新汽车营销策划方案
确保工作条紊开展需事先预备方案方案指某次行动制定方案类文书家解方案面家整理新汽车营销策划方案盼家喜爱
新汽车营销策划方案1
微信户突破46亿占移动互联网80流量入口源移动应正成猎取资讯生活服务第入口正加速智移动终端移动互联网模式迁移移动互联网时代抢占户手机桌面流传统互联网抢占渠道通企业网站移动互联网时代需基微信手机网站手机版webapp
微信数数：
非正式公布信息微信户男性占6320—30岁间青年占74
握住微信等握住客户
针汽车行业竞争激烈宣扬成高户流失量户投诉等系列问题微信海团队细心汽车行业造套汽车行业专属解决方案微网站微应微活动微会员卡微客服五模块完善解决汽车行业面种难题
微网站——汽车行业门户：
汽车行业移动互联网门户建设包括车型介绍优活动预约试驾四周4S店键导航键拨号等全方位展现功汽车品牌信息服务全面详细展现微信端消费者供应价值资讯消费者微信解足够全信息满意消费者需时键导航功指引消费者店试驾促成购买键拨号功解决消费者记住电话号码难题
时微页面方开启享评功户喜爱车型信息享腾讯微博新浪微博伴侣圈网等社交媒体更户获更曝光率时评功户供应发觉喜爱款车型友畅谈空间车友聚集块增加户活跃度户官方微信黏性
二微活动——刮刮卡转盘
传统活动方式参加户少苦恼微信海云台针汽车行业研发刮刮卡转盘新颖玩参加方式简洁够快速吸引新户关注参加定期进行微信活动促进消费者4S店感度终消费者吸引店里购买通定期微信营销活动赠送老顾客礼品维系老顾客间关系增加老顾客该店忠诚度老顾客升级换代二次购车时候次光顾该店时会推举身边亲朋友次促进销售
案例展现：
汽车4S店微信公众台未接入微信海云台微活动时日通群发消息推送活动信息吸引参加户特少容形式单调户体验佳微信公众台户流失微信海云台微活动日吸引户升微活动促成销售量提升
三微应——预约试驾(保养)键导航
()预约试驾功：
现消费者般通电话预约登陆官网填写申请信息两种形式进行预约试驾电话预约耗费时间较长记录员手写登记较麻烦时会电话音质说话腔调问题等出现听清晰出现信息记录错误状况登陆官网填写需电脑电脑端页面手机阅读体验佳消费者时预约试驾
微信海云台推出微信端预约试驾功消费者需微信端输入微信昵称(号)姓名性手机号址等信息提前预约操作便捷消费者时进行申请试驾消费者解决登陆网页电话麻烦微信预约轻松搞定时商家消费者集中微信台商家提取统计消费者信息更便利易操作
汽车4S店登陆官网电话预约麻烦应微信预约试驾功消费者预约试驾更便利商家通微信通知消费者前试驾省电话通知短信通知便费消费者申请试驾率升实际店试驾率升销售额升
(二)键导航功：
消费者买车价格素外需考虑4S店家间距离般会选择购买便利店进行修理洗车保养等消费者找4S店详细位置失客户苦恼
基消费者汽车行业详细理位置需求微信海云台研发键导航功便利消费者快速定位理位置进行导航全程引导消费者店进行试驾购买您快速解决法快速找商家位置导致客户流失问题
汽车4S店键导航功前基通电话短信形式提示消费者商家位置电话音质问题导航效果形成影响时电话短信法实现实时导航导致户流失终店户种导航形式表示特满键导航功户通微信实现实时查询车路线快速精确找商家位置户店数增加键导航方式欣赏加提升客户商家满足度时提高商家工作效率
四微会员——电子会员卡
消费者买车需修理者定期保养服务车建立档案车买车型样享受优服务样车时卡保养卡洗车卡等4S店制作卡片理起较麻烦车清晰应享受优服务容常常会出现遗忘带卡状况优信息需通知车时通电话发送短信形式告知较麻烦需力费较高
微信海云台推出微会员功收集会员信息建立商家消费者数库便利理会员供应专属服务需电子微会员卡全部促销优会员专享等服务信息直接显示微会员页面消费者直接通会员卡积分享受服务优等商家已线户吸引线进行二次消费直接促进商家营业额提升消费者店消费需出手机出示微会员卡享受优服务免携带实体卡麻烦便利顾客提升服务质量提升消费者4S店服务满足度时商家削减实体卡制作成信息发送成
汽车4S店微信公众台微会员前基通填写表格形式收集户信息建立数库录入电脑操作复杂效率低理麻烦做性化消息推送微信海微会员系统户填写信息猎取会员卡动生成分组理便利微会员系统优活动期间幅提高户日店量会员卡绑定建立商家消费者数库微信台户互动率提升提高户商家忠诚度基微信互动性伴侣圈快速传播特性商家节省制卡成会员信息发送成
五微客服——机值守键拨号
客服正天接数百计客户电话感压力山店客户电话太准时处理遭客户投诉客户需紧急救援时记住客服电话埋怨服务做差
微信海云台研发图文语音文字链接电话直拨理位置等种形式智客服协作工客服进行机值守户提升全面询问引导服务常见问题建立常见问题学问库户点击发送相应关键词第时间相应解答关心时微信海云台智客服接入商桥客服系统便利户直接微信台进行询问客服员进行沟通
键拨号功微信联系方式融合起通移动门户植入客户需轻轻直接拨电话需熟背电话号码客户需紧急救援遇实时障时拨客服电话成件极简洁事情电话号码记住发愁需遭客户投诉法准时客户处理障头疼键拨号帮搞定
新汽车营销策划方案2
汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没形成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
网络营销赖生存品牌基础连续夯实品牌营市场营销高级阶段网络营销基础灵魂网络营销建立知名度高商业信誉服务体系完备汽车品牌基础产生巨号召力吸引力广阔户接受网购车等新交易方式摈弃传统实物现场购车等惯国部分汽车品牌缺乏科学化现代化规范化动作系统品牌实力提升
网络营销详细业务处初级阶段目前国部分汽车企业建立网站助网络技术做做网络广告促销宣扬车型介绍信息发布价格查询收发电子邮件等简洁业务企业甚企业厂名简介车型研发成果通信址电话等简洁信息挂网已事实述种网络业务根等网络营销企业通力探究种详细营销业务网调研网新产品开发网分销网服务等等充分利网络资源断网络营销拢
二网络营销现状分析
目前网站设产品展现专家应答车友社区营销网络(需帐号登录)销商服务商查询功中专家应答顾客互动(营销网络清晰需帐号登录)介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展现汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂考虑选取象状况：
1海众：设员工车俱乐部相关信息销商查询服务站查询查询状况差页没找线询问类信息估量员工车俱乐部里(需帐号登录)
2田：线询问购买询问售服务感想法建议公司相关信息新闻介绍企业相关信息购买询问售服务感想法建议
3丰田：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4海通：线联系产品召回理(详细状况清晰介绍链接效)整体介绍产品出链接效
四网络营销目：
更解更解更加关注达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前扫瞄汽车企业网站67会第三方网站查相关评现许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更直接客户沟通渠道
流媒体评国民车应走汽车营销模式变革浪尖根部门销售环节整体统计复杂销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国汽车销售中节约25整车推广销售成仅削减成返回消费者时增加利润率
五网站策划分析
()公司网站建设
1增加FAQ：目前线询问系统提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇特常见问题线询问会感麻烦需等时间针该类问题应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQFAQ关心顾客快解决问题节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前风云碰撞试验实景模拟嬉戏实际Flash演示尝试Flash做掌握种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应环境测试车速进行开车方法测试客户更解车辆性时吸引未准备买车网民眼球潜户试车外供应通嬉戏中Flash进行3D观汽车部布局汽车构造网民里外汽车熟悉
3供应申请试驾：购买汽车登陆规定网站汽车具体资料便4S店申请试驾假试驾满足购车者网站直接预订电子回复函件购车者便指定4S店预付订金购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功连续保留时采纳网售服务订单式销售模式时销商节省推广营销成厂家达双赢模式
假切完善营销模式言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节省成获类产品竞争力价格公司国领先通网络客户订单销售模式受益更户销商通户互动沟通享受便捷服务优折扣断满意户性化需求提高产品新奇度新产品够短时间达直接户手中时节约利润研发连续提高产品质量提高产品整体竞争实力时公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车调查时户信息反馈公司服务部样仅户更加满足公司更加解汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更直接话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作汽车通网络会议室制造直接形式通形式通汽车关界士机会直接汽车话助客户员工投资等反馈促进汽车成长更公司客户供应更产品通博客理者语言表达观点滤直接听取热忱公司做事情爱反馈
(二)建社区——线
建社区成费花社区推广汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原需花钱做广告假社区做直接处获网做广告台网站做广告拟时解顾客需求握量网民信息营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括查找新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客通断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民需进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设网站利某款新车推出期间进行网嬉戏者调查购车优活动腾讯盛浩方类投放广告吸引网民扫瞄页
次阶段：吸引网民马推出线全部广告中加线广告容社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作通线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事产品引起众关注争
网络推广公司力气限网络全部渠道媒体宣扬达预定效果时热点新闻事强力气精密联系带动推广速度范围扩通网络媒体热点新闻事中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
新汽车营销策划方案3
目前国二手车市场新车市场飞速进展带动增速明显求二手车营者需具备高理水营销水二手车市场开发必行假充分发挥身优势项目运作实施必带巨市场利益
时整业务流程中增加二手车服务容服务功追求高品质服务站式二手车服务线做置换评估翻新修理等种营模式存时进步加二手车信息网络建设优势更消费者服务终赢市场青睐
二手车市场进展现状
()二手车市场介绍
国二手车定义指办理完注册登记手续达国家强制报废标准前进行交易转移全部权汽车挂车摩托车
(二)二手车市场现状
国二手车交易始世纪80年月中期回顾国二手车市场进展历程1998年应手车市场成型分水岭1998年前车辆拥者者基政府机关企业汽车保量市场选择车型少车价高数单位肯定修理保养力气段时间里基辆车开报废止1998年私车渐渐成汽车消费体汽车开头进入家庭快速增长汽车市场保量提高二手车市场应需求生
二二手车市场营销模式存问题缘分析
二手车市场存问题缘分析
国二手车交易国外发达国家存较差距2022年国二手车交易新车交易30美国年汽车销量1000万辆二手车交易高达3000余万辆占70份额国二手车市场门槛低正规品牌二手车销商参差齐二手车纪公司挂资质员检测阅历交易缺乏安全感
二手车市场问题目前方面：
()评估体系
评估体系健全二手车评估价格种标准种方法专业员培训没统教学方法二手车销售中需考虑车辆保养记录修理状况进行价格认定企业业员进入门槛低导致行业整体素养高检测手段落评估方法基阅历市场信息状况时发生
(二)置换业务开展困难
部分品牌二手车业务开展畅外数厂商身置换业务重视导致销商业务熟识置换业务然初级二手车业务4S店完全占优势二手车市场更难实际操作置换业务二手车交易中信息称缺乏诚信客户敢置换销售
(三)二手车交易税收标准统
全国二手车交易税点217等全国省市统造成车辆法效流淌税费问题严峻制约着二手车市场进展二手车产业处进展低水阶段市场进展衡导致二手车行业标准清楚价格混乱甚恶性竞争
(四)售服务目前国新车品牌完整信息系统查询信息配件修理保险二手车助样台完善二手车销售置换程中服务实际操作中部门利润划分员工作职责清等执行程中常常出现问题导致业务效率低二手车市场营商户绝部分处散低状态根没力量做售二手车售出消费者难应保障
许国二手车商理解二手车营销手段车摆放等客户门少售车摆着张张纸牌边注明车辆年份配置车况等信息间车商标注价格者加车况等字样外促销宣扬更谈效营销
三二手车市场营销模式改进方案
()网络营销模式
进行二手车网络营销首先应明确二手车销售通网络达根目什交易机会二手车业务特性二手车买卖必需店进行二手车网络营销职责提高顾客店率良线沟通线交易带
(二)加强二手车市场营销活动
二手车源销商原车销商体系中已车基信息利销商部渠道35年车进行短信电话营销告知车二手车业务新优政策吸引车置换新车出售二手车客户二手车展厅实解二手车业务客户展现严谨二手车验证程序提升客户二手车认通视觉二手车业务解驾形式客户驾驶二手车旅游观光途感受牢品质
(三)二手车业员力量提升
二手车行业需专业业中国必需加力度培育二手车行业业员特殊拥高素养精通业务握尖端技术高精尖需加强二手车业员业务法律法规培训评估员销售员坚固树立客户服务意识加强员理提高员素养二手车员工忠诚度二手车胜利关键素
新汽车营销策划方案4
__汽车__年__市场投放历_年进展深受广阔户认市场销量日俱增现__市场保量达8000台
__市__投资进展限公司_年7月正式代理销售__品牌汽车公司投资200万元兴建标准__4s店_年10月26日正式成立总占面积3000方米时__区规模家__4s店营年销量急剧攀升稳稳占__市济型轿车市场份额
_年元月__汽车月销8000台成中国车市刺眼济型轿车取更突破__集团特推出系列促销政策_年公司获__汽车全系列__区独家销权更应力__汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐赠盼工程提升__汽车__公司形象时促进__区终端销量
面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售__4s店成立已__汽车户享受标准4s店优质服务远远够
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开铺天盖广告促销活动争抢顾客眼
面竞争__品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
市场分析
_年中国车市创辉煌战果__汽车_年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关2月份__汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台(255)公司__汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长935期竞争车型长安羚羊(186—17313台)增长75天汽夏利205(41—347台)等较济型轿车月销量__汽车__市场销售走势良
二客户群体分析
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中182名__车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展__户调查活动
调查结果统计分析出：__汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入5—8万间25—45岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买__汽车出理性需求代步成导工作业务需处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期始终迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注进展
__千百万布满爱心车伴侣搭建关爱桥年3月开头购__汽车者__公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想
公司助失学童祈车安全题推出优购车活动
童祖国祖国盼特困品学兼优面失学童更需支持关注题策划活动方面优车购车满意物质需求时更奉献份爱心满意更高需求马斯洛性需求角度讲更易接受时树立汽车品牌公司良形象方面捐助贫困区失学童训练事业贡献
四活动意义
通次活动__品牌__集团__区独家代理公司——__进行新闻公关炒作达提升__品牌形象扩__公司知名度提高美誉度终促进市场推广售服务推广工作制造丰富价值济价值
五受捐助区学介绍(见附件二)
六详细活动策划
()活动时间：__年3月1日起
(二)活动题：购__汽车助失学童
(三)估计捐助象数：1000
(四)办单位：__控股集团汽车销售限公司
承办单位：__市__投资进展限公司
合作单位：___
协办单位：__省__办事处
联系电话：……
活动组织机构职(详见附表)
(五)参捐助象：活动期间__购车全部车
活动受捐助象：遵义市贫困区品学兼优学
(六)捐助方法：
活动前期__元台车金额(__集团__公司担50)__购车户名誉捐助贫困区优秀失学童车亲选择失学童资料公司车资料通信址包括捐赠钱汇入指定学校学校通知受捐写信联络捐赠者活动期促成__车受助失学童捐助公益事业捐助活动年捐捐车行算
挑车时选择受捐者身种文化乐善施成享受外次活动前期筹备结束召开新闻发布会进行正式捐赠仪式
七期
次活动结束期组织活动连续踪报道：
1年六童节公司邀请受助失学童校方代表团聚__
2__受助流媒体受助学期学生活状况进行踪报道节奏方案刊登标题醒目立意新奇软文政府媒介建立良沟通机制亲密协作紧密合作争取低廉投入__周边区开展全方位广告宣扬
3期次活动设立争题开展献爱心文稿征集活动发倡议书掀起捐助
4期促成__汽车受助学扶贫子关心完成学校高中学业时建立健全扶贫捐赠象具体档案备续进工作开展
八广告宣扬
1广告宣扬策略：
公司品牌实际状况总体思路集中限广告资源集中兵力集中发布重点突破撒胡辣面
2广告宣扬重点：
春天购____带您永久春天购__车台失学童少__祝福天生安全
新闻公关炒作提升强化品牌首选方法次硬性广告
3广告宣扬方式：
活动中协作新闻报道条幅pop广告资料派发等
新汽车营销策划方案5
活动背景
汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机供应更高品质服务满意消费者需求懂生活更享受生活市场供应影响力服务成汽车抱负理想汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深化民心进步消费者确定终成汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完善结合满意消费者心理需求
2夏日憧憬轻松心理推出性时尚轻松公益活动形式消费者体验夏日轻松心情
3通品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4通系列活动拉消费者距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：通公益性活动吸引众媒体关注成宣扬焦点促进消费者购买行制造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信念力创佳绩提升品牌形象
4针行业：行低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会汽车销售带质飞跃市场汽车更高层次明确熟悉印象
2势必会成媒体关注焦点树立汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点支配(定)
六活动容
1关爱童成汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众伴侣热忱参加伴侣老师家长关心绘画属心中宠爱汽车——心中宠爱童绘画巡展充分发挥孩子想象力喜爱汽车
2品位生活鉴非
品质生活尊贵夜业起鉴非品鉴生活享品质生活带胜利喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合起带美妙盛会享非时刻传递品质生活广阔业起享品质生活带胜利喜悦
3试试驾实现幻想——完善驾享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更轻松元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会车辆驾驶乐趣次驾目玫瑰园玫瑰园芳香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家起观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车学问化解简单接受理解真实案例传递业订正驾者日常生活中常犯错误业面面接触机会安全汽车生活理念带业提倡业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全嬉戏直观现场演示枯燥安全学问生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等询问活动
8现场征集法建议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装(酷车)展现
活动中众客户体验品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业嘉奖元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理折修理会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣扬互动销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
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(二)键导航功：
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四微会员——电子会员卡
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汽车网络营销状况分析
目前国汽车企业网络营销模式处实践摸索国外行企业学阶段没形成整套适合国国情汽车网络营销指导策略汽车企业惯传统实体市场营销策略熟识网络营销相适应营销策略留意营程中提高企业营水培育企业顾客资源革新企业技术扩企业竞争优势等等国外汽车公司相较较差距网络营销诸优势国汽车营销中尚未体现出
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二网络营销现状分析
目前网站设产品展现专家应答车友社区营销网络(需帐号登录)销商服务商查询功中专家应答顾客互动(营销网络清晰需帐号登录)介绍性信息车友社区里供应载铃声MV广告片屏幕爱护典图片线嬉戏Flash简洁嬉戏风云碰撞试验实景模拟嬉戏实Flash展现汽车撞车试验已外定制邮件信息功
三竞争手网络营销状况调查分析
竞争手选众型车辆进行调查目前言汽车竞争手众型汽车公司高档车型暂考虑选取象状况：
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2田：线询问购买询问售服务感想法建议公司相关信息新闻介绍企业相关信息购买询问售服务感想法建议
3丰田：全部公司相关信息新闻未找线询问类信息
4海通：线联系产品召回理(详细状况清晰介绍链接效)整体介绍产品出链接效
四网络营销目：
更解更解更加关注达更高销售量节约推广成
汽车企业说没网络更效沟通渠道调查显示76车购车前扫瞄汽车企业网站67会第三方网站查相关评现许汽车企业采纳博客网络营销方式汽车企业更直接客户沟通渠道
流媒体评国民车应走汽车营销模式变革浪尖根部门销售环节整体统计复杂销售环节汽车整销售成中消耗约25利润根数字测算假采纳网络订购模式国汽车销售中节约25整车推广销售成仅削减成返回消费者时增加利润率
五网站策划分析
()公司网站建设
1增加FAQ：目前线询问系统提问题进行查询提问题进行查询假顾客遇特常见问题线询问会感麻烦需等时间针该类问题应做常见问题整理做成系统便利顾客快速查询做FAQFAQ关心顾客快解决问题节约询问费时应供应查询顾客提问问题允许查询问题
2增加虚拟试驾：目前风云碰撞试验实景模拟嬉戏实际Flash演示尝试Flash做掌握种数仿真试车单纯试验撞车应供应更测试选择应环境测试车速进行开车方法测试客户更解车辆性时吸引未准备买车网民眼球潜户试车外供应通嬉戏中Flash进行3D观汽车部布局汽车构造网民里外汽车熟悉
3供应申请试驾：购买汽车登陆规定网站汽车具体资料便4S店申请试驾假试驾满足购车者网站直接预订电子回复函件购车者便指定4S店预付订金购车者订单完成生产付全款提车4S店终蜕化成特负责接收订单收款服务部门然前售修理服务功连续保留时采纳网售服务订单式销售模式时销商节省推广营销成厂家达双赢模式
假切完善营销模式言全部销售订单式生产实现该产品零库存销售结果销售链条节省成获类产品竞争力价格公司国领先通网络客户订单销售模式受益更户销商通户互动沟通享受便捷服务优折扣断满意户性化需求提高产品新奇度新产品够短时间达直接户手中时节约利润研发连续提高产品质量提高产品整体竞争实力时公司建立型售服务网站汽车售天户进行网电话进行售汽车调查时户信息反馈公司服务部样仅户更加满足公司更加解汽车市场概况
4博客宣扬：企业博客介绍链接放页更解该博客更直接话奥运时真正体现出巨商业价值独战略魅力种方式体现博客公关网络营销巨作汽车通网络会议室制造直接形式通形式通汽车关界士机会直接汽车话助客户员工投资等反馈促进汽车成长更公司客户供应更产品通博客理者语言表达观点滤直接听取热忱公司做事情爱反馈
(二)建社区——线
建社区成费花社区推广汽车做强盾胜算失败损失建设费推广需附加企业产品推广中算社区建设费中产品原需花钱做广告假社区做直接处获网做广告台网站做广告拟时解顾客需求握量网民信息营模式方针网络环境中重新规划整合番企业营销体系互联网种功机结合成新网络营销体系该体系中包括查找新商机抑制竞争手发觉吸引留住顾客通断增加产品服务品牌增值等等做社区呢社区模式相实现网民更互动社区应供应较全面BBS功强界面美观博客音乐影视嬉戏类吸引网民初期构建整社区网民需进行更新升级确保留住户
六网站推广方法
第阶段：建设网站利某款新车推出期间进行网嬉戏者调查购车优活动腾讯盛浩方类投放广告吸引网民扫瞄页
次阶段：吸引网民马推出线全部广告中加线广告容社区方面嬉戏运营商某软件营商联手合作通线限量网民供应某嬉戏收费软件产品激活码权类虚拟物品吸引更顾客
总结：
网络营销事胜利必定独特处正面侧面反面推广炒做众网民耳熟详事新闻网民易记产生正面者反面鸣推广事产品引起众关注争
网络推广公司力气限网络全部渠道媒体宣扬达预定效果时热点新闻事强力气精密联系带动推广速度范围扩通网络媒体热点新闻事中效插足效鸣投入操作产生效果
网络视频营销种新型营销模式优酷土豆等视频网站发布简洁流量加做标题事新闻相关性视频外部推广够提升视频欣赏率失网络营销推广强力途径
新汽车营销策划方案3
目前国二手车市场新车市场飞速进展带动增速明显求二手车营者需具备高理水营销水二手车市场开发必行假充分发挥身优势项目运作实施必带巨市场利益
时整业务流程中增加二手车服务容服务功追求高品质服务站式二手车服务线做置换评估翻新修理等种营模式存时进步加二手车信息网络建设优势更消费者服务终赢市场青睐
二手车市场进展现状
()二手车市场介绍
国二手车定义指办理完注册登记手续达国家强制报废标准前进行交易转移全部权汽车挂车摩托车
(二)二手车市场现状
国二手车交易始世纪80年月中期回顾国二手车市场进展历程1998年应手车市场成型分水岭1998年前车辆拥者者基政府机关企业汽车保量市场选择车型少车价高数单位肯定修理保养力气段时间里基辆车开报废止1998年私车渐渐成汽车消费体汽车开头进入家庭快速增长汽车市场保量提高二手车市场应需求生
二二手车市场营销模式存问题缘分析
二手车市场存问题缘分析
国二手车交易国外发达国家存较差距2022年国二手车交易新车交易30美国年汽车销量1000万辆二手车交易高达3000余万辆占70份额国二手车市场门槛低正规品牌二手车销商参差齐二手车纪公司挂资质员检测阅历交易缺乏安全感
二手车市场问题目前方面：
()评估体系
评估体系健全二手车评估价格种标准种方法专业员培训没统教学方法二手车销售中需考虑车辆保养记录修理状况进行价格认定企业业员进入门槛低导致行业整体素养高检测手段落评估方法基阅历市场信息状况时发生
(二)置换业务开展困难
部分品牌二手车业务开展畅外数厂商身置换业务重视导致销商业务熟识置换业务然初级二手车业务4S店完全占优势二手车市场更难实际操作置换业务二手车交易中信息称缺乏诚信客户敢置换销售
(三)二手车交易税收标准统
全国二手车交易税点217等全国省市统造成车辆法效流淌税费问题严峻制约着二手车市场进展二手车产业处进展低水阶段市场进展衡导致二手车行业标准清楚价格混乱甚恶性竞争
(四)售服务目前国新车品牌完整信息系统查询信息配件修理保险二手车助样台完善二手车销售置换程中服务实际操作中部门利润划分员工作职责清等执行程中常常出现问题导致业务效率低二手车市场营商户绝部分处散低状态根没力量做售二手车售出消费者难应保障
许国二手车商理解二手车营销手段车摆放等客户门少售车摆着张张纸牌边注明车辆年份配置车况等信息间车商标注价格者加车况等字样外促销宣扬更谈效营销
三二手车市场营销模式改进方案
()网络营销模式
进行二手车网络营销首先应明确二手车销售通网络达根目什交易机会二手车业务特性二手车买卖必需店进行二手车网络营销职责提高顾客店率良线沟通线交易带
(二)加强二手车市场营销活动
二手车源销商原车销商体系中已车基信息利销商部渠道35年车进行短信电话营销告知车二手车业务新优政策吸引车置换新车出售二手车客户二手车展厅实解二手车业务客户展现严谨二手车验证程序提升客户二手车认通视觉二手车业务解驾形式客户驾驶二手车旅游观光途感受牢品质
(三)二手车业员力量提升
二手车行业需专业业中国必需加力度培育二手车行业业员特殊拥高素养精通业务握尖端技术高精尖需加强二手车业员业务法律法规培训评估员销售员坚固树立客户服务意识加强员理提高员素养二手车员工忠诚度二手车胜利关键素
新汽车营销策划方案4
__汽车__年__市场投放历_年进展深受广阔户认市场销量日俱增现__市场保量达8000台
__市__投资进展限公司_年7月正式代理销售__品牌汽车公司投资200万元兴建标准__4s店_年10月26日正式成立总占面积3000方米时__区规模家__4s店营年销量急剧攀升稳稳占__市济型轿车市场份额
_年元月__汽车月销8000台成中国车市刺眼济型轿车取更突破__集团特推出系列促销政策_年公司获__汽车全系列__区独家销权更应力__汽车品牌整体形象动身作宣扬车名义捐赠盼工程提升__汽车__公司形象时促进__区终端销量
面竞争激烈销售市场更应切实做服务工作服务作生存根真真实切超值服务增加企业产品美誉度产品通口传播出直达成销售__4s店成立已__汽车户享受标准4s店优质服务远远够
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面品牌档次车型众商家断绽开铺天盖广告促销活动争抢顾客眼
面竞争__品牌应推陈出新抢抓顾客心开展投入少效果公益性公关活动争取举
市场分析
_年中国车市创辉煌战果__汽车_年旧保持强劲增长销量连破历史记录二月销量攀新高突破10000辆关2月份__汽车市场总销量11438台较1月份增长2326台(255)公司__汽车1月份终端销量78台2月份增151台增长935期竞争车型长安羚羊(186—17313台)增长75天汽夏利205(41—347台)等较济型轿车月销量__汽车__市场销售走势良
二客户群体分析
公司采纳数库检索电话访谈车座谈等方式资料库中182名__车针车型车性年龄学历职业途否具广泛爱心等素开展__户调查活动
调查结果统计分析出：__汽车作具卓越性价国济型家庭轿车车更集中家庭年收入5—8万间25—45岁男性消费群体职业中层理员次私营业营销商务员户购买__汽车出理性需求代步成导工作业务需处次中具广泛爱心常常施舍车占绝数数客户反映出生活日渐富早资助贫困孩子学愿长期始终迫身边没奉献爱心台未善举表明数车拥爱心乐善施热心公益事业关注进展
__千百万布满爱心车伴侣搭建关爱桥年3月开头购__汽车者__公司均车名义出资三百元捐助名失学童
三活动策划思想
公司助失学童祈车安全题推出优购车活动
童祖国祖国盼特困品学兼优面失学童更需支持关注题策划活动方面优车购车满意物质需求时更奉献份爱心满意更高需求马斯洛性需求角度讲更易接受时树立汽车品牌公司良形象方面捐助贫困区失学童训练事业贡献
四活动意义
通次活动__品牌__集团__区独家代理公司——__进行新闻公关炒作达提升__品牌形象扩__公司知名度提高美誉度终促进市场推广售服务推广工作制造丰富价值济价值
五受捐助区学介绍(见附件二)
六详细活动策划
()活动时间：__年3月1日起
(二)活动题：购__汽车助失学童
(三)估计捐助象数：1000
(四)办单位：__控股集团汽车销售限公司
承办单位：__市__投资进展限公司
合作单位：___
协办单位：__省__办事处
联系电话：……
活动组织机构职(详见附表)
(五)参捐助象：活动期间__购车全部车
活动受捐助象：遵义市贫困区品学兼优学
(六)捐助方法：
活动前期__元台车金额(__集团__公司担50)__购车户名誉捐助贫困区优秀失学童车亲选择失学童资料公司车资料通信址包括捐赠钱汇入指定学校学校通知受捐写信联络捐赠者活动期促成__车受助失学童捐助公益事业捐助活动年捐捐车行算
挑车时选择受捐者身种文化乐善施成享受外次活动前期筹备结束召开新闻发布会进行正式捐赠仪式
七期
次活动结束期组织活动连续踪报道：
1年六童节公司邀请受助失学童校方代表团聚__
2__受助流媒体受助学期学生活状况进行踪报道节奏方案刊登标题醒目立意新奇软文政府媒介建立良沟通机制亲密协作紧密合作争取低廉投入__周边区开展全方位广告宣扬
3期次活动设立争题开展献爱心文稿征集活动发倡议书掀起捐助
4期促成__汽车受助学扶贫子关心完成学校高中学业时建立健全扶贫捐赠象具体档案备续进工作开展
八广告宣扬
1广告宣扬策略：
公司品牌实际状况总体思路集中限广告资源集中兵力集中发布重点突破撒胡辣面
2广告宣扬重点：
春天购____带您永久春天购__车台失学童少__祝福天生安全
新闻公关炒作提升强化品牌首选方法次硬性广告
3广告宣扬方式：
活动中协作新闻报道条幅pop广告资料派发等
新汽车营销策划方案5
活动背景
汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机供应更高品质服务满意消费者需求懂生活更享受生活市场供应影响力服务成汽车抱负理想汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深化民心进步消费者确定终成汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完善结合满意消费者心理需求
2夏日憧憬轻松心理推出性时尚轻松公益活动形式消费者体验夏日轻松心情
3通品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4通系列活动拉消费者距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：通公益性活动吸引众媒体关注成宣扬焦点促进消费者购买行制造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信念力创佳绩提升品牌形象
4针行业：行低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会汽车销售带质飞跃市场汽车更高层次明确熟悉印象
2势必会成媒体关注焦点树立汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点支配(定)
六活动容
1关爱童成汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众伴侣热忱参加伴侣老师家长关心绘画属心中宠爱汽车——心中宠爱童绘画巡展充分发挥孩子想象力喜爱汽车
2品位生活鉴非
品质生活尊贵夜业起鉴非品鉴生活享品质生活带胜利喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合起带美妙盛会享非时刻传递品质生活广阔业起享品质生活带胜利喜悦
3试试驾实现幻想——完善驾享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更轻松元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会车辆驾驶乐趣次驾目玫瑰园玫瑰园芳香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家起观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车学问化解简单接受理解真实案例传递业订正驾者日常生活中常犯错误业面面接触机会安全汽车生活理念带业提倡业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全嬉戏直观现场演示枯燥安全学问生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等询问活动
8现场征集法建议
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装(酷车)展现
活动中众客户体验品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业嘉奖元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压免费添加机油免费添加玻璃水免费添加防冻液等数项免费服务场办理折修理会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
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