摘：品牌培育仅烟草行业市场环境断变化行业改革新形势推进 双五双十进程提升中国烟草国际竞争实力行业满足市场品牌结构需求等价值观体现围绕现形势卷烟品牌培育工作认识方面提升客户卷烟销售结构提升客户盈利水提升客户满意度等方面实现卷烟销售水分析思考
关键词：品牌培育认识分析握水
国家局局长姜成康全国烟草专卖局长公司总理座谈会品牌发展水作实现卷烟水首务提出品牌培育作第务品牌培育仅烟草行业市场环境断变化行业改革新形势推进 双五双十进程提升中国烟草国际竞争实力行业满足市场品牌结构需求等价值观体现品牌培育行业发展面重课题行业发展重方行业发展具重战略意义
面结合省市局公司年工作部署分中心工作实际服务区域市场特点结合工作实际围绕现形势卷烟品牌培育工作认识方面提升客户卷烟销售结构提升客户盈利水提升客户满意度等方面实现卷烟销售水点粗浅认识思考
客户理品牌培育工作充分认识
1行业发展趋势政策认识根客户理行业角色岗位职责求需客户理整行业改革发展调整然心紧行业时期（阶段）工作部署重点理解吃透品牌培育作客户理工作职重部分先身开始树立认识培育品牌动性积极性充分认识国家局双五双十改革发展步伐做政策导信息零售户传递引导零售户转变卷烟营观念参品牌培育积极进行推荐销售
2培育品牌特征认识针培育品牌掌握新品卷烟产名称包装吸味特点价位等全方位特点解新品卷烟品牌处掌握品牌特点信息样培育品牌深刻解客户推荐起做言物二培育品牌进行详细市场调研利产品特色价位等结合服务市场优劣势研究分析新进入市场已进入特色竞争品牌代补缺品牌客户理根片区特点情况针培育品牌全方位掌握放矢开展品牌培育工作三培育卷烟品牌品牌文化涵寓意目标消费市场定认识果客户理连新品卷烟基信息卖点清楚话更谈营户消费者宣传介绍
3柜出样认识柜率动销率检验品牌培育指标新品牌前期柜推介显非常重客户理定先品牌柜销售消费者知道品牌会购买培育品牌第步骤进行推广柜果没柜率卷烟销售量谈起更说市场占率果进行宣传没踪缺少柜重前提肯定品牌会成效客户理做品牌踪客户柜销售品牌逐渐融入卷烟销售市场中
二 充分发挥客户理品牌培育中关键作
着行业发展品牌进步整合货源会显越加紧张截止09年8月市局公司退出市场停止供货品牌28中产品牌卷烟接20面消费者观念惯零售户产品牌退市抱怨品牌市场开拓培育工作（省外代品牌）显越越重培育品牌代品牌推广销售成必须思考问题客服方面：
1树立销售信心引导零售户尝试营
种新品牌投放市场时会发现客户会持怀疑者抵触态度常会发出样疑问：烟底会会卖动？首先应该帮助客户树立销售信心通品牌品质卖点宣传客户知道该品牌优特利次建议客户先试着购买条柜消费者奇尝新心理告知客户需扩市场品牌采取现身说法方式进行推荐某品牌进条试试该品牌公司销较街道者商圈某店卖错周卖少条等销情况客户降低销售新品心理压力树立销售信心
2帮助客户分析新品牌柜必性
新品牌思想观念较保守客户柜难度较原客户市场竞争激烈未意识位客户样交流：买烟商店较市场竞争激烈增加新品牌档置换仅够防止顾客流失够帮助吸引消费者目光卷烟销售竞争中处优势位客户角度帮助客户分析营优劣势引导客户转变营观念增加新品牌柜扩宽品牌柜面丰富性
3利切入点做客户营分析
数客户卷烟营整体获利水掌握较少单品牌营利润较握培育代品牌数省外品牌部分省外品牌毛利较高客户理客户算算品牌获利情况客户知道销售新品牌益处例红云烟零售6块5包利润三毛钱果双喜软国际包进价5块4零售6块包利润六毛显然档次品牌双喜软国际获利水更高通前期省外烟持续推广促销解双喜软国际片区市场销售持续增长具较销售潜力盈利目客户言品牌利润高购卖品牌
营销员言需机指导客户提升盈利力品牌培育公司营利润相结合红云烟毛利率1935双喜软国际3294优势显易见
4帮助客户解决实际存困难
零售户培育推荐品牌销售会肯定客户出现培育品牌压库长期滞销予妥善处理仅会客户带资金积压济损失会造成客户培育品牌新品推荐抵触致新品培育工作难度增加帮助客户做新品牌陈列做醒目突出制造环境氛围时传授客户品牌销售技巧正确握顾客消费心理进行针性新品推介等
三客户理品牌培育重点效市场细分
客户理三项工作分析市场培育品牌服务客户品牌培育基础适销市场分析准确找准品牌培育目标放矢开展品牌培育工作根品牌市场特性分方面：
品牌细分通培育品牌推广引导零售户柜成列销售根品牌动销情况库存情况业态销售差异消费者重复购买率等素数进行市场销售分析找出具良销售态势培育品牌
二客户细分零售户销售历史销售数商圈特性周边口结构消费水营力配合度等素进行分析筛选出培育代品牌动销较潜适销客户客户群
三区域细分精准找适销区域进行品牌培育会收事半功倍效果进点带面扩品牌销售区域江****口集聚方针性引导客户培育**中烟**中烟公司品牌**村口特性消费特点定省外中低档卷烟培育区域
品牌细分客户细分区域细分分析出市场环境会孤立存会贯穿存需客户理目标象选择分析时利品牌培育组合开展
外培育品牌中根品牌特性注意区分培育推广客户品牌需少精需全：新品市推广特推广品牌具备市场补缺功价位补缺吸味补缺特性补缺方面需客户理进行全方位全铺开推广量取较高柜面快速进入市场弥补货源问题客户带脱销断销问题34元档省品牌规格货源严重足会黄果树硬红旗渠长河韵雄狮硬中**10（混合型）甲天富**醇等品牌带销售机遇
四效品牌培育需客户理市场变化握分析提供适服务措施
结合市局公司期
1实施区域货源优化投放策略省外卷烟推广培育带困难挑战市局公司8月份实施差异化市场投放策略市区家公司停止供应五类卷烟停供五类烟片区销售量预计减少11左右2元档品牌供货3元省外三（黄果树硬红旗渠长河韵雄狮硬）4元（中**10甲天富**醇**茶盖明年停产）品牌选择相匮乏五类卷烟停供低档卷烟消费群动选择提档单箱收入二类卷烟销毛利率等指标较提升源四类卷烟品牌选择匮乏（特产卷烟品牌）必然导致省外低档卷烟零售价35元品牌带销售机会需客户理具备灵敏市场触觉市场发展变化预期客户次宣传品牌整合动销售代品牌保证盈利水受影响加销售引导力度促进培育代品牌卷烟销售重幅提升实现卷烟水
2价类调整现片区二类卷烟销18左右期骤减幅度较数分析类卷烟品牌供应销售相稳定降原新二类卷烟占销4体现问题1销品牌规格较少选择余2货源紧张常断货者供应面窄少（外烟系列3 品牌价位尴尬高低4现产**99精品扁合**外省外利群七匹狼双喜1906等品牌消费群体相固定销量增长困难新二类卷烟增长突破关系着行业保税保增长目标培育扩二类卷烟销售增长已迫眉睫
xxxx年中国卷烟品牌整合步伐快年培育重点骨干品牌着力造知名品牌作突出重点切实抓继续加强品牌培育相关工作宣传引导促进重点骨干市场覆盖面断提高做客户理说针身服务市场特点品牌培育时定时握客户品牌销售动态市场反映时品牌培育策略工作方式进行总结分析改进调整努力提高品牌培育力品牌培育力水工作分析水促进卷烟销售水
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关键词：品牌培育认识分析握水
国家局局长姜成康全国烟草专卖局长公司总理座谈会品牌发展水作实现卷烟水首务提出品牌培育作第务品牌培育仅烟草行业市场环境断变化行业改革新形势推进 双五双十进程提升中国烟草国际竞争实力行业满足市场品牌结构需求等价值观体现品牌培育行业发展面重课题行业发展重方行业发展具重战略意义
面结合省市局公司年工作部署分中心工作实际服务区域市场特点结合工作实际围绕现形势卷烟品牌培育工作认识方面提升客户卷烟销售结构提升客户盈利水提升客户满意度等方面实现卷烟销售水点粗浅认识思考
客户理品牌培育工作充分认识
1行业发展趋势政策认识根客户理行业角色岗位职责求需客户理整行业改革发展调整然心紧行业时期（阶段）工作部署重点理解吃透品牌培育作客户理工作职重部分先身开始树立认识培育品牌动性积极性充分认识国家局双五双十改革发展步伐做政策导信息零售户传递引导零售户转变卷烟营观念参品牌培育积极进行推荐销售
2培育品牌特征认识针培育品牌掌握新品卷烟产名称包装吸味特点价位等全方位特点解新品卷烟品牌处掌握品牌特点信息样培育品牌深刻解客户推荐起做言物二培育品牌进行详细市场调研利产品特色价位等结合服务市场优劣势研究分析新进入市场已进入特色竞争品牌代补缺品牌客户理根片区特点情况针培育品牌全方位掌握放矢开展品牌培育工作三培育卷烟品牌品牌文化涵寓意目标消费市场定认识果客户理连新品卷烟基信息卖点清楚话更谈营户消费者宣传介绍
3柜出样认识柜率动销率检验品牌培育指标新品牌前期柜推介显非常重客户理定先品牌柜销售消费者知道品牌会购买培育品牌第步骤进行推广柜果没柜率卷烟销售量谈起更说市场占率果进行宣传没踪缺少柜重前提肯定品牌会成效客户理做品牌踪客户柜销售品牌逐渐融入卷烟销售市场中
二 充分发挥客户理品牌培育中关键作
着行业发展品牌进步整合货源会显越加紧张截止09年8月市局公司退出市场停止供货品牌28中产品牌卷烟接20面消费者观念惯零售户产品牌退市抱怨品牌市场开拓培育工作（省外代品牌）显越越重培育品牌代品牌推广销售成必须思考问题客服方面：
1树立销售信心引导零售户尝试营
种新品牌投放市场时会发现客户会持怀疑者抵触态度常会发出样疑问：烟底会会卖动？首先应该帮助客户树立销售信心通品牌品质卖点宣传客户知道该品牌优特利次建议客户先试着购买条柜消费者奇尝新心理告知客户需扩市场品牌采取现身说法方式进行推荐某品牌进条试试该品牌公司销较街道者商圈某店卖错周卖少条等销情况客户降低销售新品心理压力树立销售信心
2帮助客户分析新品牌柜必性
新品牌思想观念较保守客户柜难度较原客户市场竞争激烈未意识位客户样交流：买烟商店较市场竞争激烈增加新品牌档置换仅够防止顾客流失够帮助吸引消费者目光卷烟销售竞争中处优势位客户角度帮助客户分析营优劣势引导客户转变营观念增加新品牌柜扩宽品牌柜面丰富性
3利切入点做客户营分析
数客户卷烟营整体获利水掌握较少单品牌营利润较握培育代品牌数省外品牌部分省外品牌毛利较高客户理客户算算品牌获利情况客户知道销售新品牌益处例红云烟零售6块5包利润三毛钱果双喜软国际包进价5块4零售6块包利润六毛显然档次品牌双喜软国际获利水更高通前期省外烟持续推广促销解双喜软国际片区市场销售持续增长具较销售潜力盈利目客户言品牌利润高购卖品牌
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4帮助客户解决实际存困难
零售户培育推荐品牌销售会肯定客户出现培育品牌压库长期滞销予妥善处理仅会客户带资金积压济损失会造成客户培育品牌新品推荐抵触致新品培育工作难度增加帮助客户做新品牌陈列做醒目突出制造环境氛围时传授客户品牌销售技巧正确握顾客消费心理进行针性新品推介等
三客户理品牌培育重点效市场细分
客户理三项工作分析市场培育品牌服务客户品牌培育基础适销市场分析准确找准品牌培育目标放矢开展品牌培育工作根品牌市场特性分方面：
品牌细分通培育品牌推广引导零售户柜成列销售根品牌动销情况库存情况业态销售差异消费者重复购买率等素数进行市场销售分析找出具良销售态势培育品牌
二客户细分零售户销售历史销售数商圈特性周边口结构消费水营力配合度等素进行分析筛选出培育代品牌动销较潜适销客户客户群
三区域细分精准找适销区域进行品牌培育会收事半功倍效果进点带面扩品牌销售区域江****口集聚方针性引导客户培育**中烟**中烟公司品牌**村口特性消费特点定省外中低档卷烟培育区域
品牌细分客户细分区域细分分析出市场环境会孤立存会贯穿存需客户理目标象选择分析时利品牌培育组合开展
外培育品牌中根品牌特性注意区分培育推广客户品牌需少精需全：新品市推广特推广品牌具备市场补缺功价位补缺吸味补缺特性补缺方面需客户理进行全方位全铺开推广量取较高柜面快速进入市场弥补货源问题客户带脱销断销问题34元档省品牌规格货源严重足会黄果树硬红旗渠长河韵雄狮硬中**10（混合型）甲天富**醇等品牌带销售机遇
四效品牌培育需客户理市场变化握分析提供适服务措施
结合市局公司期
1实施区域货源优化投放策略省外卷烟推广培育带困难挑战市局公司8月份实施差异化市场投放策略市区家公司停止供应五类卷烟停供五类烟片区销售量预计减少11左右2元档品牌供货3元省外三（黄果树硬红旗渠长河韵雄狮硬）4元（中**10甲天富**醇**茶盖明年停产）品牌选择相匮乏五类卷烟停供低档卷烟消费群动选择提档单箱收入二类卷烟销毛利率等指标较提升源四类卷烟品牌选择匮乏（特产卷烟品牌）必然导致省外低档卷烟零售价35元品牌带销售机会需客户理具备灵敏市场触觉市场发展变化预期客户次宣传品牌整合动销售代品牌保证盈利水受影响加销售引导力度促进培育代品牌卷烟销售重幅提升实现卷烟水
2价类调整现片区二类卷烟销18左右期骤减幅度较数分析类卷烟品牌供应销售相稳定降原新二类卷烟占销4体现问题1销品牌规格较少选择余2货源紧张常断货者供应面窄少（外烟系列3 品牌价位尴尬高低4现产**99精品扁合**外省外利群七匹狼双喜1906等品牌消费群体相固定销量增长困难新二类卷烟增长突破关系着行业保税保增长目标培育扩二类卷烟销售增长已迫眉睫
xxxx年中国卷烟品牌整合步伐快年培育重点骨干品牌着力造知名品牌作突出重点切实抓继续加强品牌培育相关工作宣传引导促进重点骨干市场覆盖面断提高做客户理说针身服务市场特点品牌培育时定时握客户品牌销售动态市场反映时品牌培育策略工作方式进行总结分析改进调整努力提高品牌培育力品牌培育力水工作分析水促进卷烟销售水
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