宿迁苏蜜牌蜂蜜
网络营销
运
营
方
案
编写时间：二O八年十月
目录
前言
第部分：项目背景
企业基情况
二市场环境
第二部分：项目定位
市场定位
二目标消费群体定位
三产品结构定位
四价格定位
五营销渠道定位
前言：
宿迁苏蜜牌蜂蜜蜂产品质量信誉铸江苏名牌产品公司处中国花木乡沭阳县专卖店营苏蜜牌蜂产品包括：蜂蜜蜂王浆蜂花粉蜂胶等种蜂产品营养补品
第部分：项目背景
企业基情况
江苏苏蜜蜂业限公司创世纪九十年代苏蜜牌公司产品导品牌拥蜂蜜蜂胶蜂花粉蜂王浆四系列20品种规格产品产品销苏北区城市品种齐全质量赢广消费者苏蜜牌公司年培育拥知名度美誉度消费者逐年增加
二市场环境
中国加快走世界步伐江苏宿迁加快走发展前节环保低碳绿色发展核心结构调整正展开中西文化相互融合健康理念更加深入心蜂产品作受喜爱保健产品蜂产品开始孕育着更发展潜力现国家力实施惠民政策老百姓日子天天起居民储蓄持续升家维持定生活水时开始定资金积累着改革开放深入越越国外企业参国市场竞争国企业越越机会参国际市场竞争健康产品具巨发展潜力苏蜜牌样规模企业想济全球化社会中立足非常挑战
第二部分：项目定位
市场定位
根竞争者现蜂蜜产品市场处位顾客产蜂蜜产品营养益智保健属性重视程度塑造出苏蜜牌蜂蜜产品众鲜明性货形象传递目标顾客苏蜜牌蜂蜜产品市场占更强力竞争位置实行产品差化战略识潜竞争优势蜂蜜产品质量产品款式等方面实现差时采取形象差异化战略苏蜜消费者联想该种产品集百家长产品核心部分竞争者类情况塑造通产品形象获取差优势需断利企业利传播工具具创意标志融入健康文化氛围
SWOT分析：
1 优势：研究具竞争力产品全质量价格便宜尤畅销产品蜂蜜产品特受文化水较高群欢迎信赖
蜂蜜采百花丛中汇百花精华集百花清香甜润营养滋补具蜂蜜清热补中解毒润燥收敛等功效传统蜂蜜品种
2 劣势：然具品牌优势消费者品牌忠诚度够高
3机会：着济发展部分群慢慢学会享受生活特济发达宁波区学生高消费群体里身体作革命钱更加认识食蜂产品重性新代女性学生外表求断提高蜂蜜花粉美容美肤身体调理方面具独特功效实属美容佳品作优良实送礼佳品类蜂产品男性低成选择现中国市场蜂产品质量高类掺假事件消费者知名厂商产生信赖亟需优质蜂产品
4威胁：知名蜂产品竞争类保健品存代性风险市场蜂产品相较蜂产品进入市场开市场说显威胁
二目标消费群体定位
苏蜜牌蜂蜜产品宿迁市场覆盖率70苏北区市场占率60 产品断苏北苏南全国苏蜜土销售市场江苏名牌做中国名牌消费群体成选取老年作细分市场专门生产适合12岁童饮食特殊营养蜂蜜老年非常疼爱孙子总希智力限度开发企业研发集中生产蜂蜜蜂胶货蜂具类顾客销售种产品产品专业化确定目标市场
二 产品结构定位
专卖店营苏蜜牌蜂产品包括：蜂蜜蜂王浆蜂花粉蜂胶蜂蜡等产品具种功途
1美容养颜功
蜂蜜润肌白肤作蜂蜜营养丰富样化易体吸收利皮肤滋润作尤冬季气候干燥时吃蜂蜜防止皮肤皲裂高级化妆品蜂蜜提炼成见皮肤良保护作长期服外敷外涂助美容益寿延年
2联络情感功
中国逢年节生日宴会喜事庆典时互送礼物传统赠送蜂蜜恰传达亲甜蜜情感情侣中男方通常会选择代表甜蜜爱意关心呵护礼物送女朋友时选择蜂蜜作情感联络礼物象征收货勤劳享受生活蜜蜂样普通酿造生活算种艺术
三 价格定位
苏蜜作江苏蜂产品中知名企业价格消费者名牌昂贵感觉步影响苏蜜牌蜂产品定价素方面包括定价目标成市场需求竞争者产品价格等苏蜜考虑市场占率化展品质量优化价格策略通定价取控制控制市场位赢高市场占率享低成高长期利润单位产品部低变成条件制定低价格追求市场占率领先位苏蜜更应考虑质量领先目标生产销售程中始终贯彻产品质量优化指导思想求百花高价弥补高质量研发高成苏蜜保持产品优质优价时应辅相应优质服务会市场占率化定价目标突
四 营销渠道定位
着网购疯狂发展品牌产品网店剧增通网店实体店联合销售远开拓国市场苏蜜具规模生产工厂规模必须足够实现济生产成应苏蜜牌零售商专卖店视整体提升整体效应苏蜜企业总体规模决定市场范围客户规模强制中间商合作力苏蜜蜂产品组合宽度顾客直接交易力强利独家专售选择性代理商
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运
营
方
案
编写时间：二O八年十月
目录
前言
第部分：项目背景
企业基情况
二市场环境
第二部分：项目定位
市场定位
二目标消费群体定位
三产品结构定位
四价格定位
五营销渠道定位
前言：
宿迁苏蜜牌蜂蜜蜂产品质量信誉铸江苏名牌产品公司处中国花木乡沭阳县专卖店营苏蜜牌蜂产品包括：蜂蜜蜂王浆蜂花粉蜂胶等种蜂产品营养补品
第部分：项目背景
企业基情况
江苏苏蜜蜂业限公司创世纪九十年代苏蜜牌公司产品导品牌拥蜂蜜蜂胶蜂花粉蜂王浆四系列20品种规格产品产品销苏北区城市品种齐全质量赢广消费者苏蜜牌公司年培育拥知名度美誉度消费者逐年增加
二市场环境
中国加快走世界步伐江苏宿迁加快走发展前节环保低碳绿色发展核心结构调整正展开中西文化相互融合健康理念更加深入心蜂产品作受喜爱保健产品蜂产品开始孕育着更发展潜力现国家力实施惠民政策老百姓日子天天起居民储蓄持续升家维持定生活水时开始定资金积累着改革开放深入越越国外企业参国市场竞争国企业越越机会参国际市场竞争健康产品具巨发展潜力苏蜜牌样规模企业想济全球化社会中立足非常挑战
第二部分：项目定位
市场定位
根竞争者现蜂蜜产品市场处位顾客产蜂蜜产品营养益智保健属性重视程度塑造出苏蜜牌蜂蜜产品众鲜明性货形象传递目标顾客苏蜜牌蜂蜜产品市场占更强力竞争位置实行产品差化战略识潜竞争优势蜂蜜产品质量产品款式等方面实现差时采取形象差异化战略苏蜜消费者联想该种产品集百家长产品核心部分竞争者类情况塑造通产品形象获取差优势需断利企业利传播工具具创意标志融入健康文化氛围
SWOT分析：
1 优势：研究具竞争力产品全质量价格便宜尤畅销产品蜂蜜产品特受文化水较高群欢迎信赖
蜂蜜采百花丛中汇百花精华集百花清香甜润营养滋补具蜂蜜清热补中解毒润燥收敛等功效传统蜂蜜品种
2 劣势：然具品牌优势消费者品牌忠诚度够高
3机会：着济发展部分群慢慢学会享受生活特济发达宁波区学生高消费群体里身体作革命钱更加认识食蜂产品重性新代女性学生外表求断提高蜂蜜花粉美容美肤身体调理方面具独特功效实属美容佳品作优良实送礼佳品类蜂产品男性低成选择现中国市场蜂产品质量高类掺假事件消费者知名厂商产生信赖亟需优质蜂产品
4威胁：知名蜂产品竞争类保健品存代性风险市场蜂产品相较蜂产品进入市场开市场说显威胁
二目标消费群体定位
苏蜜牌蜂蜜产品宿迁市场覆盖率70苏北区市场占率60 产品断苏北苏南全国苏蜜土销售市场江苏名牌做中国名牌消费群体成选取老年作细分市场专门生产适合12岁童饮食特殊营养蜂蜜老年非常疼爱孙子总希智力限度开发企业研发集中生产蜂蜜蜂胶货蜂具类顾客销售种产品产品专业化确定目标市场
二 产品结构定位
专卖店营苏蜜牌蜂产品包括：蜂蜜蜂王浆蜂花粉蜂胶蜂蜡等产品具种功途
1美容养颜功
蜂蜜润肌白肤作蜂蜜营养丰富样化易体吸收利皮肤滋润作尤冬季气候干燥时吃蜂蜜防止皮肤皲裂高级化妆品蜂蜜提炼成见皮肤良保护作长期服外敷外涂助美容益寿延年
2联络情感功
中国逢年节生日宴会喜事庆典时互送礼物传统赠送蜂蜜恰传达亲甜蜜情感情侣中男方通常会选择代表甜蜜爱意关心呵护礼物送女朋友时选择蜂蜜作情感联络礼物象征收货勤劳享受生活蜜蜂样普通酿造生活算种艺术
三 价格定位
苏蜜作江苏蜂产品中知名企业价格消费者名牌昂贵感觉步影响苏蜜牌蜂产品定价素方面包括定价目标成市场需求竞争者产品价格等苏蜜考虑市场占率化展品质量优化价格策略通定价取控制控制市场位赢高市场占率享低成高长期利润单位产品部低变成条件制定低价格追求市场占率领先位苏蜜更应考虑质量领先目标生产销售程中始终贯彻产品质量优化指导思想求百花高价弥补高质量研发高成苏蜜保持产品优质优价时应辅相应优质服务会市场占率化定价目标突
四 营销渠道定位
着网购疯狂发展品牌产品网店剧增通网店实体店联合销售远开拓国市场苏蜜具规模生产工厂规模必须足够实现济生产成应苏蜜牌零售商专卖店视整体提升整体效应苏蜜企业总体规模决定市场范围客户规模强制中间商合作力苏蜜蜂产品组合宽度顾客直接交易力强利独家专售选择性代理商
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