施工投标风险控制中效竞争
竞争日趋激烈施工招投标市场风险利润控制投标风险保证报价效竞争成施工企业投标成败关键素
控制投标风险保证报价效竞争首先应该投标工作纳入企业合理系统中投标阶段合理工作应着重三方面入手：
招标文件招标答疑文件设计文件进行深入分析基础结合工程施工现场情况编制投标文件招标文件提供标准求结合现场情况工程进行系统分析预见风险素量考虑全面施工方案编制进行细化方案进行选证建设项目处环境施工现场然条件址面布置等现场情况投标程中具体问题具体分析石油化工建设项目中建设规模扩单台500吨型工艺设备较型设备吊装费整施工费中占重吊装机具选择费计算存较风险吊装机具选择根设计文件提供设备规格表考虑现场车源等方面素现场条件吊装方法影响现场面布置情况吊装机具站位影响需结合现场情况等次证选择行施工机具吊装方案机具选择针吊装机具车源进行深入询价机具性价格进行分析吊装措施费进行认真计算实施中出现车源问题市场价格变化等风险费进行计算争取方案中风险素考虑全面效价格竞争投标
二质量目标工期目标紧密结合施工工程特点投标企业身资源等情况确定中标施工合理中相应目标控制基础达满足招标文件求效竞争切实行目质量目标般招标文件中明确求投标中招标文件求进行确定承诺工期目标确定综合考虑合理确定招标文件中般会施工工期求投标项目增加投标竞争力投标中少工期提前时间提前工期确定充分考虑装置施工特点企业资源情况首先装置特点进行深入分析工艺角度施工难点现场理等方面素进行综合考虑次结合企业理力资源配备施工验等企业素进行考虑通素考虑根工程难易程度施工理企业实力选择适工期目标增加企业投标竞争力施工合目标控制提供行理台避免投标阶段目标确定遗留风险造成合理程序操作恶性循环
三费目标质量目标工期目标起作合理三控制目标投标阶段报价计算终价格形成控制较直观理较易接受重视做控制风险效竞争需进行综合分析整体评估掌握报价合理低价计价原投标阶段合理中造价计算工程款支付变更处理索赔规定等进行逐项分析综合评价招标文件中般会附合条款计算造价前合条款进行详细
分析尤专条款中项招标单位提出规定合价款采方式规定报价费规定材料设备供应工程款支付变更处理合价款调整索赔规定等报价准确全面计算基础分析工程款支付否合理否满足工程正常施工需变更处理否符合规定已设计文件等基础资料分析变更性变更幅度合价款确定方式价款调整风险系数结合整招标文件索赔处理规定进行分析等风险素进行逐项审核评价存问题报价计算调整中予充分考虑招标单位规定条款中争议较部分投标偏差表中适提出建议日合谈判风险问题处理做准备
首先收招标文件需整文件容进行分析包括招标工程项批文业履约信誉监理单位信誉招标工程采法律法规技术规范报价求合条款外工程种资源市场供应力价格水政府相关规定等需掌握决策层需根工程业相应资料确定投标基策略否参加投标投标基原投标报价策略等相关报价员需关资料详细分析基础展开具体报价工作化工生产装置建设中着新工艺新材料采新容出现工程报价中引进型转动设备工艺包特殊材质规格工艺线分片货材质复合板材型设备现场施工中采取特殊施工方法施工措施需报价期间甚报价前期掌握相关资料效投标基础减少报价风险目前化工生产装置建设中采国外标准规范报价员针投标工程详细分析国国外标准规范水差距风险素考虑全面
投标分析总结报价员积累资料提高水必须工作建设工程特点次投标遇特殊问题接触许信息应新方法投标时总结关重工程资料收集根工程特点掌握工程功原理具体工程量施工重点施工方法工艺报价计算方法总结失特殊费计算方法进行规类评价提高报价水风险分析总结风险分析项目容分析重点分析结果分析容进行评价报价积累资料见报价中做事前风险分析事中控制事风险分析总结投标报价风险控制效竞争非常重
控制投标风险保证报价效竞争需投标企业建立套完善具竞争力投标信息系统信息系统计算机等组成系统思想计算机手段进行数收集处理存储分发加工产生信息决策预测理提供系统科技发展类社会早迈入信息时代现施工招投标程质信息收集处理传递交流程施工投标涉信息面较广处理信息量较
作施工企业说渠道收集信息次投标工作计划工作程序业招标单位详细信息投标工程规模功特点工程量等工程信息投标文件编制总结投标报价价格水整投标程投标成果分析总结等投标信息施工现场实际发生工程项目合理信息成信息新技术新材料信息材机消耗信息等种价
值施工理成信息正实施项目时反馈信息市场开发员收集市场信息分包商材料机具询价信息行业施工市场价格信息国家相关法律法规行业规范标准等信息针信息分门类收集档
市场开发员收集信息掌握市场情况第手资料信息收集时准确询价信息收集充分重视目前型工程建设项目中涉施工专业众部分专业需进行分包型施工机具广泛机械费较高存较风险施工总承包企业提出较高求特殊专业施工分包价格特殊机具租赁价格需认真收集掌握市场动态信息收集进行时规范整理保证信息高效处理实原根信息理办法详细分类基础信息整理档利计算机网络等现代化办公手段建立效信息系统投标决策层提供详细准确信息资料投标报价员投标程中够方便利需基础信息资料企业投标风险控制效竞争提供力信息支持提高报价水保证报价效竞争需断提高投标报价员综合素质投标报价员投标文件直接完成者素质高低报价效果坏着直接影响投标员素质培养提高身学积累定期学总结知识交流
身素质提高首先工作中断进行知识积累学总结次投标会接触较信息遇许新知识年参十项标书编制工作会接触许建设项目生产装置投标员说难学机会工作中招标文件信息进行深入分析掌握中知识点
样针投标工程新招投标市场计价规等知识交流学非常重作报价员工程知识掌握应该更加全面工程造价员工程技术员常进行专业知识交流时踪中标项目实施现场员进行方面交流掌握市场价格转变投标观念完善知识结构提升业务水通交流学信息反馈报价员够充分解投标项目施工难点报价重点收集现场实施资料施工市场价格水效总结工作进行知识积累
（作者单位：中国石化集团第四建设公司）
文施工企业理杂志提供
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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竞争日趋激烈施工招投标市场风险利润控制投标风险保证报价效竞争成施工企业投标成败关键素
控制投标风险保证报价效竞争首先应该投标工作纳入企业合理系统中投标阶段合理工作应着重三方面入手：
招标文件招标答疑文件设计文件进行深入分析基础结合工程施工现场情况编制投标文件招标文件提供标准求结合现场情况工程进行系统分析预见风险素量考虑全面施工方案编制进行细化方案进行选证建设项目处环境施工现场然条件址面布置等现场情况投标程中具体问题具体分析石油化工建设项目中建设规模扩单台500吨型工艺设备较型设备吊装费整施工费中占重吊装机具选择费计算存较风险吊装机具选择根设计文件提供设备规格表考虑现场车源等方面素现场条件吊装方法影响现场面布置情况吊装机具站位影响需结合现场情况等次证选择行施工机具吊装方案机具选择针吊装机具车源进行深入询价机具性价格进行分析吊装措施费进行认真计算实施中出现车源问题市场价格变化等风险费进行计算争取方案中风险素考虑全面效价格竞争投标
二质量目标工期目标紧密结合施工工程特点投标企业身资源等情况确定中标施工合理中相应目标控制基础达满足招标文件求效竞争切实行目质量目标般招标文件中明确求投标中招标文件求进行确定承诺工期目标确定综合考虑合理确定招标文件中般会施工工期求投标项目增加投标竞争力投标中少工期提前时间提前工期确定充分考虑装置施工特点企业资源情况首先装置特点进行深入分析工艺角度施工难点现场理等方面素进行综合考虑次结合企业理力资源配备施工验等企业素进行考虑通素考虑根工程难易程度施工理企业实力选择适工期目标增加企业投标竞争力施工合目标控制提供行理台避免投标阶段目标确定遗留风险造成合理程序操作恶性循环
三费目标质量目标工期目标起作合理三控制目标投标阶段报价计算终价格形成控制较直观理较易接受重视做控制风险效竞争需进行综合分析整体评估掌握报价合理低价计价原投标阶段合理中造价计算工程款支付变更处理索赔规定等进行逐项分析综合评价招标文件中般会附合条款计算造价前合条款进行详细
分析尤专条款中项招标单位提出规定合价款采方式规定报价费规定材料设备供应工程款支付变更处理合价款调整索赔规定等报价准确全面计算基础分析工程款支付否合理否满足工程正常施工需变更处理否符合规定已设计文件等基础资料分析变更性变更幅度合价款确定方式价款调整风险系数结合整招标文件索赔处理规定进行分析等风险素进行逐项审核评价存问题报价计算调整中予充分考虑招标单位规定条款中争议较部分投标偏差表中适提出建议日合谈判风险问题处理做准备
首先收招标文件需整文件容进行分析包括招标工程项批文业履约信誉监理单位信誉招标工程采法律法规技术规范报价求合条款外工程种资源市场供应力价格水政府相关规定等需掌握决策层需根工程业相应资料确定投标基策略否参加投标投标基原投标报价策略等相关报价员需关资料详细分析基础展开具体报价工作化工生产装置建设中着新工艺新材料采新容出现工程报价中引进型转动设备工艺包特殊材质规格工艺线分片货材质复合板材型设备现场施工中采取特殊施工方法施工措施需报价期间甚报价前期掌握相关资料效投标基础减少报价风险目前化工生产装置建设中采国外标准规范报价员针投标工程详细分析国国外标准规范水差距风险素考虑全面
投标分析总结报价员积累资料提高水必须工作建设工程特点次投标遇特殊问题接触许信息应新方法投标时总结关重工程资料收集根工程特点掌握工程功原理具体工程量施工重点施工方法工艺报价计算方法总结失特殊费计算方法进行规类评价提高报价水风险分析总结风险分析项目容分析重点分析结果分析容进行评价报价积累资料见报价中做事前风险分析事中控制事风险分析总结投标报价风险控制效竞争非常重
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身素质提高首先工作中断进行知识积累学总结次投标会接触较信息遇许新知识年参十项标书编制工作会接触许建设项目生产装置投标员说难学机会工作中招标文件信息进行深入分析掌握中知识点
样针投标工程新招投标市场计价规等知识交流学非常重作报价员工程知识掌握应该更加全面工程造价员工程技术员常进行专业知识交流时踪中标项目实施现场员进行方面交流掌握市场价格转变投标观念完善知识结构提升业务水通交流学信息反馈报价员够充分解投标项目施工难点报价重点收集现场实施资料施工市场价格水效总结工作进行知识积累
（作者单位：中国石化集团第四建设公司）
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