企业然继续传统营销方法效果非常限说：企业市场营销环境优劣势进行分析确定营销活动目标选择基础营销途径时市场环境极易受类型商品进驻影响时候甚概念广告会消费者产品产生认知处理类问题时候企业需营销方法进行创新企业面突风险时更承受力现企业喜欢请明星奥运冠军等知名士产品做宣传着网络技术发展消费者容易通互联网知代言类信息中包括负面新闻舆宣传效果影响非常会影响企业营销行整体发展需企业结合前营销活动积累验种角度科学精准分析营销素果机会话应成功企业学然身产品特征消费者分析角度寻找更创意营销方法开市场实现销售目标网络济时代市场营销环境直变化企业够进行成功营销光产品质量价值合理选择营销方法关键甚断言说网络济时代营销完全出售商品出售创意
综述企业想网络济时代长远发展计划应做方面：第企业转换传统营销理念顾眼前利益时俱进带领企业走持续发展道路第二企业准确判断市场信息合理制定营销组织框架结合营销象目标确定营销方第三企业敢创新胆采具创意营销方法根具体市场环境消费市场进行分析做出针性营销策略
5传统企业新型电商企业分析(苏宁京东例)
51京东苏宁概况
京东商城目前国受消费者欢迎电子商务企业2004年正式进入国电子商务市场通B2C模式营3C数码类产品满足更消费者需求京东扩营范围营电子数码等产品开始涉猎食品百货等领域统计知京东商城总体注册户2014年达亿中五千万属活跃户举成中国消费者买3C产品首选网络台京东国发展迅速B2C电子商务企业诚信负责营理念独特商业模式分开维持3C类网络零售市场份额持续稳定攀升
苏宁建立世纪90年代总部设立南京中国商业企业领头羊营范围相较广覆含家电百货日品等综合品线实体门店达1600家
两家企业非常知名企业专注线正逐渐前线线转型苏宁集团创立1990年2009年成立苏宁易购时间点进入电子商务领域相说已算较晚加苏宁然早已成零售业巨头强产品支持实现线线价承诺时限度降低销售损失线线产品致线产品种类单导致线销售量意
图51 中国销售B2C市场交易份额 资料源：中国互联网商情
52京东苏宁企业营销理分析
（1）京东苏宁营销象变革
市场济体制发生变化市场济发展程中逐渐变精细化市场济精细化程中苏宁企业营销群体没进行详细分类采传统营销方式进行企业营销导致苏宁企业代表传统企业难满足消费者需求着前网络济飞速发展越越喜欢网购买喜爱商品新型企业京东针消费者需求提供针性营销服务中国统计信息网调查数显示苏宁传统营销模式年354速度逐渐滑京东年451增长速度增长京东30客户苏宁传统营销实体店中转综出企业营销象发生变化苏宁言企业提供营销象某户群体变成单消费者
（2）京东苏宁营销基础变革
传统市场营销程中理4P营销理营销程根影响买方消费营销素站卖方角度进行分析方便卖方合理规划营销活动更进行产品销售着现网络济发展种营销理已法适应新型企业京东进行营销程中注重仅企业营销活动消费者进行购买时体验基情况营销理4C营销理理站客户角度分析问题4C营销理提出顾客购买程中更融入营销中京东代表新型企业更进行企业营销活动2015年中国信息统计网调查显示苏宁顾客满意度83点京东客户满意度已达95营销基础转变京东苏宁市场营销着非常变化
（3）京东苏宁营销方式变革
企业营销方式着网络济发展进行少改变种变化必然趋势应该知道苏宁代表传统营销商进行营销程中营销方案间接营销模式样模式企业营销产品需中间商达消费者手中消费者进行购买时价格必然会增高营销效果会着影响2015年济分析数显示苏宁实体店年亏损状态进行营传统营销模式行传统营销模式价格网络营销毫优势导致苏宁实体店年营销额25速度滑京东代表新型企业直接通互联网消费者进行接触消费者网页产品进行解直接单京东直接消费者进行邮递样情况传统企业苏宁新型企业电商企业京东营销方式产生效果截然
（4）京东苏宁营销组织变革
苏宁进行营销程中会营销团队完成者直接某场进行营销活动营销程中消费者直接营销组织进行接触京东进行营销程中网络进行想进行解APP网页京东营销活动进行解假消费者想进步解话客服进行沟通程中消费者直接营销组织进行接触网络济时代背景苏宁代表企业营销组织逐渐京东代表新型虚拟营销组织进行转变2016年项关APP调查数显示苏宁手机客户端率仅仅124京东手机客户端率达351苏宁身手机客户端推广力度够网络营销重视京东全力推广身客户端注重线网络营销质原营销组织发生变化
53网络济时代苏宁京东带机遇挑战
着网络济飞速发展未网络济必然会成全球济新支点样情况企业想未着发展必须力发展网络营销效促进企业发展然网络济时代传统企业苏宁新型企业京东机遇挑战
（1）网络济时代京东苏宁营销市场素影响
苏宁代表传统企业进行营销程中直接进行双方见面交易活动种营销活动需特定点完成双方需进行正面接触终次交易完成着现网络济逐渐发展企业进行营销程中想取效果必须站买卖双方角度相关问题进行分析时做出相关市场评估达营销活动进行合理规划目基现网络济时代营销市场发生变化确定传统企业苏宁新型企业京东发展程中需市场中生产素理解购买生产素
（2）网络济消费者需求样化
网络济时代背景传统企业苏宁新型企业京东进行产品生产程中具着非常机遇条件网络济时代背景技术发展非常快苏宁京东进行产品生产程中利新型技术产品进行改革说着弊端企业生产产品竞争企业快速进行复制迅速产品价格拉低位置甚代原产品线线快速进行营销苏宁京东说次发展机遇次巨挑战
54 京东苏宁发展趋势分析
（1）京东发展趋势
2013年4月京东商城改名京东预示京东业务转型弱化商城概念2014年底京东开始造沥·京东电商产业谷清楚展现做电商台战略定位京东正积极行业方合作建设电商台电商发展做规划京东会着电子商务更深更高层次发展目标造出条电商生态链
（2）苏宁易购发展趋势
苏宁集团2013年3月更名苏宁云商集团苏宁易购苏宁云商放起运营举说明苏宁集团正适应新市场环境转型未发展做筹划苏宁电商领域定位持续占电器零售业市场全面结合网络台实体门店优势力发展O2O模式
（3）京东苏宁未发展
京东电商领域拓展电商云战略造电商生态链表明京东致力做开创者领导者仅仅商品销售者苏宁意图非常明显身零售业现进军电子商务领域非希苏宁易购发展起够实体店面结合起力开展O2O模式难出京东注重电商技术苏宁更注重商业伴着美国市量融资京东商城物流资金技术支持未会电商市场中扮演更重角色苏宁易购实体店面支持取快速发展苏宁处转型关键期短时间会跨越式发展苏宁集团转型期会面着行业竞争市场击否做线线结合运营成苏宁面严峻挑战
55网络济时代苏宁京东营销理变革策略
（1）断进行产品创新
传统企业苏宁新型企业京东进行营销程中采新型营销手法假产品够满足消费者需求企业做切努力徒劳求苏宁京东进行营销程中企业产品进行严格关方面产品质量硬道理方面企业发展根产品创新
（2）提高客户忠诚度
着现网络济飞速发展什类型产品更新换代非常快新型企业京东传统企业苏宁进行营销程中需消费者建立较亲密联系根消费者提供信息消费者提供更符合需求产品相关服务消费者进行购买程中真正感受企业诚意时特京东类新型企业发展程中必须敢胆创新服务群进行逐渐扩新型企业更加健康发展
（3）充分利网络台优势
着网路济飞速发展企业营销理必然会发生变化种先进网络技术信息技术会逐渐融入企业营销理中新型企业京东传统企业苏宁进行营销程中必须符合社会发展趋势营销程中网络台进行充分利企业更加贴消费者企业市场联系更加紧密苏宁应该力发展营网络台提高营网络台重视程度京东应该原网络资源优势更步市场中种信息资源进行收集中提炼出企业发展较信息促进企业营销理优化网络台苏宁京东营销程中充分发挥作效促进苏宁京东发展
6总结
文研究目探究网络济时代企业营销理变革着重研究传统企业苏宁新型电商企业京东营销理模式出企业营销理需时俱进充分利网络台优势结
总体说网络济飞速发展生活环境企业运营环境企业营销环境发生变化种变化传统企业苏宁说新型企业京东说机遇着挑战着营销环境发生变化未企业营销必然会着网络化进行发展基传统企业新型企业发展程中更企业营销理进行变革企业运营程中充分发挥出身优势应该进行营销程中身产品进行断创新提高客户忠诚度提高企业营销理利率企业网络济时代着更发展
中国电子商务世界电子商务市场中重组成部分伴着网络济发展崛起国国情特点市场环境预示条发展路会太畅京东苏宁国部分B2C电商企业典型代表国B2C市场中非常重参者两企业发展程中遇阻碍面隐患代表意义未发展会中国B2C市场带极影响碰问题相似企业亟解决问题时面机遇B2C企业发展带限中国电子商务企业必全球电子商务领域放异彩
未企业营销发展会变化营销理念营销方法会较改动营销方会着层级发展企业需客观客户群体进行分析确定营销方制定出适合营销模式
参考文献
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[2]周耘卡 网络济挑战企业理创新 [ J ] 铁道工程企业理 2006 ( 06 )
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[4]夏慧辉网络济时代企业营销理变革[J]贸实践 2015(13)3738
[5]吴怀涛浅析网络济时代企业营销理变革[J]改革 开放2010(24)119119
[6]张合新时代企业营销理变革[J]学理2014(18) 6768
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[8]黄宗捷 国网络济发展趋势分析[ M] 成 信息工程学院学报 2004 (12)
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[12]李倩京东苏宁电商战引发网购热潮[J]日印刷2012(9)1820
[13]赵立响昱衡京东商城苏宁易购电子商务模式[J]文化产业导刊2013(12) 2022
[14]杨艳牟丹网络济 传统济理挑战生产力研究 2008(14)
[15]韩丽娜基网络济时代企业市场营销策略探析[J]速读(旬) 2014(6)306307
[16]沈娟网络济时代背景企业市场营销方略谈[J]企业文化(旬刊)2015(7)222222234
[17]谭荣珊网络济时代市场营销模式转型[J]现代济信息2015(19)305305
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摘 三
1 绪 五
11研究背景 五
12研究意义 五
13研究容 五
2 网络济时代概述 五
21网络济传统济 五
22 网络济特征 七
3中国网络济现状发展前景 七
31中国网络济现状 七
32中国网络济发展前景分析 九
4 网络济时代企业营销理变革 十
41企业营销理变革重性 十
42企业营销理变革 十
43网络济时代营销发展趋势分析 十二
5传统企业新型电商企业分析(苏宁京东例) 十三
51京东苏宁概况 十三
52京东苏宁企业营销理分析 十四
53网络济时代苏宁京东带机遇挑战 十五
54 京东苏宁发展趋势分析 十六
55网络济时代苏宁京东营销理变革策略 十七
6总结 十七
参考文献 十九
致谢 二十
网络济时代企业营销理变革
——传统企业新型电商企业分析中心
摘：着现代社会济飞速发展网络技术生活中普程度逐渐提高类社会进入网络时代网络已彻底改变生活消费方式改变越越赖网络着生活条件生活环境变化企业营销环境发生剧变企业进行营销程中必须身营销理进行改革企业营销策略更加市场营销环境相符企业应准确消费者进行定位常性开展效营销活动企业发展程中更适应市场营销环境保证企业够健康发展文阐述网络济时代企业营销理应做出改变传统企业苏宁新型电商企业京东进行分析讲述传统企业新型企业进行营销程中进行变革两类企业变革程中出现问题提出解决性措施希效促进国传统企业新型企业营销理方面发展效促进国济发展
关键词 网络济 营销理变革苏宁京东
The change of enterprise marketing management in the age of network economy
——The comparative analysis of the traditional enterprise and the newtype ecommerce enterprise is the center
Abstract with the rapid development of modern social economy the popularity of network technology in our life has also been gradually improve human society has entered a web era The Internet has revolutionized our lives and our spending patterns are changing and becoming more and more dependent on the web And as the change of our living conditions living environment the enterprise marketing environment is also in the event of a change so the enterprise in the marketing process must be in their marketing management to reform make the enterprise marketing strategy can be more consistent and marketing environment Enterprises should accurately locate for consumers regularly carry out some effective marketing activities make the enterprise can better adapt to the market in the development process of marketing environment to ensure that the enterprise can healthy development This article elaborated the enterprise marketing management under the network economy era should make some changes the traditional enterprise suning and new Beijing east electricity business enterprise to carry on the contrast analysis tells the story of traditional and new enterprises in the marketing process of how to change and for the two types of enterprises in the process of change in some of the problems puts forward some solving measures We hope that we can effectively promote the development of our traditional enterprises and new enterprises in marketing management and effectively promote the development of our economy
Key words the Internet economy Marketing management ChangeSu ningJingdong
1 绪
11研究背景
着互联网技术通信技术发展信息网络遍布全球世界济体化成势挡潮流标志着迎网络济时代网络济诞生生产力巨进步更科技社会发展定阶段必然产物网络济种崭新济现象Internet媒介进行济活动作种新济形态仅类生活工作方式产生变化更企业生存环境产生剧烈变化传统企业营销理模式着巨击面快速网络济原营销理念理模式显然已适应社会济运行方式变化企业需转变传统理理念原营销方式进行改革
12研究意义
（1）企业营销理改革促企业顾客提供更服务时企业赢取利润企业身营利目组织点基重
（2）企业营销理改革助企业行业手竞争企业扩市场份额提供利条件
（3）研究企业营销理改革程中想出种体制企业长远发展提供保障时吸引方体现企业身断进步优良品质
（4）通企业营销理改革满足消费者逐渐丰富消费需求双方互利双赢
（5）企业营销理改革效促进国传统企业新型企业营销理方面发展效促进国济发展
13研究容
文针中国前网络济发展状况企业营销理变革进行分析苏宁传统营销模式京东新型营销模式做企业营销理变革离开济背景企业需时俱进更长足发展
2 网络济时代概述
21网络济传统济
（1）网络济定义
网络济种建立计算机网络发展基础新济形势核心——现代信息技术基础济发展模式仅包含计算机信息产业焦点行业兴起快速成长包含代计算机技术根整高新技术产业崛起快速成长时包括赖计算机技术加入新素传统产业技术发生革命性变革产生历史性飞跃传统济部门果仅仅网络济理解成虚拟独立传统济外太片面网络济实质种相先进济形势立足传统济通现代信息技术计算机开发成
（2）传统济定义
传统济体系济学名词称然济商品济相指互联网出现前济结构传统济农业社会中出现社会风俗惯例解决生产什样生产谁生产三基济问题包括第产业农业第二产业工业第三产业服务业济形态
（3）网络济传统济联系
传统济网络济形成成长前提条件根然网络济网络作济活动载体网络数万计电脑组成机整体电脑软件硬件开发种设备生产附传统产业果没传统产业提供需产品难发展网络济众周知美国前网络济发达国家网络济够快发展定高度拥雄厚传统济基础分开国家发展网络济时忽略传统济中产业创新发展相长段时间工业化说重务仅信息化带动工业化更坚持工业化促进信息化传统济物质产品生产力断提高网络济发展非常坚实基础网络济成长想坚实基础必须提高传统济物质产物生产力
网络济传统济遵济规律基致供需求理传统济中基济理解释济问题网络济中供求决定均衡价格理没时然供求涵发生变化：需求曲线右方倾斜供曲线左方倾斜样调节着济运行网络信息时代企业然利润化作生产动机投资相应回报基济规律相互竞争追求利润
网络济传统济相目传统济理中提济活动均解决资源稀缺问题网络济时代里网络创造虚拟世界现实生活中然需解决吃住等现实性问题资源旧稀缺样网络济时代利网络更合理配置资源网络目享信息合理配置资源限量供应资源网络济传统济终目优化解决资源稀缺问题
（4）网络济传统济区
传统济信息搜索成交易成相较高网络济交易成信息搜索成相较低
传统济中分销商商品流通中扮演着重角色网络济中少传统分销商中间环节减少
传统济环境负面影响源消耗性济网络济节济环境友型济会环境产生负面影响
资劳动力激励传统济增长根促进网络济增长知识信息
传统济正济消费者选择范围较网络济逆消费者直接指定性化产品
传统济市场区域市场活动受国界限制网络济形成全球市场
22 网络济特征
（1）网络济信息化济网络济时代获取信息成件容易事信息低成传递互联网质特征信息够快速规模网传递带领济进入充分信息时代网络济理解成世界信息化信息网络化
（2）网络济信息积累整合着网络济越越深入网信息利力日益提高越越信息工具网络积累信息进行整合生产生活提供更效服务搜索引擎说吧工具逐渐具信息整理分类力帮助庞信息库中找找信息生活提供极便利
（3）网络济享济网络信息网络参者享受公物品体现网络济享性
（4）网络济全球化济世界济相互存技术相互运通渐渐形成世界规模机整合实现济技术体化程称全球化济交易化济全球化质想实现交易化必须通信息资基础互联网难出信息技术促进全球化济形成发展根原尤网络普进步网络世界国济相互存程度空前提高分工全球范围进行全球济体化进程加快综全球化物质基础网络网络技术推动全球化济发展必然趋势
3中国网络济现状发展前景
31中国网络济现状
世纪90年代开始互联网技术已开始中国普迄止互联网应已普教育济政治生产贸易等领域互联网济作项新兴产业正展现出强生命力中国网络济涉面非常广网络广告网络交易网络游戏开发推广电子商务等等
()网络广告市场传统广告起网络广告优势非常明显影响范围广信息传递量时间持久优越性决定网络广告未段时间里传统广告拥更广阔发展空间时决定网络广告互联网产业中成缺部分根2015年度中国网络广告核心数显示中国网络广告市场规模达20937亿元增长36增速相2014年放缓居高位着国网络广告市场发展断成熟接年增速会较缓
图31 中国网络广告市场规模预测 资料源：艾瑞网
(二)电子商务市场电子商务着互联网新技术摆脱传统商务形式中时间空间约束扩展商务交易范围空间时极提高资金周转速度电子商务正逐步扩张世界国家领域仅缩短时间成提升济效益
2010年仅3私消费线2015年中国网购数达41亿翻三倍私消费中通线渠道消费总额达15预测2020年私网消费年21速度增长占私消费总额24
(三)网络购物市场图根2015年中国网络购物市场数2015年中国网络购物市场交易规模达38万亿元较2014年增长362保持较稳定增长水着网络购物行业发展越越成熟家电商企业继续断增加品种优化物流售服务外积极发展跨境网购农村电商综合电商格局已基稳定情况企业盯母婴医疗等垂直电商领域会成网络购物市场发展新促进点
图32 中国网络购物市场交易规模 资料源：艾瑞网
(四)网络游戏市场中国网络游戏开发推广市场快速发展众相关产业壮机会网易腾讯代表众网络游戏公司断涌现网络游戏市场成网络交易消费象着社会济发展技术水提高网络游戏市场发展呈现出积极升姿态相信展现出更范围吸引力
32中国网络济发展前景分析
然目前国家网络济发展非常迅猛没趋成熟行业网络济领域需深造部分
（1）网络广告潜力挖掘网络视频广告宽带普已成流媒体广告形式型广告公司线电视公司试着网络视频广告电视广告相融合两者结合广播信息传播渠道整合网络广告电视广告互相补充寻找佳传播效果说麦劳选择网络广告电视广告结合种模式半广告预算投入备受年轻喜爱网络广告作种新兴广告形式网络媒体快速发展趋势网络广告行业应更加积极寻找网络媒体发展方探究网络媒体特点适时候接受新理念采新技术开发出切合网络媒体发展适合市场需求广告形式网络广告保持住身优势长远发展
（2）电子商务成网络济中坚国济增长部分直实体济实体济扩规模国际化发展中需运电子商务块进行低成推广国企业数量众电子商务块投入会越越电子商务势必会成网络济中坚2009年发生金融危机中国企业受程度影响家寻找新发展道路电子商务恰企业带新营销渠道数显示2010年国电子商务市场整体交易规模已达48万亿元增长335加虚拟商品交易扩广告等电子商务企业数量增电子商务会成网络济骨干部分需引起国家相关部门重视
（3）网络购物系统化加深首先国传统企业实体营销成断增加越越倾选择网络营销传统企业加入网络交易规模扩直接促进交易规模化次网络销售产品种类越越丰富光实体物品更越越虚拟物品例广告设计知识产权转等网络济全球化世界国间交流合作越越电子商务企业逐渐意识国际网络营销重性跨国交易现象中国网购市场层出穷数显示中国网络购物市场2010年已达4610亿元交易规模2009年相增长753中国社会消费品零售总额中重达32综述难出网络济范围会断扩张网络购物会越越系统化
（4）网络游戏持续走热网络游戏网络消费中块组成部分发展势头非常迅猛创新性够缺少典精致游戏直接导致国外游戏受更关注国产游戏诟病始终盈利目网民游戏忠诚度极低未发展中网页游戏会着休闲益智方发展便捷轻松特点受批爱者关注风靡QQ农场偷菜优秀代表作型网络游戏需进步挖掘深度游戏中事情节玩法进行创新国外型网络游戏DNF魔兽世界值学方外手机游戏开发运行新发展趋势
（5）移动互联网成新载体2010年市场体移动增值服务占565次手机游戏手机购物分占129102中国手机普率超电脑通短信微信等方式传递新购物娱乐折扣信息促进手机消费会电脑龄群通手机进行消费时手游开发手机游戏手机应产品猛增网络稳定性资费问题移动互联网需改进方
4 网络济时代企业营销理变革
41企业营销理变革重性
（1）够促进企业持续发展网络济时代背景企业营销体制理念方式渐渐网络济思维改变消费者需求变企业竞争形式新特征企业转变身营销策略提出创新性营销理念时充分解市场营销需求拓宽营销渠道强化技术创新长足发展
（2）增加交易支付途径着网络济时代银行机构支付软件厂商抓住时机积极推销网络支付种新支付方式方面保证支付安全性 高效性方面解决支付信问题利政府调控市场济直接监督理
（3）够拓宽企业市场范围需求网络济市场非常包容开放企业天二十四时营业效延长营业时间提高营业利润升值空间仅消费者直接通互联网寻找购买需产品受域限制增加消费便捷性企业通网络宣传产品拓宽营销宣传渠道减少宣传费直接明达宣传目时确保宣传方式样化综网络济时代市场营销仅破时空域限制增强企业市场竞争力企业快速适应济全球化
42企业营销理变革
(1)营销象变革：众规模化营销变成现性化集中营销传统营销建立市场细分基础细分服务象旧定规模细分市场户群传统生产销售条件满足度细分需求网络营销背景位体消费者成营销服务象实现服务象极限化互联网性化服务体现实现时空方式容等全方位性化互联网企业时处球意角落客户提供零交易距离服务通互联网技术设计出满足客户需求新闻项目体消费者提供量身订制服务网络市场范围扩消费者更选择空间营销员需根位客户购买惯喜创建出针性销售信息合理运针性说服技巧
(2)营销基础变革：4P基础传统营销变4C基础现代整合营销企业营销重心推销已产品变现满足客户需产品中心转变客户中心企业营销理重心4P渡4C4C策略出发点顾客客户整合营销程中网络环境营销策略新基础互联网营销快速捕捉消费者需客户带便捷服务客户进行效沟通降低顾客成
(3)营销方式变革：传统间接营销变现直复营销间接营销企业产品层中间商传递市场反映问题顾客反馈信息周期长现网络营销直复营销客户直接网单企业付款通复杂中间渠道客户种营销相时反馈企业统计收产品反馈数前段时间营销努力进行总结营销效果测试性评价性控性直复营销特性通直复营销特性够提高营销决策效率营销策略执行度
(4)营销组织变革：原实体营销组织变成虚拟营销组织虚拟营销组织实体营销组织点：虚拟营销资源分散方彼间信息网络紧紧连接起虚拟营销组织保留专长功组织规模型化虚拟营销组织身具备完整功资源需利外部市场资源者资源互补虚拟企业合作总言虚拟营销组织利企业实现身优势外部资源效整合破企业定限界限认知网络济时代典型企业组织模式
(5)沟通模式变革：传统单分离式传播转变现双互动媒体式传播传统营销中单信息消费者处动状态信息传播模式分离：报纸期刊等传播文字信息电视传播视频信息互联网实现信息双交流传播客户商品企业服务更发言权企业够通网络互动性时户进行沟通出建议求进行积极回应时互联网传输种媒体信息例文字声音图等等增强传播效果
43网络济时代营销发展趋势分析
（1）营销理念转变
适应网络济时代市场营销发展需网络济产品产生影响角度销售渠道变化市场环境变化考虑企业应转换营销理念济市场营销范围旧时代营销理念表现相致仅仅关注局部利益传统企业仅规划市场营销目光非常短浅狭隘评价市场营销出结果非常片面种忽视企业营销长远发展注重眼前利益营销理念会企业短时间取巨成功营销模式进步营销市场发展角度利企业健康长远发展会导致企业时代变化步伐企业生产营销方式远远落网络济时代企业想通营销超越竞争者必须密切关注产品市场销售渠道变化间联系企业置真正市场环境中根市场走势预测企业营销活动发展适应环境变化灵活前瞻性营销理念带领企业走持续发展道路理念够真正符合市场营销发展
（2）营销方层级发展
着济全球化形势断加深网络数断发展消费者群体划分变越越精准企业想断拓展市场中进行高效营销需营销方精准定位传统企业营销策略般企业消费者企业正营销策略坚信产品技术中心种短期营销理念策略定制偏重企业身产品推销出中乏典营销策略典营销策略然企业盈利传统销售方基非常固定符合网络济时代销售环境元化发展需着济全球化趋势加强企业营销方分公司形式世界发散企业国扩散国家网络济时代企业销售方高新科技传播网络社会市场营销非常复杂通常网络信息传播形态网络终端者意间做广告宣传甚潜营销员企业首先营销目标进行剖析确定营销方选择合适营销模式
（3）营销方法创新
伴着营销理念营销方改进企业然继续传统营销方法效果非常限说：企业市场营销环境优劣势进行分析确定营销活动目标选择基础营销途径时市场环境极易受类型商品进驻影响时候甚概念广告会消费者产品产生认知处理类问题时候企业需营销方法进行创新企业面突风险时更承受力现企业喜欢请明星奥运冠军等知名士产品做宣传着网络技术发展消费者容易通互联网知代言类信息中包括负面新闻舆宣传效果影响非常会影响企业营销行整体发展需企业结合前营销活动积累验种角度科学精准分析营销素果机会话应成功企业学然身产品特征消费者分析角度寻找更创意营销方法开市场实现销售目标网络济时代市场营销环境直变化企业够进行成功营销光产品质量价值合理选择营销方法关键甚断言说网络济时代营销完全出售商品出售创意
综述企业想网络济时代长远发展计划应做方面：第企业转换传统营销理念顾眼前利益时俱进带领企业走持续发展道路第二企业准确判断市场信息合理制定营销组织框架结合营销象目标确定营销方第三企业敢创新胆采具创意营销方法根具体市场环境消费市场进行分析做出针性营销策略
5传统企业新型电商企业分析(苏宁京东例)
51京东苏宁概况
京东商城目前国受消费者欢迎电子商务企业2004年正式进入国电子商务市场通B2C模式营3C数码类产品满足更消费者需求京东扩营范围营电子数码等产品开始涉猎食品百货等领域统计知京东商城总体注册户2014年达亿中五千万属活跃户举成中国消费者买3C产品首选网络台京东国发展迅速B2C电子商务企业诚信负责营理念独特商业模式分开维持3C类网络零售市场份额持续稳定攀升
苏宁建立世纪90年代总部设立南京中国商业企业领头羊营范围相较广覆含家电百货日品等综合品线实体门店达1600家
两家企业非常知名企业专注线正逐渐前线线转型苏宁集团创立1990年2009年成立苏宁易购时间点进入电子商务领域相说已算较晚加苏宁然早已成零售业巨头强产品支持实现线线价承诺时限度降低销售损失线线产品致线产品种类单导致线销售量意
图51 中国销售B2C市场交易份额 资料源：中国互联网商情
52京东苏宁企业营销理分析
（1）京东苏宁营销象变革
市场济体制发生变化市场济发展程中逐渐变精细化市场济精细化程中苏宁企业营销群体没进行详细分类采传统营销方式进行企业营销导致苏宁企业代表传统企业难满足消费者需求着前网络济飞速发展越越喜欢网购买喜爱商品新型企业京东针消费者需求提供针性营销服务中国统计信息网调查数显示苏宁传统营销模式年354速度逐渐滑京东年451增长速度增长京东30客户苏宁传统营销实体店中转综出企业营销象发生变化苏宁言企业提供营销象某户群体变成单消费者
（2）京东苏宁营销基础变革
传统市场营销程中理4P营销理营销程根影响买方消费营销素站卖方角度进行分析方便卖方合理规划营销活动更进行产品销售着现网络济发展种营销理已法适应新型企业京东进行营销程中注重仅企业营销活动消费者进行购买时体验基情况营销理4C营销理理站客户角度分析问题4C营销理提出顾客购买程中更融入营销中京东代表新型企业更进行企业营销活动2015年中国信息统计网调查显示苏宁顾客满意度83点京东客户满意度已达95营销基础转变京东苏宁市场营销着非常变化
（3）京东苏宁营销方式变革
企业营销方式着网络济发展进行少改变种变化必然趋势应该知道苏宁代表传统营销商进行营销程中营销方案间接营销模式样模式企业营销产品需中间商达消费者手中消费者进行购买时价格必然会增高营销效果会着影响2015年济分析数显示苏宁实体店年亏损状态进行营传统营销模式行传统营销模式价格网络营销毫优势导致苏宁实体店年营销额25速度滑京东代表新型企业直接通互联网消费者进行接触消费者网页产品进行解直接单京东直接消费者进行邮递样情况传统企业苏宁新型企业电商企业京东营销方式产生效果截然
（4）京东苏宁营销组织变革
苏宁进行营销程中会营销团队完成者直接某场进行营销活动营销程中消费者直接营销组织进行接触京东进行营销程中网络进行想进行解APP网页京东营销活动进行解假消费者想进步解话客服进行沟通程中消费者直接营销组织进行接触网络济时代背景苏宁代表企业营销组织逐渐京东代表新型虚拟营销组织进行转变2016年项关APP调查数显示苏宁手机客户端率仅仅124京东手机客户端率达351苏宁身手机客户端推广力度够网络营销重视京东全力推广身客户端注重线网络营销质原营销组织发生变化
53网络济时代苏宁京东带机遇挑战
着网络济飞速发展未网络济必然会成全球济新支点样情况企业想未着发展必须力发展网络营销效促进企业发展然网络济时代传统企业苏宁新型企业京东机遇挑战
（1）网络济时代京东苏宁营销市场素影响
苏宁代表传统企业进行营销程中直接进行双方见面交易活动种营销活动需特定点完成双方需进行正面接触终次交易完成着现网络济逐渐发展企业进行营销程中想取效果必须站买卖双方角度相关问题进行分析时做出相关市场评估达营销活动进行合理规划目基现网络济时代营销市场发生变化确定传统企业苏宁新型企业京东发展程中需市场中生产素理解购买生产素
（2）网络济消费者需求样化
网络济时代背景传统企业苏宁新型企业京东进行产品生产程中具着非常机遇条件网络济时代背景技术发展非常快苏宁京东进行产品生产程中利新型技术产品进行改革说着弊端企业生产产品竞争企业快速进行复制迅速产品价格拉低位置甚代原产品线线快速进行营销苏宁京东说次发展机遇次巨挑战
54 京东苏宁发展趋势分析
（1）京东发展趋势
2013年4月京东商城改名京东预示京东业务转型弱化商城概念2014年底京东开始造沥·京东电商产业谷清楚展现做电商台战略定位京东正积极行业方合作建设电商台电商发展做规划京东会着电子商务更深更高层次发展目标造出条电商生态链
（2）苏宁易购发展趋势
苏宁集团2013年3月更名苏宁云商集团苏宁易购苏宁云商放起运营举说明苏宁集团正适应新市场环境转型未发展做筹划苏宁电商领域定位持续占电器零售业市场全面结合网络台实体门店优势力发展O2O模式
（3）京东苏宁未发展
京东电商领域拓展电商云战略造电商生态链表明京东致力做开创者领导者仅仅商品销售者苏宁意图非常明显身零售业现进军电子商务领域非希苏宁易购发展起够实体店面结合起力开展O2O模式难出京东注重电商技术苏宁更注重商业伴着美国市量融资京东商城物流资金技术支持未会电商市场中扮演更重角色苏宁易购实体店面支持取快速发展苏宁处转型关键期短时间会跨越式发展苏宁集团转型期会面着行业竞争市场击否做线线结合运营成苏宁面严峻挑战
55网络济时代苏宁京东营销理变革策略
（1）断进行产品创新
传统企业苏宁新型企业京东进行营销程中采新型营销手法假产品够满足消费者需求企业做切努力徒劳求苏宁京东进行营销程中企业产品进行严格关方面产品质量硬道理方面企业发展根产品创新
（2）提高客户忠诚度
着现网络济飞速发展什类型产品更新换代非常快新型企业京东传统企业苏宁进行营销程中需消费者建立较亲密联系根消费者提供信息消费者提供更符合需求产品相关服务消费者进行购买程中真正感受企业诚意时特京东类新型企业发展程中必须敢胆创新服务群进行逐渐扩新型企业更加健康发展
（3）充分利网络台优势
着网路济飞速发展企业营销理必然会发生变化种先进网络技术信息技术会逐渐融入企业营销理中新型企业京东传统企业苏宁进行营销程中必须符合社会发展趋势营销程中网络台进行充分利企业更加贴消费者企业市场联系更加紧密苏宁应该力发展营网络台提高营网络台重视程度京东应该原网络资源优势更步市场中种信息资源进行收集中提炼出企业发展较信息促进企业营销理优化网络台苏宁京东营销程中充分发挥作效促进苏宁京东发展
6总结
文研究目探究网络济时代企业营销理变革着重研究传统企业苏宁新型电商企业京东营销理模式出企业营销理需时俱进充分利网络台优势结
总体说网络济飞速发展生活环境企业运营环境企业营销环境发生变化种变化传统企业苏宁说新型企业京东说机遇着挑战着营销环境发生变化未企业营销必然会着网络化进行发展基传统企业新型企业发展程中更企业营销理进行变革企业运营程中充分发挥出身优势应该进行营销程中身产品进行断创新提高客户忠诚度提高企业营销理利率企业网络济时代着更发展
中国电子商务世界电子商务市场中重组成部分伴着网络济发展崛起国国情特点市场环境预示条发展路会太畅京东苏宁国部分B2C电商企业典型代表国B2C市场中非常重参者两企业发展程中遇阻碍面隐患代表意义未发展会中国B2C市场带极影响碰问题相似企业亟解决问题时面机遇B2C企业发展带限中国电子商务企业必全球电子商务领域放异彩
未企业营销发展会变化营销理念营销方法会较改动营销方会着层级发展企业需客观客户群体进行分析确定营销方制定出适合营销模式
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