谈判中二十条妙计（３）
反悔计：避免陷入圈套 重信守诺永久称颂处世信条反悔行素君子齿然事犹文化长久教育成绝善许应该维护利益时候理力争懂反悔道通权达变实现价值必开端果反悔没什坏处成功合作玉成事促进益执迷愚忠谬呢？具体际交中反悔术讲求毁诺礼节保证语言中危险句子许诺时应该八成握说五成应话说绝说满免忽生变时没回旋余兑现请求时答应应许诺巧妙缓兵术更应常拖延反悔 1死守诺言愚忠 两条道路交叉路口棵树位圣树苦思冥想思绪位飞奔伙子断 救救位伙子哀求道误称行窃正带领帮追捕抓住会剁掉双手爬棵树藏枝叶中请告诉躲藏里乞求道 圣犀利目光洞悉位年轻讲实话稍片刻群村民赶首者问：没见年轻里跑？ 许年前位圣发誓永远讲真话说见 跑啦？首者问道 圣想背叛位清白辜年轻誓言神圣违犯树指指村民伙子树拖剁掉双手 圣死时候面老天审判位幸年轻行遭谴责抗议道已发神圣誓言讲真话义务恪守誓言 天老天回答道热爱虚荣胜热爱美德 重信守诺起码立足品质然懂变通抬高绝越半步雷池僵死呆板表现许执迷悟懂反悔道时轻率许诺错误
决定处处受限制种愚忠种短见种傻瓜会做事情 中国讲限制动实现价值利承诺便善做 提时代开始中数受教育世界高奖赏莫赞兴许话语表达出中真谛接受切正确美教育中皆含种意思讨父母亲欢心俯首贴耳言听计赢老师欢心勤奋学规规矩矩伙伴块玩玩具样喜欢试图意愿行事时会指责私获赞许幼心灵中分清什思想什坏思想实教导辨坏正种非观念模糊受害者 着渐渐长情况变明老听寻求赞够出头效途径中数然继续种效行时候尝试著作私举动受早期环境熏陶发现带苦恼应该常常表现私利知道努力争取获成功需采取某种中心措施然继续做样做推报偿认高尚美德 假理直气壮坚持求直正属东西会帮助果真维持权利会企图恫吓希压低等灰心丧气样会阻碍前进路途 芭芭拉家电视台新闻播家电视台干五年新闻节目评第流节目五年事业顶峰攀登总帆风轻易举 三年前电视台谈判签订合时遇严重阻力电视台理暗示续签合应该感幸运清楚听出言意：姑娘姑娘应该咄咄逼 求修改合时电视台理发雷霆强烈相信身价值拒步天新闻部办公室工作横加指责回训斥结束时总说：签合吧四月然毫动摇电视台理答应芭芭拉提出
项修改求 然签订合前征求位律师意见位律师建议措辞作处改动回电视台告诉事时吃惊次暴跳雷司直言讳说认行太私道德时艺芭拉步终根双方接受意见合措辞进行修改 芭芭拉家电视台签订项期三年合回容易正说样：知道什样说做块工作说应该求真正想更然步样胜利籁然求提供必条件锦添花条件会奢求 事意义芭芭拉谈判手法应该注意分析芭芭拉坚强精神迫日顶住电视台领导威胁淫威侮辱形式进行恫吓时妙趣横生记者职业风度兴致勃勃面摄影机镜头夜播送新闻谈判中滋生种情绪影响工作芭芭拉具种强烈价值观保护克受淫威伤害获应该获东西战意志坚强坚持信念 整文化教育强迫期误必须遵守出愿许诺言告诉（评价）作者女应该处世然旦事反悔唯唯诺诺便变成法保受害者善欺佐证欺骗性诺言牺牲品 2先答应反悔 （福尔摩斯探案集）作者柯南道尔第次著作改编权卖欧洲戏剧界破仑弗罗曼时弗罗曼点限制戏里福尔摩斯许恋爱事情时弗罗曼争执满口答应条件演出剧目里迎合观众心理弗罗曼加算恋爱算恋爱浪漫事演出效果错年弗罗曼英国会见柯南道尔时柯南道尔非没责怪弗罗曼相反表示反戏里福尔摩基浪漫点弗罗曼谈事初柯南道尔步取日演出成功时固执见事情弄僵 某情终成眷属事样撒谎反悔结果子例证位女士回忆男友
历： 玩具式样爱娃娃喜欢装扮成娃娃妈妈辈子做妈妈亲娃娃医生说生育 学毕业留原陌生城市家乡镇里然家疼爱邻里顾幸福爱护情时时刻刻提醒着健全女孩子城市里没知道秘密似没样轻松会抗拒着身边位意男孩子直遇子健相爱子健家中独子该起 知道鼓勇气事实告诉事什想起稀记张苍白脸星期没消息怪相反连觉种解脱 天意外接母亲电话慈祥孤单城市里少少安慰颜呀晚家里吃饭吧伯母炖排骨增加点营养瞒着子健部说怪反正没什意见…… 恍恍惚惚挂电话敢说知道子健中说什 走出厦时见子健时说话永远会忘记昨天妈说时动怀孕刚刚做完流产妈说快结婚结婚真没孩子说次流产造成果妈说什仔仔细细想整整星期办法办法太压力实行领养娃娃 私竟然认流言抑没子健 结婚第二年里怀孕震惊昏死子健话说天谎言考验爱情 说实话爱谎言 3许诺中反悔伏笔 反悔时需口许诺时意留反悔时伏笔会口更圆满妨作出胆许诺作出许诺时必须告诉方出现种麻烦
实现性话说太绝家事先思想准备旦未实现份失信 俗话说逢说三分活七分活必说出许丈夫光明磊落坦诚相见事言必说三分话呢？实然提倡际交中诚相见间达诚相见境界势必程程阶段需运种信分交际方法方保证程利完成 ①介绍种模糊表态方法应付复杂请求 谓模糊表态采取恰方式巧妙语言请求作出间接含蓄灵活表态特点直截表示态度避免方短兵相接交锋种常社交方式模糊表态功效二： 留回旋余 问题时尚明朗需进步解事实真相事态发展周围形势变化方张模糊表态留仔细考虑慎重决策余否君子言驷马难追仅影响威信声誉事业际关系造成应损失 二方点希光利稳定方情绪 求解决答复问题心总寄予厚希事情愿偿圆满解决果突然遭生硬拒绝缺乏必心理准备分失悲伤心理难衡情绪难稳定产生偏激言行碍际交 相反话尚未完全说死感事情非毫希许更努力者段时间机会降事情会方转化情绪趋稳定 然说事模糊表态该明确表态含糊辞十分错误遇什问题什情况宜模糊表态方式？掌握模糊分寸呢？ 事态明朗时宜模糊表态事情发展变化程相长演变程事情处发展变化初期实质性问题尚未表露出难断定坏美丑利弊胜负时需等观察解研究切贸然行事信口开河迫情势表态话模糊表态例
说：件事较棘手说样态度留回旋余 验丰富遇类问题句幽默话语引寓言事笑话作直接回答留方思考寻味说模糊表态中高招 方处初交时宜模糊表态谈恋爱方正反两例资鉴： 王李时性格接触异性机会少介绍俩相识初次见面双方点意思接两交谈双方说种试探幸俩聪明懂初次交表态艺术 分时王李说：您印象总说错初步进步解 李微笑着回答：您感觉样 里双方表态模糊表达愿交朋友意留回旋余双方高兴进步交基础 然青年非张丁介绍认识初次见面张嘴翘着丁说：感兴趣弄丁掩面走哭场埋怨起介绍张表态方式场合语言选择太缺乏艺术性 ③握性事采取弹性许愿果情况握应话说灵活点伸缩余例力努力等较灵活性字眼种许愿留定回旋余般会方留疑虑取方信效果差 ③非独立解决问题应采取隐含前提条件许愿说果作承诺单独完成谋求帮助许愿中带定限制词语 许诺帮助朋友办理家属落户问题涉公安部门国家关政策妨样说更恰点：果公安部门办理农转非户口条件符合关政策定帮忙里公安部门办理符合关政策许愿容作必限制见诚意话语灵活具分寸方暗示难处（求）真石三
鸟 4偶尔缓兵计 时候出种原碍面子方头等直接拒绝求婉转拒绝容易接受外妨先答应然反悔交代例天工作调动亲戚找份工作等等诸类事找帮忙力该办呢？ 假马口拒绝话方极会认肯帮助甚关系僵化说定什事找话力帮助方记起前仇牙牙方认已职力服务妨样做： 立请方写份简况包括毕业间学校学专业志趣特长思想表现等交样亲眼想帮忙事实造成产生找错觉然编出套坦率诚恳说辞：事事会力明天马简况找熟……天？ 天应该抢家没时电话亲门拜访天直事活动A单位没什希B单位说研究研究 两三天动找：真起托事目前已落空通熟识…真没办法等机会说吧 根没找熟方定感激 方面生意求否通关系批点出厂价产品立行动：吧会力帮助刻询问方少型号概批少等等接着述步骤天等方走门应该方解释说已找领导头头难说话者说产品已全订等机会等 想趁出差机会托购某种型号产品请马拒绝方求应该马接受方予购买商品金钱坦率表明定帮找找话定帮买回然出差点方电话电报说走完家商场没发现种型号等 种种
举反三灵活运会日常生活中制造万利情债老练朋友求常伏笔 种方法宜常偶尔作应急法常定会露出破绽遭指责数喜欢言出必行少会宽宏尺度谅解履行某件事原常常听见某甲埋怨某乙说：某乙分明答允………… 事实某乙然答应某甲某乙怕难情意思拒绝已仔细想便觉事根办甚某甲知道事实强难某甲真会责责？恐怕会旁总觉某乙田已没注意初切 破仑说：轻易承诺承诺会变成拔错误 会发疑问：朋友面前迫非答应实际明知事该答应时样？ 际关系学家告诉：需聆听陈述请求完毕轻轻摇摇头态度强烈轻轻摇头代表否定见摇头知道已拒绝着容说出拒绝理易接受 然拒绝理必须充分充分理谅解遵办苦衷会记恨心 许事情常样应该做做起麻烦位友做寿保险纪说堆买寿保险处请买100万元保险明知举真益处细心想果求月付出保险费等收l／3目前收入仅敷衍日常生活需定明白事难办妨轻轻摇头然说出述理 5欲擒放突发制 春秋初年郑武公世太子寤生位郑庄公郑庄公心里明白然国君政敌决会善罢甘休拼力争斗什方式政敌斗争呢？颇犯踌躇政敌亲生母胞弟郑庄公出生时脚先
头母亲武美难产送命武姜十分讨厌偏爱胞弟公叔段兄弟俩长武姜次请求立公叔段太子武公碍传统惯没答应事武姜公叔段直心怀满武公死便加紧夺权步骤 首先武姜出面母亲身份公叔段求封公制邑封公叔段制邑军事塞庄公没答应武姜公叔段求村易守难攻京城庄公答应 公叔段京城加高加宽城墙郑国臣意见纷纷祭件庄公说：丰等级邑城墙高度先王规定公叔段规定修城您应时阻止免果难收拾公尝明白道理？心里算说：母亲希样什办法呢？ 公叔没哥哥没采取限制措施便更加放肆起令西部北部边睡守军听命私收周围城邑作封种举措郑国士愤愤公子吕公说：应早手制止否军队慢慢会掌握郑庄公紧慢说：着仁义事做会取灭亡 公叔段哥哥没反应更加肆忌惮起聚集粮草修治武器扩充步兵车卒准备攻公国约母亲作应子举国百姓义愤填膺公高兴说：时机派探听公叔段起兵日期先发制提前派公子吕率领200辆战车京城压京城军民纷纷倒戈公叔段跑部庄公猛追穷寇鄙公叔段逃亡国庄公返回头付母亲武姜软禁城池发誓永远拜见 弟弟夺权野心母亲作郑庄公解胸怜骨肉情妥善调解采引发展陷义突发制阴谋手段先放方胡争取巨心军心民心置方死 欲擒敌反悔方法适压住局面操者妙处方力表演轻敌意放误解手分行忽略宽容方清算反悔
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反悔计：避免陷入圈套 重信守诺永久称颂处世信条反悔行素君子齿然事犹文化长久教育成绝善许应该维护利益时候理力争懂反悔道通权达变实现价值必开端果反悔没什坏处成功合作玉成事促进益执迷愚忠谬呢？具体际交中反悔术讲求毁诺礼节保证语言中危险句子许诺时应该八成握说五成应话说绝说满免忽生变时没回旋余兑现请求时答应应许诺巧妙缓兵术更应常拖延反悔 1死守诺言愚忠 两条道路交叉路口棵树位圣树苦思冥想思绪位飞奔伙子断 救救位伙子哀求道误称行窃正带领帮追捕抓住会剁掉双手爬棵树藏枝叶中请告诉躲藏里乞求道 圣犀利目光洞悉位年轻讲实话稍片刻群村民赶首者问：没见年轻里跑？ 许年前位圣发誓永远讲真话说见 跑啦？首者问道 圣想背叛位清白辜年轻誓言神圣违犯树指指村民伙子树拖剁掉双手 圣死时候面老天审判位幸年轻行遭谴责抗议道已发神圣誓言讲真话义务恪守誓言 天老天回答道热爱虚荣胜热爱美德 重信守诺起码立足品质然懂变通抬高绝越半步雷池僵死呆板表现许执迷悟懂反悔道时轻率许诺错误
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说：件事较棘手说样态度留回旋余 验丰富遇类问题句幽默话语引寓言事笑话作直接回答留方思考寻味说模糊表态中高招 方处初交时宜模糊表态谈恋爱方正反两例资鉴： 王李时性格接触异性机会少介绍俩相识初次见面双方点意思接两交谈双方说种试探幸俩聪明懂初次交表态艺术 分时王李说：您印象总说错初步进步解 李微笑着回答：您感觉样 里双方表态模糊表达愿交朋友意留回旋余双方高兴进步交基础 然青年非张丁介绍认识初次见面张嘴翘着丁说：感兴趣弄丁掩面走哭场埋怨起介绍张表态方式场合语言选择太缺乏艺术性 ③握性事采取弹性许愿果情况握应话说灵活点伸缩余例力努力等较灵活性字眼种许愿留定回旋余般会方留疑虑取方信效果差 ③非独立解决问题应采取隐含前提条件许愿说果作承诺单独完成谋求帮助许愿中带定限制词语 许诺帮助朋友办理家属落户问题涉公安部门国家关政策妨样说更恰点：果公安部门办理农转非户口条件符合关政策定帮忙里公安部门办理符合关政策许愿容作必限制见诚意话语灵活具分寸方暗示难处（求）真石三
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头母亲武美难产送命武姜十分讨厌偏爱胞弟公叔段兄弟俩长武姜次请求立公叔段太子武公碍传统惯没答应事武姜公叔段直心怀满武公死便加紧夺权步骤 首先武姜出面母亲身份公叔段求封公制邑封公叔段制邑军事塞庄公没答应武姜公叔段求村易守难攻京城庄公答应 公叔段京城加高加宽城墙郑国臣意见纷纷祭件庄公说：丰等级邑城墙高度先王规定公叔段规定修城您应时阻止免果难收拾公尝明白道理？心里算说：母亲希样什办法呢？ 公叔没哥哥没采取限制措施便更加放肆起令西部北部边睡守军听命私收周围城邑作封种举措郑国士愤愤公子吕公说：应早手制止否军队慢慢会掌握郑庄公紧慢说：着仁义事做会取灭亡 公叔段哥哥没反应更加肆忌惮起聚集粮草修治武器扩充步兵车卒准备攻公国约母亲作应子举国百姓义愤填膺公高兴说：时机派探听公叔段起兵日期先发制提前派公子吕率领200辆战车京城压京城军民纷纷倒戈公叔段跑部庄公猛追穷寇鄙公叔段逃亡国庄公返回头付母亲武姜软禁城池发誓永远拜见 弟弟夺权野心母亲作郑庄公解胸怜骨肉情妥善调解采引发展陷义突发制阴谋手段先放方胡争取巨心军心民心置方死 欲擒敌反悔方法适压住局面操者妙处方力表演轻敌意放误解手分行忽略宽容方清算反悔
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