社会心理学心
说服象五花八门想法掌握信息出万答案普遍意义总结出数行倾
榜样权威首先广告疑说服效途径：姚明难道？说广告中美白粉嫩美女西装笔挺专家清纯邪孩白发苍苍老等等观信度高次广告中没反驳象动接受信息广告费牌天遇100次然意识记住会发现产品销量总广告成正进超市总直奔名牌性价底样？知求贵求～
类情绪感染类广告似异常效：贫困山区孩子没操场梦想岗女工孩子帮妈妈洗衣服药品中：恶心剧痛厌恶吃快乐健康幸福觉类广告触碰类心灵深处柔软肉会记忆深刻产生正面印象收良效果时情绪激发够失理智骗点便宜搞兴奋然乖乖说出银行卡密码
形象举例顾客体验产生联系产品原密密麻麻青春痘马扫光××头皮屑没秀发丝般柔街拉着老太太回家洗衣粉嘿太群中年妇女说：××洗衣粉××化妆品立刻黄黄发皱皮肤变18岁姑娘样红润受众需直观案例解释统计数模型测量结果处试想周密考虑种数决定买deii笔记准备买前天朋友电话什
买deii笔记？月前买型号没天光驱读突然黑屏发热量高死键会样？绝数情况会换品牌少换型号～
记忆简单明广告句短口便记忆广告词商品标志天吃没？切皆强壮中国××××造选品质选××～广民群众精力限思维济性稳定性需广告策划员孔入
次强化红遍江南北长城外家喻户晓妇孺皆知×白金广告运样原理果广告连续面前出现3次次样容许会感厌烦承认记住～类广告需谨慎运喜欢厌烦间观众容易选择者实现衡门艺术前段时间某羊羊羊12生肖广告激起受众强烈反感情绪
果暗示某皮肤白嫩美女回眸笑：直××洗面奶～暗示皮肤全××洗面奶明星头发某品牌洗发水身材减肥茶结果空调××造利推理程中常见错误a推出b出非a推出非bab惯认××造空调者××空调全空调
耐消费品强调质量售服务周汽车强调档次高级化妆品强调品味家具强调温馨舒适电子类强调安全耗强调节省低端强调便宜消费者心理重什广告强调什～
需说明东西适果遇见识广需提供正反两方面提供种实例提供种权威数样效果受众种类型情景信息源渠道种手段灵活搭配发挥作
分析说服素：1 影响力信度示范2 单接受 3 激发类情感 4 形象直观例子 5 简洁明够记住6 次强化 7 果联系错误思维惯8
社会心理学心（2）：
节省付出惨遭代价
果问类重力什？会回答：命名类力类切思维活动前提基础应付复杂世界学会简单名称复杂变事物框范起根种标准事物分门类贴标签脑限性必然选择需节省脑力处理更加重生存问题说偏见没关系实然正类种节省复杂问题简单化现实中具体情景思考问题简单脑中提取标签然标签容强加遇事物偏见质
女代表温柔黑代表知斗犹太低等民族穿制服总相信孩子需严加教象学教授文质彬彬商总见利忘义中专学校学生力低种种足
偏见会传播种方式通文化传承潜移默化接受偏见 种媒体：偏见传播者澄清者媒体会根受众喜选择传播容黑做广告总白少代表弱者形象老童总公益广告中频频出现暴力事件似总发生贫民窟非洲陆布满艾滋病需救助童电影里理工科博士总想着通什发明毁灭球 种体间传播街头巷尾道听途说总信真听说某某喜欢偷东西位青年次家会样？众口铄金积毁销骨～怪古种流言蜚语深恶痛绝
更幸类维护观点倾（证实倾）果现实情况观点符（认知失调）思考错极力找支持观点加反驳偏见更加利～果认孩笨便次考试考高分会说服考试作弊结果努力学种偏见会产生积累效应相难改变
更怕偏见发生种族间民族认优秀民族次等宗教民纯洁宗教异教徒怕观点历史造成骇听闻屠杀二战数百万犹太天阿拉伯世界宗教信仰爆发间断突美国黑白间暴力事件偏见血证
常见偏见：性偏见善意性区分恶意性歧视问题起源深刻社会文化素情况千变万化三言两语说清楚
幸偏见生俱种族间需样力量增加凝聚力
民族信偏见够更形成认感抵御攻击需标签果没标签类脑变堪重负绝客观公正问题智力限果谨慎思考站受偏见者角度思考问题贸然结相互宽容理解努力克服先入见社会会更加谐世界更加美
总结偏见原：
竞争突包括国家国家民族民族体体实际造成暴力原社会心理学容相互交叉联系
代性攻击受挫挫折源强烈攻击倾受挫源甚明确失业泛化攻击源偏见提供机会失业源中国商品等等
形象位维持某团体做出令痛苦事情会贬损获衡形象位较低者尊较高更容易形成偏见
长期形成偏见格榜样示范作认知迁移性
众引起偏见众会受定心理压力时示范作容觑
强制立法策略够消偏见媒体重作责相互赖合作够消彼偏见拼图教育种族合作方式教育力量
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常见偏见：性偏见善意性区分恶意性歧视问题起源深刻社会文化素情况千变万化三言两语说清楚
幸偏见生俱种族间需样力量增加凝聚力
民族信偏见够更形成认感抵御攻击需标签果没标签类脑变堪重负绝客观公正问题智力限果谨慎思考站受偏见者角度思考问题贸然结相互宽容理解努力克服先入见社会会更加谐世界更加美
总结偏见原：
竞争突包括国家国家民族民族体体实际造成暴力原社会心理学容相互交叉联系
代性攻击受挫挫折源强烈攻击倾受挫源甚明确失业泛化攻击源偏见提供机会失业源中国商品等等
形象位维持某团体做出令痛苦事情会贬损获衡形象位较低者尊较高更容易形成偏见
长期形成偏见格榜样示范作认知迁移性
众引起偏见众会受定心理压力时示范作容觑
强制立法策略够消偏见媒体重作责相互赖合作够消彼偏见拼图教育种族合作方式教育力量
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