汽车营销策划方案五篇
篇
公司带产品促销
国庆期间车卖汽车品更国庆期间答谢销广客户桓泽汽车品利进行中公司特出福克斯网格栅产品配合国庆期间促销方案：提高销售更业绩
福克斯中网格栅300福克斯中网400国庆促销订购福克斯中网含税700买5送1含税价800买5送1国庆节司放假5天赶快订购
1新车市
厂商会国庆节期间推出新品车型扩产品线提高争竞力度举办列促销活动需前奏力宣传然难新品产生信感外价格必须优惠
新车市国庆促销活动存弊端：价格没较数认新车市未必优惠更优惠应面
2降价促销
质化竞争严峻性降字成促销招式降价促销国庆促销活动中常见种活动方案活动期间根车型原先价格基础利千元高优惠万元
降价促销前提：忌国庆前加价售车趁机国庆降价促销种先加价降价手段数顾客眼中够真诚表现
3国庆购车送礼包
吸引消费者选购买车送礼销商常方式够送礼包包括：加油卡车贴膜送车损险商业第三者险盗抢险车员职责险计免赔险
车商种方式购车客户赠送价值必须金额礼品送gps逐渐起果车商出广告中超值礼包样字眼基属类然4s店送股票
4重奖老客户
朋友事推荐影响数消费者购车决定性素汽车营销中口碑效应车商方面动起脑筋汽丰田销商推出类活动：老客户成功介绍新客户买车获数千元奖励真朋友事叨念着开车子心动怪呢
5包牌销售
包牌销售销售前牌杭州发放88号牌时天津汽销商出包牌销售促销手段车牌号88头批车辆受欢迎销商仅8辆包牌车抢空
6息揭
购车支付50车款余款需两年清辆20万左右汽车息揭方式购买话少够省1万元利息
节日促销活动方案中心点务必实顾客优惠促销前提透举办活动吸引更消费者相关士汽车促销活动越越丰富范围越越广逐渐构成种群体活动外针国庆优惠活动够开展秋季免费检测活动包括21项检测资料国庆汽车促销活动仅仅起宣传作更半年业务助力鼓舞士气
提前预祝广客户国庆节快乐销售业绩创新高篇二
：活动目：开展活动目处理库存产品提高销售宣传推广明确明活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选取正确否会直接影响促销终效果
三活动题：促销宣传答谢消费者
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点思考：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选取会事半功倍选取会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选取什样广告创意表现手法选取什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存处促销活动费投入产出应作出预算年爱vcd阳光行动b计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等务必出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象留意求证进行分析较优化组合实现佳效益份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千金效果
汽车促销活动类型
开业促销活动
般新店驻点开业加促销力度者新车型促销推广活动类活动直接降价折赠送保险等推出零利率购车赠送礼包等优惠
答谢消费者促销活动
庆祝销量达成必须数量消费者感谢购车享受超值礼包零利率购车低首付达少等外商家会推出保修赠送车礼品活动
节假日特殊日子促销活动
节假日促销活动常见成效性高活动般节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾植树义务活动等活动篇三
前言
着济全球化深入发展世界汽车产业格局面深刻变革调整2015年美国次贷危机代表全球性金融危机发生全球汽车产业进入寒冬包括日丰田汽车公司全球汽车生产商面新轮汽车生产方式营销模式变革创新机遇挑战2015年丰田汽车召回门事件疑丰田汽车公司发展带新挑战2015年丰田汽车公司度代美国通汽车公司成全球产销量第汽车生产集团辉煌背益丰田汽车公司独特精益生产理方式完善市场营销理模式充分解丰田汽车公司独特市场营销模式丰田汽车公司产品策划产品定价策划产品推广策划产品渠道策划等方面独特性组织开展次关丰田品牌汽车营销模式策划中汲取丰田汽车公司发展成功验探索中国汽车品牌发展新模式实现中国品牌汽车迅猛发展具重现实战略处
丰田汽车品牌简介
丰田公司目前世界汽车工业公司日汽车公司1937年成立日爱知县丰田市2015年日丰田汽车公司度代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术验汽车出发坚强理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创造更丰富彩未心开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公努力成信社会汽车企业带安全环保产品创造更加富裕社会发挥创造力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长繁荣
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际著名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然2015年丰田汽车公�酒�召回门事件发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事件现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探索策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事件丰田汽车品牌社会认知度影响解广青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100％调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势（2)汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3)丰田汽车召回门事件社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）2015年中国十二五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没改变生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广阔
（3）口环境：中国作世界性口国时着中国生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广阔
（4）国际环境：2015年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌swot分析
丰田汽车市场领域市场份额刻消费潜力丰田汽车满足低中高市场选取
41品牌优势
丰田汽车优势日系车公认性化日系车性化舒适性安全性等方面做十分出色性外观设计十分贴合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年代进入中国市场时受消费者喜爱致评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马出色性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威胁
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采双vvt发动机
采双vvti发动机够根汽车发动机转速等汽车行驶状况信号透计算机汽车燃油喷射量喷射时间准确控制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采goa车身
独goa车身够汽车发生碰撞时效吸收车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安全保护实现汽车高水准安全性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4s营销模式基础4p服务策略资料中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司时调整汽车营销策略采取差异化营销策略加强营销成控制加速营销创新更加注重汽车市场开发理
广州田营销模式够三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满意中心产品加服务实现客户满意营销组织：广州田选取专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4p策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满意度产品营销策略选取根立足点出发点时刻顾客持续关联开发出顾客需产品丰田汽车公司营销组合策略资料包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国构成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞2015年推出成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广阔
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素：2015年中国十二五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念改变购车出发点已生活代步性逐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车swot分析
广汽丰田凯美瑞2015年市成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采双vvt―i发动机带强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根出发点构成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场验丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受必须挑战
(三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞2015年6月市取辉煌成绩凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞成功仅仅仅产品价格优势建立丰田中国战略整体成功基础建立凯美瑞准确产品市场定位
31性带动性产品定位
创造中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥高贵优雅动感外形舒适部空间充沛动力级轿车中高环保安全标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采直列四缸16气门vvt―i发动机中低速时带充足扭矩高速时带强劲动力时保证燃油济性安全性方面作中高级轿车abs+ebd凯美瑞款式标准配置采丰田碰撞吸goa车身综分析凯美瑞具中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性安静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费潜力欲市白领成功商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应思考三方面素第：根产品市场定位定价确保完成预期销售目标第二：确保企业获利前提合理定价第三：充分思考市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组决定丰田凯美瑞汽车采尾数定价策略定价策略充分思考广消费者心理承受潜力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：透综合运种品牌推广手段力宣传丰田凯美瑞汽车高贵优雅产品形象树立品牌知名度增强市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息
充分发挥汽车嘉年华北京海广州等三定期举行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力
定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应北京海广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道减少区销售渠道突扩凯美瑞汽车销量
结束语
丰田汽车品牌作国际性汽车品牌中国汽车市场占重市场位汽车消费市场广阔丰田汽车中国低中高汽车市场具必须市场份额广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中热点车型汽车销量提升益精准产品市场定位合理产品定价策略完善产品推广策产品渠道策划组丰田汽车品牌调查策划广汽丰田凯美瑞策划象凯美瑞汽车产品市场定位产品定价产品推广产品销售渠道等方面进行策划期够实现凯美瑞汽车市场份额化篇四
活动背景
宝马汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机带更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场带影响力服务成宝马汽车理想抱负宝马汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成宝马汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日简单心理推出性时尚简单公益活动形式消费者体验夏日简单情绪
3透品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4透系列活动拉消费者宝马距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：透公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会宝马汽车销售带质飞跃市场宝马汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点．树立宝马汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动资料
1关爱童成未宝马汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友老师家长帮忙绘画属心中喜爱宝马汽车――心中喜爱宝马童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车激情
2品位生活鉴非
宝马品质生活尊贵夜业齐鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合齐带完美盛会分享非时刻传递品质生活广业齐分享宝马品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想――宝马完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更简单元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会宝马车辆驾驶乐趣次驾目宝趣玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家齐观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易理解理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业应面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见推荐
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验宝马品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着宝马尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励500元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售篇五
营销背景
该博览中心占面积达6000方米条件天独厚理先进期服务相关工商税务银行交等配套服务齐全够客户带体化全面化优质服务广汽车附属行业营者够简单营免烦琐程序广汽车负数行业营者带更加完善着广阔市场前景现代化汽车交易场
更开展宣传活动提高知名度够南方汽车博览中心众心目中更高位营造声势前期广告够合理科学运做利实施受委托特安排制定南方汽车博览中心前期广告投放
二市场分析
1市场环境优势分析
a樟木头汽车博览中心位莞惠公路旁公路铁路等运输横交错交通十分便利快捷中心樟木头中心辐射塘夏清溪黄江谢岗朗凤岗等周边镇区理环境十分优越
b樟木头具香港称广港澳台外商投资居住集中方周边镇区着密集制造业加工业发达年中樟木头济会飞速发展南方汽车展览中心创造更加优越济环境
c着济进步增长民生活水逐步提高汽车附属行业会新飞跃年汽车消费会众流消费家庭车更加普汽车消费更加贴众化樟木头南方汽车博览中心发展创造良市场机会
2身优势分析
a现东莞周边汽车销售较零散部分配套服务设施完善南方汽车博览中心东莞周边区第座现代化汽车交易市场该中心落成会吸引更汽车附属行业客户关注咨询投资市场前景十分广阔
b身环境优越占面积整博览中心布局合理型停车场展厅交易厅等相关配套设施齐全完善集销售售服务配件供应等体综合性汽车专业交易市场整中心设计高质量东莞整珠三角区设备先进功齐全第高级汽车交易中心
c高品质服务工商税务交银行保险等服务配套设施进场办公会汽车交易免烦琐程序整汽车交易更加快捷畅会员俱乐部信息中心等相关配套设施完善够客户带优质流服务汽车附属销商带汽车文化新车投放现场促销等活动配汽车美容装潢项目整交易中心更加规范化体化
d南方汽车博览中心通信语言查询数码演示信息发布电子摄等硬件设施完善装饰豪华典雅营环境舒适温馨
三前期市场策略
1紧抓市场机会点重点进行幅度宣传占优势深入心吸引更汽车附属行业销商生产商投资
2量展示身强优点扬长避短扩知名度美誉度
3早日导入cis系统(企业形象识系统)实现闯名牌市场战略目标
4引现代理模式高品质服务树立良企业形象提升企业美誉度
四前期广告策略
1广告定位
前期广告定位应合理思考利期广告投放计划广告具体实施推荐采南方汽车博览中心配套服务优势作广告定位
2广告诉求
理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作
3广告目标
争取开盘前透广告宣传手段相结合南方汽车博览中心开盘前够深入心市场中占必须位广告宣传目标应放汽车销商零配件汽车美容装潢等生产商销商中间创造良信誉提升身价值便吸引更客户咨询投资
五媒体分析
a众广告媒体中东莞区电视报纸户外网络电台等种广告媒体中电视报纸电台广告效果较明显选取性针性较突出够直接达受众户外广告起效较慢容易树立良企业形象
b声广告媒体中电视电台国粤语两种语种广告目标言两中语种节目没偏爱
c媒介利应遵循广告整体策略分阶段式投放更加接目标群简化传播途径效利广告资源
六告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目投放方法备注
2015年12月南方市报汽车专刊传单礼品广告定制企业形象宣传广告提高知名度树立良企业形象报纸隔期投放次
2015年1月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊身网站建设企业形象宣传广告树立良企业形象扩影响力报纸隔期投放次
2015年2月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报电台广告企业形象宣传广告转招商投资宣传广告广告目标范围扩影响力获评提升美誉度报纸隔期投放次电台天两次户外广告制作
2015年3月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报深圳商报樟木头电视台东莞三套户外电台广告完成网站建设企业形象宣传广告招商投资广告相结合吸引更客商咨询投资报纸天次电台天四次户外广告发布电视广告开始制作
2015年4月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报深圳商报樟木头电视台东莞三套翡翠台明珠台户外电台广告完成网站建设杂志广告招商投资广告软文操作吸引更客商参观咨询投资报纸日次电台日四次杂志刊登电视广告日两次报纸软文操作杂志视实际状况定
七备注
方案樟木头南方汽车博览中心前期(200212―20034)广告计划妥处需进步沟通深化便力求完美达想效果
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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公司带产品促销
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福克斯中网格栅300福克斯中网400国庆促销订购福克斯中网含税700买5送1含税价800买5送1国庆节司放假5天赶快订购
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2降价促销
质化竞争严峻性降字成促销招式降价促销国庆促销活动中常见种活动方案活动期间根车型原先价格基础利千元高优惠万元
降价促销前提：忌国庆前加价售车趁机国庆降价促销种先加价降价手段数顾客眼中够真诚表现
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5包牌销售
包牌销售销售前牌杭州发放88号牌时天津汽销商出包牌销售促销手段车牌号88头批车辆受欢迎销商仅8辆包牌车抢空
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提前预祝广客户国庆节快乐销售业绩创新高篇二
：活动目：开展活动目处理库存产品提高销售宣传推广明确明活动放矢
二活动象：活动针目标市场某特定群体活动控制范围促销目标促销次目标选取正确否会直接影响促销终效果
三活动题：促销宣传答谢消费者
四活动方式：部分阐述活动开展具体方式两问题重点思考：确定群确定刺激程度
五活动时间点：促销活动时间点选取会事半功倍选取会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
六广告配合方式：成功促销活动需全方位广告配合选取什样广告创意表现手法选取什样媒介炒作意味着受众抵达率费投入
七前期准备：前期准备分三块员安排物质准备试验方案
八中期操作：中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定
九期延续：期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传脑白金方面高手样样成功促销活动会媒体炒盛况空前
十费预算：没利益没存处促销活动费投入产出应作出预算年爱vcd阳光行动b计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
十意外防范：次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等务必出现意外事件作必力物力财力方面准备
十二效果预估：预测次活动会达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
十二部分促销活动方案框架实际操作中应胆想象留意求证进行分析较优化组合实现佳效益份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千金效果
汽车促销活动类型
开业促销活动
般新店驻点开业加促销力度者新车型促销推广活动类活动直接降价折赠送保险等推出零利率购车赠送礼包等优惠
答谢消费者促销活动
庆祝销量达成必须数量消费者感谢购车享受超值礼包零利率购车低首付达少等外商家会推出保修赠送车礼品活动
节假日特殊日子促销活动
节假日促销活动常见成效性高活动般节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾植树义务活动等活动篇三
前言
着济全球化深入发展世界汽车产业格局面深刻变革调整2015年美国次贷危机代表全球性金融危机发生全球汽车产业进入寒冬包括日丰田汽车公司全球汽车生产商面新轮汽车生产方式营销模式变革创新机遇挑战2015年丰田汽车召回门事件疑丰田汽车公司发展带新挑战2015年丰田汽车公司度代美国通汽车公司成全球产销量第汽车生产集团辉煌背益丰田汽车公司独特精益生产理方式完善市场营销理模式充分解丰田汽车公司独特市场营销模式丰田汽车公司产品策划产品定价策划产品推广策划产品渠道策划等方面独特性组织开展次关丰田品牌汽车营销模式策划中汲取丰田汽车公司发展成功验探索中国汽车品牌发展新模式实现中国品牌汽车迅猛发展具重现实战略处
丰田汽车品牌简介
丰田公司目前世界汽车工业公司日汽车公司1937年成立日爱知县丰田市2015年日丰田汽车公司度代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术验汽车出发坚强理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创造更丰富彩未心开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公努力成信社会汽车企业带安全环保产品创造更加富裕社会发挥创造力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长繁荣
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际著名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然2015年丰田汽车公�酒�召回门事件发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事件现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探索策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事件丰田汽车品牌社会认知度影响解广青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100％调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势（2)汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3)丰田汽车召回门事件社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）2015年中国十二五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没改变生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广阔
（3）口环境：中国作世界性口国时着中国生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广阔
（4）国际环境：2015年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌swot分析
丰田汽车市场领域市场份额刻消费潜力丰田汽车满足低中高市场选取
41品牌优势
丰田汽车优势日系车公认性化日系车性化舒适性安全性等方面做十分出色性外观设计十分贴合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年代进入中国市场时受消费者喜爱致评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马出色性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威胁
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采双vvt发动机
采双vvti发动机够根汽车发动机转速等汽车行驶状况信号透计算机汽车燃油喷射量喷射时间准确控制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采goa车身
独goa车身够汽车发生碰撞时效吸收车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安全保护实现汽车高水准安全性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4s营销模式基础4p服务策略资料中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司时调整汽车营销策略采取差异化营销策略加强营销成控制加速营销创新更加注重汽车市场开发理
广州田营销模式够三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满意中心产品加服务实现客户满意营销组织：广州田选取专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4p策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满意度产品营销策略选取根立足点出发点时刻顾客持续关联开发出顾客需产品丰田汽车公司营销组合策略资料包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国构成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞2015年推出成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广阔
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素：2015年中国十二五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念改变购车出发点已生活代步性逐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车swot分析
广汽丰田凯美瑞2015年市成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采双vvt―i发动机带强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根出发点构成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场验丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受必须挑战
(三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞2015年6月市取辉煌成绩凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞成功仅仅仅产品价格优势建立丰田中国战略整体成功基础建立凯美瑞准确产品市场定位
31性带动性产品定位
创造中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥高贵优雅动感外形舒适部空间充沛动力级轿车中高环保安全标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采直列四缸16气门vvt―i发动机中低速时带充足扭矩高速时带强劲动力时保证燃油济性安全性方面作中高级轿车abs+ebd凯美瑞款式标准配置采丰田碰撞吸goa车身综分析凯美瑞具中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性安静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费潜力欲市白领成功商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应思考三方面素第：根产品市场定位定价确保完成预期销售目标第二：确保企业获利前提合理定价第三：充分思考市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组决定丰田凯美瑞汽车采尾数定价策略定价策略充分思考广消费者心理承受潜力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：透综合运种品牌推广手段力宣传丰田凯美瑞汽车高贵优雅产品形象树立品牌知名度增强市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息
充分发挥汽车嘉年华北京海广州等三定期举行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力
定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应北京海广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道减少区销售渠道突扩凯美瑞汽车销量
结束语
丰田汽车品牌作国际性汽车品牌中国汽车市场占重市场位汽车消费市场广阔丰田汽车中国低中高汽车市场具必须市场份额广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中热点车型汽车销量提升益精准产品市场定位合理产品定价策略完善产品推广策产品渠道策划组丰田汽车品牌调查策划广汽丰田凯美瑞策划象凯美瑞汽车产品市场定位产品定价产品推广产品销售渠道等方面进行策划期够实现凯美瑞汽车市场份额化篇四
活动背景
宝马汽车国外品牌知名度美誉度年销售量幅度增长已口皆碑时适时机带更高品质服务满足消费者需求懂生活更享受生活市场带影响力服务成宝马汽车理想抱负宝马汽车助公益活动走进社区广场目标客户群零距离接触互动受界关注提升更高品牌位品牌深入民心进步消费者肯定终成宝马汽车忠诚客户
二活动目
1目标消费者追求尊贵位身份品牌时尚安全性高品位特性完美结合满足消费者心理需求
2夏日简单心理推出性时尚简单公益活动形式消费者体验夏日简单情绪
3透品牌公益结合提高媒体炒作促进销售力
4透系列活动拉消费者宝马距离提高公司品牌形象
三活动重点
1针客户：追求时尚尊贵消费需求体验生活真谛突出性品位
2针媒介：透公益性活动吸引众媒体关注成宣传焦点促进消费者购买行创造品牌氛围产品价值
3针企业：解消费心理树立信心力创佳绩提升品牌形象
4针行业：低估拭目认清品牌定位产品功价值
四效果评估
1系列活动会宝马汽车销售带质飞跃市场宝马汽车更高层次明确认识印象
2势必会成社会媒体关注焦点．树立宝马汽车品牌形象传播品牌形象起巨作
五活动时间点安排（定）
六活动资料
1关爱童成未宝马汽车型社区携手举办互动活动吸引社区众朋友热情参朋友老师家长帮忙绘画属心中喜爱宝马汽车――心中喜爱宝马童绘画巡展充分发挥孩子想象力热爱汽车激情
2品位生活鉴非
宝马品质生活尊贵夜业齐鉴非品鉴生活分享品质生活带成功喜悦香车美酒拉丁表演类展品融合齐带完美盛会分享非时刻传递品质生活广业齐分享宝马品质生活带成功喜悦
3试试驾实现梦想――宝马完美驾分享活动期天化道路深度试驾寻宝体验客户体验车辆性时加入更简单元素期间城市道路快速路高速路段乡镇道路类道路体验更位充分体会宝马车辆驾驶乐趣次驾目宝趣玫瑰园玫瑰园清香次旅途增加分温馨浪漫乐趣
4精彩电影您赏播放类影院片受社区业喜欢迎开放式电影带家温馨感觉然没电影院种震撼更带回忆家齐观乐趣
5汽车安全公益讲座
持嘉宾专业汽车知识化解容易理解理解真实案例传递业纠正驾者日常生活中常犯错误业应面接触机会安全汽车生活理念带业倡导业享受汽车带乐趣时更安全汽车生活次活动结合趣味安全游戏直观现场演示枯燥安全知识生动传达活动中
6汽车日常保养讲座
7网车市供车改装等咨询活动
8现场征集意见推荐
9汽车模特美女表演
10汽车音响汽车改装（酷车）展示
活动中众客户体验宝马品牌贯突破科技追求卓越精髓时社区带丰富彩文化生活秉承着宝马尊贵性带更客户尊贵享受
七现场服务
服务：天展台前登记业奖励500元代金券购车时抵现金
服务二：天服务站技术专家社区车进行免费检测免费检查胎压折维修会员卡
八整合资源
婚纱影楼家私产等行业享客户资源进行型联展活动行业资源充分利起达赢局面
九联合营销
时邀请汽车影音导航厂家汽车饰品厂家汽车外饰品厂家驾游备厂家等助台进行品牌宣传互动销售篇五
营销背景
该博览中心占面积达6000方米条件天独厚理先进期服务相关工商税务银行交等配套服务齐全够客户带体化全面化优质服务广汽车附属行业营者够简单营免烦琐程序广汽车负数行业营者带更加完善着广阔市场前景现代化汽车交易场
更开展宣传活动提高知名度够南方汽车博览中心众心目中更高位营造声势前期广告够合理科学运做利实施受委托特安排制定南方汽车博览中心前期广告投放
二市场分析
1市场环境优势分析
a樟木头汽车博览中心位莞惠公路旁公路铁路等运输横交错交通十分便利快捷中心樟木头中心辐射塘夏清溪黄江谢岗朗凤岗等周边镇区理环境十分优越
b樟木头具香港称广港澳台外商投资居住集中方周边镇区着密集制造业加工业发达年中樟木头济会飞速发展南方汽车展览中心创造更加优越济环境
c着济进步增长民生活水逐步提高汽车附属行业会新飞跃年汽车消费会众流消费家庭车更加普汽车消费更加贴众化樟木头南方汽车博览中心发展创造良市场机会
2身优势分析
a现东莞周边汽车销售较零散部分配套服务设施完善南方汽车博览中心东莞周边区第座现代化汽车交易市场该中心落成会吸引更汽车附属行业客户关注咨询投资市场前景十分广阔
b身环境优越占面积整博览中心布局合理型停车场展厅交易厅等相关配套设施齐全完善集销售售服务配件供应等体综合性汽车专业交易市场整中心设计高质量东莞整珠三角区设备先进功齐全第高级汽车交易中心
c高品质服务工商税务交银行保险等服务配套设施进场办公会汽车交易免烦琐程序整汽车交易更加快捷畅会员俱乐部信息中心等相关配套设施完善够客户带优质流服务汽车附属销商带汽车文化新车投放现场促销等活动配汽车美容装潢项目整交易中心更加规范化体化
d南方汽车博览中心通信语言查询数码演示信息发布电子摄等硬件设施完善装饰豪华典雅营环境舒适温馨
三前期市场策略
1紧抓市场机会点重点进行幅度宣传占优势深入心吸引更汽车附属行业销商生产商投资
2量展示身强优点扬长避短扩知名度美誉度
3早日导入cis系统(企业形象识系统)实现闯名牌市场战略目标
4引现代理模式高品质服务树立良企业形象提升企业美誉度
四前期广告策略
1广告定位
前期广告定位应合理思考利期广告投放计划广告具体实施推荐采南方汽车博览中心配套服务优势作广告定位
2广告诉求
理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作
3广告目标
争取开盘前透广告宣传手段相结合南方汽车博览中心开盘前够深入心市场中占必须位广告宣传目标应放汽车销商零配件汽车美容装潢等生产商销商中间创造良信誉提升身价值便吸引更客户咨询投资
五媒体分析
a众广告媒体中东莞区电视报纸户外网络电台等种广告媒体中电视报纸电台广告效果较明显选取性针性较突出够直接达受众户外广告起效较慢容易树立良企业形象
b声广告媒体中电视电台国粤语两种语种广告目标言两中语种节目没偏爱
c媒介利应遵循广告整体策略分阶段式投放更加接目标群简化传播途径效利广告资源
六告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目投放方法备注
2015年12月南方市报汽车专刊传单礼品广告定制企业形象宣传广告提高知名度树立良企业形象报纸隔期投放次
2015年1月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊身网站建设企业形象宣传广告树立良企业形象扩影响力报纸隔期投放次
2015年2月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报电台广告企业形象宣传广告转招商投资宣传广告广告目标范围扩影响力获评提升美誉度报纸隔期投放次电台天两次户外广告制作
2015年3月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报深圳商报樟木头电视台东莞三套户外电台广告完成网站建设企业形象宣传广告招商投资广告相结合吸引更客商咨询投资报纸天次电台天四次户外广告发布电视广告开始制作
2015年4月南方市报汽车专刊东莞日报汽车专刊深圳特区报深圳商报樟木头电视台东莞三套翡翠台明珠台户外电台广告完成网站建设杂志广告招商投资广告软文操作吸引更客商参观咨询投资报纸日次电台日四次杂志刊登电视广告日两次报纸软文操作杂志视实际状况定
七备注
方案樟木头南方汽车博览中心前期(200212―20034)广告计划妥处需进步沟通深化便力求完美达想效果
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