科毕业文
题 目 江苏卫视晚间阶段营销策略探究
系 理系
专业班级 市场营销0701班
姓 名 许淑鑫
指导教师 曹家
2021年 5月 12 日
容摘
入世〞新媒体竞争压力日益加剧全球化脚步逐年加快广电身频道数量扩张数字电视面积推广电视真正进入频道剩时代电视频道体制盈利模式社会影响力拥垄断位正消盈利模式单收视率指标压迫数电视媒介转群众目标追求体制政策摇摆导致频道竞争体位缺失诸类频道开展实践中屡陷困境然江苏卫视进行两次规模改版次开刀〞超脱俗表现带惊喜中国电视走出纯专业化误区追求特色化生存差异化竞争中国目前频道开展逾越阶段提供力证明江苏卫视快速开展进程中值鉴改良方
全文江苏卫视晚间阶段营销策略研究中运PEST五力模型SWOT江苏卫视做定分析江苏卫视营销策略根底江苏卫视晚间阶段营销策略提出改良建议
关键词：江苏卫视晚间阶段营销策略
Abstract
WTO has been new media increasing competitive pressures globalization the pace of increase and speed up while the radio and the expansion of its number of channels digital TV promotion of a large area making the TV into the channel of excess real time TV channels in the system the profit model social influence which has a monopoly position is being eliminated Single profit model the ratings index of oppression and that the majority of the television media turn to the pursuit of public goals institutional policies swing led to the absence of the dominant position of channel competition and so makes the channel the development of depression in the practice of repeated difficulties However Jiangsu Satellite TV conducted two largescale revision each cut the performance of all the vulgarity surprise to people out of pure professionalism for the Chinese TV misunderstanding the pursuit of survival characteristics the difference is currently the channel competition insurmountable stage development provides a strong proof
Full text of Jiangsu TV Marketing Strategy on the night stage the use of PEST Five Forces model SWOT Jiangsu Satellite TV to do some analysis Jiangsu TV＇s marketing strategy is based on Jiangsu TV evening stage marketing strategy for improvement
Key words：Jiangsu TV Evening stage Marketing strategy
目 录
绪 1
〔〕研究背景 1
〔二〕选题目意义 1
〔三〕研究容方法框架 2
二市场营销相关理方法概述 4
〔〕市场营销理4PS理 4
〔二〕市场营销相关分析方法 5
三江苏卫视晚间阶段营销现状 6
〔〕江苏卫视简介 6
〔二〕江苏卫视晚间阶段现状描述 7
〔三〕江苏卫视晚间阶段营销策略中存问题 9
四江苏卫视晚间阶段营销策略环境分析 10
〔〕PEST分析江苏卫视晚间阶段营销策略 10
〔二〕五力模型分析江苏卫视晚间阶段营销策略 12
〔三〕SWOT分析江苏卫视晚间阶段营销策略 13
五．江苏卫视晚间阶段营销策略建议 15
〔〕节目编排灵活 15
〔二〕频道包装时 16
〔三〕持造包装 16
〔四〕宣传推广进 17
〔五〕品牌造种 17
〔六〕选秀节目创新 18
六预期效果分析 18
七总结 19
江苏卫视晚间阶段 注：晚间阶段指天18302400
营销策略探究
绪
〔〕研究背景
国目前正处社会快速开展时期种情感种价值取存该时期社会心理情感问题容视现实情感事类节目试图发现鲜活社会现象通价值重估努力观众提供独立思考判断
电视媒体竞争日益剧烈环境中省级媒体定位升级仅仅适应市场开展需更作流媒体承责表现性充分显现年代叙写温暖叙写心柔软局部电视媒体责中国省级卫视覆盖环境发生较变化省级卫视频道间覆盖竞争呈现出更元特性国家村村通〞工程中国省级卫视频道覆盖传播力增量扩容中国省级卫视覆盖广度量方面继续全力拓展外覆盖深度质方面断寻求提升新媒体传输通道合作境外覆盖星级宾馆覆盖机场航站楼覆盖豪华列车游轮等高端移动群覆盖优质频点频道序列号选择信号质量监测覆盖品牌造等标志着中国省级卫视频道覆盖质传播力意识品牌影响力意识方面前未突破
着省级电视台全部实现星优势已复存省级卫视日益面央视强势垄断城市台咄咄逼夹击着星政策断开放省级卫视广告营面生存环境变复杂残酷逐渐步入开展高原期越越质化传媒产品说差异已产品身消费者越越重带附加价值 江苏卫视剧烈竞争中率先提出走情感〞路线
〔二〕选题目意义
1 选题目
电视传播广泛媒体类型：845观众天会接触电视媒体均接触频次达52天周 美兰德2021年全国电视频道覆盖收视状况调查结果2021．
晚间阶段电视观众开机率高晚间阶段电视观众收电视阶段文通江苏卫视晚间阶段市场营销活动分析晚间阶段市场营销策略提出建议期获更营销效果提升江苏卫视集团品牌竞争实力满足电视观众更高层次心理需求增强电视观众节目属感提高电视观众江苏卫视忠实度
2 选题意义
省级卫视处成长期央视佬存定差距覆盖率认知度远远落央视卫视持电视节目群广告投资商等需求定问题存着电视行业竞争断增省级卫视想更开展必须解决相互间关系问题晚间观众数首需解决晚间阶段电视观众电视节目忠诚度问题赢电视观众江苏卫视认度增卫视竞争力提高营销力文方面加述合理建议
〔三〕研究容方法框架
1 研究容
文研究江苏卫视晚间阶段市场营销战略基身产品价格渠道促销方式江苏卫视营销策略进行分析时希通具体栏目深入分析研究文写更深入更针性
通分析市场营销环境包括外部环境pest分析五力模型描述swot分析现晚间阶段节目效劳介绍等运市场营销观点肯定已目标市场时制定出更加效4Ps策略运学市场营销学相关知识找出晚间阶段江苏卫视收视率省级卫视中领跑深层次原结合目前省级卫视面机遇挑战问题提出具针性营销战略时针未开展趋势提出定营销建议
2 研究方法
〔1〕 文献查询法
通查阅阅读收集历史现实种资料通甄统计分析调查者想类资料种调查方法
〔2〕实考察
准确数屡次现场调查深入江苏卫视营销策略情况中采现场观察法访问法屡次进行调查研究访问调查调查电视观众满意度获相关资料
〔3〕问卷调查法
书面形式间接搜集研究材料种调查手段通调查者发出简明扼征询单(表)请示填写关问题意见建议间接获材料信息种方法文获准确数分发200份问卷中1份问卷填写标准等原视作废卷
3 研究框架
江苏卫视晚间阶段营销策略探究
研究背景目意义
市场营销理相关方法
江苏卫视晚间阶段营销现状分析
江苏卫视简介
总结
江苏卫视晚间阶段营销环境分析
PEST分析
波特五力模型分析
SWOT分析法分析
肯定江苏卫视现营销策略
存问题
图1 江苏卫视晚间阶段市场营销策略探究框架
针提出问题进行营销建议
现状描述
资料源：文作者根做文整理
二市场营销相关理方法概述
〔〕市场营销理4Ps理
1 市场营销概念
营销〔marketing〕集体通创造提供销售交换产品价值市场营销定义种里引种较流行：市场营销企业变化市场环境中满足消费者需实现企业目标综合运种市场营销手段商品效劳整体销售消费者系列市场营活动美国营销理权威菲利普科特勒教授定义：市场营销指集体通创造提供交换产品价值获需欲物满足需欲种社会理程〞
2．4Ps容
4Ps〞产品〔Production〕价格〔Price〕渠道〔Place〕促销手段〔Promotion〕代表生产中心营销四素组合总称菲利普·科特勒市场营销原理2006．
产品〔Product〕：注重开发功求产品独特卖点产品功诉求放第位
价格 (Price)： 根市场定位制定价格策略产品定价企业品牌战略注重品牌含金量
渠道 (Place)： 企业直接面消费者注重销商培育销售网络建立企业消费者联系通分销商进行
促销(Promotion)：企业注重销售行改变刺激消费者短期行促成消费增长吸引品牌消费者导致提前消费促进销售增长
3 品牌营销概念
品牌营销〔brand marketing〕通市场营销顾客形成企业品牌产品认知程企业想断获保持竞争优势必须构建高品位营销理念高级营销建立庞营销网络利品牌符号形营销网络铺建社会公众心里产品输送消费者心里消费者选择消费时认产品投资商选择合作时认企业
〔二〕市场营销相关分析方法
1 PEST分析
PEST企业处政治济社会文化技术首写缩写运pest分析理者企业面时机威胁更解进确立企业未更意义愿景确定竞争中赢利
2．五力模型分析梅森·卡彭特杰瑞德·桑德斯战略理动态观点2021
行业竞争强度潜竞争者威胁供商议价力购置方议价力代品威胁五方面进行分析
3 SWOT分析
SWOT〔态势〕分析国际广泛采种战略分析方法企业部优势〔Strengths〕劣势〔Weaknesses〕外部时机〔Opportunities〕威胁〔Threats〕进行综合分析
三江苏卫视晚间阶段营销现状
〔〕江苏卫视简介
江苏省播送电视总台〔集团〕成立2001年6月原江苏民播送电台江苏电视台江苏线电视台等单位合组建成目前总台开播14电视频道中江苏卫视〔标清高清〕优漫卡通卫视星频道城市综艺影视公体育休闲享购物面购物频道国际频道境外落频道江苏动视移动电视频道靓妆幼教育财富天数字付费频道拥11播送频率开播10套播送节目包括新闻综合新闻播送金陵声交通播送网音乐播送典流行音乐播送文艺播送事播送健康播送财播送播送电视外江苏广电总台〔集团〕拥报纸杂志影视动漫院线影城网站学校家庭购物新媒体等业态具备级市场进行媒体运营容进行渠道传播资源优势
江苏省播送电视总台〔集团〕现册员工4100名具高级专业技术职务者300余硕士研究生学历500江苏省播送电视总台〔集团〕拥相规模具世界先进水技术设备设施总台〔集团〕现规格电视演播室15种型号播送电视转播车卫星新闻直播车9辆数字硬盘播出系统全面启播送电视节目制作播出设备数字化改造根完成网络化改革全面推进建设国领先全台制播系统媒体资产理系统实现节目制播全程数化带化2021年底江苏广电城历时四年胜利竣工启江苏未影视文化创意产业园建设序推进逐步投入
2021年江苏广电总台〔集团〕连续第七年入选中国500具价值品牌〞品牌价值7338亿元入选广电媒体中排名第3位居省级广电媒体第位品牌影响力继续定义全国性〞
江苏卫视江苏省播送电视总台〔集团〕第套节目新闻综合频道1997年星播出节目信号播出范围北俄罗斯南澳利亚东日西东欧北非覆盖全世界72口2004年江苏卫视确立情感特色频道定位通系列卓成效节目创新形成差异化竞争优势收视率路攀升全国省级卫视剧烈竞争胜利突围成功进入省级卫视第方阵2021年江苏卫视全面升级情感世界·幸福中国〞作频道定位立志成国优秀具特色电视播出台
目前江苏卫视收视率省级卫视中排名第二位见表12021全国省级卫视收视情况〔截取前五名〕
表1 2021全国省级卫视收视情况〔截取前五名〕 csm全国35城市数 2021．
全天阶段
晚间阶段〔18302400〕
频道
收视率
收视份额
排名
频道
收视率
收视份额
湖南卫视
040
310
1
湖南卫视
086
280
江苏卫视
030
236
2
江苏卫视
070
228
浙江卫视
026
204
3
浙江卫视
048
157
安徽卫视
020
155
4
安徽卫视
043
140
北京卫视
016
125
5
北京卫视
038
125
数源：CSM全国城市数2021．
〔二〕江苏卫视晚间阶段现状描述
更加清楚解江苏卫视晚间阶段营销营销策略特江苏卫视进行月实便更加深刻解集团现调查研究发现阐述：
1 江苏卫视晚间阶段产品现状
江苏卫视采取情感节目包营销策略晚间阶段时间18302400具体节目安排：
18302130电视剧时间江苏卫视播放首播剧者制剧
21302235办栏目情感带周间周二间周三职职者成长烦恼周四欢喜冤家周五老公者天会美丽周六非诚勿扰周日非诚勿扰
22502400幸福晚点名
现江苏卫视产品分类：
〔1〕电视剧台——情感转型造品牌
江苏卫视赖非诚勿扰2021年春节期间没推出台型晚会没推出档直播节目天重播非诚勿扰电视剧养父收视时段排名第迷失欢喜婆婆俏媳妇中国远征军灵珠相湖南卫视宫锁心玉回家诱惑安徽卫视夏家三千金幸福晴天算抗衡收视般春节播放灵珠2021年目前止周五晚天会美丽新节目目前止没新节目推出间改版属方面周三档直稳定〔成长烦恼郭德纲相声职职播出〕非德四月中旬档
〔2〕型活动——造台整体影响力
2021 年根新阶段开展需江苏卫视提出情感世界·幸福中国〞品牌升级口号口号方面彰显流媒体鲜明价值取传递出积极精神力量方面破原情感定位节目形态受众群体固框架覆盖更元节目形态更宽广受众群体频道提供更开展空间实现造全国性品牌化优势传播台目标江苏卫视正启动新轮品牌运营拓展创新
〔3〕品牌持明星化塑造
作频道品牌标识持作影响力发挥越越效应2021 年江苏卫视强化频道中坚型持力量网罗国优秀线持全力培养频道优秀新生代持力量三方面入手推出品牌节目造全国影响力持通品牌持造带动品牌定位全面升级影响力提升湖南卫视挖掘持江苏卫视持孟飞乐嘉著名
2．江苏卫视价晚间阶段价格策略现状
江苏卫视采取倒二八结构〞20力财力物力维持80日常节目运行80力财力物力造20优势栏目节目节目栏目编排做情感栏目理念江苏卫视60投入集中情感带〞栏目生产
3．江苏卫视晚间阶段渠道策略现状
通创栏目举办感动中国记者招会进行情感路线宣传方2021年春节中粮集团发起全国10家流媒体力支持送1000名贫困生坐幸福列车回家年〞型公益活动
2021年江苏卫视制抢眼收视率电视剧中老幸福新玉观音新永瞑目新什拯救爱制电视剧首播江苏卫视收视率进步提升
江苏卫视粉丝网江苏卫视更换新台标荔枝江苏卫视亲切荔枝台〞称号江苏卫视粉丝称荔枝粉〞设专门网站行粉丝交流
4． 江苏卫视晚间阶段促销策略现状
2021年江苏卫视中国教育电视台1频道合作序展开荔精图治橙未〞口号成功响输出成长烦恼职职等优质电视栏目期间尝试创意秀谁创意王男女话题节目天会美丽等等新节目层出穷引省级卫视纷纷效仿家庭婚姻牌
〔三〕江苏卫视晚间阶段营销策略中存问题
1． 办栏目差异化程度提高
全国目前省级卫视中九档婚恋类节目排名第江苏卫视非诚勿扰排名第二约会吧收视率接状况见表22021年婚恋交友类节目收视情况非诚勿扰约会吧两节目风格场景规等相暂考虑谁模仿谁谁抄袭谁风格江苏卫视非诚勿扰没紧竞争者约会吧独特特色时赶超危险
表2 2021年婚恋交友类节目收视情况
节目名频道
收视率
收视份额
非诚勿扰·江苏卫视
197
746
约会吧·湖南卫视
166
425
爱前·浙江卫视
104
350
老公·江苏卫视
086
319
欢喜冤家·江苏卫视
064
238
爱情连连·浙江卫视
058
247
百里挑·海东方卫视
055
162
爱情敲门·山东卫视
036
104
相亲相爱·贵州卫视
026
085
数源：CSM全国城市数
2．频道包装新颖
江苏卫视播放首播剧播放制剧谍战者抗战类海岩三部曲进行重拍样剧情没神秘言观众吸引力会降
3．持团队单调
江苏卫视办栏目持孟飞乐嘉占半壁江山女持方面更匮乏支撑型节目女持寥寥数老公样节目没年轻女持支撑
4．宣传推广欠渠道
单采取新闻发布会网站宣传新电视剧播出提前预告片开展发布会者官方网站更新受众群局限常观江苏卫视老观众新观众吸引力度够
5．品牌造欠灵活
重视幸福品牌造维护渠道选择较单幸福品牌正确维护幸福程中渠道选择应该更加种样局限通节目收视率节目嘉宾历
6．选秀节目力
江苏卫视选秀做算成功影响力选秀节目通常优秀选手送唱片公司选手续开展少选手提供综艺通告电视电影参演题曲演唱时机止江苏卫视没成功培育出艺
四江苏卫视晚间阶段营销策略环境分析
〔〕PEST分析江苏卫视晚间阶段营销策略
PEST分析宏观环境政治济社会技术禹建强．媒介战略理案例分析．北京：华夏出版社20041．
四方分析：
1 政治素〔Political〕
中央级媒体发布国国际权威信息市级媒体提供实具接性信息效劳方电视频道信息需求种信息供省级卫视说没优势言品牌重性显现出方性卫视说寻求特色关键江苏卫视晚间阶段选择走情感路线动摇国家广电总局鼓励省级卫视壮江苏播送电视总台江苏卫视开展十分重视江苏卫视开展作集团开展第位
2 济素〔Economic〕
广告企业迈国际市场敲门砖企业通电视媒体发布广告帮助企业建立良信誉度提高产品品牌知名度消费者消费忠诚帮助企业扩市场份额获取利润 电视媒体企业良营销环境双赢江苏广电总台2021年广告收入超60亿元中67效益江苏卫视带江苏卫视定品牌江苏卫视竞标广告公司拟江苏卫视带更收益
3 社会素〔Social〕
2021年线电视数字化转换全国范围普遍展开截止2021年8月国线数字电视户已达36583万户较年期增长1356全国省均分布中列图3示：江苏数字化转换进程快线数字电视户数已达670余万占全国线数字电视市场份额184电视选择频道品牌优秀电视节目会剧烈竞争中胜出见创造品牌重作江苏口省覆盖率占更优势
图2 2021年全国数字电视户分省分布状况〔〕
4 技术素〔Technological〕
2021年国线电视数字化渡全国普遍加线电视数字化整体转换力度数字化整体移开展火荼时中星9号〞直播卫星成功发射开启中国电视直播卫星新时代江苏卫视通采取网络营销电视营销相结合方法保持观众忠诚度实现良品牌营销吴东胡波．2005年中国电视收视市场盘点收视中国2006年2月．
结：
科技日益兴旺世界观众选择媒介越越电视媒体创新力越越强众竞争手中险胜出通品牌吸引力观众信喜爱促进客户投放广告赚回利润江江苏卫视选择造媒体品牌营销品牌动力托江苏卫视品牌着力造江苏卫视品牌江苏卫视路线定位情感正确
〔二〕五力模型分析江苏卫视晚间阶段营销策略
采波特五力模型进行分析业竞争强度潜竞争者威胁供商议价力购置方议价力代品威胁五方面进行分析
1．现竞争手分析
断增加省级卫视频道处政策环境具相政治功处开展台想走出省成区性全国性强势媒体限覆盖渠道电视受众节目容等资源越发显紧缺加广告商越越低广告预算
2．潜竞争者威胁
潜竞争手市场新进入者包括诸直致力进入中国市场境外电视媒体社会广泛关注数字电视IPTV 电视等新兴视频媒体
3．供商议价力分析
媒介渠道丰富会导致媒介价值降低会导致广告商越越苛刻行业游供方竞争关系电视机构外社会供片商线电视网络公司等机构间业务竞争合作关系着卫星频道增加市场竞争断加剧卫视频道游供商竞合关系更加紧密
2021年3月底非诚勿扰收视率路飙升成时段收视冠冠名商纷沓时节目冠名费单期已超百万江苏卫视广告部负责介绍3月底第轮涨价中非诚勿扰广告价格调70％正进行第二轮涨价中广告价格度调70％80％第二轮涨价非诚勿扰刊例价〔业惯例刊例价根底视客户行情会折扣价〕达15秒10万折均88万目前非诚勿扰期约15时受限广电总局61号令〔电视时广告时间超12分钟〕期节目约含20分钟广告估算非诚勿扰期节目仅首播广告加冠名收入超800万元见品牌优势越强议价力越强品牌力需营销策略做支撑
4．消费者议价力分析
里表达消费者企业文化否赞会会选择江苏卫视电视频道果消费者认会缺失忠诚度进收视率降低
5．代品分析
卫视形成代关系媒介产品报刊杂志电台播送中央级卫视频道网络媒体中号称第四媒体网络媒体卫视市场甚整传统媒体市场击
结：
〔1〕总体国电视播送中央电视台占导方性播送电视总台填补空缺竞争格局江苏卫视作省级卫视利独特市场营销扩区全国两市场值深思问题
〔2〕通分析出样结潜竞争者威胁势头强劲供商广告议价力较高掉轻心江苏卫视应着重满足消费者潜需求坚持特色文化时应该代品——新型传媒体予重视寻找传媒机制点
〔三〕SWOT分析江苏卫视晚间阶段营销策略
采SWOT分析法刘艳彬．基SWOT分析企业战略选择连干部学刊．第22卷第1期2006年1月．
企业局部析优势劣势然企业外局部析时机威胁部外部环境机结合起进行综合分析
1．品牌定位资源优势
〔1〕江苏卫视说优势清晰媒介定位作放眼全国省级卫星电视台说江苏卫视没做观众群相狭专业频道造出幸福中国〞频道运营理念
〔2〕积极开创情感栏目时江苏卫视没放松电视剧争取形成办栏目创品牌电视剧创收视整合构
〔3〕作省级卫星电视说市场优势力量觑江苏卫视谓托市场建立起全国性省级卫视省电视台成放手全国市场博坚强盾
2．娱乐风险反应监测单劣势
〔1〕情感化总会带低俗化〞倾情感群众通俗化字差恐怕实际意义线差电视市场确实存着情感旗号甚着满足观众需求旗号制造低俗情感〞江苏卫视样情感风格电视频道说确实背负着情感低俗化〞风险否握感情〞群众防止低俗庸俗样度〞面挑战
〔2〕观众反应方面说江苏卫视部门设置中缺少专门处理观众反应部门电子邮件观众信电处理够挑选出拟反应转入栏目组栏目组观众意见进行整合收视率分析观众反应处理重中重单纯收视率节目质量坏否制作出符合受众需求节目等关系
3．潜威胁
〔1〕作基市场成长起方电视台江苏江苏卫视支持者潜威胁着威胁拟严重尤处佬位置央视威胁
〔2〕全国市场说江苏卫视已成全国省级卫视佼佼者排名仅次江苏卫视安徽卫视样具备挤占市场
4．国际化时机
全球化进程中外国电视节目击中国市场时候江苏卫视着良品牌形象会击中断提升节目类型说江苏卫视幸福中国〞定位幸福风〞吹全国
结：
根时机优势分析采取措施：①节目江苏独文化特色相结合②节目幸福〞理念相融合
根威胁优势分析采取措施：①抓住利江苏口省优势确保省品牌忠诚度②坚持幸福特色消费者忠诚度提升
根时机劣势分析采取措施：①观众时互动明确消费者真正想满足需求②坚持二八原重点进行电视市场品牌营销
根威胁劣势分析采取措施：①走品牌营销路线动摇争取更观众②增加宣传渠道营销环节中进行品牌渗透
五．江苏卫视晚间阶段营销策略建议
〔〕节目编排灵活
晚间节目考虑季播敲定周周二间周四欢喜冤家周五老公周六周日非诚勿扰连着年样时间长观众会审美疲劳节目考虑季播方寒暑假考虑恢复时刻准备着样明星互动节目年季播节目广告招商时候说明清楚
电视剧类节目翻盘欧美流行片欧美优秀制作买断江苏卫视单独播放具体说买断绯闻女孩越狱类美国季度性电视剧韩国印度国家国度题材新颖符合中国群众胃口果想更符合中国市场编剧买断中国国情相结合更改编剧重新拍摄样肯定符合中国化电视剧样电视剧容易中国观众接受
2021年寒假江苏卫视播放灵珠种神话题材电视剧青少年喜欢节目寒假时播放会受更收视率会引起阵灵珠〞热时候增加附加值公司联合生产时间转换器样市面会错市场种时间转换器会发出七彩光辉需真研究出种送回古代时光转换器
〔二〕频道包装时
江苏卫视频道包装力播放三国时候推出三国荔枝派湖南卫视年换四套包装季度题江苏卫视2021年套节目预告片风格时
江苏卫视湖南卫视样季度风格者根火播出节目整合符合时潮流频道包装
电视频道竞争中怕成变江苏卫视应该时刻创新着老开拓市场努力做第二非诚勿扰湖南卫视率先推出约会吧推出难免引起模仿嫌疑防止种事情次发生江苏卫视应该引戒努力创新创新时包装互联网成熟时代事情发生会第时间互联网传播适包装样卖点〞传播引起家更关注观众电视放松新颖变视觉击家带更吸引力
〔三〕持造包装
老手湖南卫视江苏卫视制作团队差持包装差距较湖南卫视天娱传媒长期选秀艺包装丰富验持艺化持公物娱乐明星节目成功否半持湖南卫视现忠实粉丝群炅汪涵李湘谢娜粉丝节目某种意义说show江苏卫视目前拟孟非包装非诚勿扰推动
江苏卫视加李响李李艾等等年轻持包装浙江卫视学学包装朱丹左岩闫肃中国蓝持外继续引进知名持扩充持团队力量跨年演唱会样型活动江苏卫视节目持四男性持界败笔阳刚气太浓重相湖南卫视跨年演唱会持搭配节目光湖南卫视持闲扯件放松事情江苏卫视爷群〞会感觉太生硬没美女点缀节目持总少点什
更搜罗优秀持？江苏卫视设立纪公司届名师高徒出色选手邓宁金韩丛浩楠丁少华邹容吴文景张萱妍等等幸福晚点名幸福代表团等等作优秀持储藏然节目结束签纪公司节目结束江苏卫视脱离江苏卫视通告湖南卫视天娱艺天天艺做事情方便包括卫视年力开展制剧种演唱会等等通告费会廉价样会做举两
〔四〕宣传推广进
制剧者独播剧没开播力宣传里宣传仅仅新闻发布会电视剧角做客办节目综艺节目宣传工作做江苏卫视少节目创综艺节目电视剧创演婚姻家庭节目需开设档明星访谈互动节目
专门开设档明星访谈节目台制剧花絮节目中展现出增加娱乐性增加电视观众节目解增节目曝光率样竞争中占较高收视率
开播期节目时候种媒介渠道宣传官方网站预告片微薄等处宣传已播出节目中捎带宣传奇心吸引观众区观定时更新宣传样确保观众新宣传确保观众准确时间观
〔五〕品牌造种
品牌造型活动年跨年演唱会江苏卫视型活动实太少偶尔中秋晚会官方种建议江苏卫视重视类型活动节日题型晚会方春节晚会元宵晚会七夕晚会等等积极著名企业举办类典礼颁奖晚会方百度网络沸点雪碧音乐风云榜等等争取知名企业联手造持续影响力颁奖盛典类型活动江苏卫视品牌推广作
企业联合举办种典礼样费节约江苏卫视支出企业选择慎重适宜企业联合达双赢〞目活动举办成功江苏卫视知名度增加
江苏卫视联合企业举办赛样冠名广告费江苏卫视资金更赛引起轰动卫视知名度升节目选择慎重期娱乐新闻制造进手频道节目鼓吹娱乐新闻制造处动位
〔六〕选秀节目创新
想抓住年轻观众心光优质电视剧行光优秀婚姻情感类节目够必须符合年轻视角胃口年轻态节目〞谓年轻态节目指符合年轻理念符合时流行娱乐元素活泼开放综艺类节目包括明星互动类型明星访谈类型娱乐颁奖盛典娱乐选秀类节目等等
风举办擅长者说做年没做歌唱类选秀节目然江苏卫视树立制剧独播剧电视剧播放方案江苏卫视通选秀选拔批年轻貌美实力青年演员演员作江苏卫视专属艺演江苏卫视制剧制剧方面取成功果身条件优秀唱片持开展演优唱〞做栖开展艺江苏卫视品牌名师高徒教唱歌教演戏
选秀选秀单单唱歌台选秀导演草根明星达等等选秀节目江苏卫视定开展事实说话通选秀娱乐圈混会选秀方便品牌然出报名会更影响力更
六预期效果分析
勿善然江苏卫视目前收视率拟高潜威胁总存需防微杜渐潜威胁预测出相应措施应样始终保持强劲势头领先优势
建议〔〕节目安排灵活江苏卫视会始终保持极强吸引力次观众新鲜感觉创新模式会观众审美疲劳降低会吸引更观众江苏卫视品牌江苏优全国全世界江苏卫视忠诚观众会惧怕潜竞争者威胁新鲜节目断涌现良品牌会维持批固定电视观众收视率然会稳中进
建议〔二〕频道包装时江苏卫视会电视观众带时俱进感觉浓厚时代气息会电视观众感受江苏卫视努力辛勤观众会回报江苏卫视满意微笑样江苏卫视电视观众忠诚度会稳中进收视率前列座椅定江苏卫视席
建议〔三〕持造包装江苏卫视会培养出持会惧怕挖墙脚〞社会舆优秀卫视搜寻优秀持培养出持忠诚度频道默契程度更高适包装绯闻制作会持关注率增高粉丝团增加样间接增加关注江苏卫视群
建议〔四〕宣传推广进江苏卫视会期节目前片花样会抓住电视观众奇心会固定时间观甚会告诉周围观形中会增加保持住江苏卫视收视率领先状态
建议〔五〕品牌造样江苏卫视渠道会拓宽局限目前限渠道企业联合社会公益事业联合会江苏卫视情感世界·幸福中国〞更加亲切感电视观众江苏卫视情感需求增加样必然江苏卫视关注度增加导致江苏卫视收视率增加
建议〔六〕选秀节目创新江苏卫视会选秀节目中脱颖出落俗套选演员模式会参者增加会聚集媒体曝光样江苏卫视免费宣传广告选秀出优秀演员续报道者作持备军者作制剧演员储藏江苏卫视气增加江苏卫视始终保持收视率领先位会江苏卫视选秀节目收视率提高台阶
七总结
中国播送电视新闻业开展历史相短暂十分迅速市场营销方式够标准完善然省级卫视规模法央视相提营销方式断提高客观事实证明懂利品牌进行营销企业知道根电视受众安排设计电视节目电视台会达预期目电视台市场营销活动电视台否盈利具关键性作决定节目收视率进直接影响电视台知名度
通次学企业环境分析市场营销策略制定更深解加深专业知识理解日战略活动制定模式
希江苏卫视接厉坚持懈走情感〞路线相信情感世界·幸福中国总会实现江苏骄傲更江苏骄傲
致谢
文曹家教授悉心指导完成文选题研究容安排实验方法选择文撰写等研究环节倾注导师精心指导亲切关心予作者深刻教诲启迪领悟会终生受益菲表达深深谢意
整研究程中张英华教授悉心支持帮助指导表示深深谢意
整调研程中高伟李响张友晨等领导帮助索鑫边涛王丰等学帮助表示深深谢意
关心帮助老师学朋友表示诚挚谢意奉衷心祝福：
愿健康安幸福快乐
参 考 文 献
中文著作类：
[1] 彭 琦北京：中国广告20051
[2] 杨明品．省级卫视新闻宣传 挑战策中国民学出版社．20076
[3] 喻国明传媒影响力南方日报出版社2003年版第6期
[4]美艾伦·亚森．品牌简单道中国民出版社2007年版第9页
[5] 舒咏郑伶俐．品牌营销理首济贸易学出版社2021年版第5页
[6] 肖 泉．4P理国产电视剧市场营销．视听界2007〔1〕：1015
[7] 丁 琳．电视剧市场基突变．IT理世界2006〔23〕：5760
[8] 沈国芳．苏州福纳国营影视公司电视剧市场博弈方略．艺苑2021〔3〕：811
[9] 董红言．电视剧市场营销．中国播送电视学刊2005〔5〕：4243
[10] 蒋晓．生·提升·延伸视听界2006 3
[11] 尹 鸿特色塑造差异 差异拓展空间2021
[12] 匿名．解读<非诚勿扰>扬子晚报．2010年5月2日A13版
[13]吴健安市场营销学高等教育出版社2000
[14]郭国庆市场营销学武汉学出版社1996
文类：
[1] 李惠萍西门子医疗中国市场营销策略浅析：[硕士学位文]海复旦学2021
[2] 程龙 连联通3G业务市场营销策略研究：[硕士学位文]连连理工学2021
[3] 梅钢 浅析房产市场营销体系：[硕士学位文]广州暨南学2002
外文著作类
[1] RobertpassikoffVMARKETING成功营销[J]2021
[2] (美)菲利普·科特勒市场营销教程(第9版)北京华夏出版社2003
[3] Lee K China hotel boom [J] China Business Review2002
附件：
电视节目调查问卷
尊敬访者：
您非常感谢您参感谢您百忙中抽出时间阅读填写问卷
天津财学珠江学院学生正做毕业文设计题目江苏卫视晚间阶段市场营销探究现您电视爱情况进行市场调查
许淑鑫
20110201
1 您性 ①男 ②女
2 年龄： ①4岁 ②414岁 ③1524岁 ④2534岁
⑤3544岁 ⑥4554岁 ⑦5564岁 ⑧65岁
3 您学历： ①未受正规教育 ②学 ③初中 ④高中 ⑤学
4 您时收电视？ ①天 ②偶尔 ③根
5 果您收电视节目您什时间观？
① 18302400间 ②18302400外 ③时间
6 您常收级电视台节目？
① 国家电视台 〔中央电视台〕
② 省〔直辖市〕级电视台 〔：江苏卫视湖南卫视等〕
③ 市〔区〕级电视台 〔：徐州市电视台〕
7 您常收类电视节目？
①电视剧 ②新闻报道 ③综艺娱乐节目
④电影 ⑤法制节目 ⑥气象报道
8 您认江苏卫视样？
①非常 ②错 ③般化 ④拟差 ⑤没听
9 您江苏卫视什建议？
————————————————————————————————————
谢谢您参
附件二：
江苏卫视晚间阶段营销策略调查报告
2004年4月江苏卫视首次走情感路线江苏卫视迅速开展特2021年改情感世界·幸福中国〞江苏卫视推新开展阶段江苏卫视开展进步程中快便遇前进中困难问题江苏卫视进入次深入调查具体情况：
调查目
掌握江苏卫视晚间阶段营销策略发现江苏卫视晚间阶段营销策略存问题
二 调查象
流动性场流动口电视台部员
三调查方式
次调查采取直接问卷调查拦截式访谈发放问卷江苏省南京市白区乐天马特超市门口南京市建邺区欧尚超市门口南京栖霞区电影城门口调查问卷采取场收回形式南京市发出调查问卷100份收回99份回收率达99拦截式访问南京火车站南京汽车站询问100记录100份
四调查容
调查观电视男女例年龄层次爱什电视节目等问卷投资者提出9问题〔见附〕
五调查结果
1男女例
2年龄
3学历
问卷数部资料：电视观众喜欢节目类型性年龄教育程度生活环境等存较差异数分析发现女性较爱电视剧综艺娱乐等节目男性偏爱军事类新闻类财等节目1219岁观众较爱音乐类少类综艺娱乐类节目50岁观众爱气象报道新闻类戏剧类节目初等文化观众较集中农村更偏农业农村类节目气象等节目收高等文化观众青睐财类体育类文学评类节目
4
电视剧
新闻报道
综艺娱乐节目
电影
法制节目
气象报道
数
54
53
33
27
18
14
数中出数电视观众电视剧新闻报道综艺娱乐节目爱较高出江苏卫视晚间黄金阶段播放电视剧综艺节目原没选择新闻报道央视权威性卫视高央视天24时播放新闻新闻频道卫视观众观电视广晚间时间避开播放新闻播放电视剧娱乐节目获更收视率
七调查体会
江苏卫视品牌定位情感世界·幸福中国〞原缜密思考细致分析定位情感符合电视观众需求满足江苏卫视标新立异目电视观众带满足投放广告企业江苏播送电视总台带利润达三赢〞目
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科毕业文
题 目 江苏卫视晚间阶段营销策略探究
系 理系
专业班级 市场营销0701班
姓 名 许淑鑫
指导教师 曹家
2021年 5月 12 日
容摘
入世〞新媒体竞争压力日益加剧全球化脚步逐年加快广电身频道数量扩张数字电视面积推广电视真正进入频道剩时代电视频道体制盈利模式社会影响力拥垄断位正消盈利模式单收视率指标压迫数电视媒介转群众目标追求体制政策摇摆导致频道竞争体位缺失诸类频道开展实践中屡陷困境然江苏卫视进行两次规模改版次开刀〞超脱俗表现带惊喜中国电视走出纯专业化误区追求特色化生存差异化竞争中国目前频道开展逾越阶段提供力证明江苏卫视快速开展进程中值鉴改良方
全文江苏卫视晚间阶段营销策略研究中运PEST五力模型SWOT江苏卫视做定分析江苏卫视营销策略根底江苏卫视晚间阶段营销策略提出改良建议
关键词：江苏卫视晚间阶段营销策略
Abstract
WTO has been new media increasing competitive pressures globalization the pace of increase and speed up while the radio and the expansion of its number of channels digital TV promotion of a large area making the TV into the channel of excess real time TV channels in the system the profit model social influence which has a monopoly position is being eliminated Single profit model the ratings index of oppression and that the majority of the television media turn to the pursuit of public goals institutional policies swing led to the absence of the dominant position of channel competition and so makes the channel the development of depression in the practice of repeated difficulties However Jiangsu Satellite TV conducted two largescale revision each cut the performance of all the vulgarity surprise to people out of pure professionalism for the Chinese TV misunderstanding the pursuit of survival characteristics the difference is currently the channel competition insurmountable stage development provides a strong proof
Full text of Jiangsu TV Marketing Strategy on the night stage the use of PEST Five Forces model SWOT Jiangsu Satellite TV to do some analysis Jiangsu TV＇s marketing strategy is based on Jiangsu TV evening stage marketing strategy for improvement
Key words：Jiangsu TV Evening stage Marketing strategy
目 录
绪 1
〔〕研究背景 1
〔二〕选题目意义 1
〔三〕研究容方法框架 2
二市场营销相关理方法概述 4
〔〕市场营销理4PS理 4
〔二〕市场营销相关分析方法 5
三江苏卫视晚间阶段营销现状 6
〔〕江苏卫视简介 6
〔二〕江苏卫视晚间阶段现状描述 7
〔三〕江苏卫视晚间阶段营销策略中存问题 9
四江苏卫视晚间阶段营销策略环境分析 10
〔〕PEST分析江苏卫视晚间阶段营销策略 10
〔二〕五力模型分析江苏卫视晚间阶段营销策略 12
〔三〕SWOT分析江苏卫视晚间阶段营销策略 13
五．江苏卫视晚间阶段营销策略建议 15
〔〕节目编排灵活 15
〔二〕频道包装时 16
〔三〕持造包装 16
〔四〕宣传推广进 17
〔五〕品牌造种 17
〔六〕选秀节目创新 18
六预期效果分析 18
七总结 19
江苏卫视晚间阶段 注：晚间阶段指天18302400
营销策略探究
绪
〔〕研究背景
国目前正处社会快速开展时期种情感种价值取存该时期社会心理情感问题容视现实情感事类节目试图发现鲜活社会现象通价值重估努力观众提供独立思考判断
电视媒体竞争日益剧烈环境中省级媒体定位升级仅仅适应市场开展需更作流媒体承责表现性充分显现年代叙写温暖叙写心柔软局部电视媒体责中国省级卫视覆盖环境发生较变化省级卫视频道间覆盖竞争呈现出更元特性国家村村通〞工程中国省级卫视频道覆盖传播力增量扩容中国省级卫视覆盖广度量方面继续全力拓展外覆盖深度质方面断寻求提升新媒体传输通道合作境外覆盖星级宾馆覆盖机场航站楼覆盖豪华列车游轮等高端移动群覆盖优质频点频道序列号选择信号质量监测覆盖品牌造等标志着中国省级卫视频道覆盖质传播力意识品牌影响力意识方面前未突破
着省级电视台全部实现星优势已复存省级卫视日益面央视强势垄断城市台咄咄逼夹击着星政策断开放省级卫视广告营面生存环境变复杂残酷逐渐步入开展高原期越越质化传媒产品说差异已产品身消费者越越重带附加价值 江苏卫视剧烈竞争中率先提出走情感〞路线
〔二〕选题目意义
1 选题目
电视传播广泛媒体类型：845观众天会接触电视媒体均接触频次达52天周 美兰德2021年全国电视频道覆盖收视状况调查结果2021．
晚间阶段电视观众开机率高晚间阶段电视观众收电视阶段文通江苏卫视晚间阶段市场营销活动分析晚间阶段市场营销策略提出建议期获更营销效果提升江苏卫视集团品牌竞争实力满足电视观众更高层次心理需求增强电视观众节目属感提高电视观众江苏卫视忠实度
2 选题意义
省级卫视处成长期央视佬存定差距覆盖率认知度远远落央视卫视持电视节目群广告投资商等需求定问题存着电视行业竞争断增省级卫视想更开展必须解决相互间关系问题晚间观众数首需解决晚间阶段电视观众电视节目忠诚度问题赢电视观众江苏卫视认度增卫视竞争力提高营销力文方面加述合理建议
〔三〕研究容方法框架
1 研究容
文研究江苏卫视晚间阶段市场营销战略基身产品价格渠道促销方式江苏卫视营销策略进行分析时希通具体栏目深入分析研究文写更深入更针性
通分析市场营销环境包括外部环境pest分析五力模型描述swot分析现晚间阶段节目效劳介绍等运市场营销观点肯定已目标市场时制定出更加效4Ps策略运学市场营销学相关知识找出晚间阶段江苏卫视收视率省级卫视中领跑深层次原结合目前省级卫视面机遇挑战问题提出具针性营销战略时针未开展趋势提出定营销建议
2 研究方法
〔1〕 文献查询法
通查阅阅读收集历史现实种资料通甄统计分析调查者想类资料种调查方法
〔2〕实考察
准确数屡次现场调查深入江苏卫视营销策略情况中采现场观察法访问法屡次进行调查研究访问调查调查电视观众满意度获相关资料
〔3〕问卷调查法
书面形式间接搜集研究材料种调查手段通调查者发出简明扼征询单(表)请示填写关问题意见建议间接获材料信息种方法文获准确数分发200份问卷中1份问卷填写标准等原视作废卷
3 研究框架
江苏卫视晚间阶段营销策略探究
研究背景目意义
市场营销理相关方法
江苏卫视晚间阶段营销现状分析
江苏卫视简介
总结
江苏卫视晚间阶段营销环境分析
PEST分析
波特五力模型分析
SWOT分析法分析
肯定江苏卫视现营销策略
存问题
图1 江苏卫视晚间阶段市场营销策略探究框架
针提出问题进行营销建议
现状描述
资料源：文作者根做文整理
二市场营销相关理方法概述
〔〕市场营销理4Ps理
1 市场营销概念
营销〔marketing〕集体通创造提供销售交换产品价值市场营销定义种里引种较流行：市场营销企业变化市场环境中满足消费者需实现企业目标综合运种市场营销手段商品效劳整体销售消费者系列市场营活动美国营销理权威菲利普科特勒教授定义：市场营销指集体通创造提供交换产品价值获需欲物满足需欲种社会理程〞
2．4Ps容
4Ps〞产品〔Production〕价格〔Price〕渠道〔Place〕促销手段〔Promotion〕代表生产中心营销四素组合总称菲利普·科特勒市场营销原理2006．
产品〔Product〕：注重开发功求产品独特卖点产品功诉求放第位
价格 (Price)： 根市场定位制定价格策略产品定价企业品牌战略注重品牌含金量
渠道 (Place)： 企业直接面消费者注重销商培育销售网络建立企业消费者联系通分销商进行
促销(Promotion)：企业注重销售行改变刺激消费者短期行促成消费增长吸引品牌消费者导致提前消费促进销售增长
3 品牌营销概念
品牌营销〔brand marketing〕通市场营销顾客形成企业品牌产品认知程企业想断获保持竞争优势必须构建高品位营销理念高级营销建立庞营销网络利品牌符号形营销网络铺建社会公众心里产品输送消费者心里消费者选择消费时认产品投资商选择合作时认企业
〔二〕市场营销相关分析方法
1 PEST分析
PEST企业处政治济社会文化技术首写缩写运pest分析理者企业面时机威胁更解进确立企业未更意义愿景确定竞争中赢利
2．五力模型分析梅森·卡彭特杰瑞德·桑德斯战略理动态观点2021
行业竞争强度潜竞争者威胁供商议价力购置方议价力代品威胁五方面进行分析
3 SWOT分析
SWOT〔态势〕分析国际广泛采种战略分析方法企业部优势〔Strengths〕劣势〔Weaknesses〕外部时机〔Opportunities〕威胁〔Threats〕进行综合分析
三江苏卫视晚间阶段营销现状
〔〕江苏卫视简介
江苏省播送电视总台〔集团〕成立2001年6月原江苏民播送电台江苏电视台江苏线电视台等单位合组建成目前总台开播14电视频道中江苏卫视〔标清高清〕优漫卡通卫视星频道城市综艺影视公体育休闲享购物面购物频道国际频道境外落频道江苏动视移动电视频道靓妆幼教育财富天数字付费频道拥11播送频率开播10套播送节目包括新闻综合新闻播送金陵声交通播送网音乐播送典流行音乐播送文艺播送事播送健康播送财播送播送电视外江苏广电总台〔集团〕拥报纸杂志影视动漫院线影城网站学校家庭购物新媒体等业态具备级市场进行媒体运营容进行渠道传播资源优势
江苏省播送电视总台〔集团〕现册员工4100名具高级专业技术职务者300余硕士研究生学历500江苏省播送电视总台〔集团〕拥相规模具世界先进水技术设备设施总台〔集团〕现规格电视演播室15种型号播送电视转播车卫星新闻直播车9辆数字硬盘播出系统全面启播送电视节目制作播出设备数字化改造根完成网络化改革全面推进建设国领先全台制播系统媒体资产理系统实现节目制播全程数化带化2021年底江苏广电城历时四年胜利竣工启江苏未影视文化创意产业园建设序推进逐步投入
2021年江苏广电总台〔集团〕连续第七年入选中国500具价值品牌〞品牌价值7338亿元入选广电媒体中排名第3位居省级广电媒体第位品牌影响力继续定义全国性〞
江苏卫视江苏省播送电视总台〔集团〕第套节目新闻综合频道1997年星播出节目信号播出范围北俄罗斯南澳利亚东日西东欧北非覆盖全世界72口2004年江苏卫视确立情感特色频道定位通系列卓成效节目创新形成差异化竞争优势收视率路攀升全国省级卫视剧烈竞争胜利突围成功进入省级卫视第方阵2021年江苏卫视全面升级情感世界·幸福中国〞作频道定位立志成国优秀具特色电视播出台
目前江苏卫视收视率省级卫视中排名第二位见表12021全国省级卫视收视情况〔截取前五名〕
表1 2021全国省级卫视收视情况〔截取前五名〕 csm全国35城市数 2021．
全天阶段
晚间阶段〔18302400〕
频道
收视率
收视份额
排名
频道
收视率
收视份额
湖南卫视
040
310
1
湖南卫视
086
280
江苏卫视
030
236
2
江苏卫视
070
228
浙江卫视
026
204
3
浙江卫视
048
157
安徽卫视
020
155
4
安徽卫视
043
140
北京卫视
016
125
5
北京卫视
038
125
数源：CSM全国城市数2021．
〔二〕江苏卫视晚间阶段现状描述
更加清楚解江苏卫视晚间阶段营销营销策略特江苏卫视进行月实便更加深刻解集团现调查研究发现阐述：
1 江苏卫视晚间阶段产品现状
江苏卫视采取情感节目包营销策略晚间阶段时间18302400具体节目安排：
18302130电视剧时间江苏卫视播放首播剧者制剧
21302235办栏目情感带周间周二间周三职职者成长烦恼周四欢喜冤家周五老公者天会美丽周六非诚勿扰周日非诚勿扰
22502400幸福晚点名
现江苏卫视产品分类：
〔1〕电视剧台——情感转型造品牌
江苏卫视赖非诚勿扰2021年春节期间没推出台型晚会没推出档直播节目天重播非诚勿扰电视剧养父收视时段排名第迷失欢喜婆婆俏媳妇中国远征军灵珠相湖南卫视宫锁心玉回家诱惑安徽卫视夏家三千金幸福晴天算抗衡收视般春节播放灵珠2021年目前止周五晚天会美丽新节目目前止没新节目推出间改版属方面周三档直稳定〔成长烦恼郭德纲相声职职播出〕非德四月中旬档
〔2〕型活动——造台整体影响力
2021 年根新阶段开展需江苏卫视提出情感世界·幸福中国〞品牌升级口号口号方面彰显流媒体鲜明价值取传递出积极精神力量方面破原情感定位节目形态受众群体固框架覆盖更元节目形态更宽广受众群体频道提供更开展空间实现造全国性品牌化优势传播台目标江苏卫视正启动新轮品牌运营拓展创新
〔3〕品牌持明星化塑造
作频道品牌标识持作影响力发挥越越效应2021 年江苏卫视强化频道中坚型持力量网罗国优秀线持全力培养频道优秀新生代持力量三方面入手推出品牌节目造全国影响力持通品牌持造带动品牌定位全面升级影响力提升湖南卫视挖掘持江苏卫视持孟飞乐嘉著名
2．江苏卫视价晚间阶段价格策略现状
江苏卫视采取倒二八结构〞20力财力物力维持80日常节目运行80力财力物力造20优势栏目节目节目栏目编排做情感栏目理念江苏卫视60投入集中情感带〞栏目生产
3．江苏卫视晚间阶段渠道策略现状
通创栏目举办感动中国记者招会进行情感路线宣传方2021年春节中粮集团发起全国10家流媒体力支持送1000名贫困生坐幸福列车回家年〞型公益活动
2021年江苏卫视制抢眼收视率电视剧中老幸福新玉观音新永瞑目新什拯救爱制电视剧首播江苏卫视收视率进步提升
江苏卫视粉丝网江苏卫视更换新台标荔枝江苏卫视亲切荔枝台〞称号江苏卫视粉丝称荔枝粉〞设专门网站行粉丝交流
4． 江苏卫视晚间阶段促销策略现状
2021年江苏卫视中国教育电视台1频道合作序展开荔精图治橙未〞口号成功响输出成长烦恼职职等优质电视栏目期间尝试创意秀谁创意王男女话题节目天会美丽等等新节目层出穷引省级卫视纷纷效仿家庭婚姻牌
〔三〕江苏卫视晚间阶段营销策略中存问题
1． 办栏目差异化程度提高
全国目前省级卫视中九档婚恋类节目排名第江苏卫视非诚勿扰排名第二约会吧收视率接状况见表22021年婚恋交友类节目收视情况非诚勿扰约会吧两节目风格场景规等相暂考虑谁模仿谁谁抄袭谁风格江苏卫视非诚勿扰没紧竞争者约会吧独特特色时赶超危险
表2 2021年婚恋交友类节目收视情况
节目名频道
收视率
收视份额
非诚勿扰·江苏卫视
197
746
约会吧·湖南卫视
166
425
爱前·浙江卫视
104
350
老公·江苏卫视
086
319
欢喜冤家·江苏卫视
064
238
爱情连连·浙江卫视
058
247
百里挑·海东方卫视
055
162
爱情敲门·山东卫视
036
104
相亲相爱·贵州卫视
026
085
数源：CSM全国城市数
2．频道包装新颖
江苏卫视播放首播剧播放制剧谍战者抗战类海岩三部曲进行重拍样剧情没神秘言观众吸引力会降
3．持团队单调
江苏卫视办栏目持孟飞乐嘉占半壁江山女持方面更匮乏支撑型节目女持寥寥数老公样节目没年轻女持支撑
4．宣传推广欠渠道
单采取新闻发布会网站宣传新电视剧播出提前预告片开展发布会者官方网站更新受众群局限常观江苏卫视老观众新观众吸引力度够
5．品牌造欠灵活
重视幸福品牌造维护渠道选择较单幸福品牌正确维护幸福程中渠道选择应该更加种样局限通节目收视率节目嘉宾历
6．选秀节目力
江苏卫视选秀做算成功影响力选秀节目通常优秀选手送唱片公司选手续开展少选手提供综艺通告电视电影参演题曲演唱时机止江苏卫视没成功培育出艺
四江苏卫视晚间阶段营销策略环境分析
〔〕PEST分析江苏卫视晚间阶段营销策略
PEST分析宏观环境政治济社会技术禹建强．媒介战略理案例分析．北京：华夏出版社20041．
四方分析：
1 政治素〔Political〕
中央级媒体发布国国际权威信息市级媒体提供实具接性信息效劳方电视频道信息需求种信息供省级卫视说没优势言品牌重性显现出方性卫视说寻求特色关键江苏卫视晚间阶段选择走情感路线动摇国家广电总局鼓励省级卫视壮江苏播送电视总台江苏卫视开展十分重视江苏卫视开展作集团开展第位
2 济素〔Economic〕
广告企业迈国际市场敲门砖企业通电视媒体发布广告帮助企业建立良信誉度提高产品品牌知名度消费者消费忠诚帮助企业扩市场份额获取利润 电视媒体企业良营销环境双赢江苏广电总台2021年广告收入超60亿元中67效益江苏卫视带江苏卫视定品牌江苏卫视竞标广告公司拟江苏卫视带更收益
3 社会素〔Social〕
2021年线电视数字化转换全国范围普遍展开截止2021年8月国线数字电视户已达36583万户较年期增长1356全国省均分布中列图3示：江苏数字化转换进程快线数字电视户数已达670余万占全国线数字电视市场份额184电视选择频道品牌优秀电视节目会剧烈竞争中胜出见创造品牌重作江苏口省覆盖率占更优势
图2 2021年全国数字电视户分省分布状况〔〕
4 技术素〔Technological〕
2021年国线电视数字化渡全国普遍加线电视数字化整体转换力度数字化整体移开展火荼时中星9号〞直播卫星成功发射开启中国电视直播卫星新时代江苏卫视通采取网络营销电视营销相结合方法保持观众忠诚度实现良品牌营销吴东胡波．2005年中国电视收视市场盘点收视中国2006年2月．
结：
科技日益兴旺世界观众选择媒介越越电视媒体创新力越越强众竞争手中险胜出通品牌吸引力观众信喜爱促进客户投放广告赚回利润江江苏卫视选择造媒体品牌营销品牌动力托江苏卫视品牌着力造江苏卫视品牌江苏卫视路线定位情感正确
〔二〕五力模型分析江苏卫视晚间阶段营销策略
采波特五力模型进行分析业竞争强度潜竞争者威胁供商议价力购置方议价力代品威胁五方面进行分析
1．现竞争手分析
断增加省级卫视频道处政策环境具相政治功处开展台想走出省成区性全国性强势媒体限覆盖渠道电视受众节目容等资源越发显紧缺加广告商越越低广告预算
2．潜竞争者威胁
潜竞争手市场新进入者包括诸直致力进入中国市场境外电视媒体社会广泛关注数字电视IPTV 电视等新兴视频媒体
3．供商议价力分析
媒介渠道丰富会导致媒介价值降低会导致广告商越越苛刻行业游供方竞争关系电视机构外社会供片商线电视网络公司等机构间业务竞争合作关系着卫星频道增加市场竞争断加剧卫视频道游供商竞合关系更加紧密
2021年3月底非诚勿扰收视率路飙升成时段收视冠冠名商纷沓时节目冠名费单期已超百万江苏卫视广告部负责介绍3月底第轮涨价中非诚勿扰广告价格调70％正进行第二轮涨价中广告价格度调70％80％第二轮涨价非诚勿扰刊例价〔业惯例刊例价根底视客户行情会折扣价〕达15秒10万折均88万目前非诚勿扰期约15时受限广电总局61号令〔电视时广告时间超12分钟〕期节目约含20分钟广告估算非诚勿扰期节目仅首播广告加冠名收入超800万元见品牌优势越强议价力越强品牌力需营销策略做支撑
4．消费者议价力分析
里表达消费者企业文化否赞会会选择江苏卫视电视频道果消费者认会缺失忠诚度进收视率降低
5．代品分析
卫视形成代关系媒介产品报刊杂志电台播送中央级卫视频道网络媒体中号称第四媒体网络媒体卫视市场甚整传统媒体市场击
结：
〔1〕总体国电视播送中央电视台占导方性播送电视总台填补空缺竞争格局江苏卫视作省级卫视利独特市场营销扩区全国两市场值深思问题
〔2〕通分析出样结潜竞争者威胁势头强劲供商广告议价力较高掉轻心江苏卫视应着重满足消费者潜需求坚持特色文化时应该代品——新型传媒体予重视寻找传媒机制点
〔三〕SWOT分析江苏卫视晚间阶段营销策略
采SWOT分析法刘艳彬．基SWOT分析企业战略选择连干部学刊．第22卷第1期2006年1月．
企业局部析优势劣势然企业外局部析时机威胁部外部环境机结合起进行综合分析
1．品牌定位资源优势
〔1〕江苏卫视说优势清晰媒介定位作放眼全国省级卫星电视台说江苏卫视没做观众群相狭专业频道造出幸福中国〞频道运营理念
〔2〕积极开创情感栏目时江苏卫视没放松电视剧争取形成办栏目创品牌电视剧创收视整合构
〔3〕作省级卫星电视说市场优势力量觑江苏卫视谓托市场建立起全国性省级卫视省电视台成放手全国市场博坚强盾
2．娱乐风险反应监测单劣势
〔1〕情感化总会带低俗化〞倾情感群众通俗化字差恐怕实际意义线差电视市场确实存着情感旗号甚着满足观众需求旗号制造低俗情感〞江苏卫视样情感风格电视频道说确实背负着情感低俗化〞风险否握感情〞群众防止低俗庸俗样度〞面挑战
〔2〕观众反应方面说江苏卫视部门设置中缺少专门处理观众反应部门电子邮件观众信电处理够挑选出拟反应转入栏目组栏目组观众意见进行整合收视率分析观众反应处理重中重单纯收视率节目质量坏否制作出符合受众需求节目等关系
3．潜威胁
〔1〕作基市场成长起方电视台江苏江苏卫视支持者潜威胁着威胁拟严重尤处佬位置央视威胁
〔2〕全国市场说江苏卫视已成全国省级卫视佼佼者排名仅次江苏卫视安徽卫视样具备挤占市场
4．国际化时机
全球化进程中外国电视节目击中国市场时候江苏卫视着良品牌形象会击中断提升节目类型说江苏卫视幸福中国〞定位幸福风〞吹全国
结：
根时机优势分析采取措施：①节目江苏独文化特色相结合②节目幸福〞理念相融合
根威胁优势分析采取措施：①抓住利江苏口省优势确保省品牌忠诚度②坚持幸福特色消费者忠诚度提升
根时机劣势分析采取措施：①观众时互动明确消费者真正想满足需求②坚持二八原重点进行电视市场品牌营销
根威胁劣势分析采取措施：①走品牌营销路线动摇争取更观众②增加宣传渠道营销环节中进行品牌渗透
五．江苏卫视晚间阶段营销策略建议
〔〕节目编排灵活
晚间节目考虑季播敲定周周二间周四欢喜冤家周五老公周六周日非诚勿扰连着年样时间长观众会审美疲劳节目考虑季播方寒暑假考虑恢复时刻准备着样明星互动节目年季播节目广告招商时候说明清楚
电视剧类节目翻盘欧美流行片欧美优秀制作买断江苏卫视单独播放具体说买断绯闻女孩越狱类美国季度性电视剧韩国印度国家国度题材新颖符合中国群众胃口果想更符合中国市场编剧买断中国国情相结合更改编剧重新拍摄样肯定符合中国化电视剧样电视剧容易中国观众接受
2021年寒假江苏卫视播放灵珠种神话题材电视剧青少年喜欢节目寒假时播放会受更收视率会引起阵灵珠〞热时候增加附加值公司联合生产时间转换器样市面会错市场种时间转换器会发出七彩光辉需真研究出种送回古代时光转换器
〔二〕频道包装时
江苏卫视频道包装力播放三国时候推出三国荔枝派湖南卫视年换四套包装季度题江苏卫视2021年套节目预告片风格时
江苏卫视湖南卫视样季度风格者根火播出节目整合符合时潮流频道包装
电视频道竞争中怕成变江苏卫视应该时刻创新着老开拓市场努力做第二非诚勿扰湖南卫视率先推出约会吧推出难免引起模仿嫌疑防止种事情次发生江苏卫视应该引戒努力创新创新时包装互联网成熟时代事情发生会第时间互联网传播适包装样卖点〞传播引起家更关注观众电视放松新颖变视觉击家带更吸引力
〔三〕持造包装
老手湖南卫视江苏卫视制作团队差持包装差距较湖南卫视天娱传媒长期选秀艺包装丰富验持艺化持公物娱乐明星节目成功否半持湖南卫视现忠实粉丝群炅汪涵李湘谢娜粉丝节目某种意义说show江苏卫视目前拟孟非包装非诚勿扰推动
江苏卫视加李响李李艾等等年轻持包装浙江卫视学学包装朱丹左岩闫肃中国蓝持外继续引进知名持扩充持团队力量跨年演唱会样型活动江苏卫视节目持四男性持界败笔阳刚气太浓重相湖南卫视跨年演唱会持搭配节目光湖南卫视持闲扯件放松事情江苏卫视爷群〞会感觉太生硬没美女点缀节目持总少点什
更搜罗优秀持？江苏卫视设立纪公司届名师高徒出色选手邓宁金韩丛浩楠丁少华邹容吴文景张萱妍等等幸福晚点名幸福代表团等等作优秀持储藏然节目结束签纪公司节目结束江苏卫视脱离江苏卫视通告湖南卫视天娱艺天天艺做事情方便包括卫视年力开展制剧种演唱会等等通告费会廉价样会做举两
〔四〕宣传推广进
制剧者独播剧没开播力宣传里宣传仅仅新闻发布会电视剧角做客办节目综艺节目宣传工作做江苏卫视少节目创综艺节目电视剧创演婚姻家庭节目需开设档明星访谈互动节目
专门开设档明星访谈节目台制剧花絮节目中展现出增加娱乐性增加电视观众节目解增节目曝光率样竞争中占较高收视率
开播期节目时候种媒介渠道宣传官方网站预告片微薄等处宣传已播出节目中捎带宣传奇心吸引观众区观定时更新宣传样确保观众新宣传确保观众准确时间观
〔五〕品牌造种
品牌造型活动年跨年演唱会江苏卫视型活动实太少偶尔中秋晚会官方种建议江苏卫视重视类型活动节日题型晚会方春节晚会元宵晚会七夕晚会等等积极著名企业举办类典礼颁奖晚会方百度网络沸点雪碧音乐风云榜等等争取知名企业联手造持续影响力颁奖盛典类型活动江苏卫视品牌推广作
企业联合举办种典礼样费节约江苏卫视支出企业选择慎重适宜企业联合达双赢〞目活动举办成功江苏卫视知名度增加
江苏卫视联合企业举办赛样冠名广告费江苏卫视资金更赛引起轰动卫视知名度升节目选择慎重期娱乐新闻制造进手频道节目鼓吹娱乐新闻制造处动位
〔六〕选秀节目创新
想抓住年轻观众心光优质电视剧行光优秀婚姻情感类节目够必须符合年轻视角胃口年轻态节目〞谓年轻态节目指符合年轻理念符合时流行娱乐元素活泼开放综艺类节目包括明星互动类型明星访谈类型娱乐颁奖盛典娱乐选秀类节目等等
风举办擅长者说做年没做歌唱类选秀节目然江苏卫视树立制剧独播剧电视剧播放方案江苏卫视通选秀选拔批年轻貌美实力青年演员演员作江苏卫视专属艺演江苏卫视制剧制剧方面取成功果身条件优秀唱片持开展演优唱〞做栖开展艺江苏卫视品牌名师高徒教唱歌教演戏
选秀选秀单单唱歌台选秀导演草根明星达等等选秀节目江苏卫视定开展事实说话通选秀娱乐圈混会选秀方便品牌然出报名会更影响力更
六预期效果分析
勿善然江苏卫视目前收视率拟高潜威胁总存需防微杜渐潜威胁预测出相应措施应样始终保持强劲势头领先优势
建议〔〕节目安排灵活江苏卫视会始终保持极强吸引力次观众新鲜感觉创新模式会观众审美疲劳降低会吸引更观众江苏卫视品牌江苏优全国全世界江苏卫视忠诚观众会惧怕潜竞争者威胁新鲜节目断涌现良品牌会维持批固定电视观众收视率然会稳中进
建议〔二〕频道包装时江苏卫视会电视观众带时俱进感觉浓厚时代气息会电视观众感受江苏卫视努力辛勤观众会回报江苏卫视满意微笑样江苏卫视电视观众忠诚度会稳中进收视率前列座椅定江苏卫视席
建议〔三〕持造包装江苏卫视会培养出持会惧怕挖墙脚〞社会舆优秀卫视搜寻优秀持培养出持忠诚度频道默契程度更高适包装绯闻制作会持关注率增高粉丝团增加样间接增加关注江苏卫视群
建议〔四〕宣传推广进江苏卫视会期节目前片花样会抓住电视观众奇心会固定时间观甚会告诉周围观形中会增加保持住江苏卫视收视率领先状态
建议〔五〕品牌造样江苏卫视渠道会拓宽局限目前限渠道企业联合社会公益事业联合会江苏卫视情感世界·幸福中国〞更加亲切感电视观众江苏卫视情感需求增加样必然江苏卫视关注度增加导致江苏卫视收视率增加
建议〔六〕选秀节目创新江苏卫视会选秀节目中脱颖出落俗套选演员模式会参者增加会聚集媒体曝光样江苏卫视免费宣传广告选秀出优秀演员续报道者作持备军者作制剧演员储藏江苏卫视气增加江苏卫视始终保持收视率领先位会江苏卫视选秀节目收视率提高台阶
七总结
中国播送电视新闻业开展历史相短暂十分迅速市场营销方式够标准完善然省级卫视规模法央视相提营销方式断提高客观事实证明懂利品牌进行营销企业知道根电视受众安排设计电视节目电视台会达预期目电视台市场营销活动电视台否盈利具关键性作决定节目收视率进直接影响电视台知名度
通次学企业环境分析市场营销策略制定更深解加深专业知识理解日战略活动制定模式
希江苏卫视接厉坚持懈走情感〞路线相信情感世界·幸福中国总会实现江苏骄傲更江苏骄傲
致谢
文曹家教授悉心指导完成文选题研究容安排实验方法选择文撰写等研究环节倾注导师精心指导亲切关心予作者深刻教诲启迪领悟会终生受益菲表达深深谢意
整研究程中张英华教授悉心支持帮助指导表示深深谢意
整调研程中高伟李响张友晨等领导帮助索鑫边涛王丰等学帮助表示深深谢意
关心帮助老师学朋友表示诚挚谢意奉衷心祝福：
愿健康安幸福快乐
参 考 文 献
中文著作类：
[1] 彭 琦北京：中国广告20051
[2] 杨明品．省级卫视新闻宣传 挑战策中国民学出版社．20076
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[4]美艾伦·亚森．品牌简单道中国民出版社2007年版第9页
[5] 舒咏郑伶俐．品牌营销理首济贸易学出版社2021年版第5页
[6] 肖 泉．4P理国产电视剧市场营销．视听界2007〔1〕：1015
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[8] 沈国芳．苏州福纳国营影视公司电视剧市场博弈方略．艺苑2021〔3〕：811
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[11] 尹 鸿特色塑造差异 差异拓展空间2021
[12] 匿名．解读<非诚勿扰>扬子晚报．2010年5月2日A13版
[13]吴健安市场营销学高等教育出版社2000
[14]郭国庆市场营销学武汉学出版社1996
文类：
[1] 李惠萍西门子医疗中国市场营销策略浅析：[硕士学位文]海复旦学2021
[2] 程龙 连联通3G业务市场营销策略研究：[硕士学位文]连连理工学2021
[3] 梅钢 浅析房产市场营销体系：[硕士学位文]广州暨南学2002
外文著作类
[1] RobertpassikoffVMARKETING成功营销[J]2021
[2] (美)菲利普·科特勒市场营销教程(第9版)北京华夏出版社2003
[3] Lee K China hotel boom [J] China Business Review2002
附件：
电视节目调查问卷
尊敬访者：
您非常感谢您参感谢您百忙中抽出时间阅读填写问卷
天津财学珠江学院学生正做毕业文设计题目江苏卫视晚间阶段市场营销探究现您电视爱情况进行市场调查
许淑鑫
20110201
1 您性 ①男 ②女
2 年龄： ①4岁 ②414岁 ③1524岁 ④2534岁
⑤3544岁 ⑥4554岁 ⑦5564岁 ⑧65岁
3 您学历： ①未受正规教育 ②学 ③初中 ④高中 ⑤学
4 您时收电视？ ①天 ②偶尔 ③根
5 果您收电视节目您什时间观？
① 18302400间 ②18302400外 ③时间
6 您常收级电视台节目？
① 国家电视台 〔中央电视台〕
② 省〔直辖市〕级电视台 〔：江苏卫视湖南卫视等〕
③ 市〔区〕级电视台 〔：徐州市电视台〕
7 您常收类电视节目？
①电视剧 ②新闻报道 ③综艺娱乐节目
④电影 ⑤法制节目 ⑥气象报道
8 您认江苏卫视样？
①非常 ②错 ③般化 ④拟差 ⑤没听
9 您江苏卫视什建议？
————————————————————————————————————
谢谢您参
附件二：
江苏卫视晚间阶段营销策略调查报告
2004年4月江苏卫视首次走情感路线江苏卫视迅速开展特2021年改情感世界·幸福中国〞江苏卫视推新开展阶段江苏卫视开展进步程中快便遇前进中困难问题江苏卫视进入次深入调查具体情况：
调查目
掌握江苏卫视晚间阶段营销策略发现江苏卫视晚间阶段营销策略存问题
二 调查象
流动性场流动口电视台部员
三调查方式
次调查采取直接问卷调查拦截式访谈发放问卷江苏省南京市白区乐天马特超市门口南京市建邺区欧尚超市门口南京栖霞区电影城门口调查问卷采取场收回形式南京市发出调查问卷100份收回99份回收率达99拦截式访问南京火车站南京汽车站询问100记录100份
四调查容
调查观电视男女例年龄层次爱什电视节目等问卷投资者提出9问题〔见附〕
五调查结果
1男女例
2年龄
3学历
问卷数部资料：电视观众喜欢节目类型性年龄教育程度生活环境等存较差异数分析发现女性较爱电视剧综艺娱乐等节目男性偏爱军事类新闻类财等节目1219岁观众较爱音乐类少类综艺娱乐类节目50岁观众爱气象报道新闻类戏剧类节目初等文化观众较集中农村更偏农业农村类节目气象等节目收高等文化观众青睐财类体育类文学评类节目
4
电视剧
新闻报道
综艺娱乐节目
电影
法制节目
气象报道
数
54
53
33
27
18
14
数中出数电视观众电视剧新闻报道综艺娱乐节目爱较高出江苏卫视晚间黄金阶段播放电视剧综艺节目原没选择新闻报道央视权威性卫视高央视天24时播放新闻新闻频道卫视观众观电视广晚间时间避开播放新闻播放电视剧娱乐节目获更收视率
七调查体会
江苏卫视品牌定位情感世界·幸福中国〞原缜密思考细致分析定位情感符合电视观众需求满足江苏卫视标新立异目电视观众带满足投放广告企业江苏播送电视总台带利润达三赢〞目
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