薪酬管理中的几个难点问题（下）

薪酬理中难点问题（） 
原载力资源开发杂志200108
 
问：确定销售员薪酬水？
答：根销售工作特点应该外部市场价格工作业绩两方面考虑
方面首先应调查行业销售岗位区行业销售岗位报酬水然根公司总薪酬政策确定销售员体工资总量水水保证公司销售员薪酬水外具吸引力水高增加公司力成
方面鼓励销售员努力做市场提高销售业绩确定薪酬水时考虑够调动销售员积极性保证高业绩者高收入高收入水应该时业绩挂钩没限样够提高工作动力责心促销售员创造持续增长业绩
 
问：确定销售员采取种报酬方式？
答：目前市场通行销售员付酬方式种：
u  纯薪金制：固定工资制
u  纯佣金制：没固定工资仅根销售额提取协议分成
u  薪金奖金混合制：固定部分+奖金
u  薪金佣金奖金混合制：固定部分+提成+奖金
公司说应该选择种方式综合处行业公司产品特点做法方面考虑保险公司销售员实行高提成+低固定制甚纯佣金制IT行业竞争激烈员流动原采高固定+低提成奖金模式次公司产品刚市时市场没知名度知名度需销售员做工作市场阶段销售额时候实行纯薪金制高固定低奖金薪金奖金混合制较利促进销售员积极性段时期努力产品逐渐市场开销路销售额处增长期时候应降低报酬中固定部分提高浮动部分鼓励销售员努力扩市场份额提高销售额产品市场处衰退期市场份额逐渐缩时延缓衰退该产品赚取更现金适宜销售员报酬方式改回高固定+低浮动结构
外公司采取付酬方式作重参考果现方式够销售员满意保证公司销售务完成应改变现做法追逐谓行业跨国企业先进做法
外公司选取种销售员付酬方式应该成变着公司发展变化变化
 
问：销售员报酬方式中项构成例该确定？
答：四种报酬方式容例确定遵原致相薪金佣金奖金混合制方式例部分构成应遵循原确定：
u              三部分报酬总额应符合前外部市场水
u              固定部分参公司部门工资报酬基础稍微调整保证部分收入够满足销售员生活需影响福利补贴部分素般销售员工作资历
u              总额减固定金额部分福利补贴部分变动金额部分销售员负责销售区销售潜力作出量估计确定销售定额果销售员完成务变动奖金部分兑现果销售员通努力超额完成务销售员创造净利润协议分成超额完成务奖励分成记入事先确定报酬总额

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