- 1. 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究黄金周,赢取黄金——“十一”:假日经营
- 2. 国庆节怎么过?用石头砸警车一辆,赢得看守所七天食宿全包超值游。
砸两辆还送精美手链一条,时尚囚衣套装,警车接送等
砸的越多惊喜越多,前十名还可享受免费剃头,前一百名还可与警犬嬉戏,来宾均赠棍棒按摩,电击去死皮美容保健套装。
赶快行动吧,过一个非常国庆!超值七天游!!!!!
- 3. 国庆首日游客爆棚 西湖断桥已告“沦陷”
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- 7. 假日经济
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时扩大企业和产品的知名度。
- 8. 假日营销——服务行业崭新的销售观念假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:
——抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、企业收入 ;
扩大企业、产品知名度;
创造销售奇迹……
- 9. 服务行业知多少?
餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……
以上各行业每天生意最旺的时间是——
每年生意最旺的时间是——万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 10. 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人,而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。
中国旅游局统计表明,2009年“十一黄金周”再创新高,旅游创收780万。
圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%! 几个惊人的数据
- 11. 假日营销火爆的理由:
我需要这样
我喜欢这样
我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因理智消费冲动消费
- 12. 换个角度看寿险寿险金融业服务业寿险也具有服务业的共性
因此,我们倡导假日寿险营销!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 13. 销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样:销售工作的特征:
第一,要见得到人,
第二,要有理由见人,
第三,要别人有时间见你,
第四,要别人有好心情见你,
第五,要别人特想花钱时见你。黄金周正是项项俱全,占尽天时、地利、人和的销售契机!
- 14. 2011年十一假期
寿险假日营销契机来临!!!
- 15. 我们该干什么?整合客户资源:未成交客户
已成交客户
尚未接触过客户缘故介绍陌生
- 16. 想想我的职责:(开门五件事)
买保险吧!
加保吧!
介绍个朋友来买保险吧!
一起来做保险吧!
介绍个朋友来做保险吧!我们该干什么?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 17. 我们该怎么做这五件事?未成交客户(买保险吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
- 18. 我们该怎么做这五件事?已成交客户(加保吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
- 19. 我们该怎么做这五件事?未接触客户(买保险保吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
- 20. 我们该怎么做好这五件事?一日三访:
一访——买保险吧! ——(接触、说明、拒绝处理、促成)
一访——加保吧!——(加保说明、拒绝处理、促成)
——介绍个朋友来买保险吧!——(客户转介绍)
一访——一起来做保险吧!——(增员)
——介绍个朋友来做保险吧!——(增员转介绍)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 21. 我们该怎么做好这五件事?一日三访:
一访——买保险吧! ——(接触、说明、拒绝处理、促成)
持续拜访新客户
保证持续高业绩和高收入
- 22. 我们该怎么做好这五件事?一日三访:
一访——加保吧!——(说明、拒绝处理、促成)
——介绍个朋友来买保险吧!——(客户转介绍)
持续拜访老客户,透过加保和转介绍要求
达到每日新增准主顾三名!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 23. 心中有很多疑虑:
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐
是否破坏客户的休闲情调
是否被客户拒绝的概率大于平日
寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销?
- 24. 林肯是这么说的:
林肯小时候,父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场,牧场上散落着许多巨大的石块,既碍眼,有影响牧草的生长。
林肯母亲提议将这些大石块搬走,林肯父亲却坚决反对,他认为这些大石块不是独立的个体,是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。
有一天,林肯的父亲将出远门很长时间,林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动,那只是林肯父亲个人主观想象而已。
林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事,他认为:一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍,否则会一事无成。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 25. 其实客户心里是这么想的:平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题,今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务,此人正好;找不到好的家庭投资渠道,保险正好;之前没钱缴纳保险费,节前正好;多家公司对比,太保正好; 多种产品比较,鸿鑫正好;
…………
- 26. 消极的观念:
会妨碍我们节假日出门拜访客户;
积极的观念:
会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。
- 27. 阿基米德:给我一个支点,
我能撬起地球。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 28. 寿险营销员:给我一个拜访理由,
我能创造一个营销奇迹。
- 29. 假日拜访客户的十大理由:(客户角度)客户有时间了解、分析保险了;
客户此时家庭意识更强了;
征求家人意见更方便,以此为拒绝理由的可能性少了;
客户通常在节假日比平时手头宽裕;
每逢节假日,人们的购买欲望空前强烈;
保险确实是家庭投资的好渠道;
保险的确能解除人的后顾之忧;
情况差不多的人买了保险,从众心理会让他下决心;
太平洋保险公司太好了,太保的鸿鑫/金享太好了。
…………万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 30. 假日拜访客户的十大理由:(业务员角度)我从事服务工作,别人工作我工作,别人休息,我更好工作
我是商人,也是老板,假日营销同样给我带来商机
别人准备好了节假日的费用,我也应该准备好
节假日支出太大了,还得积攒节假日后的开销
我的客户太好了,如果我不将好的产品向他做个介绍,实在对不起他
我的同事太出色了,我必须追上他
我的组员太棒了,我决不能落后于他们
我的领导太优秀了,冲他,我也得勤于拜访
我的公司和鸿鑫产品太好了,收不到保费,挣不到佣金才是傻瓜
…………
- 31. 你假日不拜访客户,别人会拜访
全国有多少寿险营销员?
本地有多少寿险营销员?
你守得住自己的市场份额吗?
你开始抢占别人的市场份额了吗?
- 32. 因此,
我们必须加倍努力工作
别人节假日拜访一个客户
我就要拜访五个、十个客户
争取彻底击败竞争对手!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 33. 关于机会:
十一节的营销是我们成功的机会!
机会如白驹过隙,稍纵即逝!
- 34. 如果我们看不起机会:
客户会怪我们
同事会看不起我们
同业会超过我们
我们将是最可怜的人!
- 35. 如果我们抓住机会:
客户会感谢我们
家人、同事会更加尊重、爱护我们
我们会为公司创造效益
我们将成为最可爱的人!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 36. 我们要创造奇迹从现在开始成功付出300%的努力
- 37. 假日过后,我变成了富人
——从内心感受到经济实力!
- 38. 其实,改变我的,
仅仅只有四个字——假日营销!
- 39. 假日营销 — 创造奇迹
你相信奇迹吗?
- 40. 一美元买回奔驰600
汤姆读到一则报章广告:一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ,转念一想,不管是不是可能,尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金,前往广告指定地点,果然在交付了一美元后 ,开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆,该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物,但因美妻红杏出墙,老夫一气成病 ,临终立下遗嘱:所有遗产,唯有奔驰车留给少妻作纪念,但必须是以一美元拍卖后所得。
汤姆回程一路高歌,遇见好友吉尼,告知吉尼车的来历,吉尼立刻捶胸顿足:其实吉尼于一周前就已经看到这章广告,以为玩笑,置之脑后,与车失之交臂。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
- 41. 故事启示:
不相信奇迹,便不会产生奇迹!
产生奇迹,还在于你肯不肯去尝试!
- 42. 抓住机会,未必能赢!
但是不抓住机会,注定平庸!