浅议旅游产品生命周期的特殊类型及市场营销对策—营销方案

 
浅议旅游产品生命周期特殊类型市场营销策—营销方案
 
　[摘] 文传统产品生命周期理基础介绍旅游产品生命周期相关知识着重分析四种代表性特殊旅游产品生命周期类型针性提出市场营销策
　　[关键词] 旅游产品 生命周期 市场营销
　　
　　引言
　　产品生命周期(product life cycle)简称PLC产品市场寿命种新产品开始进入市场市场淘汰整程典旅游产品生命周期般包括成四阶段：导入期（投入期）成长期成熟期衰退期典型生命周期曲线呈倒U型图1
　　图1
    
　　导入期：产品成熟基础设施配套设施完善消费者该产品解销量单位成高尚未建立起稳固销售渠道促销费利润较少甚亏损
　　成长期：产品已相成熟基础设施配套设施完善消费者产品解较深入销量增单位成迅速降低销售额利润均迅速增长
　　成熟期：产品销售增长某时点开始转缓慢时市场需求趋饱销售额利润增长率开始降价格降市场竞争更加激烈
　　衰退期：时数产品销量会降产品已逐渐新产品代消费者兴趣已转产品价格降低水数企业选择退出
　　二旅游产品生命周期特殊类型营销策
　　种产品生命周期旅游产品例外旅游产品生命周期指种旅游产品进入市场成长成熟淘汰退出市场整程旅游产品具体种类繁市场竞争激烈旅游产品市场难反应出种典图形走基础出现性化变化旅游产品市场营销程中具体问题具体分析面着重分析四种较代表性特殊旅游产品生命周期类型特点应采取市场营销策进行初步探讨
　　1时尚型
　　
种旅游产品生命周期特点导入期成长期非常短产品快消费着接受销售额增迅速快达相高销量成熟期较短暂产品快进入衰退消费者开始注意力转种更吸引时尚旅游产品 种旅游产品生命周期图较陡峭见图2：
　　图2
      
　　时尚型旅游产品追赶流行题旅游概念旅游居消费者选择种旅游产品数出奇追逐流行世纪90年代初红极时室造题旅游象室浪室攀岩室高尔夫两年开始南方城市出现室滑雪等属种时尚型旅游产品
　　时尚型旅游产品导入期成长期会采取迅速撇脂营销策略高价格高促销高价格方面树立产品形象方面市场范围较情况提高盈利高促销迅速提高产品知名度扩市场占率产品进入成熟期迅速减少广告宣传等费采取低价方式时着手进行产品调整准备原产品进行更新换代甚淘汰转移准备
 
　　2传统型
　　时尚型相应外种旅游产品生命周期类型传统型种产品特点成熟期较长衰退期明显甚出衰退期种旅游产品生命周期图非常缓见图3：
　　图3
      
　　传统型旅游产品顾名思义教传统观光游著名名山川历史古迹等消费者范围非常广泛受年龄性域等限制中国四名山长城宫等属种旅游产品
　　传统型旅游产品需常进行规模促销活动进行扩知名度开发新市场广告宣传基础设施更新维护等
　　3周期型
　　种旅游产品生命周期特点销售高峰规律波浪式出现市场中明显呈现出周期性波动见图4
　　图4
       
　　周期性旅游产品面消费者群然广泛般受时间季节等影响较产品度假旅游节庆旅游宗教旅游会议旅游商务旅游等属类
　　季节性强周期型旅游产品旅游高峰期采取促销手段外应该更加关注淡季营销策略样更加充分利资源扩利润源
　　4专业型
　　类旅游产品导入期成长期般较长现代科学技术赖性强研发费高称超前型旅游产品见图5：
　　图5
       
　　专业型旅游产品特点消费者群般限甚极少数特殊群典型太空游2001年4月30日第位太空游客美国商丹尼斯蒂托升空2007年4月21日第5位太空游客Word父查尔斯西蒙尼利返航目前5位游客享受种产品2000万美元费种旅游称富翁游戏外象室外登山漂流探险等极限项目属种类型
　　基专业型旅游产品高研发费限市场特点进行市场营销前必须做前期市场调查细分工作目标市场选择精确范围宜促销活动量针性般会采高价格定价策略
　　三结
　　旅游产品种特殊生命类型分适营销策略讨旅游产品特殊性旅游产品制定营销策略前先属生命周期类型进行类分析针性制定营销策略仅节省时间费营销策略更针性提高旅游产品营销效率效果
　　
　　参考文献：
　　[1]赵西萍旅游市场营销学北京高等教育出版社2002P153
　　[2]飞利浦科特勒（美）旅游市场营销北京：旅游教育出版社P326

 

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