战略理案例分析（）
1 试进行体育品行业相关成功素识
备选关键成功素
行业企业成功营关系（站行业角度分析）
贵公司竞争手实际相力较（强弱321排序）
攸关
重
般
阿迪
耐克
1专业技术创新力
√
3
2
2企业理创新力
√
2
3
3产品质量
√
2
2
4品牌树立
√
2
3
5营销策略
√
2
2
6汇率波动
√
2
2
7产品外包力
√
2
2
8设计力
√
2
3
9新兴市场探索力
√
2
3
10营网点选择
√
3
3
11成控制
√
2
2
12公关力
√
3
2
合计
5
5
2
27
29
答：体育品成功关键素企业核心竞争力：占攸关位专业技术创新力技术创新企业产生保持核心竞争力关键素品牌形象新兴市场探索营网点选择公关力占重位产品质量营销策略产品外包力产品设计力成控制力占般位企业理创新力市场波动造成影响
2试分析耐克公司面机会威胁进行竞争位产业吸引力评估
答：（1）机会：A第三世界国家发展广体育爱者带广市场空间
B网络等第三媒体普品牌传播空间增
CWTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
D专利普遍盛行保护技术市场竞争
E运动奢侈品产业空白
（2）威胁：A体育运动唯休闲装备形式户外装备品牌定市场
B市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
C国际汇率断波动
D济危机通胀存性
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
（3）竞争位分析表
备选关键成功素
竞争位分析
（1—10分）
分
权重
阿迪
耐克
阿迪
耐克
1专业技术创新力
015
10
8
15
12
2企业理创新力
0025
8
10
02
25
3产品质量
004
10
10
04
04
4品牌树立
015
10
9
15
135
5营销策略
004
9
10
036
04
6汇率波动
0025
8
8
02
02
7产品外包力
004
8
9
032
036
8设计力
004
8
10
032
04
9新兴市场探索力
015
8
10
12
15
10营网点选择
015
9
9
135
135
11成控制
004
10
10
04
04
12公关力
015
10
9
15
135
合计
1
98
112
925
1141
表中出耐克公司行业关键成功素中领先竞争手阿迪达斯公司
（4）产业吸引力评估
A产业竞争者：现竞争条件耐克公司竞争手阿迪达斯公司说占市场导位市场份额品牌优势产品研发方面远高竞争手竞争手位击限时耐克公司阿迪达斯公司垒中处利位阿迪达斯公司新兴企业战略指引积极开拓市场发挥潜力耐克公司优势产生击非常
B供应商：耐克公司生产外包公司生产代加工类生产商属第三世界国家济发展水高时工成低发展国家抑价力强
C代品：专业运动领域代品阿迪达斯公司目前双方处旗鼓相位服饰衣帽类产品更竞争者运动服专业性保证需求目前体育品技术领域已发展定水增长空间耐克公司产生击
D买方：客户群体价值取元化手强力竞争耐克公司消费者市场尤济发达区抑价力处弱势位
E潜进入者：体育品行业发展已久品牌树立已完善潜进入者进入壁垒较低宜做做强
总结：通波特五力模型分析耐克公司产业吸引力非常强耐克公司资源继续保持行业领先位
3耐克公司应该利机会威胁
(1)市场渗透战略
利生活节奏加快竞争加剧社会居民休闲运动需求增加市场机会充分发挥耐克公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势
(2)市场发展战略
利世界济增长全社会居民收入普遍提高消费力增强市场机遇发挥耐克公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势
(3)产品发展战略
利世界济增长全社会居民收入普遍提高消费力增强市场机遇发挥耐克公司产品外型设计方面优势加研发投入公司研发优势更加突出
(4)扩张战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避行业进入低门槛潜进入者进入壁垒较低威胁规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁国产运动品牌崛起威胁通品牌运作断扩公司影响力实施扩张战略充分占领公司优势领域者设置更高进入门槛进入技术资金成
战略理案例分析（二）
1 耐克公司具优势劣势核心力进行部战略素评价
答：耐克优势：品牌知名度高企业形象声誉品牌价值产品外型设计
耐克劣势：价格较高消费者难承受产品质量产品舒适度
耐克核心力：营销设计（科技化产品推陈出新速度快）
耐克公司应发挥优势克服劣势培植身核心力 1产品发展战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避运动品牌崛起威胁：国产运动品牌李宁安踏等年崛起速度非常快产品设计质量舒适度提高正逐步中端市场高端市场扩展耐克公司定加公司品牌运作确保公司高端市场位
2 扩张战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避行业进入低门槛潜进入者进入壁垒较低威胁规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁国产运动品牌崛起威胁通品牌运作断扩公司影响力实施扩张战略充分占领公司优势领域者设置更高进入门槛进入技术资金成
3 紧缩战略
克服公司产品质量方面足通更加严格生产理保证产品质量快提高时规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁保持公司高端产品形象时注意控制成公司够提供价廉物美产品
4 耐克公司战略素评价
部优势
权数
评分
加权分数
1全世界范围树立起良品牌优势
01
4
04
2科研开发力出众
01
4
04
3网点布局已形成规模
008
4
032
4国际化代工外包生产已非常稳定
005
3
015
5消费者市场握力出众快速变换策略
008
4
032
6产品外形设计时尚
007
3
021
7高队伍谐稳定
005
3
015
8保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
005
4
02
部劣势
1销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
01
1
01
2专业体育品研发滞没竞争手强
01
1
01
3耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
008
2
016
4海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
007
1
007
5高层公关方面没阿迪达斯位高
007
1
007
合计
1
265
通耐克公司IFE矩阵出公司优势品牌建设科研力网点布局消费策略转化雄厚资金力量弱点营业收入强力点单专业体育品研发滞代工结算高层公关加权分数265高均分25表明耐克公司部优势高均水
2阿迪达斯公司具优势劣势核心力进行部战略素评价
（1）优势：
A产品专业化研发程度高
B元化品牌战略
C锐步强强联合
D持续树立品牌效果显著
E家体育组织高层关系紧密
F良财务状况
G网点布局已形成规模
H重新收购强力领导者
（2）劣势：A样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
B设计力偏弱
C品牌培育单
D众项目覆盖
E新型市场运动握力足
F海外代工工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
G耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
（3）核心力
阿迪达斯公司企业核心力价值链分析出应该品牌价值断进行专业运动科研开发高层公关力
（4）战略素评价
部优势
权数
评分
加权分数
1产品专业化研发程度高
01
4
04
2元化品牌战略
005
4
3锐步强强联合
005
3
4持续树立品牌效果显著
01
4
5家体育组织高层关系紧密
006
3
6良财务状况
005
4
7网点布局已形成规模
008
4
8重新收购强力领导者
01
3
部劣势
1样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
005
1
007
2设计力偏弱
005
2
3品牌培育面单
008
2
4众项目覆盖面
008
1
5新型市场运动握力足
005
2
6海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
005
2
7耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
005
2
合计
1
265
3耐克公司发挥优势克服劣势培植身核心力
答：耐克公司应发挥品牌优势更参世界体育迷关注赛事知名度广泛球队提供品牌赞助研发团队发挥优势进行专项公关尝试元化品牌设计开发亚洲第三世界国家网点布置形成规模优势领先竞争者市场调研持续稳定运作形成常态化国际化代工外包紧盯第三世界国家时握贸易差稳健理闲置资金稳定持资合理投资
加运动服品牌曝光率提高运动服饰质量保持运动鞋收益合理选择代工厂商代工合签订时间放短专业体育品应该成立专门公司母公司做业务体育器材众项目等发展利现品牌影响力体育赛事品牌塑造利切空档阿迪达斯竞争
耐克公司核心竞争力品牌优势继续加体育迷关注赛事明星公众物进行赞助利种传媒渠道提高身知名度消费者品牌忠诚度做种公关措施
4 阿迪达斯公司发挥优势克服劣势培植身核心力
答：持续发挥研发专业运动需装备提高技术壁垒竞争者拒门外加强体育运动赛事队员赞助持续进行品牌塑造体育组织高层关系持续加强开发亚洲第三世界国家网点布置形成规模优势领先竞争者稳健理闲置资金稳定持资合理投资
市场调研持续稳定运作形成常态化避免市场握力足状况加设计团队建设力度开发设计团队思维想象完成耐克超越合理减少众项目支持力度丢弃受众群体项目合理选择代工厂商代工合签订时间放短
阿迪达斯公司企业核心力应该品牌价值断进行专业运动科研开发高层公关力应持续断加品牌培育力度增加子公司专业运动领域支持时放弃受众项目做体育赛事办单位公关维系
案例分析（三）
1阿迪达斯公司耐克公司创业阶段外部环境否样？区处？
答：（1）耐克公司阿迪达斯公司外部环境相处：
A世界战开始前美国德国济发展水社会制造力科研开发力等幅提高
B世界战战争结束美生活
C种运动兴起运动场变化
（2）耐克公司阿迪达斯公司外部环境处
耐克公司：布雷顿森林体系建立业务外包贸易基础民潮流开始兴起众化需求成导舒适性运动鞋开发日常生活流入运动元素美国市场锐步等品牌竞争欧洲市场阿迪达斯彪马等品牌竞争国家特色品牌竞争影响力体育赛事赞助基阿迪达斯垄断
阿迪达斯公司：世界专业运动鞋制造商寥寥战新秩序建立德国政治济影响力封锁太
2阿迪达斯公司采取什战略年相成功战略存弊端？
答：阿迪达斯采稳定型战略年相成功
存弊端：（）缺少忧患意识会动开拓进取创新路
（二）立足品牌稳固忽视品牌长久发展
（三）研究手思维路线导致引领品牌发展逐渐变市场者
3采IESWOT方法阿迪达斯公司选择总体发展战略分析该公司应采取什战略改变动位？
答：SWOT矩阵分析：
（1） 机会：
A体育品市场鱼目混珠资格老品牌资金雄厚竞争中占席
B世界体育赛事举办关注度越越高
C世界贸易发展全球化深入心
D网络普品牌传播空间增
E专利保护深入心
（2）威胁：
A耐克世界第运动品牌已深入心众企业企业异军突起
B国际汇率断波动
C济危机通货膨胀隐患
D国进入老龄化阶段消费力断降低
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
（3）优势：
A产品专业化研发程度高
B元化品牌战略逐步建立
C锐步强强联合
D持续树立品牌效果显著
E家体育组织高层关系紧密
F良财务状况
G网点布局已形成规模
H重新收购强力领导者
（4）劣势：
A样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
B设计力偏弱
C品牌培育单
D众项目覆盖面
E新型市场运动握力足
F海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
G耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
SO战略（部优势抓住机遇）：抓住：OAOBOCOD：SBSDSESFSG
WO战略（利外部机会克服部威胁）利：OAOBOCOD克服：WAWBWCWDWE
ST战略（利部优势抵制外部威胁）利：SASBSDSESG抵御：TATDTE
WT战略（减少部劣势回避外部威胁）减少：WBWDWE抵御：TATDTE
IE矩阵分析
（1）EFE模型分析
类
关键外部素
权重
评分
加权值
机会
A体育品市场鱼目混珠资格老品牌资金雄厚竞争中占席
015
4
06
B世界体育赛事举办关注度越越高
01
3
03
C世界贸易发展全球化深入心
01
3
03
D．电视网络普品牌传播空间增
01
3
03
E．专利保护深入心
005
1
005
威胁
A耐克世界第运动品牌已深入心众企业企业异军突起
015
3
045
B国际汇率断波动
005
1
005
C济危机通货膨胀隐患
005
2
01
D国进入老龄化阶段消费力断降低
01
2
02
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
015
3
045
合计
1
28
（2）IFE模型
部优势
权数
评分
加权分数
1产品专业化研发程度高
01
4
04
2元化品牌战略
005
4
3锐步强强联合
005
3
4持续树立品牌效果显著
01
4
5家体育组织高层关系紧密
006
3
6良财务状况
005
4
7网点布局已形成规模
008
4
8重新收购强力领导者
01
3
部劣势
1样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
005
1
007
2设计力偏弱
005
2
3品牌培育面单
008
2
4众项目覆盖面
008
1
5新型市场运动握力足
005
2
6海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
005
2
7耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
005
2
合计
1
265
通IFEEFE两模型推出阿迪达斯公司关键外部环境评分28部环境评分265体现IE模型中应该处五号模块采取坚守战略ST战略加强新产品开发加市场渗透控制部支出扭转颓势具体应该：持续维持品牌优势利种传媒体育赛事举办扩影响时利研发优势专业运动日常体育休闲相结合开发适应市场产品设计元素加网点布局控制部财务
战略理案例分析（四）
1耐克公司采取什竞争策略年取相成功？采取竞争战略存风险？
答：耐克公司采取差异化竞争策略年取相成功差异化竞争策略存风险（1）丧失部分原差异化前包含客户（2）户体验发生改变差异需求满足感越越强会忽视差异化存（3）市场模仿会减少差异化存（4）断追求差异损失市场份额
2 阿迪达斯公司采取什竞争战略年相成功？采取竞争战略存风险？
答：SWOT分析法清晰阿迪达斯良决策出台种决策时条件会带严重果阿迪达斯建立三系列产品构建基础时进行销售网络扩张运动阿迪达斯尝试发展关键客户模式积极进行销售网络扩张
（1） 产品实施土化
（2） 巩固质量优势完善产品系列
（3） 发挥专利优势
（4） 鉴耐克公司订货分销战略
导致存风险：
A：阿迪达斯固守身具竞争优势（敢材料技术进行试验）蔑视组织环境发展变化（消费者偏引发功鞋认）动放弃应市场发展方消费需求（慢跑鞋市场）
B：阿迪达斯理层沉迷原营理念缺乏灵活变领导方式部欠缺握市场搜集市场信息功
C：忽视竞争手竞争战略发展方竞争手竞争优势
3．采SWOT矩阵等方法耐克公司进行竞争战略选择保持竞争位
（1）SWOT分析
机会：
A亚洲等第三世界国家发展带广市场空间
B电视网络普品牌传播空间增
CWTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
D专利普遍盛行保护技术市场竞争
E运动奢侈品产业空白
威胁：
A现代价值观元化体育运动唯休闲装备形式
B市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
C国际汇率断波动
D济危机通货膨胀存性
E国进入老龄化阶段消费力断降低
F专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
优势：
A全世界范围树立起良品牌优势
B科研开发力出众
C网点布局已形成规模
D国际化代工外包生产已非常稳定
E消费者市场握力出众快速变换策略
F产品外形设计时尚
G高队伍谐稳定
H保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
I部雇员目标明确工作激情
劣势：
A销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
B海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动压力持续增
C耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
D专业体育品研发滞没竞争手强
E高层公关方面没阿迪达斯位高
SO战略（部优势抓住机遇）：抓住：OAOBOCOE：SASBSCSESFSH
WO战略（利外部机会克服部劣势）利：OAOBOCOE克服：WAWDWE
ST战略（利部优势抵制外部威胁）利：SASBSCSESFSH抵御：TATBTETF
WT战略（减少部劣势回避外部威胁）减少：抵御：WAWDWE
（2）EFE模型
类
关键环境素
权重
评分
加权值
机会
亚洲等第三世界国家发展带广市场空间
01
4
04
电视网络普品牌传播空间增
01
4
04
WTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
015
4
06
专利普遍盛行保护技术市场竞争
005
2
01
运动奢侈品产业空白
01
3
03
威胁
现代价值观元化体育运动唯休闲装备形式
01
2
02
市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
01
1
01
国际汇率断波动
005
1
005
济危机通货膨胀存性
005
1
005
国进入老龄化阶段消费力断降低
01
1
01
专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
01
2
02
25
（3）IFE模型
部优势
权数
评分
加权分数
1全世界范围树立起良品牌优势
01
4
04
2科研开发力出众
01
4
04
3网点布局已形成规模
008
4
032
4国际化代工外包生产已非常稳定
005
3
015
5消费者市场握力出众快速变换策略
008
4
032
6产品外形设计时尚
007
3
021
7高队伍谐稳定
005
3
015
8保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
005
4
02
部劣势
1销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
01
1
01
2专业体育品研发滞没竞争手强
01
1
01
3耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
008
2
016
4海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
007
1
007
5高层公关方面没阿迪达斯位高
007
1
007
合计
1
265
通IFEEFE两模型推出耐克公司关键外部环境评分25部环境评分265体现IE模型中应该处五号模块适合采取坚守策略WO战略应竞争战略说应该继续采取差异化战略保持竞争位
战略理案例分析五
1采定量定性相结合方法耐克公司阿迪达斯公司总体发展战略方案进行评价选择适性行性接受性强战略方案
答：（1）耐克公司：通案例4中SWOT分析IE分析出：耐克公司外部环境处利态势部劣势外部威胁较少构成太威胁目前市场仅仅阿迪达斯公司抗衡现阶段总体发展战略中采取扩张战略非常适合耐克公司接营中应该继续进行元化发展战略
（2）阿迪达斯公司：通案例3中SWOT分析IE分析出：阿迪达斯公司外部环境处利态势部优势较明显外部威胁较少需解决设计单调众项目研发投入较等部问题现阶段总体发展战略采取元化战略较匹配接采取发展策略支持元化战略进行
2采定量定性相结合方法耐克公司阿迪达斯公司竞争战略方案进行评价选择适性行性接受性强战略方案
答：（1）耐克公司：通案例4中SWOT分析IE分析出：耐克公司外部环境处利态势部劣势外部威胁较少构成太威胁目前市场仅仅阿迪达斯公司抗衡现阶段竞争战略中保持差异化竞争战略非常适合耐克公司接营中应该继续保持差异化竞争战略
（2）阿迪达斯公司：通案例3中SWOT分析IE分析出：阿迪达斯公司外部环境处利态势部优势较明显外部威胁较少需解决设计单调众项目研发投入较等部问题原先阿迪达斯采集中化发展战略现阶段逐步演变成差异化竞争战略接营中应该继续保持差异化竞争战略兼顾方面步进行
3认耐克公司阿迪达斯公司应该进行战略变革？
答：（1）耐克公司：耐克公司身济技术市场品牌优势心元化战略发展
（2）阿迪达斯公司：全部精力已追赶耐克目应该发挥专长弥补劣势通良环境素进行心元化发展
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1 试进行体育品行业相关成功素识
备选关键成功素
行业企业成功营关系（站行业角度分析）
贵公司竞争手实际相力较（强弱321排序）
攸关
重
般
阿迪
耐克
1专业技术创新力
√
3
2
2企业理创新力
√
2
3
3产品质量
√
2
2
4品牌树立
√
2
3
5营销策略
√
2
2
6汇率波动
√
2
2
7产品外包力
√
2
2
8设计力
√
2
3
9新兴市场探索力
√
2
3
10营网点选择
√
3
3
11成控制
√
2
2
12公关力
√
3
2
合计
5
5
2
27
29
答：体育品成功关键素企业核心竞争力：占攸关位专业技术创新力技术创新企业产生保持核心竞争力关键素品牌形象新兴市场探索营网点选择公关力占重位产品质量营销策略产品外包力产品设计力成控制力占般位企业理创新力市场波动造成影响
2试分析耐克公司面机会威胁进行竞争位产业吸引力评估
答：（1）机会：A第三世界国家发展广体育爱者带广市场空间
B网络等第三媒体普品牌传播空间增
CWTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
D专利普遍盛行保护技术市场竞争
E运动奢侈品产业空白
（2）威胁：A体育运动唯休闲装备形式户外装备品牌定市场
B市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
C国际汇率断波动
D济危机通胀存性
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
（3）竞争位分析表
备选关键成功素
竞争位分析
（1—10分）
分
权重
阿迪
耐克
阿迪
耐克
1专业技术创新力
015
10
8
15
12
2企业理创新力
0025
8
10
02
25
3产品质量
004
10
10
04
04
4品牌树立
015
10
9
15
135
5营销策略
004
9
10
036
04
6汇率波动
0025
8
8
02
02
7产品外包力
004
8
9
032
036
8设计力
004
8
10
032
04
9新兴市场探索力
015
8
10
12
15
10营网点选择
015
9
9
135
135
11成控制
004
10
10
04
04
12公关力
015
10
9
15
135
合计
1
98
112
925
1141
表中出耐克公司行业关键成功素中领先竞争手阿迪达斯公司
（4）产业吸引力评估
A产业竞争者：现竞争条件耐克公司竞争手阿迪达斯公司说占市场导位市场份额品牌优势产品研发方面远高竞争手竞争手位击限时耐克公司阿迪达斯公司垒中处利位阿迪达斯公司新兴企业战略指引积极开拓市场发挥潜力耐克公司优势产生击非常
B供应商：耐克公司生产外包公司生产代加工类生产商属第三世界国家济发展水高时工成低发展国家抑价力强
C代品：专业运动领域代品阿迪达斯公司目前双方处旗鼓相位服饰衣帽类产品更竞争者运动服专业性保证需求目前体育品技术领域已发展定水增长空间耐克公司产生击
D买方：客户群体价值取元化手强力竞争耐克公司消费者市场尤济发达区抑价力处弱势位
E潜进入者：体育品行业发展已久品牌树立已完善潜进入者进入壁垒较低宜做做强
总结：通波特五力模型分析耐克公司产业吸引力非常强耐克公司资源继续保持行业领先位
3耐克公司应该利机会威胁
(1)市场渗透战略
利生活节奏加快竞争加剧社会居民休闲运动需求增加市场机会充分发挥耐克公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势
(2)市场发展战略
利世界济增长全社会居民收入普遍提高消费力增强市场机遇发挥耐克公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势
(3)产品发展战略
利世界济增长全社会居民收入普遍提高消费力增强市场机遇发挥耐克公司产品外型设计方面优势加研发投入公司研发优势更加突出
(4)扩张战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避行业进入低门槛潜进入者进入壁垒较低威胁规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁国产运动品牌崛起威胁通品牌运作断扩公司影响力实施扩张战略充分占领公司优势领域者设置更高进入门槛进入技术资金成
战略理案例分析（二）
1 耐克公司具优势劣势核心力进行部战略素评价
答：耐克优势：品牌知名度高企业形象声誉品牌价值产品外型设计
耐克劣势：价格较高消费者难承受产品质量产品舒适度
耐克核心力：营销设计（科技化产品推陈出新速度快）
耐克公司应发挥优势克服劣势培植身核心力 1产品发展战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避运动品牌崛起威胁：国产运动品牌李宁安踏等年崛起速度非常快产品设计质量舒适度提高正逐步中端市场高端市场扩展耐克公司定加公司品牌运作确保公司高端市场位
2 扩张战略
耐克公司发挥公司企业形象声誉品牌价值产品外型设计方面优势规避行业进入低门槛潜进入者进入壁垒较低威胁规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁国产运动品牌崛起威胁通品牌运作断扩公司影响力实施扩张战略充分占领公司优势领域者设置更高进入门槛进入技术资金成
3 紧缩战略
克服公司产品质量方面足通更加严格生产理保证产品质量快提高时规避全行业产品质量普遍提高居民选择余增加威胁保持公司高端产品形象时注意控制成公司够提供价廉物美产品
4 耐克公司战略素评价
部优势
权数
评分
加权分数
1全世界范围树立起良品牌优势
01
4
04
2科研开发力出众
01
4
04
3网点布局已形成规模
008
4
032
4国际化代工外包生产已非常稳定
005
3
015
5消费者市场握力出众快速变换策略
008
4
032
6产品外形设计时尚
007
3
021
7高队伍谐稳定
005
3
015
8保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
005
4
02
部劣势
1销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
01
1
01
2专业体育品研发滞没竞争手强
01
1
01
3耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
008
2
016
4海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
007
1
007
5高层公关方面没阿迪达斯位高
007
1
007
合计
1
265
通耐克公司IFE矩阵出公司优势品牌建设科研力网点布局消费策略转化雄厚资金力量弱点营业收入强力点单专业体育品研发滞代工结算高层公关加权分数265高均分25表明耐克公司部优势高均水
2阿迪达斯公司具优势劣势核心力进行部战略素评价
（1）优势：
A产品专业化研发程度高
B元化品牌战略
C锐步强强联合
D持续树立品牌效果显著
E家体育组织高层关系紧密
F良财务状况
G网点布局已形成规模
H重新收购强力领导者
（2）劣势：A样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
B设计力偏弱
C品牌培育单
D众项目覆盖
E新型市场运动握力足
F海外代工工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
G耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
（3）核心力
阿迪达斯公司企业核心力价值链分析出应该品牌价值断进行专业运动科研开发高层公关力
（4）战略素评价
部优势
权数
评分
加权分数
1产品专业化研发程度高
01
4
04
2元化品牌战略
005
4
3锐步强强联合
005
3
4持续树立品牌效果显著
01
4
5家体育组织高层关系紧密
006
3
6良财务状况
005
4
7网点布局已形成规模
008
4
8重新收购强力领导者
01
3
部劣势
1样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
005
1
007
2设计力偏弱
005
2
3品牌培育面单
008
2
4众项目覆盖面
008
1
5新型市场运动握力足
005
2
6海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
005
2
7耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
005
2
合计
1
265
3耐克公司发挥优势克服劣势培植身核心力
答：耐克公司应发挥品牌优势更参世界体育迷关注赛事知名度广泛球队提供品牌赞助研发团队发挥优势进行专项公关尝试元化品牌设计开发亚洲第三世界国家网点布置形成规模优势领先竞争者市场调研持续稳定运作形成常态化国际化代工外包紧盯第三世界国家时握贸易差稳健理闲置资金稳定持资合理投资
加运动服品牌曝光率提高运动服饰质量保持运动鞋收益合理选择代工厂商代工合签订时间放短专业体育品应该成立专门公司母公司做业务体育器材众项目等发展利现品牌影响力体育赛事品牌塑造利切空档阿迪达斯竞争
耐克公司核心竞争力品牌优势继续加体育迷关注赛事明星公众物进行赞助利种传媒渠道提高身知名度消费者品牌忠诚度做种公关措施
4 阿迪达斯公司发挥优势克服劣势培植身核心力
答：持续发挥研发专业运动需装备提高技术壁垒竞争者拒门外加强体育运动赛事队员赞助持续进行品牌塑造体育组织高层关系持续加强开发亚洲第三世界国家网点布置形成规模优势领先竞争者稳健理闲置资金稳定持资合理投资
市场调研持续稳定运作形成常态化避免市场握力足状况加设计团队建设力度开发设计团队思维想象完成耐克超越合理减少众项目支持力度丢弃受众群体项目合理选择代工厂商代工合签订时间放短
阿迪达斯公司企业核心力应该品牌价值断进行专业运动科研开发高层公关力应持续断加品牌培育力度增加子公司专业运动领域支持时放弃受众项目做体育赛事办单位公关维系
案例分析（三）
1阿迪达斯公司耐克公司创业阶段外部环境否样？区处？
答：（1）耐克公司阿迪达斯公司外部环境相处：
A世界战开始前美国德国济发展水社会制造力科研开发力等幅提高
B世界战战争结束美生活
C种运动兴起运动场变化
（2）耐克公司阿迪达斯公司外部环境处
耐克公司：布雷顿森林体系建立业务外包贸易基础民潮流开始兴起众化需求成导舒适性运动鞋开发日常生活流入运动元素美国市场锐步等品牌竞争欧洲市场阿迪达斯彪马等品牌竞争国家特色品牌竞争影响力体育赛事赞助基阿迪达斯垄断
阿迪达斯公司：世界专业运动鞋制造商寥寥战新秩序建立德国政治济影响力封锁太
2阿迪达斯公司采取什战略年相成功战略存弊端？
答：阿迪达斯采稳定型战略年相成功
存弊端：（）缺少忧患意识会动开拓进取创新路
（二）立足品牌稳固忽视品牌长久发展
（三）研究手思维路线导致引领品牌发展逐渐变市场者
3采IESWOT方法阿迪达斯公司选择总体发展战略分析该公司应采取什战略改变动位？
答：SWOT矩阵分析：
（1） 机会：
A体育品市场鱼目混珠资格老品牌资金雄厚竞争中占席
B世界体育赛事举办关注度越越高
C世界贸易发展全球化深入心
D网络普品牌传播空间增
E专利保护深入心
（2）威胁：
A耐克世界第运动品牌已深入心众企业企业异军突起
B国际汇率断波动
C济危机通货膨胀隐患
D国进入老龄化阶段消费力断降低
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
（3）优势：
A产品专业化研发程度高
B元化品牌战略逐步建立
C锐步强强联合
D持续树立品牌效果显著
E家体育组织高层关系紧密
F良财务状况
G网点布局已形成规模
H重新收购强力领导者
（4）劣势：
A样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
B设计力偏弱
C品牌培育单
D众项目覆盖面
E新型市场运动握力足
F海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
G耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
SO战略（部优势抓住机遇）：抓住：OAOBOCOD：SBSDSESFSG
WO战略（利外部机会克服部威胁）利：OAOBOCOD克服：WAWBWCWDWE
ST战略（利部优势抵制外部威胁）利：SASBSDSESG抵御：TATDTE
WT战略（减少部劣势回避外部威胁）减少：WBWDWE抵御：TATDTE
IE矩阵分析
（1）EFE模型分析
类
关键外部素
权重
评分
加权值
机会
A体育品市场鱼目混珠资格老品牌资金雄厚竞争中占席
015
4
06
B世界体育赛事举办关注度越越高
01
3
03
C世界贸易发展全球化深入心
01
3
03
D．电视网络普品牌传播空间增
01
3
03
E．专利保护深入心
005
1
005
威胁
A耐克世界第运动品牌已深入心众企业企业异军突起
015
3
045
B国际汇率断波动
005
1
005
C济危机通货膨胀隐患
005
2
01
D国进入老龄化阶段消费力断降低
01
2
02
E专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
015
3
045
合计
1
28
（2）IFE模型
部优势
权数
评分
加权分数
1产品专业化研发程度高
01
4
04
2元化品牌战略
005
4
3锐步强强联合
005
3
4持续树立品牌效果显著
01
4
5家体育组织高层关系紧密
006
3
6良财务状况
005
4
7网点布局已形成规模
008
4
8重新收购强力领导者
01
3
部劣势
1样化民化步伐慢休闲系列推出更新较慢
005
1
007
2设计力偏弱
005
2
3品牌培育面单
008
2
4众项目覆盖面
008
1
5新型市场运动握力足
005
2
6海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
005
2
7耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
005
2
合计
1
265
通IFEEFE两模型推出阿迪达斯公司关键外部环境评分28部环境评分265体现IE模型中应该处五号模块采取坚守战略ST战略加强新产品开发加市场渗透控制部支出扭转颓势具体应该：持续维持品牌优势利种传媒体育赛事举办扩影响时利研发优势专业运动日常体育休闲相结合开发适应市场产品设计元素加网点布局控制部财务
战略理案例分析（四）
1耐克公司采取什竞争策略年取相成功？采取竞争战略存风险？
答：耐克公司采取差异化竞争策略年取相成功差异化竞争策略存风险（1）丧失部分原差异化前包含客户（2）户体验发生改变差异需求满足感越越强会忽视差异化存（3）市场模仿会减少差异化存（4）断追求差异损失市场份额
2 阿迪达斯公司采取什竞争战略年相成功？采取竞争战略存风险？
答：SWOT分析法清晰阿迪达斯良决策出台种决策时条件会带严重果阿迪达斯建立三系列产品构建基础时进行销售网络扩张运动阿迪达斯尝试发展关键客户模式积极进行销售网络扩张
（1） 产品实施土化
（2） 巩固质量优势完善产品系列
（3） 发挥专利优势
（4） 鉴耐克公司订货分销战略
导致存风险：
A：阿迪达斯固守身具竞争优势（敢材料技术进行试验）蔑视组织环境发展变化（消费者偏引发功鞋认）动放弃应市场发展方消费需求（慢跑鞋市场）
B：阿迪达斯理层沉迷原营理念缺乏灵活变领导方式部欠缺握市场搜集市场信息功
C：忽视竞争手竞争战略发展方竞争手竞争优势
3．采SWOT矩阵等方法耐克公司进行竞争战略选择保持竞争位
（1）SWOT分析
机会：
A亚洲等第三世界国家发展带广市场空间
B电视网络普品牌传播空间增
CWTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
D专利普遍盛行保护技术市场竞争
E运动奢侈品产业空白
威胁：
A现代价值观元化体育运动唯休闲装备形式
B市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
C国际汇率断波动
D济危机通货膨胀存性
E国进入老龄化阶段消费力断降低
F专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
优势：
A全世界范围树立起良品牌优势
B科研开发力出众
C网点布局已形成规模
D国际化代工外包生产已非常稳定
E消费者市场握力出众快速变换策略
F产品外形设计时尚
G高队伍谐稳定
H保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
I部雇员目标明确工作激情
劣势：
A销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
B海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动压力持续增
C耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
D专业体育品研发滞没竞争手强
E高层公关方面没阿迪达斯位高
SO战略（部优势抓住机遇）：抓住：OAOBOCOE：SASBSCSESFSH
WO战略（利外部机会克服部劣势）利：OAOBOCOE克服：WAWDWE
ST战略（利部优势抵制外部威胁）利：SASBSCSESFSH抵御：TATBTETF
WT战略（减少部劣势回避外部威胁）减少：抵御：WAWDWE
（2）EFE模型
类
关键环境素
权重
评分
加权值
机会
亚洲等第三世界国家发展带广市场空间
01
4
04
电视网络普品牌传播空间增
01
4
04
WTO范围扩增强全球贸易进展扩市场空间
015
4
06
专利普遍盛行保护技术市场竞争
005
2
01
运动奢侈品产业空白
01
3
03
威胁
现代价值观元化体育运动唯休闲装备形式
01
2
02
市场阿迪达斯样公司直处竞争位国土产品耐克击
01
1
01
国际汇率断波动
005
1
005
济危机通货膨胀存性
005
1
005
国进入老龄化阶段消费力断降低
01
1
01
专业运动装备需求降低休闲系列通系列颇受欢迎
01
2
02
25
（3）IFE模型
部优势
权数
评分
加权分数
1全世界范围树立起良品牌优势
01
4
04
2科研开发力出众
01
4
04
3网点布局已形成规模
008
4
032
4国际化代工外包生产已非常稳定
005
3
015
5消费者市场握力出众快速变换策略
008
4
032
6产品外形设计时尚
007
3
021
7高队伍谐稳定
005
3
015
8保持市场领先者位20年具良财务报表资金力量雄厚
005
4
02
部劣势
1销售运动商品品种市场营收入运动鞋系列
01
1
01
2专业体育品研发滞没竞争手强
01
1
01
3耐克公司进入发展中国家时汇率结算问题价格高影响发展
008
2
016
4海外代工员工资涨压力金融危机汇率波动资金压力持续增
007
1
007
5高层公关方面没阿迪达斯位高
007
1
007
合计
1
265
通IFEEFE两模型推出耐克公司关键外部环境评分25部环境评分265体现IE模型中应该处五号模块适合采取坚守策略WO战略应竞争战略说应该继续采取差异化战略保持竞争位
战略理案例分析五
1采定量定性相结合方法耐克公司阿迪达斯公司总体发展战略方案进行评价选择适性行性接受性强战略方案
答：（1）耐克公司：通案例4中SWOT分析IE分析出：耐克公司外部环境处利态势部劣势外部威胁较少构成太威胁目前市场仅仅阿迪达斯公司抗衡现阶段总体发展战略中采取扩张战略非常适合耐克公司接营中应该继续进行元化发展战略
（2）阿迪达斯公司：通案例3中SWOT分析IE分析出：阿迪达斯公司外部环境处利态势部优势较明显外部威胁较少需解决设计单调众项目研发投入较等部问题现阶段总体发展战略采取元化战略较匹配接采取发展策略支持元化战略进行
2采定量定性相结合方法耐克公司阿迪达斯公司竞争战略方案进行评价选择适性行性接受性强战略方案
答：（1）耐克公司：通案例4中SWOT分析IE分析出：耐克公司外部环境处利态势部劣势外部威胁较少构成太威胁目前市场仅仅阿迪达斯公司抗衡现阶段竞争战略中保持差异化竞争战略非常适合耐克公司接营中应该继续保持差异化竞争战略
（2）阿迪达斯公司：通案例3中SWOT分析IE分析出：阿迪达斯公司外部环境处利态势部优势较明显外部威胁较少需解决设计单调众项目研发投入较等部问题原先阿迪达斯采集中化发展战略现阶段逐步演变成差异化竞争战略接营中应该继续保持差异化竞争战略兼顾方面步进行
3认耐克公司阿迪达斯公司应该进行战略变革？
答：（1）耐克公司：耐克公司身济技术市场品牌优势心元化战略发展
（2）阿迪达斯公司：全部精力已追赶耐克目应该发挥专长弥补劣势通良环境素进行心元化发展
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