(2027)国家开放学电专科市场营销学期末试题答案（试卷号：2175）
盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分30分）
1．拥良声誉生产质量水相产品企业宜采包装策略应( )策略
A 等级包装
B．类似包装
C．分类包装
D．配套包装
2．目标顾客数众时生产者倾利( )
A 短渠道
B．窄渠道~
C．直接渠道
D．长宽渠道
3．产品生命周期中丰厚利润般( )阶段开始出现
A 引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
4．种产品适宜采密集分销策略？( )
A．中华牌牙膏
B．克汽车
C．古董
D．精工牌手表
5组织市场需求波动幅度( )消费者市场需求波动幅度
A．
B．
C．等
D．
6．市场营销观念中心( )
A．推销已生产出产品
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
7．某业务单位市场增长率15相市场占率25该业务单位适合策略( )
A．发展
B．维持
C．收缩
D．放弃
8．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称( )
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
9．新产品开发程第阶段营销部门责( )
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
10．种调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法( )
A．重点调查法
B．典型调查法
C．抽样调查法
D．全面调查法
11．生产观念产生条件( )
A．买方市场
B．产品供求
C．卖方市场
D．消费品市场
12采差异市场策略优点( )
A．需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
13市场领先者扩市场需求量途径( )
A．开辟产品新途
B．攻守
C．正面进攻
D．保持市场份额
14面属网络广告特点( )
A．持续时间长
B．交互性强
C．覆盖面广
D．具理性说服力
15某企业欲运需求价格弹性理通降低产品价格提高销售量般情况种策略列( )类产品效果明显
A．产品需求缺乏弹性
B．产品需求富弹性
C．生活必需品
D．名牌产品
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20分）
16 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情( × )
17 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力( × )
18 需求状态企业营销务进行刺激性营销需求降情况企业应实行恢复性营销( √ )
19 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场( √ )
20 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分( × )
21．市场竞争两种形式价格竞争非价格竞争( √ )
22 产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系 ( √ )
23 价格较低技术性弱买分散消费品适宜采广告方式促销价格昂贵技术性强买少集中工业品适宜采员推销方式促销( √ )
24 细分市场相类似企业组成( × )
25 行兴趣观念济状况决定( × )
三简答（题12分36分）
26渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：实行撇脂定价策略必须具条件：
(1)新产品市场现产品显著优点消费者见倾心
(2)产品初市阶段商品需求价格弹性较者早期购买者价格反应敏感
(3)短时期仿制等方面困难类似仿制产品出现性竞争手少(12分)
27简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
28．家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生 埋需求c耋逼类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
四案例分析（14分）
29美国国际香料香精公司运传统产品开发方式产品配方源市场进行完整市场评估时客户均会接受新口味15高昂开发费漫长测试周期导致公司利润愈愈薄产品开发活动直接转顾客该公司开发项网络基础工具包策略宗旨公司消费者提供原材料消费者动手调制想口味具体做法公司工具包包括储存量香料档案数厍顾客通计算机屏幕操控相关信息新设计直接发送公司动化机．器终端分钟制造出试吃品品尝顾客根喜进行调整种做法仅节约费缩短产品开发周期
问题：
请认真阅读案例回答列问题：
美国国际香料香精公司顾客参产品设计什观念体现？种做法什
答：(1)家公司做法正消费者需求中心市场营销观念体现
(2)引导顾客全面参企业研发活动够挖掘蕴藏消费者中创新资源制定效策略产品适应市场需求提高产品适销程度企业营者必须转变观念尊重消费者做起问计消费者企业营成功良基础(14分)
（题侧重考察学生运原理分析实际问题力答案拘泥述点请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
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单项选择（题4备选答案中选出优序号填答题纸题2分30分）
1．拥良声誉生产质量水相产品企业宜采包装策略应( )策略
A 等级包装
B．类似包装
C．分类包装
D．配套包装
2．目标顾客数众时生产者倾利( )
A 短渠道
B．窄渠道~
C．直接渠道
D．长宽渠道
3．产品生命周期中丰厚利润般( )阶段开始出现
A 引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
4．种产品适宜采密集分销策略？( )
A．中华牌牙膏
B．克汽车
C．古董
D．精工牌手表
5组织市场需求波动幅度( )消费者市场需求波动幅度
A．
B．
C．等
D．
6．市场营销观念中心( )
A．推销已生产出产品
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．制造量产品推销出
7．某业务单位市场增长率15相市场占率25该业务单位适合策略( )
A．发展
B．维持
C．收缩
D．放弃
8．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称( )
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
9．新产品开发程第阶段营销部门责( )
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
10．种调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法( )
A．重点调查法
B．典型调查法
C．抽样调查法
D．全面调查法
11．生产观念产生条件( )
A．买方市场
B．产品供求
C．卖方市场
D．消费品市场
12采差异市场策略优点( )
A．需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
13市场领先者扩市场需求量途径( )
A．开辟产品新途
B．攻守
C．正面进攻
D．保持市场份额
14面属网络广告特点( )
A．持续时间长
B．交互性强
C．覆盖面广
D．具理性说服力
15某企业欲运需求价格弹性理通降低产品价格提高销售量般情况种策略列( )类产品效果明显
A．产品需求缺乏弹性
B．产品需求富弹性
C．生活必需品
D．名牌产品
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20分）
16 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情( × )
17 作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力( × )
18 需求状态企业营销务进行刺激性营销需求降情况企业应实行恢复性营销( √ )
19 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场( √ )
20 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分( × )
21．市场竞争两种形式价格竞争非价格竞争( √ )
22 产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系 ( √ )
23 价格较低技术性弱买分散消费品适宜采广告方式促销价格昂贵技术性强买少集中工业品适宜采员推销方式促销( √ )
24 细分市场相类似企业组成( × )
25 行兴趣观念济状况决定( × )
三简答（题12分36分）
26渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：实行撇脂定价策略必须具条件：
(1)新产品市场现产品显著优点消费者见倾心
(2)产品初市阶段商品需求价格弹性较者早期购买者价格反应敏感
(3)短时期仿制等方面困难类似仿制产品出现性竞争手少(12分)
27简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
28．家电企业空调手机确定促销组合时应考虑素差？什？
答：差（4分）
空调手机两类完全商品前者满足调节室温度满足物质生 埋需求c耋逼类产品需求差异制冷（制热）效果速度快噪音耗电少等手机满足相互沟通信息需产品特消费群体中消费诉求点差显示身份追求时尚等等早已仅仅通讯工具单功两类产品确定促销组合时考虑素应差：空调产品应重点考虑产品特点产品济生命周期阶段等素手机产品应重点考虑现实潜顾客状况等素（8分）
四案例分析（14分）
29美国国际香料香精公司运传统产品开发方式产品配方源市场进行完整市场评估时客户均会接受新口味15高昂开发费漫长测试周期导致公司利润愈愈薄产品开发活动直接转顾客该公司开发项网络基础工具包策略宗旨公司消费者提供原材料消费者动手调制想口味具体做法公司工具包包括储存量香料档案数厍顾客通计算机屏幕操控相关信息新设计直接发送公司动化机．器终端分钟制造出试吃品品尝顾客根喜进行调整种做法仅节约费缩短产品开发周期
问题：
请认真阅读案例回答列问题：
美国国际香料香精公司顾客参产品设计什观念体现？种做法什
答：(1)家公司做法正消费者需求中心市场营销观念体现
(2)引导顾客全面参企业研发活动够挖掘蕴藏消费者中创新资源制定效策略产品适应市场需求提高产品适销程度企业营者必须转变观念尊重消费者做起问计消费者企业营成功良基础(14分)
（题侧重考察学生运原理分析实际问题力答案拘泥述点请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
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