销售部薪资绩效考核理制度
目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2制度旨建立适合公司成长发展薪酬体系薪酬制度政策规范薪酬理构筑绩效导价值分配体制激励机制增强公司员工创造性凝聚力实现公司持续成长发展
二制定原
1）业绩导原公司作出持续贡献员工理应享受更遇切业绩作衡量标准
2）效率优先兼顾公原公司搞价值分配均义薪酬必须公司持续创造价值员工倾斜员工创造业绩合理回报
3）持续发展原薪酬确定必须公司发展战略相适应必须公司整体效益整体目标提高相适应
三范围
适公司营销体系员包括试期营销顾问营销顾问销售理营销总监针营销岗位实行薪酬制度考核指标
四薪酬架构
业绩绩效工资
基工资
绩效工资
日常绩效工资
签单奖金
机具提成
薪资
交易量奖金
车费补贴
保险福利
五工资体系
营销顾问
（）薪资结构：
营销顾问薪酬结构基工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
（二）释义
1基工资：基工资1500元
2绩效工资：绩效工资800元分：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3签单奖金：月签约收款客户数第四开始计算奖励300元封顶备注乐刷三台机具奖励封顶
4机具提成：
销售
产品
租赁
设备接入
押金
免押金免年服务费
改造服务费
免改造服务费
300元
新陆联迪
100元
50元
改造服务费50
50元
200元
乐刷商务版
暂租赁政策
1）根月实际收款POS机台数核算封顶
2）商户需租赁免押金免年服务费提供机具设备均需公司批准方核算提成
3）免押金免年服务费租赁情况特殊流程申请通计入完成客户数业绩统计范围
4）商户设备接入计入形式业绩核算设备改造服务费50计算提成特殊流程申请免收设备改造服务费50元台计算提成
5）折价销售设备机具提成计算审批邮件准
6）阶段性奖励计划公司颁布奖励制度准
5交易量奖金：
1） 营销顾问开发客户装机时间起次月1日起计算交易量奖金
2） 封顶设备产生交易量计算交易量奖金
3） 交易量奖金季度结算季度第二月发放50余50年底发放
4）离职员交易量奖金发放原：
● 员工工作未满季度（然季度计算）发放季度交易量奖金
● 员工工作满季度（然季度计算）发放季度交易量奖金50发放年底交易量奖金
5）交易量奖金计算方法：
● 交易量奖金刷卡额*签约费率*提成例
● 客户签约费率低标准MCC费率计算交易量奖金
● 提成例客户装机时间起次月1日起第年25第二年15第三年05
6）营销顾问交易量奖金考核标准：
● 季度签约六客户数交易量奖金*100
● 季度签约五客户数交易量奖金*80
● 季度签约四客户数交易量奖金*50
● 季度签约三客户数交易量奖金0
6车费补贴：
1）车费补贴铺设设备台数（含销售租赁）*30元
2）设备接入车费补贴
7保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
8相关规定
1）商户设备接入规定：商户设备接入指商户公司求提交资料审核设备接入行商户设备接入计入形式业绩核算
2）老客户增加机器：已合作商户新增POS机月新增台次计入1签约客户数根商户新增设备形式（销售租赁）予相应机具提成纳入月业绩考核证显示营销顾问意引导老客户逐月增加设备取消营销顾问月机具提成
试期营销顾问
1试期营销顾问薪酬结构正式营销顾问薪酬结构相
2机具提成签单奖金计算方法正式营销顾问标准80试期交易量奖金正式营销顾问相
3试期营销顾问试转正标准：
1）录：公司面试通符合公司营销顾问岗位求员岗前培训正式进入试期
2）岗前培训：岗前培训面试合格员正式岗前公司予免费职业技培训期4工作日
3）员工岗前培训结束考核合格正式岗天进入试期试期二月试期期时考核合格转正成正式营销顾问次月享受营销顾问遇
4）转正标准：连续二月出二单者二月出四单业绩未达转正标准试期期间表现优秀员工销售理提名运营中心审核总监总理批准试期延长1月
5）提前转正标准：月出单等三单月转正正式营销顾问
销售理
（） 薪资结构：
销售理薪酬结构基工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
基工资
业绩绩效工资
绩效工资
理绩效工资
机具提成
薪资
交易量奖金
补贴
保险福利
（二）标准释义
1基工资：2500元
2绩效工资：绩效工资2600元分：业绩绩效工资2000元+理绩效工资600元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3机具提成：参营销顾问标准计算执行时：
● 业绩占超团队务完成率50销售理机具提成扣罚50
● 销售理扣罚机具提成次月作营销区激励费
4交易量奖金：交易量奖金需考核核算方法营销顾问
5补贴：
● 车费补贴营销顾问核算方法
● 住房补贴500元
● 通讯补贴100元
6保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
营销总监
（）薪资结构：
营销总监薪酬结构基工资+绩效工资+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
基工资
业绩绩效工资
绩效工资
理绩效工资
薪资
补贴
保险福利
（二）释义
1基工资：5000元
2绩效工资：绩效工资4500元分：业绩绩效工资3000元+理绩效工资1500元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3补贴：
● 住房补贴800元
● 通讯补贴200元
● 交通补贴1000元
4保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
三薪酬制度解释说明
2） 制度中业绩统计均全额账准月账时间截止次月1日中午12：00财务统计准
3） 月5日发放月1日月末工资遇节假日延发放
4） 淘汰员工工资发放：淘汰月低薪资标准发放日薪计薪时间工作日
5） 离职员工工资发放：根离职时月业绩完成情况核算月薪资
6） 营销顾问没正规手续办理离职手续予发放月薪资
7） 批准请假根请假类扣薪资病假扣薪资60事假扣全天薪资特殊情况定
8） 旷工1天扣3天薪资旷工两次视动离职公司权发放薪资
9） 员工具收入严格保密义务工作关系需解部分全部员工收入情况员工掌握员工收入情况必须严格保密员工权解收入否公司权违反规定员工执行薪酬制度甚处罚具体详见焦点文化保密理制度
10) 制度发布日起实施终解释权福建省焦点文化传媒集团限公司公司权该薪酬体系进行变更完善
第二部分 营销体系绩效考核理制度
总
1目：优化公司绩效考核体系明确员工绩效考核标准流程员工工作业绩工作力进行客观公正评价造绩效文化提升组织效率特制订制度
2适范围：适公司营销体系员包括试期营销顾问营销顾问销售理营销总监针营销岗位实行绩效考核指标
3考核周期：考核周期月度
二指导原
1公开原：考核程制度化公开化
2客观原：事实数字说话切忌加入观素武断猜想
3沟通原：结果程重考核责绩效理程中考核持续沟通进行程辅导促进绩效提升
三考核导
1强化考核排序：ABC充分体现考核竞争性强化淘汰
2关注结果应：奖金影响外延伸淘汰培养干部评价等方面
3注重绩效理力提升：绩效考核转变绩效理
四考核容
绩效考核：月根考核指标进行考核考核指标根业务岗位阶段进行设置
绩效考核分完成考核指标情况分（满分100分）
五岗位绩效考核规定
（）营销顾问
绩效工资：绩效工资（900元）业绩绩效工资（600元）+日常绩效工资（300元）
计算方法：绩效工资业绩绩效工资基数*业绩系数+日常绩效工资基数*考核系数
1业绩绩效工资考核方法：
业绩绩效工资基数（600元）*业绩系数（0~1）
月收款客户数
业绩系数
应金额
3
1
600元
2
067
400元
1
033
200元
0
0
0元
2日常绩效工资考核方法：
日常绩效工资考核容指标：销售理根考核指标进行考核
日常绩效工资基数（300元）*考核系数（05~15）
考核评定等级应考核系数：
1）销售理根月度综合考核分考核单元员工进行分布具体等级划分定义：
等级
考核系数
定义
数分布
A
15
实际绩效超出预期涉方面取突出成绩
1选
B
10
实际绩效达预期满足岗位常规求创造定工作价值
限
C
05
实际绩效未达预期方面方面存足失误改进
C级公司前期进行评分
2）考核单元分布：销售团队考核单元部门销售理参月度考核结果定级AB级数做求团队务完成率超100该团队数均做求
3相关规定：
1）试期营销顾问绩效考核正式营销顾问
2）营销顾问连续三月累计三次绩效考核B予劝退淘汰
3）营销顾问连续两月业绩垫底表现予劝退淘汰
4）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
（二）销售理
绩效工资：绩效工资（2600元）业绩绩效工资（2000元）+理绩效工资（600元）
计算方法：绩效工资业绩绩效工资基数*务完成率+理绩效工资基数*考核系数
1业绩绩效工资核算方法：
根团队考核务完成情况标准核算业绩绩效工资：
1）务完成率70团队租售占超50业绩绩效工资
2）务完成率70根实际完成率业绩绩效工资基数计算务完成率高200计算
3）业绩绩效工资回补原：核算周期季度季度务完成率达70补回业绩绩效工资
计算方法：季度业绩绩效工资*季度务完成率－季度已发业绩绩效工资补发业绩奖金
2理绩效工资核算方法：
理绩效工资考核容指标：营销总监根考核指标进行考核
理绩效工资基数（600元）*考核系数（05~15）
考核评定等级应考核系数：
1）营销总监根月度综合考核分考核单元销售理进行分布具体等级划分定义：
等级
奖金系数
定义
数分布
A
15
实际绩效超出预期涉方面取突出成绩
1选
B
10
实际绩效达预期满足岗位常规求创造定工作价值
限
C
05
实际绩效未达预期方面方面存足失误改进
暂评级
2）考核单元分布：营销区销售理考核单元营销区总监参考核结果定级A级B级数做强制性求营销区务完成率超100该营销区AB级数做求
3相关规定：
1)考核指标：根月初营销总监达务指标考核收款POS数量（计算业绩POS数量）
2)月初营销总监达务指标报运营中心备案便月底核算销售理业绩绩效工资
3）连续两季度务完成率70销售理降营销顾问
4) 连续两月年累计四次理绩效考核C级降营销顾问
5）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
（三）营销总监
绩效工资：绩效工资（4500元）业绩绩效工资（3000元）+理绩效工资（1500元）
营销总监暂定根营销区考核务完成情况标准核算绩效工资：
1绩效工资计算方法：
绩效工资（业绩绩效工资+理绩效工资）*业绩完成率
1）完成率70部门租售占超50绩效工资
2）完成率70根实际完成率绩效工资计算务完成率高200计算
3）绩效工资回补原：核算周期季度季度务完成率达70补回绩效工资
计算方法：季度绩效工资*季度务完成率－季度已发绩效工资补发绩效工资
2相关规定：
1）考核指标：根月初公司达务指标考核收款POS数量（计算业绩POS数量）
2）月初公司达指标报运营中心备案便月底核算营销总监薪资
3）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
六绩效理实施
1组织保障
1）成立绩效考核组总理组长分负责销售团队员工月度绩效考核审定考核组成员考核间接级运营中心负责组成
2）运营中心负责营销区制定绩效理方案协助组织实施监督指导
3）销售团队指定名绩效理员（原团队销售理）负责协助营销区总监开展绩效理工作
2绩效指标库建立
基公司战略目标分解工作分析综合业务流程提取岗位关键绩效指标建立绩效指标库
3绩效计划制定
1）销售理绩效计划制定：然月月初3日前营销总监召开部门考核会确定销售理月工作结果月工作计划填写工作计划表（见附件2）
2）营销顾问绩效计划制定：然月月初4日前团队销售理需召开团队考核会确定月工作结果月工作计划填写工作计划表（见附件2）
3）然月月初5日前营销区总监部门员工作计划表提交运营中心备案
4绩效程踪辅导
1）营销区月第周需召开部门月度例会营销总监踪销售团队月度绩效计划执行情况进行程辅导
2）销售团队月第周需召开团队月度例会销售理踪月度绩效计划执行情况进行程辅导
5绩效面谈
1）绩效面谈责
营销总监部门销售理绩效面谈责团队销售理团队员工绩效面谈责
2）然月月初6日前月度考核结果员工开展月度绩效面谈面谈应做客观公正员工讨制定双方认绩效改进计划绩效面谈时间原少20分钟面谈结束填写绩效面谈记录表（见附件3）双方签字确认提交运营中心档
七考核结果应
1考核结果绩效工资方面应
绩效考核结果作计发绩效工资
2考核结果职位晋升方面应
符合岗位职责需求预算编制求基础员工绩效考核结果作职位晋升重
3考核结果评优方面应
绩效考核A级基层员工优先评优资格竞聘资格
4考核结果员工淘汰方面应
日常绩效理绩效考核：
1）绩效考核B级员工重点整改（包括岗位调整等）取消评优资格
2）绩效考核连续三月三次评级B级员工直接劝退淘汰降级
业绩绩效考核：
1）营销顾问连续三月业绩排名营销区两名予劝退淘汰
2）连续两季度务完成率70销售理降营销顾问
5考核结果培养方面应
1）年累计四次综合考核A级员工进入公司优库
2）已进入优库员工绩效考核出现级退出优库
3）进入优库员工优先获培训机会晋升机会
八考核申诉
1考核考核结果存异议应2工作日直接级沟通妥善解决应2工作日提出申诉填写绩效考核申诉表（见附件4）报运营中心超申诉时限运营中心予受理执行原考核结果
2运营中心应接申诉2工作日做出调解调解成应2工作日报考核组做出终裁决
九附
1制度运营中心负责解释修订
2制度颁布日起实施公司原相关绩效考核制度时废止
XX网络科技限公司
2014年X月
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目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2制度旨建立适合公司成长发展薪酬体系薪酬制度政策规范薪酬理构筑绩效导价值分配体制激励机制增强公司员工创造性凝聚力实现公司持续成长发展
二制定原
1）业绩导原公司作出持续贡献员工理应享受更遇切业绩作衡量标准
2）效率优先兼顾公原公司搞价值分配均义薪酬必须公司持续创造价值员工倾斜员工创造业绩合理回报
3）持续发展原薪酬确定必须公司发展战略相适应必须公司整体效益整体目标提高相适应
三范围
适公司营销体系员包括试期营销顾问营销顾问销售理营销总监针营销岗位实行薪酬制度考核指标
四薪酬架构
业绩绩效工资
基工资
绩效工资
日常绩效工资
签单奖金
机具提成
薪资
交易量奖金
车费补贴
保险福利
五工资体系
营销顾问
（）薪资结构：
营销顾问薪酬结构基工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
（二）释义
1基工资：基工资1500元
2绩效工资：绩效工资800元分：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3签单奖金：月签约收款客户数第四开始计算奖励300元封顶备注乐刷三台机具奖励封顶
4机具提成：
销售
产品
租赁
设备接入
押金
免押金免年服务费
改造服务费
免改造服务费
300元
新陆联迪
100元
50元
改造服务费50
50元
200元
乐刷商务版
暂租赁政策
1）根月实际收款POS机台数核算封顶
2）商户需租赁免押金免年服务费提供机具设备均需公司批准方核算提成
3）免押金免年服务费租赁情况特殊流程申请通计入完成客户数业绩统计范围
4）商户设备接入计入形式业绩核算设备改造服务费50计算提成特殊流程申请免收设备改造服务费50元台计算提成
5）折价销售设备机具提成计算审批邮件准
6）阶段性奖励计划公司颁布奖励制度准
5交易量奖金：
1） 营销顾问开发客户装机时间起次月1日起计算交易量奖金
2） 封顶设备产生交易量计算交易量奖金
3） 交易量奖金季度结算季度第二月发放50余50年底发放
4）离职员交易量奖金发放原：
● 员工工作未满季度（然季度计算）发放季度交易量奖金
● 员工工作满季度（然季度计算）发放季度交易量奖金50发放年底交易量奖金
5）交易量奖金计算方法：
● 交易量奖金刷卡额*签约费率*提成例
● 客户签约费率低标准MCC费率计算交易量奖金
● 提成例客户装机时间起次月1日起第年25第二年15第三年05
6）营销顾问交易量奖金考核标准：
● 季度签约六客户数交易量奖金*100
● 季度签约五客户数交易量奖金*80
● 季度签约四客户数交易量奖金*50
● 季度签约三客户数交易量奖金0
6车费补贴：
1）车费补贴铺设设备台数（含销售租赁）*30元
2）设备接入车费补贴
7保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
8相关规定
1）商户设备接入规定：商户设备接入指商户公司求提交资料审核设备接入行商户设备接入计入形式业绩核算
2）老客户增加机器：已合作商户新增POS机月新增台次计入1签约客户数根商户新增设备形式（销售租赁）予相应机具提成纳入月业绩考核证显示营销顾问意引导老客户逐月增加设备取消营销顾问月机具提成
试期营销顾问
1试期营销顾问薪酬结构正式营销顾问薪酬结构相
2机具提成签单奖金计算方法正式营销顾问标准80试期交易量奖金正式营销顾问相
3试期营销顾问试转正标准：
1）录：公司面试通符合公司营销顾问岗位求员岗前培训正式进入试期
2）岗前培训：岗前培训面试合格员正式岗前公司予免费职业技培训期4工作日
3）员工岗前培训结束考核合格正式岗天进入试期试期二月试期期时考核合格转正成正式营销顾问次月享受营销顾问遇
4）转正标准：连续二月出二单者二月出四单业绩未达转正标准试期期间表现优秀员工销售理提名运营中心审核总监总理批准试期延长1月
5）提前转正标准：月出单等三单月转正正式营销顾问
销售理
（） 薪资结构：
销售理薪酬结构基工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
基工资
业绩绩效工资
绩效工资
理绩效工资
机具提成
薪资
交易量奖金
补贴
保险福利
（二）标准释义
1基工资：2500元
2绩效工资：绩效工资2600元分：业绩绩效工资2000元+理绩效工资600元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3机具提成：参营销顾问标准计算执行时：
● 业绩占超团队务完成率50销售理机具提成扣罚50
● 销售理扣罚机具提成次月作营销区激励费
4交易量奖金：交易量奖金需考核核算方法营销顾问
5补贴：
● 车费补贴营销顾问核算方法
● 住房补贴500元
● 通讯补贴100元
6保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
营销总监
（）薪资结构：
营销总监薪酬结构基工资+绩效工资+保险福利项补贴构成
薪资体系基结构图示：
基工资
业绩绩效工资
绩效工资
理绩效工资
薪资
补贴
保险福利
（二）释义
1基工资：5000元
2绩效工资：绩效工资4500元分：业绩绩效工资3000元+理绩效工资1500元
绩效工资考核办法详见营销体系绩效考核理制度
3补贴：
● 住房补贴800元
● 通讯补贴200元
● 交通补贴1000元
4保险福利：国家相关规定提供五险具体社会保险规定参见政府五险制度
三薪酬制度解释说明
2） 制度中业绩统计均全额账准月账时间截止次月1日中午12：00财务统计准
3） 月5日发放月1日月末工资遇节假日延发放
4） 淘汰员工工资发放：淘汰月低薪资标准发放日薪计薪时间工作日
5） 离职员工工资发放：根离职时月业绩完成情况核算月薪资
6） 营销顾问没正规手续办理离职手续予发放月薪资
7） 批准请假根请假类扣薪资病假扣薪资60事假扣全天薪资特殊情况定
8） 旷工1天扣3天薪资旷工两次视动离职公司权发放薪资
9） 员工具收入严格保密义务工作关系需解部分全部员工收入情况员工掌握员工收入情况必须严格保密员工权解收入否公司权违反规定员工执行薪酬制度甚处罚具体详见焦点文化保密理制度
10) 制度发布日起实施终解释权福建省焦点文化传媒集团限公司公司权该薪酬体系进行变更完善
第二部分 营销体系绩效考核理制度
总
1目：优化公司绩效考核体系明确员工绩效考核标准流程员工工作业绩工作力进行客观公正评价造绩效文化提升组织效率特制订制度
2适范围：适公司营销体系员包括试期营销顾问营销顾问销售理营销总监针营销岗位实行绩效考核指标
3考核周期：考核周期月度
二指导原
1公开原：考核程制度化公开化
2客观原：事实数字说话切忌加入观素武断猜想
3沟通原：结果程重考核责绩效理程中考核持续沟通进行程辅导促进绩效提升
三考核导
1强化考核排序：ABC充分体现考核竞争性强化淘汰
2关注结果应：奖金影响外延伸淘汰培养干部评价等方面
3注重绩效理力提升：绩效考核转变绩效理
四考核容
绩效考核：月根考核指标进行考核考核指标根业务岗位阶段进行设置
绩效考核分完成考核指标情况分（满分100分）
五岗位绩效考核规定
（）营销顾问
绩效工资：绩效工资（900元）业绩绩效工资（600元）+日常绩效工资（300元）
计算方法：绩效工资业绩绩效工资基数*业绩系数+日常绩效工资基数*考核系数
1业绩绩效工资考核方法：
业绩绩效工资基数（600元）*业绩系数（0~1）
月收款客户数
业绩系数
应金额
3
1
600元
2
067
400元
1
033
200元
0
0
0元
2日常绩效工资考核方法：
日常绩效工资考核容指标：销售理根考核指标进行考核
日常绩效工资基数（300元）*考核系数（05~15）
考核评定等级应考核系数：
1）销售理根月度综合考核分考核单元员工进行分布具体等级划分定义：
等级
考核系数
定义
数分布
A
15
实际绩效超出预期涉方面取突出成绩
1选
B
10
实际绩效达预期满足岗位常规求创造定工作价值
限
C
05
实际绩效未达预期方面方面存足失误改进
C级公司前期进行评分
2）考核单元分布：销售团队考核单元部门销售理参月度考核结果定级AB级数做求团队务完成率超100该团队数均做求
3相关规定：
1）试期营销顾问绩效考核正式营销顾问
2）营销顾问连续三月累计三次绩效考核B予劝退淘汰
3）营销顾问连续两月业绩垫底表现予劝退淘汰
4）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
（二）销售理
绩效工资：绩效工资（2600元）业绩绩效工资（2000元）+理绩效工资（600元）
计算方法：绩效工资业绩绩效工资基数*务完成率+理绩效工资基数*考核系数
1业绩绩效工资核算方法：
根团队考核务完成情况标准核算业绩绩效工资：
1）务完成率70团队租售占超50业绩绩效工资
2）务完成率70根实际完成率业绩绩效工资基数计算务完成率高200计算
3）业绩绩效工资回补原：核算周期季度季度务完成率达70补回业绩绩效工资
计算方法：季度业绩绩效工资*季度务完成率－季度已发业绩绩效工资补发业绩奖金
2理绩效工资核算方法：
理绩效工资考核容指标：营销总监根考核指标进行考核
理绩效工资基数（600元）*考核系数（05~15）
考核评定等级应考核系数：
1）营销总监根月度综合考核分考核单元销售理进行分布具体等级划分定义：
等级
奖金系数
定义
数分布
A
15
实际绩效超出预期涉方面取突出成绩
1选
B
10
实际绩效达预期满足岗位常规求创造定工作价值
限
C
05
实际绩效未达预期方面方面存足失误改进
暂评级
2）考核单元分布：营销区销售理考核单元营销区总监参考核结果定级A级B级数做强制性求营销区务完成率超100该营销区AB级数做求
3相关规定：
1)考核指标：根月初营销总监达务指标考核收款POS数量（计算业绩POS数量）
2)月初营销总监达务指标报运营中心备案便月底核算销售理业绩绩效工资
3）连续两季度务完成率70销售理降营销顾问
4) 连续两月年累计四次理绩效考核C级降营销顾问
5）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
（三）营销总监
绩效工资：绩效工资（4500元）业绩绩效工资（3000元）+理绩效工资（1500元）
营销总监暂定根营销区考核务完成情况标准核算绩效工资：
1绩效工资计算方法：
绩效工资（业绩绩效工资+理绩效工资）*业绩完成率
1）完成率70部门租售占超50绩效工资
2）完成率70根实际完成率绩效工资计算务完成率高200计算
3）绩效工资回补原：核算周期季度季度务完成率达70补回绩效工资
计算方法：季度绩效工资*季度务完成率－季度已发绩效工资补发绩效工资
2相关规定：
1）考核指标：根月初公司达务指标考核收款POS数量（计算业绩POS数量）
2）月初公司达指标报运营中心备案便月底核算营销总监薪资
3）严重违纪者绩效工资0（详见附件1焦点文化员工严重违纪处理办法）
六绩效理实施
1组织保障
1）成立绩效考核组总理组长分负责销售团队员工月度绩效考核审定考核组成员考核间接级运营中心负责组成
2）运营中心负责营销区制定绩效理方案协助组织实施监督指导
3）销售团队指定名绩效理员（原团队销售理）负责协助营销区总监开展绩效理工作
2绩效指标库建立
基公司战略目标分解工作分析综合业务流程提取岗位关键绩效指标建立绩效指标库
3绩效计划制定
1）销售理绩效计划制定：然月月初3日前营销总监召开部门考核会确定销售理月工作结果月工作计划填写工作计划表（见附件2）
2）营销顾问绩效计划制定：然月月初4日前团队销售理需召开团队考核会确定月工作结果月工作计划填写工作计划表（见附件2）
3）然月月初5日前营销区总监部门员工作计划表提交运营中心备案
4绩效程踪辅导
1）营销区月第周需召开部门月度例会营销总监踪销售团队月度绩效计划执行情况进行程辅导
2）销售团队月第周需召开团队月度例会销售理踪月度绩效计划执行情况进行程辅导
5绩效面谈
1）绩效面谈责
营销总监部门销售理绩效面谈责团队销售理团队员工绩效面谈责
2）然月月初6日前月度考核结果员工开展月度绩效面谈面谈应做客观公正员工讨制定双方认绩效改进计划绩效面谈时间原少20分钟面谈结束填写绩效面谈记录表（见附件3）双方签字确认提交运营中心档
七考核结果应
1考核结果绩效工资方面应
绩效考核结果作计发绩效工资
2考核结果职位晋升方面应
符合岗位职责需求预算编制求基础员工绩效考核结果作职位晋升重
3考核结果评优方面应
绩效考核A级基层员工优先评优资格竞聘资格
4考核结果员工淘汰方面应
日常绩效理绩效考核：
1）绩效考核B级员工重点整改（包括岗位调整等）取消评优资格
2）绩效考核连续三月三次评级B级员工直接劝退淘汰降级
业绩绩效考核：
1）营销顾问连续三月业绩排名营销区两名予劝退淘汰
2）连续两季度务完成率70销售理降营销顾问
5考核结果培养方面应
1）年累计四次综合考核A级员工进入公司优库
2）已进入优库员工绩效考核出现级退出优库
3）进入优库员工优先获培训机会晋升机会
八考核申诉
1考核考核结果存异议应2工作日直接级沟通妥善解决应2工作日提出申诉填写绩效考核申诉表（见附件4）报运营中心超申诉时限运营中心予受理执行原考核结果
2运营中心应接申诉2工作日做出调解调解成应2工作日报考核组做出终裁决
九附
1制度运营中心负责解释修订
2制度颁布日起实施公司原相关绩效考核制度时废止
XX网络科技限公司
2014年X月
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