2026国家开放学电专科市场营销学期末试题答案（试卷号：2175）
盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优序号填入题中括号题2分30分）
1．类产品适员销售方式促销？( )
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
2．战略环境素变化结果企业活动形成利条件( )
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
3．某啤酒公司准备开发某市场调查发现该喜欢喝啤酒企业市场营销务实行( )
A．扭转性营销
B．恢复性营销
C．刺激性营销
D．协调性营销
4．( )生产者购买决策程起点
A 确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
5．点调查问卷应该做？( )
A．问句表达简洁易懂
B．调查问句亲切感
C．调查问卷简短
D．术语者缩写
6．市场营销调研第步( )
A．确定问题研究目标
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定抽样计划
7．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换容济联系形式
D．某产品现实潜买总
8．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
A．巩固老户
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．立停止生产
9．关包装说法？( )
A 包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
10．属企业体验营销策略？( )
A．直接营销
B．感官式营销
C．思考式营销
D．情感式营销
11．企业市场定位程中必考虑？( )
A．解竞争产品市场定位
B．解消费者产品种属性重视程度
C．确定企业产品特色独特形象
D．降低产品销售成
12．企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜( )法
A尾数定价
B．招徕定价
C．声定价
D．安全定价
13．某珠宝制造商某选择家珠宝店销售生产珠宝种分销渠道形式属( )
A．密集性分销
B．选择性分销
C．独家分销
D．渠道分销
14．直效营销突出特点( )
A．独立营销员面面方式销售
B．种直接营销活动效果进行效测定
C．日品
D．固定零售店铺外方销售
15 产品处生命周期介绍期时促销策略重点( )：
A．认识解商品提高知名度
B．促成信购买
C．增进信偏爱
D．满足需求样性
二判断正误（请根判断正确题括号划√错误划×题2分20分）
16企业营销理消费者需求中心进行理( √ )
17市场营销计划详细说明企业业务单位营销目标圾实现目标应采取策略措施步骤制定修改( × )
18．企业部环境指企业营销部门实力状况( × )
19 般言企业产品组合相互关联性强（密度高）某区会雄厚营销实力( √ )
20产品需求价格弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越( √ )
21销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
22消费者常性购买行指消费者购买时介入程度低品牌间差异购买行( × )
23通种渠道收集文件数图表新闻报道等手资料( × )
24．面整市场目标市场策略集中性市场策略( × )
25采策略缺点风险( × )
三简答（题15分30分）
26渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（15分）
27市场营销概念理解谈市场营销推销者销售回事？什？
答：市场营销推销者销售回事（6分）市场营销组织通创造组织交换产品价值获需欲物种社会程系统理程般营销活动包括：市场调研选择目标市场产品开发设计产品定价产品储存运输销售渠道选择产品促销分销产品销售售服务等推销者销售仅仅述营销活动中促销手段种营销程中重环节市场营销活动重组成部分等市场营销（9分）
四案例分析（20分）
28 米竞争战略分析
米手机米公司（全称北京米科技限责公司）研发款高性发烧级智手机米手机坚持发烧生设计理念全球顶尖移动终端技术元器件运款新品米手机超高性价款产品成年值期智手机米手机采线销售模式
雷军米董事长兼CEO手机ID设计全部米团队完成该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光原北京科技学工业设计系刘德原金山词霸总理黎万强原微软中国工程院开发总监黄江吉原谷歌中国高级产品理洪锋手机生产英华达代工手机操作系统采基Android系统深度优化定制开发第三方手机操作系统MIUI
米公司创始雷军谈做米手机时说发展趋势未中国移动互联网
世界作资深手机发烧友深知软硬件高度结合出效果力提升移动互联网户体验基想法理想帮激情梦想创业伙伴促成做米手机原动力外米LOGO倒心字少点意味着米户省点心
米米拼音MIMobile Internet首字母雷军次强调米科技做家移动互联网公司移动互联网角度米手机雷军移动互联网梦想载体米手机衍生出种移动互联网服务核心
时米科技董事长雷军次重申前观点称米手机硬件赚钱服务盈利已做年挣钱准备雷军话说米想赚钱首先达定销量规模生产商供应商出部分利润米时第三方开发者愿意米手机开发相关应明显米公司整企业战略定位通硬件低价高质迅速占领市场通基高市场占率进行软件服务开发硬件市场占率带动软件服务达盈利目
达销量规模米公司采取便硬件赚钱战略现手机市场竞争激烈情形作新兴公司想苹果华三星中兴等企业竞争中占席米公司选择企业已然控制整产业链零件价格产量技术支持拥巨优势寡头垄断市场壁垒非常高米公司做选择便走高性价路线
方面说着技术断创新完善公司间单纯想硬件赚钱盈利击手已然现实苹果公司亚马逊公司国外知名企业软件服务发展致力通构建app storekindle store等软件服务台占市场托低价硬件占领市场软件服务盈利模式成发展必然种战略仅仅米奈举雷军未市场准确握
请思考：
(1)米核心竞争力什？
(2)米选择什竞争战略？
答：(1)硬件力没丧失软件力线线服务力断强化完善软件硬件移动互联网三种资源高度匹配米优势样跨界力020(Online to Offline)潮时米具备互联网公司硬件公司具备性：成家真正020公司品类产品真正推动现实世界互联网化潮（8分）
(2)米选择差异化竞争战略：
①独特商业模式做广告完全网络口碑
②流硬件设计产品高温高湿放7时
③独特研发模式60万米粉开发操作系统
④深厚积淀半出知名软硬件公司（12分）
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
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盗传必究
单项选择（题4备选答案中选出优序号填入题中括号题2分30分）
1．类产品适员销售方式促销？( )
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
2．战略环境素变化结果企业活动形成利条件( )
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
3．某啤酒公司准备开发某市场调查发现该喜欢喝啤酒企业市场营销务实行( )
A．扭转性营销
B．恢复性营销
C．刺激性营销
D．协调性营销
4．( )生产者购买决策程起点
A 确认需求
B．说明需求项目特点数量
C．寻找判断潜供应源
D．接受供应企业报价
5．点调查问卷应该做？( )
A．问句表达简洁易懂
B．调查问句亲切感
C．调查问卷简短
D．术语者缩写
6．市场营销调研第步( )
A．确定问题研究目标
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定抽样计划
7．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换容济联系形式
D．某产品现实潜买总
8．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
A．巩固老户
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．立停止生产
9．关包装说法？( )
A 包装顾客吸引力
B．包装易装运储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
10．属企业体验营销策略？( )
A．直接营销
B．感官式营销
C．思考式营销
D．情感式营销
11．企业市场定位程中必考虑？( )
A．解竞争产品市场定位
B．解消费者产品种属性重视程度
C．确定企业产品特色独特形象
D．降低产品销售成
12．企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜( )法
A尾数定价
B．招徕定价
C．声定价
D．安全定价
13．某珠宝制造商某选择家珠宝店销售生产珠宝种分销渠道形式属( )
A．密集性分销
B．选择性分销
C．独家分销
D．渠道分销
14．直效营销突出特点( )
A．独立营销员面面方式销售
B．种直接营销活动效果进行效测定
C．日品
D．固定零售店铺外方销售
15 产品处生命周期介绍期时促销策略重点( )：
A．认识解商品提高知名度
B．促成信购买
C．增进信偏爱
D．满足需求样性
二判断正误（请根判断正确题括号划√错误划×题2分20分）
16企业营销理消费者需求中心进行理( √ )
17市场营销计划详细说明企业业务单位营销目标圾实现目标应采取策略措施步骤制定修改( × )
18．企业部环境指企业营销部门实力状况( × )
19 般言企业产品组合相互关联性强（密度高）某区会雄厚营销实力( √ )
20产品需求价格弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越( √ )
21销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
22消费者常性购买行指消费者购买时介入程度低品牌间差异购买行( × )
23通种渠道收集文件数图表新闻报道等手资料( × )
24．面整市场目标市场策略集中性市场策略( × )
25采策略缺点风险( × )
三简答（题15分30分）
26渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（15分）
27市场营销概念理解谈市场营销推销者销售回事？什？
答：市场营销推销者销售回事（6分）市场营销组织通创造组织交换产品价值获需欲物种社会程系统理程般营销活动包括：市场调研选择目标市场产品开发设计产品定价产品储存运输销售渠道选择产品促销分销产品销售售服务等推销者销售仅仅述营销活动中促销手段种营销程中重环节市场营销活动重组成部分等市场营销（9分）
四案例分析（20分）
28 米竞争战略分析
米手机米公司（全称北京米科技限责公司）研发款高性发烧级智手机米手机坚持发烧生设计理念全球顶尖移动终端技术元器件运款新品米手机超高性价款产品成年值期智手机米手机采线销售模式
雷军米董事长兼CEO手机ID设计全部米团队完成该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光原北京科技学工业设计系刘德原金山词霸总理黎万强原微软中国工程院开发总监黄江吉原谷歌中国高级产品理洪锋手机生产英华达代工手机操作系统采基Android系统深度优化定制开发第三方手机操作系统MIUI
米公司创始雷军谈做米手机时说发展趋势未中国移动互联网
世界作资深手机发烧友深知软硬件高度结合出效果力提升移动互联网户体验基想法理想帮激情梦想创业伙伴促成做米手机原动力外米LOGO倒心字少点意味着米户省点心
米米拼音MIMobile Internet首字母雷军次强调米科技做家移动互联网公司移动互联网角度米手机雷军移动互联网梦想载体米手机衍生出种移动互联网服务核心
时米科技董事长雷军次重申前观点称米手机硬件赚钱服务盈利已做年挣钱准备雷军话说米想赚钱首先达定销量规模生产商供应商出部分利润米时第三方开发者愿意米手机开发相关应明显米公司整企业战略定位通硬件低价高质迅速占领市场通基高市场占率进行软件服务开发硬件市场占率带动软件服务达盈利目
达销量规模米公司采取便硬件赚钱战略现手机市场竞争激烈情形作新兴公司想苹果华三星中兴等企业竞争中占席米公司选择企业已然控制整产业链零件价格产量技术支持拥巨优势寡头垄断市场壁垒非常高米公司做选择便走高性价路线
方面说着技术断创新完善公司间单纯想硬件赚钱盈利击手已然现实苹果公司亚马逊公司国外知名企业软件服务发展致力通构建app storekindle store等软件服务台占市场托低价硬件占领市场软件服务盈利模式成发展必然种战略仅仅米奈举雷军未市场准确握
请思考：
(1)米核心竞争力什？
(2)米选择什竞争战略？
答：(1)硬件力没丧失软件力线线服务力断强化完善软件硬件移动互联网三种资源高度匹配米优势样跨界力020(Online to Offline)潮时米具备互联网公司硬件公司具备性：成家真正020公司品类产品真正推动现实世界互联网化潮（8分）
(2)米选择差异化竞争战略：
①独特商业模式做广告完全网络口碑
②流硬件设计产品高温高湿放7时
③独特研发模式60万米粉开发操作系统
④深厚积淀半出知名软硬件公司（12分）
（题请根学生观点回答思路阐述清晰证充分程度酌情分）
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