白酒规章制度（6篇）
2021年4月19日
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白酒厂规章制度
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第章 总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
公司制度公司全体员工均遵执行
次条 章程适公司全体员工包含试期员 第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
目做做强宗旨动表现荣誉感责心 第四条 未公司理制度章程签名者列公司正式员工
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该
员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
营意识荣誉心责感等 次章 事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
试合格者转正享受公司切福利遇购买社保
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次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
月考核成绩太差改进意者予挺直解聘 第三条 须办手续（手续齐全法方岗） 1填写员工岗位申请表
2缴学历证明身份证复印件份两张 3请领公司制度实施职训练 4业务出纳库需供应担保书
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
公司申请薪资费
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
日扣三日二日扣六日三日正值理者予开 第六条 工作适素想行离职者：须提前30天
书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损
失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
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发放未领工资奖金
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
认生效
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
导致公司资金财物损失须负赔偿责公司法处理
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
司发放工资日时结算
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
员者予挺直开扣全部未领薪金 第十条 离职员工交接重点：
1234职责属资产列报表清点移交予接员 原服务客户项余额资料档案续服务重点移交 负责项册票移交
呈报手中未完成工作状况予接员
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注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
导意连续复原工作
第十三条 动摇团体士气员工请辞列公司机密已办理离职
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
律立刻开取消月切福利
第十四条 员工职时间长短表现优异者挺直升级跳级
员工表现极差者须实施职训练合格者予辞退 第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改进淘汰劣质员
工保留优质员工 第三章 出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早
8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业
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务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
工时制度
次条 考勤工作公司总理指派专统理员工监督实施
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
影响公司运扣绩效工资
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息私外出2时扣薪半日2时旷工处
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
元
第四章 请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
工资
次条 非重事事假月超二天
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第三条 般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
请假时必需填写请假单相关领导批准交考勤员存档 第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
外罚三日综合薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
否事假处伤重住院卧床法行动2日公司皆全薪付
2日暂停正薪部分留职备核正常班开头复原正常
第六条 公司会议定期进行会前提前公告通知全员参旷会
旷工处迟正常班迟条例惩罚 第五章 假期
第条 休息日：公司全体员工法定工时外享休息日 次条 法定假日：全体员工年均享国家规定带薪（视班）假日
第三条 婚假 ：集团总部标准执行
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第四条 产假：集团总部标准执行
第五条 男员工护理假：集团总部制度执行 第六条 慰唁假：集团总部标准执行 第七条 年假 ：集团总部标准执行 第六章 加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
应义务职工作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
班问题意拖延加班算作加班公司业务部门需
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩
效工资公司职员日19：00工作算做加班 第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）： 1日加班日加班常工资15倍 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×15倍×加班时间 2双休日加班周日加班常工资2倍
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
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3法定节日加班法定节日加班常工资3倍 加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第四条 担心排女员工怀孕期哺乳未满1周岁婴期间加班
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算
做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
存
第六条 加班员工享受加班费够调休代周日加班2倍时间调
休法定节假日加班3倍时间调休 第七章 服务规章
第条 工作场禁止吸烟 工作时间严禁喝酒
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
事
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏
认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
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第四条 法电话时语言量简短禁止电话聊私话工作繁忙时
暂勿接听亲朋友私电话
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
援部门
第七条 公司实行责制公司资产列报环境卫生业务业绩等皆负责究竟缘公司造成损失事担
第八条 公司部切讯息资料档案记录等严格保密律外泄外携带出公司否予惩罚求赔偿
第九条 公司部员工禁止谈恋爱
备注： 违反述项条例者挺直进行处分报总办备案作月度年度考核
第八章 奖惩制度
第条 严明纪律奖惩分明提高员工工作动性提高工作效率济效率特制订制度
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次条 适范围：全体员工
第三条 员工奖惩实行精神鼓舞思想训练济奖惩辅原
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
7． 公司作出贡献董事会总理认应赐予嘉奖
嘉奖红星记载累计三颗红星嘉奖现金100元 表现公司认符合晋级条件予晋级嘉奖
第五条 员工违规违纪错公司严格实行问责制：惩罚分口头警告黄牌警告红牌警告辞退开五类累计三张黄牌予红牌警告次惩罚现金100元累计两张红牌予辞退开员工取消切工资奖金年终红牌没取消取消年终奖
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格外说明：颗红星抵张黄牌篇2：酒水类销售公司理制度
销售公司理制度 二○○年十二月 目 录
第章 总
次章 道德行规范 第节 道德规范 次节 行规范 第三章 规章制度 第节 考勤制度
次节 客户业务款理制度 第三节 文件文档收发保存制度 第四节 法电脑规定
第五节 电话传真法理规定 第六节 投影仪法规定
第七节 市场部员领办公品暂行规定 第八节 员工胸牌理制度 第九节 员工离职理规定 第十节 报纸杂志阅规定
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第十节 收礼登记理规定 第十二节 参展交会制度
第十三节 摄机（相机）法规定 第十四节 市场业务员理制度 第十五节 出差理制度 第十六节 备金理
第十七节 市场工作汇报制度 第十八节 市场换货制度 第十九节 财务理制度
次十节 市场营销费核报制度 次十节 车辆理制度
次十二节 办事处（工作站）理制度 次十三节 市场交接理制度 第四章 薪酬方案
第五章 销售公司部门岗位职责 副总理岗位职责 二销售总监岗位职责 三企划部
（）企划部职责
（二）企划部理岗位职责
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（三）企划员岗位职责 四市场部
（）市场部职责
（二）市场部理岗位职责 （三）市场部副理岗位职责 （四）省区理岗位职责 （五）区理岗位职责 （六）区域理岗位职责 （七）业务理岗位职责 （八）招商理岗位职责 （九）勤文员岗位职责 五行政综合部
（）行政综合部职责
（二）行政综合部理岗位职责 （三）文员岗位职责 （四）驾驶员岗位职责 （五）门卫岗位职责 （六）保洁岗位职责 （七）厨师岗位职责 第章 总
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销售公司理制度规范销售公司营理降低营成提高济效益项工作序开展章查组建支团结高效稳健持续进展销售团队
项制度实施规范约束位员工充分调动员工动性动性充分挖掘员工潜员工律动发种规章制度办事确保公司员工利益化实现标准化理销售公司快速走强明确部门岗位职责严格遵守项制度严谨理程序等净化营环境开源节流强化执行力强调结果导提高全员综合实力销售公司做强做奠定坚实基础
次章 道德行规范 第节 道德规范
高级理员职业道德规范
1遵守公司营业务区法律法规关监规章 2公司履行诚信勤勉义务
3参加导致公司利益突活动避开公司造成利益损害
4遵守公司项规章制度
5公正公正公司雇员客户供应商 6廉洁律做损公司声誉事
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7保证公司切交易活动恰批准执行确保公司财务工作规范精准
8保证公司资产合法业务
9责理层负责部门报告违反规定行 二般员工职业道德规范
1认公司企业文化践行公司核心营理理念热爱职忠职守娴熟握职业技觉履行职业责注重工作效率爱护公司合法利益
2禁止参加导致公司利益突活动
3私占应属公司营活动范围机会准利公司财产信息位谋取利益
4公司竞争关系公司利益突突公司单位身份职准事公司竞争活动
5接受影响商务决策损独立推断价馈赠允许亲属第三接受该类馈赠商务活动中够交换非现金礼节性纪念品影响业务正常代表公司购买商品应遵循公司选购政策业务中允许进行贿赂收取回扣诱惑
6必需遵守公司关商业隐秘爱护关规定准泄露擅法公司相关保密信息
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7员工亲属违反章程规定收购公司资产接受公司供应贷款贷款担保
8忠诚公司诚恳守信反出目哄骗作假行
9说狡猾话办狡猾事做狡猾
10遵守公司营业务区法律法规
11营活动中公正公司客户供应商赋理领导职权员工公正公正理领导范围全部员工履行职责外业务交中损公司公正廉洁声誉
12业务运作中严格根关规章制度条款执行保证公司项业务记录精准清楚严格禁止业务中舞弊弄虚作假良行
13切营活动中应树立爱护公司资产公司资产合法目业务意识法爱护公司资产确保效法篇3：白酒厂清洗消毒理制度
清洗消毒理制度
1适范围
制度规定公司食品加工生产车间生产车间生产设施设备工具等清洗消毒方法 2 消毒原
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整消毒程中严格根制度执行确保食品生产加工接触生产车间生产设施设备工具清洁卫生保证公司成品质量 3 清洗消毒具 3l 扫帚铲子拖等 32刷子抹布等 33清洁剂（包括容器） 34消毒剂（包括容器） 4 清洗消毒方法
次清洗完毕应清洗消毒记录 5瓶盖清洗消毒求：
a) 瓶先放入清洗池中清水清洗 消毒池中进行消毒水清洗处理 消毒瓶清水洗洁净
b）瓶盖包装箱中取出瓶盖进行75°酒精浸泡消毒消毒时间：15min 6 清洗合格标准 （1） 污物残渣 （2） 油渍 （3） 蚊蝇等害虫
（4） 工作台加工设备工具挂水滴 7 相关文件
车间卫生理制度 8相关记录 清洗消毒记录 篇4：酒类公司理规章制度___
酒类公司理规章制度___ 公司理制度考勤制度
加强考勤理维护工作秩序提高工作效率特制定制度
二公司员工必需觉遵守劳动纪律时班迟早退工作时间擅离开工作岗位外出办理业务前须部门负责意
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三周周六工作日周日休息日公司机关周日夜间值班办公室统支配市场营销部项目技术部投资进展部会议中心周日值班部门行支配报分领导批准执行工作需周日夜间加班部门负责填写加班审批表报分领导批准执行节日值班公司统支配
四严格请销假制度员工私事请假1天（含1天）部门负责批准3天（含3天）副总理批准3天报总理批准副总理部门负责请假律总理批准请假员工事毕批准销假未批准擅离工作岗位旷工处理
五班时间开头5分钟30分钟班者迟处超30分钟者旷工半天处提前30分钟班者早退处超30分钟者旷工半天处
六1月迟早退累计达3次者扣发5天基工资累计达3次5次者扣发10天基工资累计达5次10次者扣发月15天基工资累计达10次者扣发月基工资
七旷工半天者扣发天基工资效益工资奖金月累计旷工1天者扣发5天基工资效益工资奖金赐予次警告处分月累计旷工2天者扣发10天基工资效益
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工资奖金赐予记1次处分月累计旷工3天者扣发月基工资效益工资奖金赐予记1次处分月累计旷工3天6天者扣发月基工资效益工资奖金次月起留察发放基工资月累计旷工6天者（含6天）予辞退
八工作时间禁止牌棋串岗谈天等做工作关事情违反者天旷工1天处理月累计2次旷工2天处理月累计3次旷工3天处理
九参公司组织会议培训学考试团队活动事请假必需提前组织者带队者请假规定时间未早退根制度第五条第六条第七条规定处理未批准擅参视旷工根制度
第七条规定处理
十员工规定享受探亲假婚假产育假结育手术假时必需关证明资料报总理批准未批准者旷工处理员工病假期间发基工资 十总理分领导批准决定假日加班工作值班天补助20元夜间加班值班补助10元节日值班天补助40元未批准值班员空岗迟空岗者视旷工根制度第七条规定处理迟者制度第五条第六条规定处理
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十二员工考勤状况部门负责进行监督检查部门负责部门考勤秉公办事仔细负责弄虚作假包痹袒护迟早退旷工员工查实惩罚员工双倍予惩罚受制度第五条第六条
第七条规定处理员工取消年度先进评资格 廉政建设理制度
加强廉政建设杜绝作奸犯科行保持公司员工队伍清正廉洁关政纪规定制订制度
二全体员工仔细学贯彻执行___关领导干部廉洁律规定廉政准市建设工委关风廉政建设反腐败工作实施法严格国家省市关法律法规规定公司关规章制度办事严禁规定程序操作越权审批
三坚持公开办事制度公开办事程序办事结果觉接受监督
四工程建设项目宗设备物资选购律实行公开招标议标择优选择施工单位供货方
五发扬艰苦奋斗勤俭节约精神反讲排场摆阔气搞铺张铺张外接严格标准执行
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六勤政廉政严禁利职权索卡擅接受事宴请高档消遣消费等活动外单位请柬律交公司办公室公司领导酌情处理
七严禁利工作便亲友谋利未批准公车私
八公务活动中名义接受礼金信卡价证券种贵重物品特缘难谢绝接受礼金礼物必需数交财务部登记关规定酌情处理 档案理制度
严格执行国家保密安制度确保档案案卷机密安
二部室应年元月底公司办公室移交年度文书档案履行清交手续
三部室应明确规定档案责档案责（档案员）部门档案收集建档保阅利负全责
四类规章制度方法事工资资料会议记录会议纪简报重电话记录接访记录级文公司发文工作方案工作总结添置设备财产产权资料办公室负责档
五工程项目立项国土规划设计监理质监技术等图纸文字技术资料质量资料投资进展部负责档
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六类承包合商务合协议正原件财务部档副原件办公室档部门备份存档信息中心实行电脑化理
七招商引资贷款项目申报资料征拆迁批复国土规划等技术图纸分投资进展部城建资产部项目技术部市场营销部等业务部门业务分工负责档
八档资料必需符合列求： ①文件材料齐全完整
②档案容合整理立卷
③档案容历史关系区分保存价值分类整理立卷案卷标题简明准确便保利
九档案资料阅需履行登记签字手续重资料阅需先请示分领导
十分领导定期组织档案责业务部门组成档案鉴定组超期档案进行鉴定提交档案报告关规定酌情处理
十加强档案保工作做防盗防火防虫防鼠防潮防高温工作定期检查档案保工作
保 密 制 度 保守公司隐秘维护公司利益制订制度
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全体员工保守公司隐秘义务外交合作中须格外留意泄露公司隐秘更准出卖公司隐秘
二公司隐秘关系公司进展利益肯定时间限肯定范围员工知悉事项公司隐秘包括列隐秘事项：
1公司营进展决策中隐秘事项 2事决策中隐秘事项 3专技术
4招标项目标底合作条件贸易条件 5重合客户合作渠道
6公司非公众公开财务状况银行帐户帐号 7董事会总理确定应保守公司隐秘事项 三属公司隐秘文件资料应标明隐秘字样专负责印制收发传递保非批准准复印摘抄隐秘文件资料
四公司隐秘应需限肯定范围员工接触接触公司隐秘员工未批准准泄露非接触公司隐秘员工准听公司隐秘
五记载公司隐秘事项工作笔记持必需妥保遗失必需立刻报告实行补救措施
六保守公司隐秘防止泄密功予表扬嘉奖
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违反规定意失泄露公司隐秘视情节危害果予行政处分济惩罚直予名
七档案室微机室等机重非工作员进入工作员更带进入
八办公室应定期检查部门保密状况篇5：酒业公司理文件汇编(种理制度)
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量理体系作业文件汇编 受控编号：
修订状态： a版 第0次修改
发布日期： 9月2日 实施日期： 9月25日 xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量理机构
组 长： （理 工程师） 副组长： （化验员 助工） 成 员：
质量理网络图
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司
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质量方针目标措施 方针：质量第 户满足 户放心
目标：产品合格率98户满足率95
措施：1选购基酒（酒精曲酒）批品尝化验符合标准
入库符合标准退回
2选购动植物原料食品添加剂必需索取化验报告单进行外观检验合格方入库
3严格科学配方产品感观理化卫生指标必需进行综合评述合格包装出厂
4提高全员质量意识搞质量理工作
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量目标分析考核方法
1目
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保证公司质量方针贯彻实施质量目标进行分解职部门部门质量目标汇总分析努力工作想方设法完成质量目标
2范围
适职部门考核分析部门完成质量目标程度
34职责
1办公室负责质量目标完成状况综合分析考核口理部门供应数信息职责
52部门负责供应考核期质量目标完成状况相关数信息针存问题制订相关措施
67考核分析方法
1产品次交验合格率生产技术部负责
产品次交验合格率产成品交验合格数（批）÷产成品交验数（批）×100
82产品漏错检率质检部负责
产品漏错检率继法中发觉合格数（批）÷检 验产品数（批）×100
93设备完成率生产技术部负责
设备完率完设备台数÷生产设备总台数×100
104顾客满足率供销部负责
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2021年4月19日
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顾客满足率（a×100+b×90+c×0）÷（a×100+b×100+c×100）×100
注：考核期收顾客满足度调查表加权均法计算顾客满足率公式中：a顾客满足项数（价格调查适中项视满足）加全分100分b顾客基满足项数（价格调查较高视基满足）加全分90分c顾客满足项数加权分0分
1112考核方法
1办公室负责定期质量目标完成状况考核次纳入济责制考核
132未完成质量目标相关责部门负责仔细分析缘找出差距制订相关措施确保公司质量目标效完成
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第2篇：白酒业务员规章制度 篇1：白酒业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标 2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析 4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒业务员发货退货制度
五白酒业务员操作流程
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态
7业务员应准时客户账结算货款
六白酒业务员标准
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3
篇2：酒类业务员理制度 酒类业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度
3业务员月出差低天否旷工处理月出差天数少天罚款元超天 4业务员出差期间逢510日固定电话公司汇报月出差前公司登记
5业务员月出差回公司必需时班天早签事请假办理请假手续
7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产
9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）
业务员工资奖金旅差费标准考核方法 标准：
工资标准 旅差费标准 考核方法：
1工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务× 2奖金考核方法：实际月回款金额考核
业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业
2限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压
4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方
5业务员报货部门签字方发货货发出2日准时发货员客户进行
业务员回款考核方法
防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超
业务员途资金理方法
制定方法：
1公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途30部分区域根
2业务员途资金限制增加月发货月回款业务员月发货高公司制定回款
3业务员完成公司达月回款务业务员奖金考核方法进行计奖未完成月回款务
业务员年终奖评定方法
公司型酒类代理公司公司前公司部理特懒散业
务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）
（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）
业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成
工作考核部分：总分100分分：1市场维护30分2市场开发30分3工作动性20分4市场效果20分二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低250分合格250分300分格300分350分良350分优秀
执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场者消极跑市场
篇3：华致酒行新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六实行微笑服务客户公司员工见面肯定
七实行三声服务：迎声问答声走送声
九团购部员原周日休息天周六访问客户特状况通知必需公司利益第时间达公司
篇4：红酒业务员工资体现规章理制度 红酒业务员工资体现规章理制度
第部分 红酒业务员工资 第章 提成工资说明
次章 工资组成 底薪：
初级业务员（初入行业相关阅历）：
底薪：10002021（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：815 奖金：公司该员工月工作表现定
中级业务员（类似阅历解行业相关信息）
底薪：25004000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1020 奖金：公司该员工月工作表现定
高级业务员（相关阅历丰富丰富客户资源）
底薪：50006000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1025
奖金：公司该员工月工作表现定
底薪：
业务员（兼职）： 提成：1525
奖金：公司该员工月工作表现定
次部分 红酒业务员规章理制度
第章 出勤制度
1请假必需总理签字生效
次章 业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员动性特制定条件具体： 试期业务员理条件
正时间
二正式合期业务员理条件 1．业务员基工资底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务理责关心业务员提高业务力量解决工作中遇问题 三报销申报
着少花钱办事原业务费需事先填写申请表注明途公司理批准报销时原始证必需理办两签字附清单财务部门核准赐予报销
四提高公司分散力提倡公司员工互帮精神 公司会月出责心强业绩优秀业务员累计三月享受金牌业务员称号
第三章 业务员日常行规范
二必需建立晚会制度宣布日位业务员业绩包括区状况访问客户数成交客户数等需提出疑问建议市场动态反馈供家商量促进工作更开展
三严格遵守工作时间做迟早退
六必需履行公司机密业务重信息保密义务公司业务营销信息泄露
九工具物品必需妥保意拆卸改装
十客访原应预约指定场接
十二公司员工间公司外员必需礼貌文明语讲粗话脏话
十三员工着装应反映良精神面貌原男职员着装清洁整齐禁止穿拖鞋背心田径裤
十四时留意保持周边环境卫生清洁吐痰乱扔纸屑烟蒂乱涂乱画
十六节约水电办公品安电爱惜灯插座开关等电路设施准私拆搬移乱拉线路
十九发生传染病立刻报告 第四章 业务操作行规范
四做
二业务中留意事项
（）户询价报价留意事项：
（二）信息收集留意事项：
4做行销日志求明确具体准时汇报交公司
5月定期整理分析市场信息提出法建议书面形式反馈回公司 （三）签定合留意事项：
（四）资金支付留意事项：
三驻点日常理留意事项 （）日常理：
1业务员必需严格遵守公司劳动纪律公司员执行公司作息时间门店员区域特点制定门店作息时间报公司备案日工作服支配
7客户访时礼貌接种资料保藏防止公司机密外泄 第三部分 建议 工作制
二加强公司间分散力
篇5：___蕃王酒业限公司业务员理制度
___蕃王酒业限公司业务员理制度铺货操作求 更规范业务员项行理提高业务员工作效率带
蕃王酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标 2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析 4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案 6负责销售区域销售活动策划执行 二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒终端理操作 a市场终端理策略 11终端建设
a争取a级商超陈设点 b终端理货
a时检查产品出样状况留意保持终端产品干净序 b需系统陈设产品应留出空隙便消费者取销售状况较感觉激发蜂群般消费效应
ca商a超商场专营店争取旺季保证位置更新生动化系统化陈设避开陈旧呆板耳目新感觉增加刺激消费
d节假日充分利pop终端生动化活动活跃品牌表现营造良销售氛围 e加强理货员负理货责销售促销员进行理货学问培训增加帮助搞卖场酒店关系进行竞品调查消费动态调查准时进行补货信息反馈进行补货等责
f制订理货员负理货责销售员量化终端卖场酒店回访理货指标相关激励制约机制进行考核
2终端宣扬
a布置终端技巧终端改头换面成品牌专卖店选准铺面位置较客流较零售额较高铺面面积较终端妨广告礼品店招展现专柜赐予增加店家销售扣点竞品限制合商定甚买断专营等行重终端商纳入掌握营销体系成品牌专卖店
31口碑传播
32实施步骤
a加强培训沟通全力营造全员营销企业文化促进口碑传播连续加强 b加强识握消费心理力量提高品牌指名购买率
4掌握终端 终端系统理
终端系统理掌握终端基础工作包括终端客户资料库建立终端客情关系处理终端维护终端阶段性评估等工作
终端陈设般素组成： a产品陈设
b产品生动化设备
c品牌信息促销信息传递 d终端销售促进
终端分销促进表现 a销售促进
b事营销公关营销促进 5终端客户理
确立终端客户理位
终端客户理核心：销售化核心加强客户分类理终端客户理点：巩固稳定分销队伍征善战业务员队伍 终端客户理必需坚持原
a做简洁贩卖实实建立网络 b网络成员赚钱赚轻松钱赚长期钱
c断扩销售范围断扩货架占断查找新销售机会 建立面客户销售理体系
a销售方案理 b客户理
c营销执行员程理 d结果理 建立客户资料库
a竞争手客户利优势产品强势品牌挖掘竞争手客户 b潜市场客户通网络精耕进展非行业客户
c新扶植客户 6终端业务员理
工作职责
1支配绘制终端访问线路图
3完成商品生动化陈设工作效进行陈设位置空间位置面陈设理 4进行效售点帮助器材张贴悬挂陈设
5培育零售商店商品陈设工作动法深度分销较认识
6动解获竞争手种信息动利效渠道相关信息进行反馈提出法
7建立良客户关系保持亲善法树立公司专业形象 8动效利促销资金济方式开展类促销活动 9服工作支配完整精准准时制作汇报类报表 10级指导理类促销员
访问客户技巧求 a方案预备
时注重形象 b访问程序 开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户时异议非真正拒绝刁难专业销售员应准时握实际异议转变购买
约束销售
运客户卡定单定单销售代表握进销存分析销售趋势结合促销活动合理库存基础定单完全客户求送货
7铺货率调查统计分析
销售理业务员月需区域时常进行次铺货率调查调查终端零售客户终端铺货率库存状况成月销售工作例会铺货率较低城市区域需加权铺点数量方法进行铺货整改提出解决方法
调查表反映出：
区产品铺货率月 区产品铺货率目标
区域产品铺货率年期 区域竞争产品铺货率状况 规划设计终端访问路途
访问路途设计事实时间安排问题 （二）跳动式：采纳种形式销售员离开公司远客户开头访问
（五）区域式：区域式真正路途设计问题
b销售系统信息策略
1信息理包括： ·客户数库建立 ·企业部信息反馈机制 ·渠道信息反应系统 ·巡察市场信息系统 ·企业第线销售队伍反馈信息系统 ·会议反馈系统 ·互联网信息系统
2移动信特点：
3移动信特色功：
a通讯录：通讯___分组存储时查询工作生活井井条 b客户名片夹：客户信息分组理意编辑检索便利客户服务更轻松 c批处理：信息批量处理次操作数接收
d历史记录：信息发送记录时查询核切信息心中数
f务单：务快速达动提示状况反馈准时握务状况 4网建步骤：
市场理业务业务员进行业务技培训包括：样客户进行接洽沟通技巧样客户介绍蕃王系列酒样进行客情维护区域图规划访问路途编制样组织进行定期回访等
市场划分成干片区片区名营销员理机抽样检查营销员网点建设状况
通路渠道设定价格求市场严格执行公司价格体系
1）供应细致周理售服务
2）供应完整系统企划方案专家服务供应系统营销培训 3）供应终端理解决方案助销
4）供应接消费者销售模式促销方式 5）推广性化服务
6）阶段性强促销支持
7）完整客户理模式浩客户资料库 8）推广密集分销帮助销商挺直掌控终端
篇6：白酒业务员职责流程 白酒业务员职责流程
白酒策划 20211007 152800 阅读106 评0 字号：中 订阅
篇7：酒水销售公司理制度 第章总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该 员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
次章事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
1填写员工岗位申请表
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
第六条 工作适素想行离职者：须提前30天 书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损 失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
第十条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改善淘汰劣质员
第三章出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早 8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业 务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
第四章请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
第三条般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
第五章 假期
第六章加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩 效工资
第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）： 1日加班
加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×倍×加班时间 2双休日加班
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时 3法定节日加班 加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算 做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
第六条 加班员工享受加班费调休代周日加班2倍时间调
第七章 服务规章
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏 认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
第八章 奖惩制度
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
列行仅限列行者视情节轻重赐予相应惩罚：
1．违反公司服务规章
2．时填写工作记录(工作日记工作总结销售报表)参公司培训会议
3． 工作时间谈天玩耍事工作关事情
4． 工作时间擅离工作岗位者迟早退旷工躺卧睡觉 5． 失致发生工作错误
6． 妨害现场工作秩序违反安卫生工作守 7． 未仔细履行工作职责公司蒙受损失
8．说假话哄骗级级指示期限指令未申报正值理未期完成处理
9． 投机取巧隐瞒蒙蔽谋取非分利益 10． 仁恶意攻击诬告伪证制造事端
11． 违反国家法规法律政策公司规章制度造成济损失良影响 12． 遗失重文件票
13． 擅变更工作方法致公司蒙受重损失
14．玩忽职守违反安规定措施致公司蒙受重利 15． 造谣生事散播谣言致公司蒙受重利 16． 偷窃事公财物
17． 受聘时虚报资料公司误信患病损害 18． 级事实施暴行重污辱行 19． 蓄意损坏公司财物
20． 意泄漏公司营隐秘致公司蒙受损害
21． 服工作支配调动指挥理取闹接受监督检查影响营秩序工作秩序
22． 工作负责损坏设备产品铺张原材料资源
23． 利公司台外事类产品职业
24． 财务员坚持财制度丢失原造成济损失
25． 贪污盗窃行贿受贿巧取豪夺赌博流氓斗殴尚未达刑事惩罚 26． 挑动非破坏团结损害公司名誉领导威信影响恶劣 27． 泄露公司隐秘公司客户介绍客户索取回扣介绍费 28． 利职权员工击报复包庇员工作奸犯科行
29． 组织煽动怠工实行正值手段挟领导严峻扰乱公司秩序 30． 常常违反公司规定屡教改
31．服务准时造成客户满投诉公司造成损失 32业绩滑严峻指出没改进
第3篇：白酒业务员规章制度 篇1：白酒业务员理制度白酒业务员岗位职责 1 2 3 4 5市场营销方案完成部门销售指标负责公司产品销售推广负责辖区市场信息收集竞争手分析开拓新市场进展新客户增加产品销售范围理维护客户关系客户间长期战略合作方案二白酒业务员入职指引三白酒业务员理制度 2 4严格遵守公司切规章制度合理支配工作时间
工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒业务员发货退货制度五白酒业务员操作流程 6 7业务员访问客户时应记录售商品销售状况业务员应准时客户账结算货款六白酒业务员标准
调查解消费行心理竞争品牌销售动态七白酒业务员年终奖评定制度公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖八白酒业务员奖金考核方法实际月回款金额考核新产品篇2：酒类业务员理制度
4常规产品3酒类业务员理制度 1 3
严格遵守公司切规章制度
业务员月出差低天否旷工处理月出差天数少天罚款元超天 4
业务员出差期间逢
510日固定电话公司汇报月出差前公司登记 5
业务员月出差回公司必需时班天早签事请假办理请假手续 7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产 9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）业务员工资奖金旅差费标准考核方法标准：工资标准旅差费标准考核方法： 1 2工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务×奖金考核方法：实际月回款金额考核业务员发货退货制度 1
业务员公司发出货物欠款律记业务员名
公司行考核客户
发生死呆帐业 2
限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方 5
业务员报货部门签字方发货货发出
2日准时发货员客户进行业务员回款考核方法防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超业务员途资金理方法制定方法： 1
公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途
30部分区域根 2
业务员途资金限制增加
月发货月回款业务员月发货高公司制定回款 3
业务员完成公司达月回款务
业务员奖金考核方法进行计奖
未完成月回款务业务员年终奖评定方法公司型酒类代理公司业
公司前公司部理特懒散务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成工作考核部分：总分100分分：1市场维护30分2市场开发30分3工作动性20分4市场效果20分二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低300分格300分350分良350分优秀执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场
250分合格250分
第4篇：白酒业务员规章制度() 篇1：白酒业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
四白酒业务员发货退货制度
五白酒业务员操作流程
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态
7业务员应准时客户账结算货款
六白酒业务员标准
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3
篇2：酒类业务员理制度 酒类业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度
3业务员月出差低（）天否旷工处理月出差天数少天罚款（）元超（）天
4业务员出差期间逢
510日固定电话公司汇报月出差前公司登记
5业务员月出差回公司必需时班天早（）签事请假办理请假手续
7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产
9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）
业务员工资奖金旅差费标准考核方法
标准：
工资标准
旅差费标准
考核方法：
1工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务×
2奖金考核方法：实际月回款金额考核
业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业
2限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压
4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方
5业务员报货部门签字方发货货发出2日准时发货员客户进行
业务员回款考核方法
防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超
业务员途资金理方法
制定方法：
1公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途30部分区域根
2业务员途资金限制增加月发货月回款业务员月发货高公司制定回款
3业务员完成公司达月回款务业务员奖金考核方法进行计奖未完成月回款务
业务员年终奖评定方法
公司型酒类代理公司公司前公司部理特懒散业
务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）
（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）
业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成
工作考核部分：
总分100分分：
1市场维护30分
2市场开发30分
3工作动性20分
4市场效果20分
二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低250分合格250分300分格300分350分良350分优秀
执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场者消极跑市场
篇3：华致酒行新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六实行微笑服务客户公司员工见面肯定
七实行三声服务：迎声问答声走送声
九团购部员原周日休息天周六访问客户特状况通知必需公司利益第时间达公司
篇4：红酒业务员工资体现规章理制度 红酒业务员工资体现规章理制度
第部分 红酒业务员工资
第章 提成工资说明
次章 工资组成
底薪：
初级业务员（初入行业相关阅历）：
底薪：10002021（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：815 奖金：公司该员工月工作表现定
中级业务员（类似阅历解行业相关信息）
底薪：25004000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1020 奖金：公司该员工月工作表现定
高级业务员（相关阅历丰富丰富客户资源）
底薪：50006000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1025 奖金：公司该员工月工作表现定
底薪：
业务员（兼职）：
提成：1525 奖金：公司该员工月工作表现定
次部分 红酒业务员规章理制度
第章 出勤制度
1请假必需总理签字生效
次章 业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员动性特制定条件具体：
试期业务员理条件
正时间
二正式合期业务员理条件 1．业务员基工资底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务理责关心业务员提高业务力量解决工作中遇问题
三报销申报
着少花钱办事原业务费需事先填写申请表注明途公司理批准报销时原始证必需理办两签字附清单财务部门核准赐予报销
四提高公司分散力提倡公司员工互帮精神
公司会月出责心强业绩优秀业务员累计三月享受金牌业务员称号
第三章 业务员日常行规范
二必需建立晚会制度宣布日位业务员业绩包括区状况访问客户数成交客户数等需提出疑问建议市场动态反馈供家商量促进工作更开展
三严格遵守工作时间做迟早退
六必需履行公司机密业务重信息保密义务公司业务营销信息泄露
九工具物品必需妥保意拆卸改装
十
客访原应预约指定场接
十二公司员工间公司外员必需礼貌文明语讲粗话脏话
十三员工着装应反映良精神面貌原男职员着装清洁整齐禁止穿拖鞋背心田径裤
十
四时留意保持周边环境卫生清洁吐痰乱扔纸屑烟蒂乱涂乱画
十
六节约水电办公品安电爱惜灯插座开关等电路设施准私拆搬移乱拉线路
十
九发生传染病立刻报告
第四章 业务操作行规范
四做
二业务中留意事项
（）户询价报价留意事项：
（二）信息收集留意事项：
4做行销日志求明确具体准时汇报交公司
5月定期整理分析市场信息提出法建议书面形式反馈回公司
（三）签定合留意事项：
（四）资金支付留意事项：
三驻点日常理留意事项
（）日常理：
1业务员必需严格遵守公司劳动纪律公司员执行公司作息时间门店员区域特点制定门店作息时间报公司备案日工作服支配
7客户访时礼貌接种资料保藏防止公司机密外泄
第三部分 建议
工作制
二加强公司间分散力
篇5：___蕃王酒业限公司业务员理制度
___蕃王酒业限公司业务员理制度铺货操作求 更规范业务员项行理提高业务员工作效率带
蕃王酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
6负责销售区域销售活动策划执行
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
四白酒终端理操作 a市场终端理策略 1
1终端建设
a争取a级商超陈设点 b终端理货
a时检查产品出样状况留意保持终端产品干净序
b需系统陈设产品应留出空隙便消费者取销售状况较感觉激发蜂群般消费效应 ca商a超商场专营店争取旺季保证位置更新生动化系统化陈设避开陈旧呆板耳目新感觉增加刺激消费
d节假日充分利pop终端生动化活动活跃品牌表现营造良销售氛围 e加强理货员负理货责销售促销员进行理货学问培训增加帮助搞卖场酒店关系进行竞品调查消费动态调查准时进行补货信息反馈进行补货等责
f制订理货员负理货责销售员量化终端卖场酒店回访理货指标相关激励制约机制进行考核
2终端宣扬
a布置终端技巧终端改头换面成品牌专卖店选准铺面位置较客流较零售额较高铺面面积较终端妨广告礼品店招展现专柜赐予增加店家销售扣点竞品限制合商定甚买断专营等行重终端商纳入掌握营销体系成品牌专卖店
3
1口碑传播
3
2实施步骤
a加强培训沟通全力营造全员营销企业文化促进口碑传播连续加强 b加强识握消费心理力量提高品牌指名购买率
4掌握终端
终端系统理
终端系统理掌握终端基础工作包括终端客户资料库建立终端客情关系处理终端维护终端阶段性评估等工作
终端陈设般素组成： a产品陈设
b产品生动化设备
c品牌信息促销信息传递 d终端销售促进
终端分销促进表现 a销售促进
b事营销公关营销促进
5终端客户理
确立终端客户理位
终端客户理核心：销售化核心加强客户分类理终端客户理点：巩固稳定分销队伍征善战业务员队伍 终端客户理必需坚持原 a做简洁贩卖实实建立网络 b网络成员赚钱赚轻松钱赚长期钱
c断扩销售范围断扩货架占断查找新销售机会 建立面客户销售理体系
a销售方案理 b客户理
c营销执行员程理 d结果理
建立客户资料库
a竞争手客户利优势产品强势品牌挖掘竞争手客户 b潜市场客户通网络精耕进展非行业客户 c新扶植客户
6终端业务员理
工作职责
1支配绘制终端访问线路图
3完成商品生动化陈设工作效进行陈设位置空间位置面陈设理 4进行效售点帮助器材张贴悬挂陈设
5培育零售商店商品陈设工作动法深度分销较认识
6动解获竞争手种信息动利效渠道相关信息进行反馈提出法
7建立良客户关系保持亲善法树立公司专业形象 8动效利促销资金济方式开展类促销活动 9服工作支配完整精准准时制作汇报类报表 10级指导理类促销员
访问客户技巧求 a方案预备
时注重形象 b访问程序
开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户时异议非真正拒绝刁难专业销售员应准时握实际异议转变购买
约束销售
运客户卡定单定单销售代表握进销存分析销售趋势结合促销活动合理库存基础定单完全客户求送货
7铺货率调查统计分析
销售理业务员月需区域时常进行次铺货率调查调查终端零售客户终端铺货率库存状况成月销售工作例会铺货率较低城市区域需加权铺点数量方法进行铺货整改提出解决方法
调查表反映出：
区产品铺货率月
区产品铺货率目标
区域产品铺货率年期
区域竞争产品铺货率状况
规划设计终端访问路途
访问路途设计事实时间安排问题
（二）跳动式：采纳种形式销售员离开公司远客户开头访问
（五）区域式：区域式真正路途设计问题 b销售系统信息策略
1信息理包括：
·客户数库建立
·企业部信息反馈机制
·渠道信息反应系统
·巡察市场信息系统
·企业第线销售队伍反馈信息系统
·会议反馈系统
·互联网信息系统
2移动信特点：
3移动信特色功：
a通讯录：通讯___分组存储时查询工作生活井井条 b客户名片夹：客户信息分组理意编辑检索便利客户服务更轻松 c批处理：信息批量处理次操作数接收
d历史记录：信息发送记录时查询核切信息心中数 f务单：务快速达动提示状况反馈准时握务状况
4网建步骤：
市场理业务业务员进行业务技培训包括：样客户进行接洽沟通技巧样客户介绍蕃王系列酒样进行客情维护区域图规划访问路途编制样组织进行定期回访等
市场划分成干片区片区名营销员理机抽样检查营销员网点建设状况
通路渠道设定价格求市场严格执行公司价格体系
1）供应细致周理售服务
2）供应完整系统企划方案专家服务供应系统营销培训 3）供应终端理解决方案助销
4）供应接消费者销售模式促销方式 5）推广性化服务
6）阶段性强促销支持
7）完整客户理模式浩客户资料库 8）推广密集分销帮助销商挺直掌控终端
篇6：白酒业务员职责流程 白酒业务员职责流程
白酒策划 20211007 152800 阅读106 评0 字号：中 订阅
篇7：酒水销售公司理制度 第章总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该
员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
次章事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
1填写员工岗位申请表
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
第六条 工作适素想行离职者：须提前30天
书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损
失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
第十条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改善淘汰劣质员
第三章出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早 8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业
务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
第四章请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
第三条般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
第五章 假期
第六章加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩
效工资
第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）：
1日加班
加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×15倍×加班时间
2双休日加班
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
3法定节日加班
加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算
做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
第六条 加班员工享受加班费调休代周日加班2倍时间调
第七章 服务规章
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏
认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
第八章 奖惩制度
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
列行仅限列行者视情节轻重赐予相应惩罚： 1．违反公司服务规章 2．时填写工作记录(工作日记工作总结销售报表)参公司培训会议 3． 工作时间谈天玩耍事工作关事情
4． 工作时间擅离工作岗位者迟早退旷工躺卧睡觉 5． 失致发生工作错误
6． 妨害现场工作秩序违反安卫生工作守 7． 未仔细履行工作职责公司蒙受损失 8．说假话哄骗级级指示期限指令未申报正值理未期完成处理
9． 投机取巧隐瞒蒙蔽谋取非分利益
10． 仁恶意攻击诬告伪证制造事端
11． 违反国家法规法律政策公司规章制度造成济损失良影响 12． 遗失重文件票
13． 擅变更工作方法致公司蒙受重损失
14．玩忽职守违反安规定措施致公司蒙受重利 15． 造谣生事散播谣言致公司蒙受重利 16． 偷窃事公财物
17． 受聘时虚报资料公司误信患病损害 18． 级事实施暴行重污辱行 19． 蓄意损坏公司财物
20． 意泄漏公司营隐秘致公司蒙受损害
21． 服工作支配调动指挥理取闹接受监督检查影响营秩序工作秩序
22． 工作负责损坏设备产品铺张原材料资源 23． 利公司台外事类产品职业
24． 财务员坚持财制度丢失原造成济损失
25． 贪污盗窃行贿受贿巧取豪夺赌博流氓斗殴尚未达刑事惩罚 26． 挑动非破坏团结损害公司名誉领导威信影响恶劣 27． 泄露公司隐秘公司客户介绍客户索取回扣介绍费 28． 利职权员工击报复包庇员工作奸犯科行
29． 组织煽动怠工实行正值手段挟领导严峻扰乱公司秩序 30． 常常违反公司规定屡教改
31．服务准时造成客户满投诉公司造成损失 32业绩滑严峻指出没改进
第5篇：白酒销商理制度 销商理制度
保证销商权益公司规范化理特制订条例 ：市场保证金理制度
1甲乙双方友协商认乙方签订销商合7日交纳
万代理保证金逾期合动失效
2市场保证金协议区域代理权确认市场规范运作保障
3乙方窜货行甲方权扣乙方代理保证金取消代理资格
4合终止时乙方完成代理合违规行甲方必需全额退乙方代理保证金计利息
5乙方理期间发觉代理产品区域外区域窜货（箱号准）甲方权做相应惩罚没收全部代理保证金情节严峻者取消代理资格 二：双方义务责制度
1甲方必需乙方供应合格产品相应质检报告
2甲方应乙方供应销商分布状况乙方外单位供应等高乙方利范围支持乙方区域单位挺直供应产品直供销售额划协议乙方销售业绩
3乙方市场实情全国统零售价前提动维护甲方价格体制乱改售价影响全盘市场
4合满乙方完成销合状况优先享续约权
5乙方低甲方开票价格进行批发销售违反取消代理销资格相关优政策追究相应责
6乙方应定期甲方求供应公司产品市场切状况（资料形式）准时回笼货款否停止发货乙方应甲方供应销售终端明细表（防止销商窜货乙方应月甲方供应产品表否甲方权予返点） 三：违约责
违约方应担违约带方带全部间接挺直济损失 四：免责条款
1产品品质问题造成济损失甲方担检验非品质问题造成济损失乙方行担假质量问题造成需退货乙方必需保证包装完退 五：补充
1合属双方商业机密方意第三方泄露合容 2合式两份均正甲乙双方持份签章刻生效 3合未事宜双方协商签订补充合
4甲乙双方争议着友协商法解决达成识协商成甲方法院诉讼解决
甲方单位（签章） 乙方单位（签章） 法定代表（签字） 法定代表（签字） 区理／业务代表（签字） 业务理（签字） 签订日期： 年 月 日
第6篇：白酒业务员理制度 业务员理制度
公司规范化业务员项行理提高业务员工作效率带动公司济效益特制定业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
6负责销售区域销售活动策划执行完成销售务
二白酒业务员入职指引
1入职试原：重选拔重潜质重品德
2聘请条件：合格应聘者应具备应聘岗位求年龄学历专业执业资格等条件时具备敬业精神协作精神学精神创新精神
3入职
三白酒业务员理制度
1团结互助相互学动进取拉帮结派汹酒赌博
2严格遵守公司切规章制度遵守职业道德爱岗敬业做律
3正确处理客户异议留意工作方式树立形象造禹品牌
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
5私截留公款查出 严厉处理解决
6天回公司应动核帐目免长时间帐发生帐目混乱现象
四白酒业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业务员全部担
2业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机等
五白酒业务员操作流程
1白酒业务员划分区域类辖区客户分调查登记确定网店进展方案
2白酒业务员拓展新客户时应具体解客户资料填写客户档案表检查考核营资证评估客户销售力量信等级
3商品入户业务员应规定关心客户知陈设商品保证商品时收获日标价柜
4白酒业务员收回货款现支票应天交纳会计挪侵占
5业务员日班应汇报前日工作状况市场信息日工作方案月应书面进行次业务总结
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态关心客户陈设商品
7业务员应准时客户账结算货款超合规定准时结清货款者权停止供货责成业务员收款
8部门月应汇总客户资料业务员业绩工作总结报理
六白酒业务员标准
1工资标准：月1500元基数回款2万元
2奖金标准：新产品提成6常规产品4
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖年终超额完成回款务部分原奖金基础增加2点赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3年终完成公司制定回款务新产品增加2常规产品增加1
九白酒业务员理制度发布工日起开头施行
酒吧规章制度
酒店规章制度
酒楼规章制度
酒店厨房规章制度
酒楼员工规章制度
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2021年4月19日
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白酒厂规章制度
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第章 总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
公司制度公司全体员工均遵执行
次条 章程适公司全体员工包含试期员 第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
目做做强宗旨动表现荣誉感责心 第四条 未公司理制度章程签名者列公司正式员工
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该
员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
营意识荣誉心责感等 次章 事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
试合格者转正享受公司切福利遇购买社保
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2021年4月19日
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次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
月考核成绩太差改进意者予挺直解聘 第三条 须办手续（手续齐全法方岗） 1填写员工岗位申请表
2缴学历证明身份证复印件份两张 3请领公司制度实施职训练 4业务出纳库需供应担保书
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
公司申请薪资费
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
日扣三日二日扣六日三日正值理者予开 第六条 工作适素想行离职者：须提前30天
书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损
失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
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2021年4月19日
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发放未领工资奖金
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
认生效
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
导致公司资金财物损失须负赔偿责公司法处理
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
司发放工资日时结算
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
员者予挺直开扣全部未领薪金 第十条 离职员工交接重点：
1234职责属资产列报表清点移交予接员 原服务客户项余额资料档案续服务重点移交 负责项册票移交
呈报手中未完成工作状况予接员
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注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
导意连续复原工作
第十三条 动摇团体士气员工请辞列公司机密已办理离职
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
律立刻开取消月切福利
第十四条 员工职时间长短表现优异者挺直升级跳级
员工表现极差者须实施职训练合格者予辞退 第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改进淘汰劣质员
工保留优质员工 第三章 出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早
8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业
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2021年4月19日
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务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
工时制度
次条 考勤工作公司总理指派专统理员工监督实施
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
影响公司运扣绩效工资
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息私外出2时扣薪半日2时旷工处
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
元
第四章 请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
工资
次条 非重事事假月超二天
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第三条 般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
请假时必需填写请假单相关领导批准交考勤员存档 第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
外罚三日综合薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
否事假处伤重住院卧床法行动2日公司皆全薪付
2日暂停正薪部分留职备核正常班开头复原正常
第六条 公司会议定期进行会前提前公告通知全员参旷会
旷工处迟正常班迟条例惩罚 第五章 假期
第条 休息日：公司全体员工法定工时外享休息日 次条 法定假日：全体员工年均享国家规定带薪（视班）假日
第三条 婚假 ：集团总部标准执行
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第四条 产假：集团总部标准执行
第五条 男员工护理假：集团总部制度执行 第六条 慰唁假：集团总部标准执行 第七条 年假 ：集团总部标准执行 第六章 加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
应义务职工作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
班问题意拖延加班算作加班公司业务部门需
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩
效工资公司职员日19：00工作算做加班 第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）： 1日加班日加班常工资15倍 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×15倍×加班时间 2双休日加班周日加班常工资2倍
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
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3法定节日加班法定节日加班常工资3倍 加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第四条 担心排女员工怀孕期哺乳未满1周岁婴期间加班
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算
做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
存
第六条 加班员工享受加班费够调休代周日加班2倍时间调
休法定节假日加班3倍时间调休 第七章 服务规章
第条 工作场禁止吸烟 工作时间严禁喝酒
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
事
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏
认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
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第四条 法电话时语言量简短禁止电话聊私话工作繁忙时
暂勿接听亲朋友私电话
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
援部门
第七条 公司实行责制公司资产列报环境卫生业务业绩等皆负责究竟缘公司造成损失事担
第八条 公司部切讯息资料档案记录等严格保密律外泄外携带出公司否予惩罚求赔偿
第九条 公司部员工禁止谈恋爱
备注： 违反述项条例者挺直进行处分报总办备案作月度年度考核
第八章 奖惩制度
第条 严明纪律奖惩分明提高员工工作动性提高工作效率济效率特制订制度
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次条 适范围：全体员工
第三条 员工奖惩实行精神鼓舞思想训练济奖惩辅原
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
7． 公司作出贡献董事会总理认应赐予嘉奖
嘉奖红星记载累计三颗红星嘉奖现金100元 表现公司认符合晋级条件予晋级嘉奖
第五条 员工违规违纪错公司严格实行问责制：惩罚分口头警告黄牌警告红牌警告辞退开五类累计三张黄牌予红牌警告次惩罚现金100元累计两张红牌予辞退开员工取消切工资奖金年终红牌没取消取消年终奖
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格外说明：颗红星抵张黄牌篇2：酒水类销售公司理制度
销售公司理制度 二○○年十二月 目 录
第章 总
次章 道德行规范 第节 道德规范 次节 行规范 第三章 规章制度 第节 考勤制度
次节 客户业务款理制度 第三节 文件文档收发保存制度 第四节 法电脑规定
第五节 电话传真法理规定 第六节 投影仪法规定
第七节 市场部员领办公品暂行规定 第八节 员工胸牌理制度 第九节 员工离职理规定 第十节 报纸杂志阅规定
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第十节 收礼登记理规定 第十二节 参展交会制度
第十三节 摄机（相机）法规定 第十四节 市场业务员理制度 第十五节 出差理制度 第十六节 备金理
第十七节 市场工作汇报制度 第十八节 市场换货制度 第十九节 财务理制度
次十节 市场营销费核报制度 次十节 车辆理制度
次十二节 办事处（工作站）理制度 次十三节 市场交接理制度 第四章 薪酬方案
第五章 销售公司部门岗位职责 副总理岗位职责 二销售总监岗位职责 三企划部
（）企划部职责
（二）企划部理岗位职责
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（三）企划员岗位职责 四市场部
（）市场部职责
（二）市场部理岗位职责 （三）市场部副理岗位职责 （四）省区理岗位职责 （五）区理岗位职责 （六）区域理岗位职责 （七）业务理岗位职责 （八）招商理岗位职责 （九）勤文员岗位职责 五行政综合部
（）行政综合部职责
（二）行政综合部理岗位职责 （三）文员岗位职责 （四）驾驶员岗位职责 （五）门卫岗位职责 （六）保洁岗位职责 （七）厨师岗位职责 第章 总
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销售公司理制度规范销售公司营理降低营成提高济效益项工作序开展章查组建支团结高效稳健持续进展销售团队
项制度实施规范约束位员工充分调动员工动性动性充分挖掘员工潜员工律动发种规章制度办事确保公司员工利益化实现标准化理销售公司快速走强明确部门岗位职责严格遵守项制度严谨理程序等净化营环境开源节流强化执行力强调结果导提高全员综合实力销售公司做强做奠定坚实基础
次章 道德行规范 第节 道德规范
高级理员职业道德规范
1遵守公司营业务区法律法规关监规章 2公司履行诚信勤勉义务
3参加导致公司利益突活动避开公司造成利益损害
4遵守公司项规章制度
5公正公正公司雇员客户供应商 6廉洁律做损公司声誉事
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7保证公司切交易活动恰批准执行确保公司财务工作规范精准
8保证公司资产合法业务
9责理层负责部门报告违反规定行 二般员工职业道德规范
1认公司企业文化践行公司核心营理理念热爱职忠职守娴熟握职业技觉履行职业责注重工作效率爱护公司合法利益
2禁止参加导致公司利益突活动
3私占应属公司营活动范围机会准利公司财产信息位谋取利益
4公司竞争关系公司利益突突公司单位身份职准事公司竞争活动
5接受影响商务决策损独立推断价馈赠允许亲属第三接受该类馈赠商务活动中够交换非现金礼节性纪念品影响业务正常代表公司购买商品应遵循公司选购政策业务中允许进行贿赂收取回扣诱惑
6必需遵守公司关商业隐秘爱护关规定准泄露擅法公司相关保密信息
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7员工亲属违反章程规定收购公司资产接受公司供应贷款贷款担保
8忠诚公司诚恳守信反出目哄骗作假行
9说狡猾话办狡猾事做狡猾
10遵守公司营业务区法律法规
11营活动中公正公司客户供应商赋理领导职权员工公正公正理领导范围全部员工履行职责外业务交中损公司公正廉洁声誉
12业务运作中严格根关规章制度条款执行保证公司项业务记录精准清楚严格禁止业务中舞弊弄虚作假良行
13切营活动中应树立爱护公司资产公司资产合法目业务意识法爱护公司资产确保效法篇3：白酒厂清洗消毒理制度
清洗消毒理制度
1适范围
制度规定公司食品加工生产车间生产车间生产设施设备工具等清洗消毒方法 2 消毒原
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整消毒程中严格根制度执行确保食品生产加工接触生产车间生产设施设备工具清洁卫生保证公司成品质量 3 清洗消毒具 3l 扫帚铲子拖等 32刷子抹布等 33清洁剂（包括容器） 34消毒剂（包括容器） 4 清洗消毒方法
次清洗完毕应清洗消毒记录 5瓶盖清洗消毒求：
a) 瓶先放入清洗池中清水清洗 消毒池中进行消毒水清洗处理 消毒瓶清水洗洁净
b）瓶盖包装箱中取出瓶盖进行75°酒精浸泡消毒消毒时间：15min 6 清洗合格标准 （1） 污物残渣 （2） 油渍 （3） 蚊蝇等害虫
（4） 工作台加工设备工具挂水滴 7 相关文件
车间卫生理制度 8相关记录 清洗消毒记录 篇4：酒类公司理规章制度___
酒类公司理规章制度___ 公司理制度考勤制度
加强考勤理维护工作秩序提高工作效率特制定制度
二公司员工必需觉遵守劳动纪律时班迟早退工作时间擅离开工作岗位外出办理业务前须部门负责意
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三周周六工作日周日休息日公司机关周日夜间值班办公室统支配市场营销部项目技术部投资进展部会议中心周日值班部门行支配报分领导批准执行工作需周日夜间加班部门负责填写加班审批表报分领导批准执行节日值班公司统支配
四严格请销假制度员工私事请假1天（含1天）部门负责批准3天（含3天）副总理批准3天报总理批准副总理部门负责请假律总理批准请假员工事毕批准销假未批准擅离工作岗位旷工处理
五班时间开头5分钟30分钟班者迟处超30分钟者旷工半天处提前30分钟班者早退处超30分钟者旷工半天处
六1月迟早退累计达3次者扣发5天基工资累计达3次5次者扣发10天基工资累计达5次10次者扣发月15天基工资累计达10次者扣发月基工资
七旷工半天者扣发天基工资效益工资奖金月累计旷工1天者扣发5天基工资效益工资奖金赐予次警告处分月累计旷工2天者扣发10天基工资效益
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工资奖金赐予记1次处分月累计旷工3天者扣发月基工资效益工资奖金赐予记1次处分月累计旷工3天6天者扣发月基工资效益工资奖金次月起留察发放基工资月累计旷工6天者（含6天）予辞退
八工作时间禁止牌棋串岗谈天等做工作关事情违反者天旷工1天处理月累计2次旷工2天处理月累计3次旷工3天处理
九参公司组织会议培训学考试团队活动事请假必需提前组织者带队者请假规定时间未早退根制度第五条第六条第七条规定处理未批准擅参视旷工根制度
第七条规定处理
十员工规定享受探亲假婚假产育假结育手术假时必需关证明资料报总理批准未批准者旷工处理员工病假期间发基工资 十总理分领导批准决定假日加班工作值班天补助20元夜间加班值班补助10元节日值班天补助40元未批准值班员空岗迟空岗者视旷工根制度第七条规定处理迟者制度第五条第六条规定处理
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2021年4月19日
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十二员工考勤状况部门负责进行监督检查部门负责部门考勤秉公办事仔细负责弄虚作假包痹袒护迟早退旷工员工查实惩罚员工双倍予惩罚受制度第五条第六条
第七条规定处理员工取消年度先进评资格 廉政建设理制度
加强廉政建设杜绝作奸犯科行保持公司员工队伍清正廉洁关政纪规定制订制度
二全体员工仔细学贯彻执行___关领导干部廉洁律规定廉政准市建设工委关风廉政建设反腐败工作实施法严格国家省市关法律法规规定公司关规章制度办事严禁规定程序操作越权审批
三坚持公开办事制度公开办事程序办事结果觉接受监督
四工程建设项目宗设备物资选购律实行公开招标议标择优选择施工单位供货方
五发扬艰苦奋斗勤俭节约精神反讲排场摆阔气搞铺张铺张外接严格标准执行
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2021年4月19日
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六勤政廉政严禁利职权索卡擅接受事宴请高档消遣消费等活动外单位请柬律交公司办公室公司领导酌情处理
七严禁利工作便亲友谋利未批准公车私
八公务活动中名义接受礼金信卡价证券种贵重物品特缘难谢绝接受礼金礼物必需数交财务部登记关规定酌情处理 档案理制度
严格执行国家保密安制度确保档案案卷机密安
二部室应年元月底公司办公室移交年度文书档案履行清交手续
三部室应明确规定档案责档案责（档案员）部门档案收集建档保阅利负全责
四类规章制度方法事工资资料会议记录会议纪简报重电话记录接访记录级文公司发文工作方案工作总结添置设备财产产权资料办公室负责档
五工程项目立项国土规划设计监理质监技术等图纸文字技术资料质量资料投资进展部负责档
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六类承包合商务合协议正原件财务部档副原件办公室档部门备份存档信息中心实行电脑化理
七招商引资贷款项目申报资料征拆迁批复国土规划等技术图纸分投资进展部城建资产部项目技术部市场营销部等业务部门业务分工负责档
八档资料必需符合列求： ①文件材料齐全完整
②档案容合整理立卷
③档案容历史关系区分保存价值分类整理立卷案卷标题简明准确便保利
九档案资料阅需履行登记签字手续重资料阅需先请示分领导
十分领导定期组织档案责业务部门组成档案鉴定组超期档案进行鉴定提交档案报告关规定酌情处理
十加强档案保工作做防盗防火防虫防鼠防潮防高温工作定期检查档案保工作
保 密 制 度 保守公司隐秘维护公司利益制订制度
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全体员工保守公司隐秘义务外交合作中须格外留意泄露公司隐秘更准出卖公司隐秘
二公司隐秘关系公司进展利益肯定时间限肯定范围员工知悉事项公司隐秘包括列隐秘事项：
1公司营进展决策中隐秘事项 2事决策中隐秘事项 3专技术
4招标项目标底合作条件贸易条件 5重合客户合作渠道
6公司非公众公开财务状况银行帐户帐号 7董事会总理确定应保守公司隐秘事项 三属公司隐秘文件资料应标明隐秘字样专负责印制收发传递保非批准准复印摘抄隐秘文件资料
四公司隐秘应需限肯定范围员工接触接触公司隐秘员工未批准准泄露非接触公司隐秘员工准听公司隐秘
五记载公司隐秘事项工作笔记持必需妥保遗失必需立刻报告实行补救措施
六保守公司隐秘防止泄密功予表扬嘉奖
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违反规定意失泄露公司隐秘视情节危害果予行政处分济惩罚直予名
七档案室微机室等机重非工作员进入工作员更带进入
八办公室应定期检查部门保密状况篇5：酒业公司理文件汇编(种理制度)
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量理体系作业文件汇编 受控编号：
修订状态： a版 第0次修改
发布日期： 9月2日 实施日期： 9月25日 xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量理机构
组 长： （理 工程师） 副组长： （化验员 助工） 成 员：
质量理网络图
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司
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质量方针目标措施 方针：质量第 户满足 户放心
目标：产品合格率98户满足率95
措施：1选购基酒（酒精曲酒）批品尝化验符合标准
入库符合标准退回
2选购动植物原料食品添加剂必需索取化验报告单进行外观检验合格方入库
3严格科学配方产品感观理化卫生指标必需进行综合评述合格包装出厂
4提高全员质量意识搞质量理工作
编制： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期：
xxxxxxxxxxxxxxxx公司 质量目标分析考核方法
1目
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保证公司质量方针贯彻实施质量目标进行分解职部门部门质量目标汇总分析努力工作想方设法完成质量目标
2范围
适职部门考核分析部门完成质量目标程度
34职责
1办公室负责质量目标完成状况综合分析考核口理部门供应数信息职责
52部门负责供应考核期质量目标完成状况相关数信息针存问题制订相关措施
67考核分析方法
1产品次交验合格率生产技术部负责
产品次交验合格率产成品交验合格数（批）÷产成品交验数（批）×100
82产品漏错检率质检部负责
产品漏错检率继法中发觉合格数（批）÷检 验产品数（批）×100
93设备完成率生产技术部负责
设备完率完设备台数÷生产设备总台数×100
104顾客满足率供销部负责
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顾客满足率（a×100+b×90+c×0）÷（a×100+b×100+c×100）×100
注：考核期收顾客满足度调查表加权均法计算顾客满足率公式中：a顾客满足项数（价格调查适中项视满足）加全分100分b顾客基满足项数（价格调查较高视基满足）加全分90分c顾客满足项数加权分0分
1112考核方法
1办公室负责定期质量目标完成状况考核次纳入济责制考核
132未完成质量目标相关责部门负责仔细分析缘找出差距制订相关措施确保公司质量目标效完成
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第2篇：白酒业务员规章制度 篇1：白酒业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标 2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析 4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒业务员发货退货制度
五白酒业务员操作流程
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态
7业务员应准时客户账结算货款
六白酒业务员标准
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3
篇2：酒类业务员理制度 酒类业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度
3业务员月出差低天否旷工处理月出差天数少天罚款元超天 4业务员出差期间逢510日固定电话公司汇报月出差前公司登记
5业务员月出差回公司必需时班天早签事请假办理请假手续
7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产
9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）
业务员工资奖金旅差费标准考核方法 标准：
工资标准 旅差费标准 考核方法：
1工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务× 2奖金考核方法：实际月回款金额考核
业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业
2限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压
4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方
5业务员报货部门签字方发货货发出2日准时发货员客户进行
业务员回款考核方法
防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超
业务员途资金理方法
制定方法：
1公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途30部分区域根
2业务员途资金限制增加月发货月回款业务员月发货高公司制定回款
3业务员完成公司达月回款务业务员奖金考核方法进行计奖未完成月回款务
业务员年终奖评定方法
公司型酒类代理公司公司前公司部理特懒散业
务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）
（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）
业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成
工作考核部分：总分100分分：1市场维护30分2市场开发30分3工作动性20分4市场效果20分二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低250分合格250分300分格300分350分良350分优秀
执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场者消极跑市场
篇3：华致酒行新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六实行微笑服务客户公司员工见面肯定
七实行三声服务：迎声问答声走送声
九团购部员原周日休息天周六访问客户特状况通知必需公司利益第时间达公司
篇4：红酒业务员工资体现规章理制度 红酒业务员工资体现规章理制度
第部分 红酒业务员工资 第章 提成工资说明
次章 工资组成 底薪：
初级业务员（初入行业相关阅历）：
底薪：10002021（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：815 奖金：公司该员工月工作表现定
中级业务员（类似阅历解行业相关信息）
底薪：25004000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1020 奖金：公司该员工月工作表现定
高级业务员（相关阅历丰富丰富客户资源）
底薪：50006000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1025
奖金：公司该员工月工作表现定
底薪：
业务员（兼职）： 提成：1525
奖金：公司该员工月工作表现定
次部分 红酒业务员规章理制度
第章 出勤制度
1请假必需总理签字生效
次章 业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员动性特制定条件具体： 试期业务员理条件
正时间
二正式合期业务员理条件 1．业务员基工资底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务理责关心业务员提高业务力量解决工作中遇问题 三报销申报
着少花钱办事原业务费需事先填写申请表注明途公司理批准报销时原始证必需理办两签字附清单财务部门核准赐予报销
四提高公司分散力提倡公司员工互帮精神 公司会月出责心强业绩优秀业务员累计三月享受金牌业务员称号
第三章 业务员日常行规范
二必需建立晚会制度宣布日位业务员业绩包括区状况访问客户数成交客户数等需提出疑问建议市场动态反馈供家商量促进工作更开展
三严格遵守工作时间做迟早退
六必需履行公司机密业务重信息保密义务公司业务营销信息泄露
九工具物品必需妥保意拆卸改装
十客访原应预约指定场接
十二公司员工间公司外员必需礼貌文明语讲粗话脏话
十三员工着装应反映良精神面貌原男职员着装清洁整齐禁止穿拖鞋背心田径裤
十四时留意保持周边环境卫生清洁吐痰乱扔纸屑烟蒂乱涂乱画
十六节约水电办公品安电爱惜灯插座开关等电路设施准私拆搬移乱拉线路
十九发生传染病立刻报告 第四章 业务操作行规范
四做
二业务中留意事项
（）户询价报价留意事项：
（二）信息收集留意事项：
4做行销日志求明确具体准时汇报交公司
5月定期整理分析市场信息提出法建议书面形式反馈回公司 （三）签定合留意事项：
（四）资金支付留意事项：
三驻点日常理留意事项 （）日常理：
1业务员必需严格遵守公司劳动纪律公司员执行公司作息时间门店员区域特点制定门店作息时间报公司备案日工作服支配
7客户访时礼貌接种资料保藏防止公司机密外泄 第三部分 建议 工作制
二加强公司间分散力
篇5：___蕃王酒业限公司业务员理制度
___蕃王酒业限公司业务员理制度铺货操作求 更规范业务员项行理提高业务员工作效率带
蕃王酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标 2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析 4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案 6负责销售区域销售活动策划执行 二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒终端理操作 a市场终端理策略 11终端建设
a争取a级商超陈设点 b终端理货
a时检查产品出样状况留意保持终端产品干净序 b需系统陈设产品应留出空隙便消费者取销售状况较感觉激发蜂群般消费效应
ca商a超商场专营店争取旺季保证位置更新生动化系统化陈设避开陈旧呆板耳目新感觉增加刺激消费
d节假日充分利pop终端生动化活动活跃品牌表现营造良销售氛围 e加强理货员负理货责销售促销员进行理货学问培训增加帮助搞卖场酒店关系进行竞品调查消费动态调查准时进行补货信息反馈进行补货等责
f制订理货员负理货责销售员量化终端卖场酒店回访理货指标相关激励制约机制进行考核
2终端宣扬
a布置终端技巧终端改头换面成品牌专卖店选准铺面位置较客流较零售额较高铺面面积较终端妨广告礼品店招展现专柜赐予增加店家销售扣点竞品限制合商定甚买断专营等行重终端商纳入掌握营销体系成品牌专卖店
31口碑传播
32实施步骤
a加强培训沟通全力营造全员营销企业文化促进口碑传播连续加强 b加强识握消费心理力量提高品牌指名购买率
4掌握终端 终端系统理
终端系统理掌握终端基础工作包括终端客户资料库建立终端客情关系处理终端维护终端阶段性评估等工作
终端陈设般素组成： a产品陈设
b产品生动化设备
c品牌信息促销信息传递 d终端销售促进
终端分销促进表现 a销售促进
b事营销公关营销促进 5终端客户理
确立终端客户理位
终端客户理核心：销售化核心加强客户分类理终端客户理点：巩固稳定分销队伍征善战业务员队伍 终端客户理必需坚持原
a做简洁贩卖实实建立网络 b网络成员赚钱赚轻松钱赚长期钱
c断扩销售范围断扩货架占断查找新销售机会 建立面客户销售理体系
a销售方案理 b客户理
c营销执行员程理 d结果理 建立客户资料库
a竞争手客户利优势产品强势品牌挖掘竞争手客户 b潜市场客户通网络精耕进展非行业客户
c新扶植客户 6终端业务员理
工作职责
1支配绘制终端访问线路图
3完成商品生动化陈设工作效进行陈设位置空间位置面陈设理 4进行效售点帮助器材张贴悬挂陈设
5培育零售商店商品陈设工作动法深度分销较认识
6动解获竞争手种信息动利效渠道相关信息进行反馈提出法
7建立良客户关系保持亲善法树立公司专业形象 8动效利促销资金济方式开展类促销活动 9服工作支配完整精准准时制作汇报类报表 10级指导理类促销员
访问客户技巧求 a方案预备
时注重形象 b访问程序 开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户时异议非真正拒绝刁难专业销售员应准时握实际异议转变购买
约束销售
运客户卡定单定单销售代表握进销存分析销售趋势结合促销活动合理库存基础定单完全客户求送货
7铺货率调查统计分析
销售理业务员月需区域时常进行次铺货率调查调查终端零售客户终端铺货率库存状况成月销售工作例会铺货率较低城市区域需加权铺点数量方法进行铺货整改提出解决方法
调查表反映出：
区产品铺货率月 区产品铺货率目标
区域产品铺货率年期 区域竞争产品铺货率状况 规划设计终端访问路途
访问路途设计事实时间安排问题 （二）跳动式：采纳种形式销售员离开公司远客户开头访问
（五）区域式：区域式真正路途设计问题
b销售系统信息策略
1信息理包括： ·客户数库建立 ·企业部信息反馈机制 ·渠道信息反应系统 ·巡察市场信息系统 ·企业第线销售队伍反馈信息系统 ·会议反馈系统 ·互联网信息系统
2移动信特点：
3移动信特色功：
a通讯录：通讯___分组存储时查询工作生活井井条 b客户名片夹：客户信息分组理意编辑检索便利客户服务更轻松 c批处理：信息批量处理次操作数接收
d历史记录：信息发送记录时查询核切信息心中数
f务单：务快速达动提示状况反馈准时握务状况 4网建步骤：
市场理业务业务员进行业务技培训包括：样客户进行接洽沟通技巧样客户介绍蕃王系列酒样进行客情维护区域图规划访问路途编制样组织进行定期回访等
市场划分成干片区片区名营销员理机抽样检查营销员网点建设状况
通路渠道设定价格求市场严格执行公司价格体系
1）供应细致周理售服务
2）供应完整系统企划方案专家服务供应系统营销培训 3）供应终端理解决方案助销
4）供应接消费者销售模式促销方式 5）推广性化服务
6）阶段性强促销支持
7）完整客户理模式浩客户资料库 8）推广密集分销帮助销商挺直掌控终端
篇6：白酒业务员职责流程 白酒业务员职责流程
白酒策划 20211007 152800 阅读106 评0 字号：中 订阅
篇7：酒水销售公司理制度 第章总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该 员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
次章事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
1填写员工岗位申请表
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
第六条 工作适素想行离职者：须提前30天 书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损 失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
第十条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改善淘汰劣质员
第三章出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早 8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业 务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
第四章请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
第三条般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
第五章 假期
第六章加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩 效工资
第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）： 1日加班
加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×倍×加班时间 2双休日加班
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时 3法定节日加班 加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算 做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
第六条 加班员工享受加班费调休代周日加班2倍时间调
第七章 服务规章
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏 认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
第八章 奖惩制度
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
列行仅限列行者视情节轻重赐予相应惩罚：
1．违反公司服务规章
2．时填写工作记录(工作日记工作总结销售报表)参公司培训会议
3． 工作时间谈天玩耍事工作关事情
4． 工作时间擅离工作岗位者迟早退旷工躺卧睡觉 5． 失致发生工作错误
6． 妨害现场工作秩序违反安卫生工作守 7． 未仔细履行工作职责公司蒙受损失
8．说假话哄骗级级指示期限指令未申报正值理未期完成处理
9． 投机取巧隐瞒蒙蔽谋取非分利益 10． 仁恶意攻击诬告伪证制造事端
11． 违反国家法规法律政策公司规章制度造成济损失良影响 12． 遗失重文件票
13． 擅变更工作方法致公司蒙受重损失
14．玩忽职守违反安规定措施致公司蒙受重利 15． 造谣生事散播谣言致公司蒙受重利 16． 偷窃事公财物
17． 受聘时虚报资料公司误信患病损害 18． 级事实施暴行重污辱行 19． 蓄意损坏公司财物
20． 意泄漏公司营隐秘致公司蒙受损害
21． 服工作支配调动指挥理取闹接受监督检查影响营秩序工作秩序
22． 工作负责损坏设备产品铺张原材料资源
23． 利公司台外事类产品职业
24． 财务员坚持财制度丢失原造成济损失
25． 贪污盗窃行贿受贿巧取豪夺赌博流氓斗殴尚未达刑事惩罚 26． 挑动非破坏团结损害公司名誉领导威信影响恶劣 27． 泄露公司隐秘公司客户介绍客户索取回扣介绍费 28． 利职权员工击报复包庇员工作奸犯科行
29． 组织煽动怠工实行正值手段挟领导严峻扰乱公司秩序 30． 常常违反公司规定屡教改
31．服务准时造成客户满投诉公司造成损失 32业绩滑严峻指出没改进
第3篇：白酒业务员规章制度 篇1：白酒业务员理制度白酒业务员岗位职责 1 2 3 4 5市场营销方案完成部门销售指标负责公司产品销售推广负责辖区市场信息收集竞争手分析开拓新市场进展新客户增加产品销售范围理维护客户关系客户间长期战略合作方案二白酒业务员入职指引三白酒业务员理制度 2 4严格遵守公司切规章制度合理支配工作时间
工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息四白酒业务员发货退货制度五白酒业务员操作流程 6 7业务员访问客户时应记录售商品销售状况业务员应准时客户账结算货款六白酒业务员标准
调查解消费行心理竞争品牌销售动态七白酒业务员年终奖评定制度公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖八白酒业务员奖金考核方法实际月回款金额考核新产品篇2：酒类业务员理制度
4常规产品3酒类业务员理制度 1 3
严格遵守公司切规章制度
业务员月出差低天否旷工处理月出差天数少天罚款元超天 4
业务员出差期间逢
510日固定电话公司汇报月出差前公司登记 5
业务员月出差回公司必需时班天早签事请假办理请假手续 7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产 9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）业务员工资奖金旅差费标准考核方法标准：工资标准旅差费标准考核方法： 1 2工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务×奖金考核方法：实际月回款金额考核业务员发货退货制度 1
业务员公司发出货物欠款律记业务员名
公司行考核客户
发生死呆帐业 2
限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方 5
业务员报货部门签字方发货货发出
2日准时发货员客户进行业务员回款考核方法防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超业务员途资金理方法制定方法： 1
公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途
30部分区域根 2
业务员途资金限制增加
月发货月回款业务员月发货高公司制定回款 3
业务员完成公司达月回款务
业务员奖金考核方法进行计奖
未完成月回款务业务员年终奖评定方法公司型酒类代理公司业
公司前公司部理特懒散务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成工作考核部分：总分100分分：1市场维护30分2市场开发30分3工作动性20分4市场效果20分二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低300分格300分350分良350分优秀执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场
250分合格250分
第4篇：白酒业务员规章制度() 篇1：白酒业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
四白酒业务员发货退货制度
五白酒业务员操作流程
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态
7业务员应准时客户账结算货款
六白酒业务员标准
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3
篇2：酒类业务员理制度 酒类业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度
3业务员月出差低（）天否旷工处理月出差天数少天罚款（）元超（）天
4业务员出差期间逢
510日固定电话公司汇报月出差前公司登记
5业务员月出差回公司必需时班天早（）签事请假办理请假手续
7出差期间应合理支配工作时间工作方案出差日记客户具体档案客户库存月产
9严格执行公司促销政策全部促销产品律退货（质量问题）
业务员工资奖金旅差费标准考核方法
标准：
工资标准
旅差费标准
考核方法：
1工资旅差费考核方法：月实际回款÷月务×
2奖金考核方法：实际月回款金额考核
业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业
2限超限载运费幅涨业务员发货时做心中数盲目发货免造成货物积压
4业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机发货方
5业务员报货部门签字方发货货发出2日准时发货员客户进行
业务员回款考核方法
防止盗丢失货款收条业务员高度警惕收条必需复印保货款准时汇回公司指定帐号准携带现金丢失盗造成切损失业务员负全部责月29号结款日超
业务员途资金理方法
制定方法：
1公司业务员实际途资金制定月回款务低低原途30部分区域根
2业务员途资金限制增加月发货月回款业务员月发货高公司制定回款
3业务员完成公司达月回款务业务员奖金考核方法进行计奖未完成月回款务
业务员年终奖评定方法
公司型酒类代理公司公司前公司部理特懒散业
务员没点___劲清理两格外懒散员工现剩余业务员表面肯定改进现想工资制度业务员进行肯定动性调动现列出公司原工资制度想施行工资制度盼指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2）
（500元绩效考核：考核常业务工作开展状况）
业务工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500务考核（务量50000元回款）+提成
工作考核部分：
总分100分分：
1市场维护30分
2市场开发30分
3工作动性20分
4市场效果20分
二考核方式：分评定部门综合评定部门评定公司老总评定四方面综合评定：总分低250分合格250分300分格300分350分良350分优秀
执行该制度处：够防止员认完成务状况跑市场者消极跑市场
篇3：华致酒行新员工规章制度 华致酒行员工规章制度
六实行微笑服务客户公司员工见面肯定
七实行三声服务：迎声问答声走送声
九团购部员原周日休息天周六访问客户特状况通知必需公司利益第时间达公司
篇4：红酒业务员工资体现规章理制度 红酒业务员工资体现规章理制度
第部分 红酒业务员工资
第章 提成工资说明
次章 工资组成
底薪：
初级业务员（初入行业相关阅历）：
底薪：10002021（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：815 奖金：公司该员工月工作表现定
中级业务员（类似阅历解行业相关信息）
底薪：25004000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1020 奖金：公司该员工月工作表现定
高级业务员（相关阅历丰富丰富客户资源）
底薪：50006000（注：必需完成月低业绩低业绩公司制定） 提成：1025 奖金：公司该员工月工作表现定
底薪：
业务员（兼职）：
提成：1525 奖金：公司该员工月工作表现定
次部分 红酒业务员规章理制度
第章 出勤制度
1请假必需总理签字生效
次章 业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员动性特制定条件具体：
试期业务员理条件
正时间
二正式合期业务员理条件 1．业务员基工资底薪+提成+奖金 2．底薪计算方法
业务理责关心业务员提高业务力量解决工作中遇问题
三报销申报
着少花钱办事原业务费需事先填写申请表注明途公司理批准报销时原始证必需理办两签字附清单财务部门核准赐予报销
四提高公司分散力提倡公司员工互帮精神
公司会月出责心强业绩优秀业务员累计三月享受金牌业务员称号
第三章 业务员日常行规范
二必需建立晚会制度宣布日位业务员业绩包括区状况访问客户数成交客户数等需提出疑问建议市场动态反馈供家商量促进工作更开展
三严格遵守工作时间做迟早退
六必需履行公司机密业务重信息保密义务公司业务营销信息泄露
九工具物品必需妥保意拆卸改装
十
客访原应预约指定场接
十二公司员工间公司外员必需礼貌文明语讲粗话脏话
十三员工着装应反映良精神面貌原男职员着装清洁整齐禁止穿拖鞋背心田径裤
十
四时留意保持周边环境卫生清洁吐痰乱扔纸屑烟蒂乱涂乱画
十
六节约水电办公品安电爱惜灯插座开关等电路设施准私拆搬移乱拉线路
十
九发生传染病立刻报告
第四章 业务操作行规范
四做
二业务中留意事项
（）户询价报价留意事项：
（二）信息收集留意事项：
4做行销日志求明确具体准时汇报交公司
5月定期整理分析市场信息提出法建议书面形式反馈回公司
（三）签定合留意事项：
（四）资金支付留意事项：
三驻点日常理留意事项
（）日常理：
1业务员必需严格遵守公司劳动纪律公司员执行公司作息时间门店员区域特点制定门店作息时间报公司备案日工作服支配
7客户访时礼貌接种资料保藏防止公司机密外泄
第三部分 建议
工作制
二加强公司间分散力
篇5：___蕃王酒业限公司业务员理制度
___蕃王酒业限公司业务员理制度铺货操作求 更规范业务员项行理提高业务员工作效率带
蕃王酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
6负责销售区域销售活动策划执行
二白酒业务员入职指引
三白酒业务员理制度
2严格遵守公司切规章制度
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
四白酒终端理操作 a市场终端理策略 1
1终端建设
a争取a级商超陈设点 b终端理货
a时检查产品出样状况留意保持终端产品干净序
b需系统陈设产品应留出空隙便消费者取销售状况较感觉激发蜂群般消费效应 ca商a超商场专营店争取旺季保证位置更新生动化系统化陈设避开陈旧呆板耳目新感觉增加刺激消费
d节假日充分利pop终端生动化活动活跃品牌表现营造良销售氛围 e加强理货员负理货责销售促销员进行理货学问培训增加帮助搞卖场酒店关系进行竞品调查消费动态调查准时进行补货信息反馈进行补货等责
f制订理货员负理货责销售员量化终端卖场酒店回访理货指标相关激励制约机制进行考核
2终端宣扬
a布置终端技巧终端改头换面成品牌专卖店选准铺面位置较客流较零售额较高铺面面积较终端妨广告礼品店招展现专柜赐予增加店家销售扣点竞品限制合商定甚买断专营等行重终端商纳入掌握营销体系成品牌专卖店
3
1口碑传播
3
2实施步骤
a加强培训沟通全力营造全员营销企业文化促进口碑传播连续加强 b加强识握消费心理力量提高品牌指名购买率
4掌握终端
终端系统理
终端系统理掌握终端基础工作包括终端客户资料库建立终端客情关系处理终端维护终端阶段性评估等工作
终端陈设般素组成： a产品陈设
b产品生动化设备
c品牌信息促销信息传递 d终端销售促进
终端分销促进表现 a销售促进
b事营销公关营销促进
5终端客户理
确立终端客户理位
终端客户理核心：销售化核心加强客户分类理终端客户理点：巩固稳定分销队伍征善战业务员队伍 终端客户理必需坚持原 a做简洁贩卖实实建立网络 b网络成员赚钱赚轻松钱赚长期钱
c断扩销售范围断扩货架占断查找新销售机会 建立面客户销售理体系
a销售方案理 b客户理
c营销执行员程理 d结果理
建立客户资料库
a竞争手客户利优势产品强势品牌挖掘竞争手客户 b潜市场客户通网络精耕进展非行业客户 c新扶植客户
6终端业务员理
工作职责
1支配绘制终端访问线路图
3完成商品生动化陈设工作效进行陈设位置空间位置面陈设理 4进行效售点帮助器材张贴悬挂陈设
5培育零售商店商品陈设工作动法深度分销较认识
6动解获竞争手种信息动利效渠道相关信息进行反馈提出法
7建立良客户关系保持亲善法树立公司专业形象 8动效利促销资金济方式开展类促销活动 9服工作支配完整精准准时制作汇报类报表 10级指导理类促销员
访问客户技巧求 a方案预备
时注重形象 b访问程序
开场白
售点库存盘点
销售陈述
客户时异议非真正拒绝刁难专业销售员应准时握实际异议转变购买
约束销售
运客户卡定单定单销售代表握进销存分析销售趋势结合促销活动合理库存基础定单完全客户求送货
7铺货率调查统计分析
销售理业务员月需区域时常进行次铺货率调查调查终端零售客户终端铺货率库存状况成月销售工作例会铺货率较低城市区域需加权铺点数量方法进行铺货整改提出解决方法
调查表反映出：
区产品铺货率月
区产品铺货率目标
区域产品铺货率年期
区域竞争产品铺货率状况
规划设计终端访问路途
访问路途设计事实时间安排问题
（二）跳动式：采纳种形式销售员离开公司远客户开头访问
（五）区域式：区域式真正路途设计问题 b销售系统信息策略
1信息理包括：
·客户数库建立
·企业部信息反馈机制
·渠道信息反应系统
·巡察市场信息系统
·企业第线销售队伍反馈信息系统
·会议反馈系统
·互联网信息系统
2移动信特点：
3移动信特色功：
a通讯录：通讯___分组存储时查询工作生活井井条 b客户名片夹：客户信息分组理意编辑检索便利客户服务更轻松 c批处理：信息批量处理次操作数接收
d历史记录：信息发送记录时查询核切信息心中数 f务单：务快速达动提示状况反馈准时握务状况
4网建步骤：
市场理业务业务员进行业务技培训包括：样客户进行接洽沟通技巧样客户介绍蕃王系列酒样进行客情维护区域图规划访问路途编制样组织进行定期回访等
市场划分成干片区片区名营销员理机抽样检查营销员网点建设状况
通路渠道设定价格求市场严格执行公司价格体系
1）供应细致周理售服务
2）供应完整系统企划方案专家服务供应系统营销培训 3）供应终端理解决方案助销
4）供应接消费者销售模式促销方式 5）推广性化服务
6）阶段性强促销支持
7）完整客户理模式浩客户资料库 8）推广密集分销帮助销商挺直掌控终端
篇6：白酒业务员职责流程 白酒业务员职责流程
白酒策划 20211007 152800 阅读106 评0 字号：中 订阅
篇7：酒水销售公司理制度 第章总
第条 促进理效率提高全员士气遵守特制定
第三条 公司属专业销售公司全体员工必需投入实现销售
第五条 公司全部职员工升迁加级加薪考核等皆该
员工常表现业绩包含员工服务意识竞争意识
次章事制度
第条 新进员公司录开头班日起前三月试考核期
次条 考核期间业绩表现优良者提前转正试期低
1填写员工岗位申请表
第四条 新进员班日起十天新培训观期离职者
第五条 未相关领导许未请假手续擅班者视旷工
第六条 工作适素想行离职者：须提前30天
书面形式报公司批准方离职否15天薪水相抵补偿公司损
失未核准行离职者视愿放弃未领工资奖金公司
第七条 员工办理请辞时须提交书面辞职报告口头呈报予承
第八条 员工动离职请辞期间职务交接清手续全
第九条 离职员工月薪资须离职手续办理完毕交结清晰公
第十条 已请辞员工退期间公司表现恶劣影响公司
第十条 离职员工交接重点：
注：员工办理离职手续完成离职前取消意公司相关领
手续员行处处宣扬处处表态表现出合作法查实
第十五条 员工裁减增加须部门业绩表现改善淘汰劣质员
第三章出勤理制度
第条 公司职员实行周五天（周周五）天8时（早 8：30——午12：00午13：30——晚1730）标准工作时间制业
务员驾驶员实行早报（8：30分班）班固定工作时间
第三条 公司业务部门需必需加班者行拒绝否
第四条 员工公事外出须进相关领导批准肯定时间须回公司
正常作息
第五条 公司正常班作息迟早退非常钟者次罚款10
第四章请休假制度
第条 公司全员请假必需事先申请批准方休假事假日扣
第三条般事假应两天前办完相关手续（急事核准例外）
第四条 请假未准私休假者旷工处旷日扣日薪资
第五条 请病假皆须正规医院开具证明48时报公司
第五章 假期
第六章加班调休理制度
第条 制度适公司总理业务员额外工时工作视作
次条 公司鼓舞员工天8时工作制完成职工作鼓舞加
必需加班者行拒绝否影响公司运扣绩
效工资
第三条 加班工资时计算（路途时计算 ）：
1日加班
加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×15倍×加班时间
2双休日加班
工科 加班工资 常工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时
3法定节日加班
加班工资 常工资(全勤) ÷25÷8×3倍×加班时间
第五条 需加班者均须填写加班申请表公司领导批准方算
做加班加班完毕填写加班记录状况相关领导验审送考勤员留
第六条 加班员工享受加班费调休代周日加班2倍时间调
第七章 服务规章
次条 班时间工作场吃零食做正常工作关
第三条 员工时保持亲切然笑容公司属范围遇生疏
认识否皆应点头问注重礼貌耐烦说明
第五条 工作时间员工彼间声嬉笑吵闹失仪态行
第六条 公司部门皆权责划分员工坚持岗位毫条件支
第八章 奖惩制度
第四条 列表现员工应赐予嘉奖：
1． 思想进步文明礼貌团结互助事迹突出 2． 完成方案指标济效益良
3． 公司提出合理化建议公司接受 4． 维护财纪律抵制歪风邪气事迹突出 5． 节约资金节俭费事迹突出
6． 领导方带领员工良完成项务
列行仅限列行者视情节轻重赐予相应惩罚： 1．违反公司服务规章 2．时填写工作记录(工作日记工作总结销售报表)参公司培训会议 3． 工作时间谈天玩耍事工作关事情
4． 工作时间擅离工作岗位者迟早退旷工躺卧睡觉 5． 失致发生工作错误
6． 妨害现场工作秩序违反安卫生工作守 7． 未仔细履行工作职责公司蒙受损失 8．说假话哄骗级级指示期限指令未申报正值理未期完成处理
9． 投机取巧隐瞒蒙蔽谋取非分利益
10． 仁恶意攻击诬告伪证制造事端
11． 违反国家法规法律政策公司规章制度造成济损失良影响 12． 遗失重文件票
13． 擅变更工作方法致公司蒙受重损失
14．玩忽职守违反安规定措施致公司蒙受重利 15． 造谣生事散播谣言致公司蒙受重利 16． 偷窃事公财物
17． 受聘时虚报资料公司误信患病损害 18． 级事实施暴行重污辱行 19． 蓄意损坏公司财物
20． 意泄漏公司营隐秘致公司蒙受损害
21． 服工作支配调动指挥理取闹接受监督检查影响营秩序工作秩序
22． 工作负责损坏设备产品铺张原材料资源 23． 利公司台外事类产品职业
24． 财务员坚持财制度丢失原造成济损失
25． 贪污盗窃行贿受贿巧取豪夺赌博流氓斗殴尚未达刑事惩罚 26． 挑动非破坏团结损害公司名誉领导威信影响恶劣 27． 泄露公司隐秘公司客户介绍客户索取回扣介绍费 28． 利职权员工击报复包庇员工作奸犯科行
29． 组织煽动怠工实行正值手段挟领导严峻扰乱公司秩序 30． 常常违反公司规定屡教改
31．服务准时造成客户满投诉公司造成损失 32业绩滑严峻指出没改进
第5篇：白酒销商理制度 销商理制度
保证销商权益公司规范化理特制订条例 ：市场保证金理制度
1甲乙双方友协商认乙方签订销商合7日交纳
万代理保证金逾期合动失效
2市场保证金协议区域代理权确认市场规范运作保障
3乙方窜货行甲方权扣乙方代理保证金取消代理资格
4合终止时乙方完成代理合违规行甲方必需全额退乙方代理保证金计利息
5乙方理期间发觉代理产品区域外区域窜货（箱号准）甲方权做相应惩罚没收全部代理保证金情节严峻者取消代理资格 二：双方义务责制度
1甲方必需乙方供应合格产品相应质检报告
2甲方应乙方供应销商分布状况乙方外单位供应等高乙方利范围支持乙方区域单位挺直供应产品直供销售额划协议乙方销售业绩
3乙方市场实情全国统零售价前提动维护甲方价格体制乱改售价影响全盘市场
4合满乙方完成销合状况优先享续约权
5乙方低甲方开票价格进行批发销售违反取消代理销资格相关优政策追究相应责
6乙方应定期甲方求供应公司产品市场切状况（资料形式）准时回笼货款否停止发货乙方应甲方供应销售终端明细表（防止销商窜货乙方应月甲方供应产品表否甲方权予返点） 三：违约责
违约方应担违约带方带全部间接挺直济损失 四：免责条款
1产品品质问题造成济损失甲方担检验非品质问题造成济损失乙方行担假质量问题造成需退货乙方必需保证包装完退 五：补充
1合属双方商业机密方意第三方泄露合容 2合式两份均正甲乙双方持份签章刻生效 3合未事宜双方协商签订补充合
4甲乙双方争议着友协商法解决达成识协商成甲方法院诉讼解决
甲方单位（签章） 乙方单位（签章） 法定代表（签字） 法定代表（签字） 区理／业务代表（签字） 业务理（签字） 签订日期： 年 月 日
第6篇：白酒业务员理制度 业务员理制度
公司规范化业务员项行理提高业务员工作效率带动公司济效益特制定业务员理制度
白酒业务员岗位职责
1市场营销方案完成部门销售指标
2负责公司产品销售推广
3负责辖区市场信息收集竞争手分析
4开拓新市场进展新客户增加产品销售范围
5理维护客户关系客户间长期战略合作方案
6负责销售区域销售活动策划执行完成销售务
二白酒业务员入职指引
1入职试原：重选拔重潜质重品德
2聘请条件：合格应聘者应具备应聘岗位求年龄学历专业执业资格等条件时具备敬业精神协作精神学精神创新精神
3入职
三白酒业务员理制度
1团结互助相互学动进取拉帮结派汹酒赌博
2严格遵守公司切规章制度遵守职业道德爱岗敬业做律
3正确处理客户异议留意工作方式树立形象造禹品牌
4合理支配工作时间工作方案日记客户具体档案客户库存月产品消化状况分析竞争手信息
5私截留公款查出 严厉处理解决
6天回公司应动核帐目免长时间帐发生帐目混乱现象
四白酒业务员发货退货制度
1业务员公司发出货物欠款律记业务员名公司行考核客户发生死呆帐业务员全部担
2业务员报货时肯定报清货物名称规格客户姓名具体址电话手机等
五白酒业务员操作流程
1白酒业务员划分区域类辖区客户分调查登记确定网店进展方案
2白酒业务员拓展新客户时应具体解客户资料填写客户档案表检查考核营资证评估客户销售力量信等级
3商品入户业务员应规定关心客户知陈设商品保证商品时收获日标价柜
4白酒业务员收回货款现支票应天交纳会计挪侵占
5业务员日班应汇报前日工作状况市场信息日工作方案月应书面进行次业务总结
6业务员访问客户时应记录售商品销售状况调查解消费行心理竞争品牌销售动态关心客户陈设商品
7业务员应准时客户账结算货款超合规定准时结清货款者权停止供货责成业务员收款
8部门月应汇总客户资料业务员业绩工作总结报理
六白酒业务员标准
1工资标准：月1500元基数回款2万元
2奖金标准：新产品提成6常规产品4
七白酒业务员年终奖评定制度
公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵赐予嘉奖年终超额完成回款务部分原奖金基础增加2点赐予嘉奖
八白酒业务员奖金考核方法
实际月回款金额考核新产品4常规产品3年终完成公司制定回款务新产品增加2常规产品增加1
九白酒业务员理制度发布工日起开头施行
酒吧规章制度
酒店规章制度
酒楼规章制度
酒店厨房规章制度
酒楼员工规章制度
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