课程操作流程

课程操作流程v10

step1 课程简介场布局
ERP模拟抗课程根底背景设定家已营假设干年生产型企业课程参加训练学员分成46组组45组代表虚拟公司训练中组成员分担公司中重职位〔CEOCFO市场总监生产总监等〕六公司行业中竞争手先前理团队中接手企业面企业〔学员组〕剧烈竞争中企业前推进开展课程中学员必须做出众决策例新产品开发生产设施改造新市场中销售潜开发等等独立决策似容易做出然综合起时许选择方案然产生
企业营者营企业时常遇问题：
满足变市场需求？
准确时做出客户承诺？

保持均衡生产方案活动？

防止物料短缺库存积压？

准确时解生产情况？
降低产品钱？钱效控制
真正发挥财务理方案控制分析作？
企业部门全局观点语言处理问题？


场布局必须注重培训效果强调讲师学员互动沟通效果种体验式培训中讲师必须阶段扮演角色
培训区域设置
培训区域设置
ERP模拟沙盘
商务
洽谈区
模拟企业c
模拟企业b
模拟企业a
模拟企业d
模拟企业e
模拟企业f
办公区
黑板


单企业培训区域设置

step2 课程安排讲解
课程表
日期
时间
时长
容
第日
半时
40分
总体介绍
30分
教学运营起始年运营
120分
模拟运营1年
半时
60分
年终总结点评指导
120分
模拟运营2年
60分
年终总结点评指导
第二日
半时
120分
模拟运营 3年
90分
年终总结点评指导
半时
120分
模拟运营 4年
90分
年终总结点评指导
第三日
半时
120分
模拟运营 5年
120分
模拟运营 6年
半时
90分
年终总结点评指导
20分
终总结
90分
点评指导
晚
2时
销售程模拟

培训时间：
培训点：
参加员：
培训求：1态度认真严谨讨积极热烈
2听调度禁止意更改盘面
3模拟销售程实战
4团队合作积极参
5 关机调会议状态


step3 课程根原理讲解
资产负债表
资产负债表家公司资产种账务描述资产样支付公司否货币支付资产货款举债融资购进资产负债表中公司资产必须始终等负债股东权益总
流动资产
资产负债表中资产转换成现金快慢程度顶排列涉日常运作例现金应收账款存货资产称流动资产
固定资产
公司算持假设干年资产动产机器设备称固定资产
股东权益
公司资产负债间差额公司股东权益
损益表
损益表显示刚年中公司利润亏损额损益表介绍年中公司收入开支账务
公司出售种产品效劳时产生收入决定收入报告时间发票日期付款日期果客户提供信贷公司收客户付款前收入已列入报告渡期间列应收账款〔资产负债表中项资产〕公司该年总收入称销售额〞收益〞
公司报告开支原应年中生产出售提供产品效劳需原材料劳动时等等价值相致果公司购置原材料付款原材料处存货状态公司付款实质没产生项费公司资产现金形式转库存显示资产负债表损益表
折旧
公司机器设备时候房产〔资产负债表中固定资产〕会陈旧老化生产减低价值种价值减少种费称折旧
获利润率＝〔收入—费〕／〔资〕
资结构
公司资产〔资产负债表资产栏〕方式筹措公司融资资产负债表负债拦中称公司资结构
总资
总资维护家公司运作需全部资总资公司资源价值相助资产负债表总量资产负责表整负责栏计算
总资回报率＝〔营业利润〕／〔总资〕
股东权益
股东权益资产负责表总量局部公司资金
股东权益回报率＝〔净利润〕／〔股东权益〕
利润率
利润率表示总收入中少百分率营业收入
杜帮模型〔回收角锥〕：〔举例〕


速动率＝〔速动资产〕／〔短期债务〕
公司流动性流动资产〔流动性资产应收账款〕流动负债〔通常年期债务〕间关系常衡量公司偿付债务力
般速动率应1意味着公司流动资产应流动负债

step4 初始状态布局
组企业起名
根学员手册进行沙盘初始化〔起始年材务报表 page3〞〕
step5 起始年演练操作引导
讲师引导学员根学员手册起始年进行第年运营
企业营理素建议表
角色
建议考虑点
决策
整体战略
评估部资源外部环境制定长中短期策略
　
预测市场趋势调整定战略
　
R&D
产品研发决策
　
必时做出修改研发方案甚中断工程决定
　
生产制造
选择获取生产力方式〔购置租赁〕
　
设备更新生产线改进
　
全盘生产流程调度决策匹配市场需求交货期数量设备产
　
库存理产销配合
　
必时选择清偿生产力方式
　
市场营销销售
市场开发决策
　
新产品开发产品组合市场定位决策
　
模拟市场中短兵相接竞标程
　
刺探行敌情抢攻市场
　
建立维护市场位必时做退出市场决策
　
财务
制定投资方案评估应收账款金额回收期
　
预估长短期资金需求寻求资金源
　
掌握资金源途妥善控制钱
　
洞悉资金短缺前兆正确方式筹措资金
　
分析财务报表掌握报表重点数含义
　
运财务指标进行部诊断协助理决策
　
限资金转亏盈创造高利润
　
编制财务报表结算投资报酬评估决策效益
　
团队协作沟通
实学立场部门间沟通协调
　
培养部门员价值观营理念
　
建立整体利益导组织
　


step6 招标规讲解
市场划分市场准入：分区域国亚洲国际
市场开拓费时间明细表
市场
开拓费
开拓时间

—
—
区域
1M
1年
国
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
订单会议订单争取
年初企业销售理客户见面召开订货会议根市场位市场投入市场需求竞争态势规定程序领取订单首先年销售总额决定市场排名
1市场领导者〔排名第位〕首先挑选订单
2前市场该项产品广告投入量次挑选订单
3果投入量相年市场位较高者优先挑选
4果年市场位相前市场全部产品投入较高者先挑订单
5非公开招标方式决定订单属
市场模板订单条件
市场投入单
□ 区域 □ 国 □ 亚洲 □ 国际 □
公司形象广告费
ISO14000广告费
P1BERYL
产品广告费
P2CRYSTAL
ISO9000G广告费
P3RUBY
P4SAPHIRE
必须市场投入公司形象广告费市场订单
市场开拓完成取相应市场模板通 ISO认证选择进行ISO广告投入
广告投入应分配具体市场产品
投入1M次选取订单时机投2M增加次选单时机
ISO求订单必须相应资质ISO广告投入前方接单
普通订单年季度交货加急订单必须第季度交货
出现逾期交货时必须先逾期订单交完货前方交订单
逾期订单交货时该张订单销售额75结算货款
厂房购置租赁出售
年底决定厂房购置租赁
购置购置价放厂房价值处厂房提折旧
租赁厂房年末支付租金
厂房时出售出售出售价放账期4Q应收账款处
生产线购置调整租赁
生产线生产产品
半动线全动线转产时需停产定周期支付转产费
手工线柔性线转产时需停产支付费
新生产线购置价格安装周期均支付全部投资位前方投入
年末时转入固定资产生产线条支付1M设备维护费年售出生产线交维护费
产品生产原材料采购
根采购订单接受相应原料入库规定付款计入应付款
空桶表示原材料订货放相应采购订单区域
开始生产时原料放生产线支付加工费
条生产线时刻生产产品
产品研发质量理体系认证
新产品研发投资季度支付必须完成投资前方生产
两项ISO认证投资时进行相应投资完成取资格
研发投资认证投资费计入年综合理费
投资均加速投资时中止中断
融资贷款资金贴现
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
款方式
长期贷款
年年末
权益2倍
5100
年底付息期
短期贷款
季度初
权益2倍
10100
期次付息
高 利 贷
时间
教师协商
20100
期次付息


长期贷款长期限5年短期限1年
短期贷款高利贷期限4季度贷款期前方返
应收款贴现时进行账期长短出7M交1M贴现费
综合费折旧税金
购置厂房设备外行政理费市场开拓营销广告生产线
转产设备维护厂房租金ISO认证产品研发等计入综合理费
中行政理费季度末支付1M
设备折旧年初余额13计算〔计数局部〕
设备价值少3M时年折旧1M
出售设备残值计价收现金计入额外收入
年末年利润33计提税计入应付税金年初交纳
出现盈利时弥补前年度亏损余额计提税
step7 订单招标
根招标规组织企业竞标
step8 课程巡视发现问题
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step9 年度末学员谈体会谈问题分析原
年公司发布份关收入费〔损益表〕资产负债〔资产负债表〕总结报告年度报告目公司利益相关者——股东雇员客户供商社区等等通报情况
200X年度方案
200X年度评估
总结年度方案尤适已方案投资
现已走200X年结清账务参方案讨事情进行？
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step10 年度末总结纳学员问题通深入分析问题逐步参加原理结合问题讲解K3知识点
1 第二年参加预算
2 第三年参加采购生产力
3 第四年参加生产方案
4 第五年参加杜邦模型
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step11 年度初启发学员谈规划
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step12 重复7－11步
step13 课程总结纳：桌学员谈体会收获课程总结纳
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