合理出口葡萄酒谈判方案策划书

理出口葡萄酒谈判方案策划书
1      谈判题
         方公司取合作取双赢合理价格出售符合市场需求量葡萄酒 合理定制交易细节订金额度交货期限等保证双方长期合作关系
2      谈判团队
     方（卖方） 谈：徐双（领导整谈判队伍负责整谈判工作领导权                                                      决策权）
助理：肖芳丽（方情况方说明收集谈判信息审核修改谈判协议）
市场理：滕绍燕（首先市场葡萄酒价格需求解便方价格予力击）
财务理：张苑（负责方支付方式包括支付时间进行谈判）
方（买方） 谈：石慧（领导整谈判队伍负责整谈判工作领导权决策权）     
助理：陈娟（方情况方说明收集谈判信息审核修改谈判协议）
市场理：李豪（首先市场葡萄酒价格需求解便方价格予力击）
3      谈判前期调查
方（卖方）公司背景：   
    拉图酒庄进出口贸易公司成立1938年1月注册1938年8月 已 68 年营历史专门营出口葡萄酒实业公司现营产品拉图庄园葡萄酒系列葡萄酒年产量达250万瓶年销售额超 75亿美金产品质量价格均具强优势全球拥众知名长期客户
方（买方）公司背景：
        **澳海典贸易限公司专业事具众知名国际葡萄酒品牌进出口公司公司法国意利西班牙澳利亚美国智利等产酒国进口类优质葡萄酒公司强市场网络覆盖中国城市星级宾馆高级餐厅超市酒吧夜总会业务断增长时 2005
年法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴公司整体业务新台阶
四双方利益优劣势分析
方核心利益
1 争取利润额
2 建立长期友合作关系
方优势
1 拥68年营历史专门营出口葡萄酒实业公司
2 拉图庄园葡萄酒系列年产量销售量
3 更重产品质量’ 价格均具强优势
4 全球拥众知名长期客户
方劣势
1 中国市场目前解
2 中国销售网络广
方利益
1争取合适价格
方优势
1 知名国际葡萄酒品牌进出口具专业性
2 该公司具强市场网络覆盖中国城市城市星级宾馆高级餐厅超市酒吧夜总会
方劣势
1 现市场需求量方需量葡萄酒
五谈判议题
问题1瓶单价少出售葡萄酒产品方
分析：目标瓶170~220元民币出售根现市场类产品进口价格考虑产品品质质量素进口税率变动价格区域出价位浮动
问题2预付订金数额交货期限
 分　析：求方预付订金成交总额30考虑方采购产品数量较生产储运期较长交货期限确定合签订3月果超出期限权求补偿者退货（优先考虑）
问题3产品检验付款方式
 分　析：方保证质量问题必方出示合格证书付款采取预付订金交货确认3工作日银行转账方式付款
六．程序具体策略
1开局
方案感情交流式开局策略通谈双方合作情况新感情鸣方引入较融洽谈判气氛中互利赢模式
方案二采取进攻时开具策略营造低调谈判气氛明确指出家销售商开出高价格直找心理优势方处动位
2 中期阶段
A      层层推进步步营策略技巧提出方预期利益先易难步步营争取利益
B      步原明确方核心利益i实行退进策略退步进两步做会补偿充分利手中筹码时退
C      突出优势资料作支撑理服强带哦方协议成功方带利益时软硬兼施暗示方方协议失败方立商家谈判
D      破僵局（逼已策略）合理利暂停首先冷静分析僵局原课运肯定方形式否定方式方法解僵局适时声东击西策略破僵局
3 休息阶段根实际情况原方案进行调整
4 谈判阶段
A．      握底线适时运种调策略严格握步幅度
B．      埋契机形成体化谈判起建立长期合作关系
C．      达成协议明确终谈判结果厨师会议记录合范请方确认确定正式签订合时间
 
 
 

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