市场营销管理课程-现代经营观念

现代营观念营销网络作先导




济师　　 陈　　 199803


营销网络称营销渠道连接产品市场桥梁联系企业消费者纽带企业生产出产品通桥梁进入市场顾客见面进入消费领域实现产品价值价值果没座桥梁没产品销售实现产品惊险跳





　　知道技术企业重作越越懂品牌形象企业财富容置疑事实天仅少认识营销网络企业财富企业形资产
　　幸优秀企业已建立营销网络视开拓占领市场关键报道说日松公司成功仅优质产品独特促销手段更数万计密蜘蛛网营销网络ＩＢＭ公司开拓中国市场建立营销网络起步天鹅洗衣机公司营销网络合资中高达１．６亿元价值占股份２０％消息疑会更加深营销网络重性认识

　　胜佳公司家着１５０年历史老牌跨国公司产品全球名胜佳缝纫机总部设美国纽约３．７万营销网点遍布世界十国家８０年代家老牌跨国公司营善连续亏损负债累累加籍华丁堡丁谓兄弟俩电脑商设计销售手提式电脑生意做错销售渠道存问题影响产品产销量生产规模获规模效益知胜佳公司濒倒闭消息产生特念头：先建立起营销网络根市场需营销力选择产品项目扩生产规模呢？白手起家建立起星罗棋布营销网络谈容易现机会胜佳公司购买利营销网络销售产品更简单更济？２．５亿美元买胜佳公司利３．７万家销售点建立起更加庞营销网络产品产销量幅度升取巨济效益

　　般企业营程序：选择产品项目进行投资建厂房购设备等产品生产出逐步建立营销网络销售产品种程序产品产销量受营销力限制企业脆弱营销网络难支撑骤然形成较生产力结果：产品生产出日产品积压时者：项目开工马日生产力闲置时某家公司投巨资建成型饮料厂标准化厂房现代化设备仅硬件该型饮料厂知名饮料企业相毫逊色投产年直亏损究原该公司项目前没考虑公司营销力没建立饮料生产力相适应营销网络致项目马营销力远远落巨生产力产品成批积压

　　Ａ公司反道行结果样Ａ公司原家型空调器厂生产配套元器件中型企业前年空调器厂产品销售畅常拖欠Ａ公司货款空调器充抵货款推销空调器Ａ公司建立营销网络着空调器市场变化Ａ公司决定利现营销网络马空调器整机生产项目久建成整机生产厂Ａ公司建立营销网络马项目考虑生产力营销力匹配产品销售畅生产力充分合理利Ａ公司次积极采取措施扩营销网络理成章扩空调器生产力产品市场占率较提高增强抵御市场风险力公司呈现出稳定持续发展态势

　　述正反两方面事例说明现代企业应更新营观念改变种水渠成消极营观念树立修渠引水积极营观念重视营销网络企业营中先导作重视营销网络建设建立够效覆盖整目标市场营销网络保证营销网络效运转营销理体制样企业拥四通八达营销网络较强市场竞争力掌握决胜市场控制权




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