旅游保险产品营销方案
营销宣传口号：旅游天保险相伴 安全忧快乐限
二保险险种组合方案：
a方案： 旅游景点游客意外伤害保险 （景点区代理销售）
保险费 保险金额 购买份数 条款解释准 撕单式保单
05元 10000元 10份
1元 XX0元 5份
保险期限进入景点离开景点时止
b方案： 旅游意外伤害保险(两套方案)
b1方案 保险金额10万元 (适合旅行社旅游公司代理销售)
保险费 保险责
旅游类 保险期限保险费调整 1意外罹患急性病身金 *2死亡处理遗体遣返费 3伤残保险金 *4意外罹患急性病医疗保险金
日游 10元
国旅游 10日10元 超日加收1元
入境旅游 20日15元超日加收1元
出境旅游 20日15元超日加收1元
旅游意外伤害保险条款准
*2项费保险金额5
*4项费保险金额10绝免赔额100元
b2方案 保险金额1万元 (适合旅游景点区代理销售)
保险费 保险期限 保险责
1元 游客购票进入景点区离开景点区长超10天 1意外罹患急性病身金 *2死亡处理遗体遣返费 3伤残保险金 *4意外罹患急性病医疗保险金
旅游意外伤害保险条款准
*2项费保险金额5
*4项费保险金额10绝免赔额100元
c方案：旅游安全身意外伤害保险
保险金额8万元方案 (适合旅行社旅游公司代理销售)
保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1 误工补贴 2 急救交通补贴 3 异转诊交通补贴 4 遗体送返交通补贴 5 异安葬保险金 6 异直系亲属探补贴
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超7日 天加收1元
保险金额 身伤残50000元 81200元
意外医疗5000元
国游意外补充8700元
国际游意外补充17500元
保险期限： 约定开始日零时起约定终止日二十四时止
d方案： 旅行社责保险
保险费年 国旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
累计赔偿限额 200万元
赔偿限额 国游10万 出入境游20万元
旅行社缴费标准 (年度接游客次) 5000 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三方案卖点分析销售模式：
1 a方案定额式撕单式保单操作简便易行收费低游客容易接受适合景点景区代理销售
销售模式：
1）捆绑销售：门票中含5角1元保险费相景点景区免费游客提供10000元XX0元保险提高景点区知名度吸引更游客
2）附加销售：售票时附加销售保险返售票员部分费会扩险种销售
2b方案附加意外医疗保险金死亡处理遗体遣返保险金外出旅游提供更加全面保障解决游客旅行途中较轻微意外受伤赔偿问题必减少旅行社组团旅游中纠纷卖点说服旅行社代理销售该产品成功率应该高更动游客旅行社该方案含罹患急性病意外赔偿旅游产品中唯含该赔偿项目产品销售起更加容易
3c方案附加意外医疗保险金外增加意外补充保险金该意外补充保险金包含6方面容保障更加全面保险费高游客旅行社接受
4d方案中旅行社责保险法定强制性保险家旅行社必须投保旅行社责保险获准营旅游业务适合业务员直接旅游局旅游公司旅行社接触洽谈保险费收入观
5旅游公司旅行社代理销售b1方案旅游意外伤害保险c方案旅游安全身意外伤害保险处：（1）通游客销售两种旅游保险产品游客获安全保障时降低身营风险（2）市场竞争十分激烈情况两种产品作竞争武器免费赠送游客吸引客户提高身知名度费高（3）部分费增加营利润（4）b1方案中罹患急性病医疗费赔偿旅行社责保险具备旅行社潜风险销售该保险产品避免游客旅行中罹患急性病引起身住院医疗费纠纷
四激励方案：
公司实现目标员工公司进行奖励：
1 成功签第张旅行社责保险保单员工：荣获开拓奖
2 公司颁发荣誉证书奖金100元
3 截止*年*月*日旅游产品保费收入第名员工（保费收入低5000元）：荣获创业奖
4 公司颁发荣誉证书奖现金300元
5 该营销方案提出合理合化建议公司采纳推广员工公司
6 均荣获奉献奖公司颁发荣誉证书
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营销宣传口号：旅游天保险相伴 安全忧快乐限
二保险险种组合方案：
a方案： 旅游景点游客意外伤害保险 （景点区代理销售）
保险费 保险金额 购买份数 条款解释准 撕单式保单
05元 10000元 10份
1元 XX0元 5份
保险期限进入景点离开景点时止
b方案： 旅游意外伤害保险(两套方案)
b1方案 保险金额10万元 (适合旅行社旅游公司代理销售)
保险费 保险责
旅游类 保险期限保险费调整 1意外罹患急性病身金 *2死亡处理遗体遣返费 3伤残保险金 *4意外罹患急性病医疗保险金
日游 10元
国旅游 10日10元 超日加收1元
入境旅游 20日15元超日加收1元
出境旅游 20日15元超日加收1元
旅游意外伤害保险条款准
*2项费保险金额5
*4项费保险金额10绝免赔额100元
b2方案 保险金额1万元 (适合旅游景点区代理销售)
保险费 保险期限 保险责
1元 游客购票进入景点区离开景点区长超10天 1意外罹患急性病身金 *2死亡处理遗体遣返费 3伤残保险金 *4意外罹患急性病医疗保险金
旅游意外伤害保险条款准
*2项费保险金额5
*4项费保险金额10绝免赔额100元
c方案：旅游安全身意外伤害保险
保险金额8万元方案 (适合旅行社旅游公司代理销售)
保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1 误工补贴 2 急救交通补贴 3 异转诊交通补贴 4 遗体送返交通补贴 5 异安葬保险金 6 异直系亲属探补贴
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超7日 天加收1元
保险金额 身伤残50000元 81200元
意外医疗5000元
国游意外补充8700元
国际游意外补充17500元
保险期限： 约定开始日零时起约定终止日二十四时止
d方案： 旅行社责保险
保险费年 国旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
累计赔偿限额 200万元
赔偿限额 国游10万 出入境游20万元
旅行社缴费标准 (年度接游客次) 5000 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三方案卖点分析销售模式：
1 a方案定额式撕单式保单操作简便易行收费低游客容易接受适合景点景区代理销售
销售模式：
1）捆绑销售：门票中含5角1元保险费相景点景区免费游客提供10000元XX0元保险提高景点区知名度吸引更游客
2）附加销售：售票时附加销售保险返售票员部分费会扩险种销售
2b方案附加意外医疗保险金死亡处理遗体遣返保险金外出旅游提供更加全面保障解决游客旅行途中较轻微意外受伤赔偿问题必减少旅行社组团旅游中纠纷卖点说服旅行社代理销售该产品成功率应该高更动游客旅行社该方案含罹患急性病意外赔偿旅游产品中唯含该赔偿项目产品销售起更加容易
3c方案附加意外医疗保险金外增加意外补充保险金该意外补充保险金包含6方面容保障更加全面保险费高游客旅行社接受
4d方案中旅行社责保险法定强制性保险家旅行社必须投保旅行社责保险获准营旅游业务适合业务员直接旅游局旅游公司旅行社接触洽谈保险费收入观
5旅游公司旅行社代理销售b1方案旅游意外伤害保险c方案旅游安全身意外伤害保险处：（1）通游客销售两种旅游保险产品游客获安全保障时降低身营风险（2）市场竞争十分激烈情况两种产品作竞争武器免费赠送游客吸引客户提高身知名度费高（3）部分费增加营利润（4）b1方案中罹患急性病医疗费赔偿旅行社责保险具备旅行社潜风险销售该保险产品避免游客旅行中罹患急性病引起身住院医疗费纠纷
四激励方案：
公司实现目标员工公司进行奖励：
1 成功签第张旅行社责保险保单员工：荣获开拓奖
2 公司颁发荣誉证书奖金100元
3 截止*年*月*日旅游产品保费收入第名员工（保费收入低5000元）：荣获创业奖
4 公司颁发荣誉证书奖现金300元
5 该营销方案提出合理合化建议公司采纳推广员工公司
6 均荣获奉献奖公司颁发荣誉证书
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