市场营销沙盘模拟实验报告

**学院2012级市场营销沙盘模拟心
张海华
期两天沙盘模拟训练落帷幕公司模拟营理层领导走六年历程紧张刺激天时间里郁闷感悟收获然成绩理想相信队员中学少知识
CEO负责公全盘工作犯错误规没吃透广告竞单屡次失策许估计足重视够成员出现产计算错误导致违约原材料没事先订生产进程等错误果沙盘实验重次话应该种战略眼光业务决策运营根产品需求预测做出正确效企业运营决策外成员责熟悉规必失误降低
发现离职业化CEO差距体现工作效率工作思维成熟工作中断磨练提高方发现认真做分工作时想离开公司部门间通力合作初次接触准备充分结果理想希机会进行更高水程体验智力角逐快感更重知道样运学知识
2013年4月
处理队友间关系善倾听部门意见提高工作效率会轻松充满欢笑激情环境工作时心态调理深信什方什职位发挥增长知识机会做什事竭全力必定会取成果相反果冷淡态度做高尚工作庸工匠  实验评价实验评价实验评价实验评价 喜欢样实验授课方式够更带动积极性角色扮演中发现力品格
实应该第次力投入广告优先选单然成市场老直优先选单然节省量广告费利润高定积极竞单然开拓生产线提高产力程中原材料单定订单匹配财务出现问题应该总高利贷成20％注定亏损应该应收帐款贴现整程中家应该积极点务清单填报表定快两闲旁没事彼信鼓励必总说决定吧赛没验犯错误没时发现纠正件怕苏事情时5脑袋总12脑袋智慧强然断沟通然会发生没样做啊总广告竞单决定订单订单数量决定利润家通力合作全情投入
　　　起初队做规划第年争市场老先投资生产线产搞产品单产较第年没出现重失误第二年区域市场投较高广告费争市场老希营销总监缺乏验规熟悉市场单导致区域市场法保证销售额时生产总监P2产量算两完成订单务新建生产线生产P2P2第三季度投产导致算生产P1条全动生产线空闲两季度然第二年营理想未然充满信心
　　第三年失误说队致命击规熟悉营销总监没市场区域市场投广告费区域市场重新开发市场永进入产国市场单生产产品销售出库存降低面问题前定长期目标完全乱企业生存企业损失降低成目标第三年销售额太资金周转出现问题高利贷维持已没实力争亚洲市场老改变策略走组间合作道路区域市场老签订协议帮卖P2产剩然头疼问题重新开发区域市场剩三市场投广告费销售产品公司样路坎坎坷坷走完六年
　　第年然投资生产线提高产外市场开发ISO认证开发第年第季度开始研发P2P3产品第二年观察市场P4研发情况决定否研发P4原第2年第4年间P2产品帮助企业资金回流权益升起非常重作P3产品助争取区域市场老P4产品帮助企业夺取市场老秘密武器第年争市场老建议争国市场老市场预测表中出国市场P2 产品年P3产品获较高收益总年里力少市场老财务方面定充分利长贷短贷申请时次申请差出年初短贷原年初支付广告费考虑高利贷贴现问题时特注意高利贷权益影响年贴现权益影响年高利贷会分定影响企业运行程中学会冷静思考问题顾全局
　　四：实验收获　
　沙盘模拟训练中犯少低级笑错误暴露少身存缺点少决策执行失误收获会走帆风企业模拟营中痛苦教训失败历令特定竞争环境更深切具体体会
　　通实验深刻感受：事预立预废知知彼方百战百胜
企业企业间应该持双赢态度合作竞争恶性竞争总出发应该站方角度分析方情况理服样合作会利通次直观企业营沙盘模拟企业实际运行状况企业遇危机时出现重决策失误时企业企业间竞争时联想现实企业种种熟悉现代企业营程树立现代化企业营理理念
　　成功失败体验中学理知识掌握理技巧感受理真谛加强学间沟通理解体验团队协作精神亲身体验制造型企业理完整流程包括：物流资金流信息流协理解企业实际运作中部门理员相互配合时学理知识具体实践进行次综合加深理认识提高分析问题力发展思维煅炼业增加法码　
 

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