(2029)国家开放学电专科市场营销学期末试题答案（试卷号：2175）
盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优．序号填答题纸题2分30分）
1．企业产品饱阶段（成熟期）宜采取营销策略？( )
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
2．集中性市场战略尤适合( )
A．跨国公司
B．型企业
C．中型企业
D．型企业
3．春节中秋节情节等节日时候许商家作广告促销产品市场进行细分方法( )
A．理细分
B．口细分
C．心理细分
D．行细分
4．企业产品包装款式颜色图案等采统包装风格包装策略( )
A．组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
5．产品销售增长减慢利润增长值接零说明产品已进入产品生命周期( )
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
6．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动( )
A．控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
7．市场者竞争战略应( )
A．攻击市场领先者
B．市场领先者挑战
C．市场领先者
D．作出竞争反应
8．服务种形产品顾客提供产品( )
A．权
B．保护权
C．权
D．理权
9．市场营销核心( )
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
10．持存货承担风险商业单位( )
A．制造商代理
B．销售商代理
C．产品纪
D．佣金商
11．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
12．市场营销初创阶段研究容( )
A．推销广告方法
B．提高生产效率
C．改进产品质量
D．制定适宜产品价格
13企业规模较力物力财力较薄弱时应采取( )竞争策略
A．进攻策略
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御策略
14国际营销企业通母公司子公司子公司子公司间转移产品时确定某种部转移价格实现全球利益化策略( )
A．统定价策略
B．元定价策略
C．控制定价策略
D．转移定价策略
15．产品市场理型组织缺点( )
A．产品市场容易忽略
B．容易造成计划实际脱节
C．组织理费太高
D时足够市场信息
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20 分）
16 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成 ( √ )
17．市场需求预测预测者验感觉未市场需求量猜断( × )
18 产品差异化购买者价格差异感觉甚敏感异质产品市场企业产品价格决定较度( √ )
19．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位( √ )
20 开展网络营销利企业品牌建设传播( × )
21．制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位( √ )
22．尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道( √ )
23．服务变性特点求企业服务员必须严格挑选认真培训理( √ )
24 市场细分根产品差异市场进行划分( × )
25．组成市场双方中卖方需求决定性( × )
三筒答（题12分36分）
26．消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
27．2012年国茶叶企业创造线销售奇迹2013年双11中家茶企集体发力权威资料显示2013年双11天茶叶类目销售额92491056元2012年双1132646307元销售额相增幅高达283
阅读资料回答：认茶叶种产品网销售前途？什？
答：双11促销活动成功说明消费群年轻化生活网络化实体店成涨等素茶叶种产品网销售前途时目前行业发展趋势
题茶叶产品特点市场特点消费特点网销售优势特点等方面作分析
（题开放性试题请评阅者根学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰程度等酌情分）（12分）
28．企业进行效沟通步骤？
答：企业开发进行沟通促销时步骤：
(1)找出目标接收者
(2)确定沟通目标
(3)设计信息
(4)选择沟通渠道
(5)制定促销预算
(6)决定促销组合（12分）
四案例分析（14分）
29．山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中发现豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目#
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）(14分)
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盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优．序号填答题纸题2分30分）
1．企业产品饱阶段（成熟期）宜采取营销策略？( )
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
2．集中性市场战略尤适合( )
A．跨国公司
B．型企业
C．中型企业
D．型企业
3．春节中秋节情节等节日时候许商家作广告促销产品市场进行细分方法( )
A．理细分
B．口细分
C．心理细分
D．行细分
4．企业产品包装款式颜色图案等采统包装风格包装策略( )
A．组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
5．产品销售增长减慢利润增长值接零说明产品已进入产品生命周期( )
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
6．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动( )
A．控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
7．市场者竞争战略应( )
A．攻击市场领先者
B．市场领先者挑战
C．市场领先者
D．作出竞争反应
8．服务种形产品顾客提供产品( )
A．权
B．保护权
C．权
D．理权
9．市场营销核心( )
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
10．持存货承担风险商业单位( )
A．制造商代理
B．销售商代理
C．产品纪
D．佣金商
11．市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采( )
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
12．市场营销初创阶段研究容( )
A．推销广告方法
B．提高生产效率
C．改进产品质量
D．制定适宜产品价格
13企业规模较力物力财力较薄弱时应采取( )竞争策略
A．进攻策略
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御策略
14国际营销企业通母公司子公司子公司子公司间转移产品时确定某种部转移价格实现全球利益化策略( )
A．统定价策略
B．元定价策略
C．控制定价策略
D．转移定价策略
15．产品市场理型组织缺点( )
A．产品市场容易忽略
B．容易造成计划实际脱节
C．组织理费太高
D时足够市场信息
二判断正误（请根判断正确答题纸划√错误划×题2分20 分）
16 般说组织市场生产者市场中间商市场政府市场三部分组成 ( √ )
17．市场需求预测预测者验感觉未市场需求量猜断( × )
18 产品差异化购买者价格差异感觉甚敏感异质产品市场企业产品价格决定较度( √ )
19．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位( √ )
20 开展网络营销利企业品牌建设传播( × )
21．制定产品投资组合战略方案首先作划分战略业务单位( √ )
22．尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道( √ )
23．服务变性特点求企业服务员必须严格挑选认真培训理( √ )
24 市场细分根产品差异市场进行划分( × )
25．组成市场双方中卖方需求决定性( × )
三筒答（题12分36分）
26．消费者购买汽车购买饮料购买行区？什？
答：消费者购买饮料购买汽车购买行区：
(1)第：汽车饮料两类商品前者属价格高购买频率低影响较深远消费者相够熟悉商品饮料属低值易耗品消费者商品相熟悉忠诚品牌
第二：购买汽车属探究性购买行购买饮料属常性购买行两类购买行着较差异
两类购买行购买决策程必然着较差异购买汽车四阶段般缺购买饮料般需决定购买阶段（12分）
27．2012年国茶叶企业创造线销售奇迹2013年双11中家茶企集体发力权威资料显示2013年双11天茶叶类目销售额92491056元2012年双1132646307元销售额相增幅高达283
阅读资料回答：认茶叶种产品网销售前途？什？
答：双11促销活动成功说明消费群年轻化生活网络化实体店成涨等素茶叶种产品网销售前途时目前行业发展趋势
题茶叶产品特点市场特点消费特点网销售优势特点等方面作分析
（题开放性试题请评阅者根学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰程度等酌情分）（12分）
28．企业进行效沟通步骤？
答：企业开发进行沟通促销时步骤：
(1)找出目标接收者
(2)确定沟通目标
(3)设计信息
(4)选择沟通渠道
(5)制定促销预算
(6)决定促销组合（12分）
四案例分析（14分）
29．山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中发现豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目#
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）(14分)
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