丰田公司目标成理
中国家较耳熟详日式理莫精益生产(JustInTime：JIT)代表丰田生产理体系然实际日国欧美国日创始理会计制度——目标成理(targetcostmanagement)受重视亚JIT年更日益重趋势甚超越JIT说法JIT仅生产阶段生产理制度目标成理进入生产阶段前阶段降低成利润理综合性营理制度
笔者通清华学院李志文教授成理理学中国家品牌汽车企业理咨询实践目标成理应心方法家享讨希中国民族汽车企业更发展贡献点力量
实施目标成理意义
第前中国汽车行业面日益激烈竞争求汽车厂商降低控制产品开发成制造成激烈竞争表现三方面：
首先厂家扩产相热产相剩市场竞争激烈发改委统计2006年初整车生产力达800万辆加建220万辆年产突破1000万辆准备投资规模1000万辆2005年毕马威发布报告指出目前全球汽车产业产剩水约25
次汽车产品生命周期缩短汽车市场竞争激烈顾客需求越越性化样化汽车产品生命周期断缩短10年缩短目前45年产品收益期缩短公司推出新产品速度越快先竞争手换现产品占领市场
新车市时间断缩短汽车企业缩短产品开发周期面严峻挑战信息技术应协开发等精益产品开发思想方法应汽车产品开发周期断缩短行业均水36月缩短24月产品价格相产品成断降产品毛利率降
第二传统成理面越越压力挑战传统成理方式体现生产程中成控制新产品首先设计图纸然进行生产生产程中通
提高生产效率降低采购成等种手段达降低成进行成理目传统成理更生产程生产结果核算
产品成80策划设计阶段已确定等产品设计制造完成事改善需花费额外成降低成空间限尤动化已趋普日进入制造阶段改善空间成果更受限制
第三产品规划设计阶段实施目标成理意义里谈四点：
1利企业竞争中国汽车市场断出现降价风潮利润市场层层剥离价格竞争实质演化成竞争汽车企业需断降低成消费者提供价廉物美产品
2效控制产品成约80产品成规划设计阶段已确定效成控制应发生产品规划设计阶段源头产品成进行控制
3产品开发流程重容产品开发流程程中实施目标成理产品开发理工作中缺少重容必须通项理活动保证目标成达成
4学鉴先进汽车公司验许汽车公司例：丰田汽车日产汽车通汽车福特规划设计阶段成进行效理控制验值学鉴
丰田公司目标成理模式介绍
根丰田公司定义目标成理新产品基构想立案生产开始阶段降低成确保利润实行种理活动英文targetcostingtargetcostmanagement翻译成中文目标成理成企划
目标成理起源20世纪60年代初期丰田新产品开发产品更新换代中第次世界石油危机日汽车公司采目标成理效解决成降低问题物美价廉产品占领市场成市场竞争胜利者目标成理日汽车公司成理模式核心精华汽车工业先导目标成理日许行业中推广发展日丰田日产松日立东芝夏普佳卡西欧等皆已采目标成理欧美通汽车福特已导入成成理
目标成理体现理思想：成理决策结果(Costsdonotjusthappentheyaretheresultsofmanagementdecisions)汽车企业说成控制始生产始新产品策划设计阶段
丰田公司目标成理步骤活动：
1)新产品规划中确定目标售价
丰田汽车全新改款通常4年实施次目标成理新型车市前3年左右正式展开目标售价作成新型车开发提案中容
车种(：CorollaCamry等)设负责新车开发工程师负责产品目标成达成组成跨职开发团队开展两年目标成理团队成员包括设计生产技术采购业务生会计等部门员
业务部门充分讨(考虑市场动竞争车种情况新车型增加新机价值等)制订目标售价预计销量目标售价仅参考时汽车价格水竞争手类产品价格预测新产品投放市场时市场产品价格变化竞争手价格发生变化
2)目标利润估计成确定成理目标
参考丰田公司长期利润率目标决定目标利润率目标销售价格减目标利润目标成(targetcost)透累计法计算出估计成(estimatedcost)现技术理水积极事降低成活动会产生成开发新车时全部会变更效估计成现车型成加减变更部分成差额予算出目标成估计成差额成理目标透设计活动需降低成目标值
3)运分类方式成理目标分配设计部门零部件
成理目标细分车子构造机分分配负责设计设计部设计部便掌握目标达成活动达成情况成理目标更进步零件予细分功类分类成费类(材料费购买零件费制造费等)区分成
设计部律均降低少百分工程师根实绩验合理根等设计部进行数次协调讨予决定
负责目标成理员着丰富实践验专家事成理前通常设计工程采购生产销售等部门工作具备丰富线工作验
4)产品设计VE活动中落实成目标达成
成企划目标细分设计部设计部开始事设计VE(valueengineering价值工程学指通分析调查产品机价格少成支出达合适产品功产品开发科学方法)活动设计部门说目标仅设计出符合顾客需求具良品质机产品时必须达成成目标中间程通降低少材料费加工费等达成目标设计部视创意工作定设计部门根零件目标成相关部门提供资讯制成试作图根试作图实际试作
丰田成理关财务部成理课技术部成企划课前者制定目标利润估计制零件价格负责全面财务预算控制部门者负责成预估确认设计部门目标达成活动情形负责VE活动部门成企划课针试作出车子估计成估计出成目标成间差距未达目标成部门协力实施VE检讨检讨结果试作图加修正根试作图实际试作估计成未达目标成实施VE修改试作图(通常反复3次)
5)生产准备进入量产执行目标成制订新基准成
进入生产准备阶段采购部门开始进行外购零件价格交涉根正式图进行终试作成企划课执行成估计确认已达目标成目标成确认达成产品方进入量产约进入量产阶段3月检视目标成实际达成状况进行成企划实绩评估新车型成理活动正式结束
达成目标成制造阶段基准成基础达成目标成成估计代新车型成起点
目标成理优势劣势：
优势：市场导公司利益计划结合策划设计阶段成加理分配成降低目标部门责明确职部门参配合
劣势：设计员压力公司部门间协调增实施度导致供应商疲惫
中国汽车行业竞争日益激烈动化日趋普进入制造阶段成改善空间日愈受限环境目标成理具优势非常值中国汽车企业学鉴中国汽车企业应建立适合身发展科学成理模式迅速降低成应瞬息万变竞争市场
国品牌汽车企业A公司成理现状
A公司历四十年发展特1990年保持高速成长A公司成国领先商车MPV制造企业2005年A公司中国汽车企业排名第9名中轻型卡车排名稳定第二名MPV国销量前三名客车底盘连续11年行业排名第A公司技术中心整公司技术开发技术创新体拥辉煌业绩：国家认定企业技术中心博士流动站拥专利32项承担国家火炬计划项目4项863计划项目2项科技成果获奖10项
说A公司发展高速度产品研发技术创新方面目睹产品竞争产品成理方面出现问题困惑：
1市场需求配置需求清导致成工作理难开展
2没科学规范流程确定目标成分解目标成
3产品开发中成责体明确设计员成压力足
4产品开发程中供应商成理尚够深入细致供应商具体制造成信息掌握全
A公司目标成理建议方案
通丰田公司目标成理断研究结合A公司企业实际状况调整完成A公司研发组织设计产品规划产品开发流程设计基础A公司相关成理员断沟通研
讨月时间制定出适合A公司目标成理方案方案包括三部分容：
第A公司目标成理阶段划分活动：
1规划阶段阶段活动包括预测产品目标价格预计销量预定产品利润指标获产品目标成
2策划阶段阶段活动包括做出产品VTS表估计总成成获产品估计成估计成减目标成获成理目标值签订合时产品成+5偏差
3设计阶段阶段活动包括做出产品SSTS表估计零部件成成理目标分解发设计部门设计部开始事设计VE活动落实目标成制定零部件采购策略采购计划
4验证阶段阶段活动包括试制车成测算测算出成目标成间差距未达目标成协力实施部分设计VE修正结果试作图加修正保证量产时达成目标成根成作性优化
5量产准备阶段阶段活动包括确认已达目标成根试行图进行终试作采购部门开始进行采购执行检查目标成实际达成情况成理进行总结评估总结成数作制造阶段基准成
第二产品规划团队产品开发团队成员组成产品成分解明细目标成理产品成应项目标成理应该成项进行理A公司制造成
第三阶段成员成理职责描述A公司阶段流程明确规定团队成员成理职责
1规划阶段
营销代表职责：目标细分市场中现竞争手产品价格成分析预测新产品投放市场时竞
争手产品处生命周期阶段价格成变化预测未市场新产品目标售价销量
财务代表职责：根公司提出利润求确定新产品利润率目标利润等指标确定新产品目标成进行新产品项目济行性分析编制新产品项目预算
采购代表职责：收集竞争手产品采购情报信息制订新产品采购策略提供新产品配置采购成数
技术代表职责：分析竞争者技术发展趋势预测新产品开发技术求符合整车性配置说明新配置增加价值预测新产品开发周期
2策划阶段
成代表职责：组织开发理工艺代表估计变动总成件成计算新产品估计成成理目标值审查估计成合理性
财务代表职责：制总成件成估计进行新产品项目济行性分析编制新产品项目预算
采购代表职责：外购总成件成估计初步制订新产品采购计划
技术代表职责：做出产品VTS表负责估计变动总成件成
3设计阶段
成代表职责：组织开发理工艺代表估计变动零部件成审查估计成合理性编制新产品估计成明细表组织分析产品成功成理目标值目标成分解零部件踪监督成理目标值目标成设计活动中落实
财务代表职责：制零部件成估计项目研发费帐套建立统计项目核算财务评估
采购代表职责：外购零部件成估计外购零部件目标成()设计告知供应商协力供应商达成目标成制订新产品采购计划
技术代表职责：做出产品SSTS表负责估计变动零部件成成理目标值目标成分解落实设计部门设计员负责设计活动中达成成理目标值目标成
4验证阶段
成代表职责：组织开发理采购代表工艺代表试制车估计成较试制车估计成目标成分析差距原衡零部件成理目标值目标成踪监督部分设计进行重新设计VE活动目标成达成
财务代表职责：项目研发费统计项目核算财务评估
采购代表职责：参试制车估计成采购方面分析试制车估计成目标成差距原部分外购件进行重新谈判协力供应商达成目标成
技术代表职责：试制车估计成设计制造工艺方面分析试制车估计成目标成差距原组织部分设计进行重新设计VE活动达成成理目标值目标成
5量产准备阶段
成代表职责：组织开发理采购代表工艺代表试作车估计成确认达成目标成组织项目成理进行总结评估总结产品成数作制造阶段基准成
财务代表职责：项目研发费总结项目核算财务评估市定价做准备
采购代表职责：参试作车成估计总结外购件成数正式进行零部件采购确定采购价格
技术代表职责：参试作车成估计
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中国家较耳熟详日式理莫精益生产(JustInTime：JIT)代表丰田生产理体系然实际日国欧美国日创始理会计制度——目标成理(targetcostmanagement)受重视亚JIT年更日益重趋势甚超越JIT说法JIT仅生产阶段生产理制度目标成理进入生产阶段前阶段降低成利润理综合性营理制度
笔者通清华学院李志文教授成理理学中国家品牌汽车企业理咨询实践目标成理应心方法家享讨希中国民族汽车企业更发展贡献点力量
实施目标成理意义
第前中国汽车行业面日益激烈竞争求汽车厂商降低控制产品开发成制造成激烈竞争表现三方面：
首先厂家扩产相热产相剩市场竞争激烈发改委统计2006年初整车生产力达800万辆加建220万辆年产突破1000万辆准备投资规模1000万辆2005年毕马威发布报告指出目前全球汽车产业产剩水约25
次汽车产品生命周期缩短汽车市场竞争激烈顾客需求越越性化样化汽车产品生命周期断缩短10年缩短目前45年产品收益期缩短公司推出新产品速度越快先竞争手换现产品占领市场
新车市时间断缩短汽车企业缩短产品开发周期面严峻挑战信息技术应协开发等精益产品开发思想方法应汽车产品开发周期断缩短行业均水36月缩短24月产品价格相产品成断降产品毛利率降
第二传统成理面越越压力挑战传统成理方式体现生产程中成控制新产品首先设计图纸然进行生产生产程中通
提高生产效率降低采购成等种手段达降低成进行成理目传统成理更生产程生产结果核算
产品成80策划设计阶段已确定等产品设计制造完成事改善需花费额外成降低成空间限尤动化已趋普日进入制造阶段改善空间成果更受限制
第三产品规划设计阶段实施目标成理意义里谈四点：
1利企业竞争中国汽车市场断出现降价风潮利润市场层层剥离价格竞争实质演化成竞争汽车企业需断降低成消费者提供价廉物美产品
2效控制产品成约80产品成规划设计阶段已确定效成控制应发生产品规划设计阶段源头产品成进行控制
3产品开发流程重容产品开发流程程中实施目标成理产品开发理工作中缺少重容必须通项理活动保证目标成达成
4学鉴先进汽车公司验许汽车公司例：丰田汽车日产汽车通汽车福特规划设计阶段成进行效理控制验值学鉴
丰田公司目标成理模式介绍
根丰田公司定义目标成理新产品基构想立案生产开始阶段降低成确保利润实行种理活动英文targetcostingtargetcostmanagement翻译成中文目标成理成企划
目标成理起源20世纪60年代初期丰田新产品开发产品更新换代中第次世界石油危机日汽车公司采目标成理效解决成降低问题物美价廉产品占领市场成市场竞争胜利者目标成理日汽车公司成理模式核心精华汽车工业先导目标成理日许行业中推广发展日丰田日产松日立东芝夏普佳卡西欧等皆已采目标成理欧美通汽车福特已导入成成理
目标成理体现理思想：成理决策结果(Costsdonotjusthappentheyaretheresultsofmanagementdecisions)汽车企业说成控制始生产始新产品策划设计阶段
丰田公司目标成理步骤活动：
1)新产品规划中确定目标售价
丰田汽车全新改款通常4年实施次目标成理新型车市前3年左右正式展开目标售价作成新型车开发提案中容
车种(：CorollaCamry等)设负责新车开发工程师负责产品目标成达成组成跨职开发团队开展两年目标成理团队成员包括设计生产技术采购业务生会计等部门员
业务部门充分讨(考虑市场动竞争车种情况新车型增加新机价值等)制订目标售价预计销量目标售价仅参考时汽车价格水竞争手类产品价格预测新产品投放市场时市场产品价格变化竞争手价格发生变化
2)目标利润估计成确定成理目标
参考丰田公司长期利润率目标决定目标利润率目标销售价格减目标利润目标成(targetcost)透累计法计算出估计成(estimatedcost)现技术理水积极事降低成活动会产生成开发新车时全部会变更效估计成现车型成加减变更部分成差额予算出目标成估计成差额成理目标透设计活动需降低成目标值
3)运分类方式成理目标分配设计部门零部件
成理目标细分车子构造机分分配负责设计设计部设计部便掌握目标达成活动达成情况成理目标更进步零件予细分功类分类成费类(材料费购买零件费制造费等)区分成
设计部律均降低少百分工程师根实绩验合理根等设计部进行数次协调讨予决定
负责目标成理员着丰富实践验专家事成理前通常设计工程采购生产销售等部门工作具备丰富线工作验
4)产品设计VE活动中落实成目标达成
成企划目标细分设计部设计部开始事设计VE(valueengineering价值工程学指通分析调查产品机价格少成支出达合适产品功产品开发科学方法)活动设计部门说目标仅设计出符合顾客需求具良品质机产品时必须达成成目标中间程通降低少材料费加工费等达成目标设计部视创意工作定设计部门根零件目标成相关部门提供资讯制成试作图根试作图实际试作
丰田成理关财务部成理课技术部成企划课前者制定目标利润估计制零件价格负责全面财务预算控制部门者负责成预估确认设计部门目标达成活动情形负责VE活动部门成企划课针试作出车子估计成估计出成目标成间差距未达目标成部门协力实施VE检讨检讨结果试作图加修正根试作图实际试作估计成未达目标成实施VE修改试作图(通常反复3次)
5)生产准备进入量产执行目标成制订新基准成
进入生产准备阶段采购部门开始进行外购零件价格交涉根正式图进行终试作成企划课执行成估计确认已达目标成目标成确认达成产品方进入量产约进入量产阶段3月检视目标成实际达成状况进行成企划实绩评估新车型成理活动正式结束
达成目标成制造阶段基准成基础达成目标成成估计代新车型成起点
目标成理优势劣势：
优势：市场导公司利益计划结合策划设计阶段成加理分配成降低目标部门责明确职部门参配合
劣势：设计员压力公司部门间协调增实施度导致供应商疲惫
中国汽车行业竞争日益激烈动化日趋普进入制造阶段成改善空间日愈受限环境目标成理具优势非常值中国汽车企业学鉴中国汽车企业应建立适合身发展科学成理模式迅速降低成应瞬息万变竞争市场
国品牌汽车企业A公司成理现状
A公司历四十年发展特1990年保持高速成长A公司成国领先商车MPV制造企业2005年A公司中国汽车企业排名第9名中轻型卡车排名稳定第二名MPV国销量前三名客车底盘连续11年行业排名第A公司技术中心整公司技术开发技术创新体拥辉煌业绩：国家认定企业技术中心博士流动站拥专利32项承担国家火炬计划项目4项863计划项目2项科技成果获奖10项
说A公司发展高速度产品研发技术创新方面目睹产品竞争产品成理方面出现问题困惑：
1市场需求配置需求清导致成工作理难开展
2没科学规范流程确定目标成分解目标成
3产品开发中成责体明确设计员成压力足
4产品开发程中供应商成理尚够深入细致供应商具体制造成信息掌握全
A公司目标成理建议方案
通丰田公司目标成理断研究结合A公司企业实际状况调整完成A公司研发组织设计产品规划产品开发流程设计基础A公司相关成理员断沟通研
讨月时间制定出适合A公司目标成理方案方案包括三部分容：
第A公司目标成理阶段划分活动：
1规划阶段阶段活动包括预测产品目标价格预计销量预定产品利润指标获产品目标成
2策划阶段阶段活动包括做出产品VTS表估计总成成获产品估计成估计成减目标成获成理目标值签订合时产品成+5偏差
3设计阶段阶段活动包括做出产品SSTS表估计零部件成成理目标分解发设计部门设计部开始事设计VE活动落实目标成制定零部件采购策略采购计划
4验证阶段阶段活动包括试制车成测算测算出成目标成间差距未达目标成协力实施部分设计VE修正结果试作图加修正保证量产时达成目标成根成作性优化
5量产准备阶段阶段活动包括确认已达目标成根试行图进行终试作采购部门开始进行采购执行检查目标成实际达成情况成理进行总结评估总结成数作制造阶段基准成
第二产品规划团队产品开发团队成员组成产品成分解明细目标成理产品成应项目标成理应该成项进行理A公司制造成
第三阶段成员成理职责描述A公司阶段流程明确规定团队成员成理职责
1规划阶段
营销代表职责：目标细分市场中现竞争手产品价格成分析预测新产品投放市场时竞
争手产品处生命周期阶段价格成变化预测未市场新产品目标售价销量
财务代表职责：根公司提出利润求确定新产品利润率目标利润等指标确定新产品目标成进行新产品项目济行性分析编制新产品项目预算
采购代表职责：收集竞争手产品采购情报信息制订新产品采购策略提供新产品配置采购成数
技术代表职责：分析竞争者技术发展趋势预测新产品开发技术求符合整车性配置说明新配置增加价值预测新产品开发周期
2策划阶段
成代表职责：组织开发理工艺代表估计变动总成件成计算新产品估计成成理目标值审查估计成合理性
财务代表职责：制总成件成估计进行新产品项目济行性分析编制新产品项目预算
采购代表职责：外购总成件成估计初步制订新产品采购计划
技术代表职责：做出产品VTS表负责估计变动总成件成
3设计阶段
成代表职责：组织开发理工艺代表估计变动零部件成审查估计成合理性编制新产品估计成明细表组织分析产品成功成理目标值目标成分解零部件踪监督成理目标值目标成设计活动中落实
财务代表职责：制零部件成估计项目研发费帐套建立统计项目核算财务评估
采购代表职责：外购零部件成估计外购零部件目标成()设计告知供应商协力供应商达成目标成制订新产品采购计划
技术代表职责：做出产品SSTS表负责估计变动零部件成成理目标值目标成分解落实设计部门设计员负责设计活动中达成成理目标值目标成
4验证阶段
成代表职责：组织开发理采购代表工艺代表试制车估计成较试制车估计成目标成分析差距原衡零部件成理目标值目标成踪监督部分设计进行重新设计VE活动目标成达成
财务代表职责：项目研发费统计项目核算财务评估
采购代表职责：参试制车估计成采购方面分析试制车估计成目标成差距原部分外购件进行重新谈判协力供应商达成目标成
技术代表职责：试制车估计成设计制造工艺方面分析试制车估计成目标成差距原组织部分设计进行重新设计VE活动达成成理目标值目标成
5量产准备阶段
成代表职责：组织开发理采购代表工艺代表试作车估计成确认达成目标成组织项目成理进行总结评估总结产品成数作制造阶段基准成
财务代表职责：项目研发费总结项目核算财务评估市定价做准备
采购代表职责：参试作车成估计总结外购件成数正式进行零部件采购确定采购价格
技术代表职责：参试作车成估计
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