农产品市场营销测题
第章 认识农产品市场
名词解释
1市场 2市场营销观念 3绿色产品
二填空题
1市场构成件包括
2市场功包括 七方面
3营销观念适应市场需求发生着重变化：致历 五发展阶段
4目前常见绿色产品包括：
5市场营销创新
三判断题
1农产品市场交易场性质划分产市场销市场集散中转市场三类（d）
2农产品市场交易产品具生产资料生活资料双重性质（d）
3市场范围排队次：潜市场＞效市场＞目标市场＞合格效市场＞已渗透市场（c）
4产品价格低顾客动心消费者定会购买营者全部活动生产生产中心产定销（c）
5商品性质划分农产品市场分粮食市场蔬菜市场肉禽市场水产品市场等（c）
四单项选择题
1具购买欲消费者中拥足够支付力具接触该产品机会消费者构成该产品（a）
A效市场 B合格效市场 C目标市场
2服务组成部分质量水容易点时间变化易稳定统指服务（b）特点
A形性 B差异性 C分离性
五问答题
1市场功？
2简述农产品市场特殊性？
3营销成功措施？
4样运绿色营销策略进行产品销售？
第二章 走农产品市场
名词解释
1消费者市场 2购买动机 3市场机会 4市场细分
二填空题
1消费者购买商品时受素影响般：
2根消费者消费心理动机市场变化情况购买方式分 六种类型
3购买动机种心理活动般动机划分 两类
4耐消费品购买般划分 五阶段
5市场机会具三特征
6影响市场细分素市场细分划分 种类型
三判断题
1拥感情动机顾客购买方式感情型动型注意商品实性着重考虑商品新颖包装漂亮新潮等（d）
2决策实际购买时会发生变化决策变成现实购买受两素影响：态度二意外情况发生（d）
3体化发展指营者产品行业方发展（c）
4消费者定时期愿意购买商品数量需求（c）
四问答题
1消费者市场特点影响素？
2消费者应进行市场分析？
3收入阶层购买行？
4消费群体消费特点？
5通策略抓住市场机会？
6营者进行目标市场营销策略选择时考虑素？
第三章 握农产品特性
名词解释
1流体农产品 2轻泡农产品 3串味农产品 4安全农产品
二填空题
1串味农产品营般求
2目前机食品销售渠道3类：
3蔬菜提供体必需 素等营养物质
4种蔬菜环境条件求样体分 三类
5居民蛋类消费需求取决 等
6危害农产品质量安全源 三类
三判断题
1流体农产品均具较高纯净度纯净度高低流体农产品品质指标（ d）
2根轻泡农产品吸湿性强燃点较低然属性营单位保类商品时必须控制适宜温湿度防潮防火（ d ）
3鲜活农产品特点决定价格较固定（ c ）
4鲜活农产品营讲究速度办法组织鲜活农产品直线流通量减少中间流通环节产销直接见面（ d ）
5串味农产品仅身具浓郁气味易吸附异味（d ）
6般情况收入低居民蔬菜消费量较收入高居民蔬菜消费量较少（c ）
7国居民蔬菜需求已数量型转化质量型（d ）
8中城市目前国商品奶奶制品消费市场（ c ）
四问答题
1流体农产品营般求什？
2轻泡农产品营般求？
3鲜活农产品营特点？
4着国居民收入水提高国蔬菜产需出现方面转化？
5国前水果市场发展中存容忽视问题？
6发展安全农产品生产掌握原？
7安全农产品认证程序什？
第四章 酌定农产品身价
名词解释
1成导定价法 2低价策略 3高价策略 4产交货定价
二填空题
1农产品价格 两部分组成
2影响农产品价格心理素包括 六方面
3产品根需求制定价格包括 四种需求差
4农产品定价目标包括：
5通常情况农产品定价存着三种定价导：
三判断题
1农产品价格应低含税成果低含税成农业维持简单生产（d）
2生活必需品类型农产品采取提价措施增加收入（d）
3消费者十分重视商品牌子认分钱分货名牌价格高买熟悉新产品价格便宜敢买种心理称尊心理（c）
4果国薄弱产业政府促进发展制订支持价格均衡价格高价格（d）
5竞争导定价定价时竞争手产品价格根产品竞争力选择制定利市场竞争价格（d）
四单项选择题
1赊销时果买方现金付款者提前付款予原定价格定折扣优惠（a）
A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣
2货物旦搬运输工具卖方运输没责运费保险费全部买方负担种交货方式成（b）
A目交货定价 B产交货定价 C统交货定价
五问答题
1产品竞争激烈程度种市场定价什影响？
2农产品定价策略？
3涨价时灵活策略？
第五章 选择农产品营销渠道
名词解释
1分销渠道 2直销 3联运
二填空题
1供选择分销渠道包括
2分销渠道起点 终点
3选择正确销售渠道考虑诸素中关键素
4农产品营销适宜 适宜直销形式
5直销常见方式
6市场营销角度批发商功
7事农产品批发业务批发商般 二种类型
8零售商位系列环节面 两问题
9农产品储存期间容易发生变化
10农产品储存方法
三判断题
1分销渠道组织生产者――消费者通底完整商品流通程商品流通中某阶段（ d）
2单环节直销型指中间环节生产产品直接销售消费者户消费者户完成营销活动（ c ）
3果目标市场较集中中间商果象农产品较分散般采直接销售方式（ c ）
4价格越高越宜选择短渠道模式（ d ）
5纪控制商品承担交易风险业务介绍买卖双方磋商交易促成双方成交成交卖方直接买方送货委托纪支付定佣金（d ）
6般长途运输适宜火车飞机等运输工具尤飞机运输速度快适宜鲜活农产品运输运价昂贵（ d ）
7集装箱运输程机械化动化操作程度高现代高效运输形式（ d ）
四问答题
1选择分销渠道需考虑关键素？
2选择分销渠道基策略？
3选择中间商原？
4分销商保持良伙伴关系？
5零售商延长营业时间？
第六章 农产品促销决策
名词解释
1促销 2员促销 3广告 4包装
二填空题
1促销项目应 三素构成
2员促销策略
3广告媒体形态划分广告形式：
4常定位广告种形式：
5包装功包括：
三判断题
1产品价格较高昂贵时适宜员促销（ c）
2产品投入期广告费应保持低限度（ c ）
3商品处衰退期阶段时适改变商品包装形状延长产品寿命周期（ d ）
4市场范围产品市场销售应员推销商品陈列（ d ）
四单项选择题
1利员推销营业推广手段产品推市场（ b ）
A拉引策略 B推动策略 C攻击型策略
2推销员运激起顾客某种需求说服方法诱导顾客采取购买行推销策略（ c）
A针性策略 B试探性策略 C诱导性策略
3化妆品中附赠券积累干赠品属（ b ）
A改变包装策略 B附赠品包装策略 C利包装策略
五问答题
1选择促销手段考虑素？
2正确选择农产品促销策略？
3培训推销员应注重？
4广告媒体选择？具样特点？
5包装策略？
6产品包装求什？
第七章 农产品期货市场
名词解释
1期货市场 2发现价格功 3套期保值
二填空题
1期货交易目两种：
2期货交易全程概括：
3保证金三种类型：
4套期保值方式
5套期保值遵循操作原
6跨月份套利方式
三判断题
1会员制期货交易种营利目济组织（ d ）
2期货商品现货市场应容量价格波动剧烈频繁（d ）
3套期图利操作中买进期货价格低卖出期货价格高（ c）
四单项选择题
1全日交易加权均价（ b ）
A低价 B结算价 C高价
2期货市场首先建立空头交易部位保值方式（ a ）
A卖期保值 B买期保值 C期货转现货
3成交持合约规定水账户存入资金（ c）
A结算保证金 B变更追加保证金 C履约保证金
五问答题
1期货商品满足条件？
2合期货合约显著特征？
3逐日盯市结算制度求？
4投机交易基法什？
第八章 农产品市场信息
名词解释
1信息 2市场信息
二填空题
1信息特征包括：
2市场信息功
3收集市场信息应遵循程序：
4文字描述济活动变化特征信息加工方法种：
5信息贮存方法
6信息查找常方法
三判断题
1信息寄载性指信息传递寄载定载体中（d ）
2市场信息时效性指市场信息存老化问题需常断收集补充新信息便真实反映市场发展动态变化（c ）
3索引贮存设立索引表描述数资料存贮位置逻辑关系便逻辑关系找信息存贮位置（d ）
四单项选择题
1存贮信息中第记录逐查找直查需记录止（b ）
A折半查找 B序查找 C概率查找
2设立索引表描述数资料存贮位置逻辑关系便逻辑关系找信息存贮位置（ a）
A索引贮存 B序贮存 C流水式贮存
五问答题
1市场信息特征？
2收集市场信息遵循基求？
3定性信息加工方法？
第九章 国际农产品市场营销
名词解释
1农产品国际市场 2双素原理
二填空题
1农产品国际市场包括 两业务
2农产品进入国际市场渠道包括：
三单项选择题
1着重市场某类产品超常低成新奇产品特色进行竞争（a ）
A专业型竞争 B成型竞争 C品种型竞争
2采取预先捕捉市场信息储备预研产品引进先进技术改良品种实现淡季供货反季节供应市避开占领更更长全年性市场采（ b ）提高农场品国际竞争力
A功分离法 B时间分离法 C价格分离法
四问答题
1农产品国际市场国市场相特点？
2方面解国家区农产品外贸易世界农产品贸易状况？
2农产品国际市场营销法律环境包括容？
3农产品进入国际市场考虑素？
4样提高农产品国际竞争力？
农村市场营销测题答案
第章 认识农产品市场
名词解释
1市场进行商品交换方商品供需求商品交换构成市场基济容
2市场营销观念指认识处理营销活动基法态度实质认识处理营者生产销售市场需求关系营销观念左右着营销活动基方制约着营者营销目标关系营者理活动质量成败
3谓绿色产品指具目前类似产品更利环保性产品包括化学添加剂纯天然食品天然植物制成产品生产处理程符合环保求环境损害极利资源生回收利产品棉麻丝绸等天然作物制成生态服装绿色环保型汽车绿色冰箱绿色食品
二填空题
1市场体 市场客体 交换行
2交换功 联系功 价值实现功 调节功 服务功 反馈功 劳动较功
3生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念
4回收利型 低毒低害产品 低排放型 低噪音型 节水型 节型 生物降解型
5政治营销 权力营销 关系营销 服务营销 顾客顾客
三判断题
1√ 2√ 3× 4× 5×
四单项选择题
1A 2B
五问答题
1市场功指市场身具客观职较完善市场体系功概括方面：①交换功②联系功③价值实现功④调节功⑤服务功⑥反馈功⑦劳动较功
2农产品市场市场相具固特殊性：
①农产品市场交易产品具生产资料生活资料双重性质②农产品市场具供季节性周期性③农产品市场风险较④农产品市场型分散市场⑤农产品市场基稳定性
3营销成功措施：①长期营销计划短期营销计划结合起②条紊制定价格③解市场发展趋势正确判断顾客需求时注意抓住令顾客满意机会④解特长知道适合做什⑤密切注意竞争手情况⑥解目标市场⑦理解目标细分市场种行⑧知道做生意十分重视培养职员销售技⑨效营销策略⑩制定行预算方案
4①绿色员促销②绿色广告促销③绿色公关促销
第二章 走农产品市场
名词解释
1消费者市场指家庭生活消费购买租商品劳务场终消费者生活消费购买种消费品方
2购买动机购买欲具购买力果没某种产品购买动机形成现实市场需求购买动机种心理活动般动机划分感情动机理智动机两类
3市场机会指市场存尚未满足尚未完全满足需求源危机引发新源需求城市口增加环境污染加剧工业生活垃圾增加引发垃圾处理新技术求等环境素引起称环境机会
4市场庞整体种产品劳务满足顾客需顾客接受种消费者需欲异质性基础某产品市场顾客需求差异划分系列子市场程称市场细分
二填空题
1文化素 社会素 素 心理素
2惯型 理智型 济型 动型 感情型 方便型
3感情动机 理智动机
4唤起需 搜集情报 评估信息 购买决策 购行
5公开性 时间性 理等性实际等性
6理细分 口细分 心理细分 行细分
三判断题
1√ 2√ 3× 4×
四问答题
1消费者市场特点：
范围广顾客区分散二需求变差异明显三消费者价格反应极敏感 四交易额交易频率高
消费者购买商品时受素影响般：①文化素②社会素③素④心理素
2消费者市场分析纳六方面问题：①谁市场消费 ②市场买什 ③消费者时市场购买 ④谁参购买 ⑤什市场购买 ⑥该市场购买
3富裕阶层——消费高档化 康阶层——追求舒适消费
温饱阶层——满足基需 贫困阶层——追求温饱
4童消费群体消费特点：
①婴幼时期消费需求表现生理性需求②消费帮助完成反应成消费观念会影响父母决策倾③童模仿力强模仿童消费需求④着年龄增长模仿性消费逐渐性特点消费代买玩具定买⑤童消费情绪稳定易受感染易变化
少年消费群体消费特征：
①意识强②消费需求倾购买行成熟确形成中③消费者知识断丰富商品判断分析评价力逐渐增强
④受家庭影响消费行转受社会影响
青少年消费群体消费群体消费特征：①追求时尚力图领导消费新潮流②喜爱性化鲜明商品力求消费中充分展示③追求时尚表现性时注重商品实性科学性求商品货真价实④容易受客观环境影响情感变化剧烈常发生动性购买行⑤款式颜色形状价格等素单独成青年消费者购买理
老年消费群体消费特征：①长期消费生活中形成较稳定态度倾惯化行方式②心理稳定程度高注重实际③需求结构呈现老年化特征：保健食品品消费需求量奢侈品支出少满足兴趣嗜商品购买支出明显增加④子女成独立济负担减轻部分消费者产生强烈补偿心理美容美发穿着扮营养食品健身娱乐旅游观光等消费方面强烈消费兴趣
特殊女性消费群体消费特征： ①女性消费群体数量庞数购买行体②女性特细腻购买商品时男性挑剔③女性通常具较强表达力感染力传播力善通说服劝告传话等方式周围消费者产生影响④女性消费者购买商品日常生活品产品外观形象较重视⑤购买商品时感情色彩更加强烈⑥女性消费者家庭中作注重更注重商品实性具体利益⑦现代社会职业女性日常生活品方便性具强烈求⑧生活中新富创造性事物充满热情⑨女性外界事物反应敏感希通明智效消费活动体现价值
5般采取三种策略：
第密集性成长策略 采取措施：①市场渗透②市场开发③产品开发
第二体化成长策略
第三样化发展策略
6具体考虑素：①身资源力②产品质性③市场质性④产品生命周期⑤竞争者营销策略
第三章 握农产品特性
名词解释
1流体农产品般指容易流失散落颗粒较液态农产品粮食油料油品蜂蜜生漆桐油等
2轻泡农产品般指棉麻毛茧等农产品类农产品商业部门收购供应轻纺工业做原料严格质量标准
3串味农产品般指容易吸收异味散失身香气农产品例烟叶茶叶调味品中药材等属易串味农产品类农产品品种规格复杂营技术性强品质求严格
4安全农产品包括公害农产品绿色食品机食品
（1）公害农产品：产品质量达国普通农产品食品标准求保障基安全满足众消费产品初级食农产品采取产认定产品认证相结合方式认证属公益性事业收取费实行政府推动发展机制
公害农产品满足国众消费需求
（2）绿色食品：产品质量安全标准整体达发达国家先进水市场定位国中城市国际市场满足更高层次消费产品初级农产品基础加工农产品体
产品采取质量认证证明商标理相结合方式保护农业环境增进消费者健康基理念营利目收取定费保障事业发展采取政府推动市场拉动相结合发展机制
绿色食品发达国家农产品质量安全水接
（3）机食品：机农业方式生产产品质量安全作特殊求满足特定消费服务出口贸易产品初级初加工农产品强调常规农业机农业转换推行基化学投入品技术制度保护生态环境生物样性维护然谐关系注重生产程监控般做环境监测产品检测年认证国际惯例采取市场化运作
机食品国际市场需求接
二填空题
1防串味 防潮湿
2农产直销 机食品专卖店销售 传统店设专柜专区销售 连销店
3膳食纤维 矿物质 维生素C 胡萝卜素
4喜温 喜冷凉 耐寒
5口总规模 均购买力 消费偏 相价格水 消费度 消费增长弹性
6物理性污染 化学性污染 生物性污染
三判断题
1√ 2√ 3× 4√ 5√ 6× 7√ 8×
四问答题
1根流体农产品然属性营般求应该做五讲五防
①讲包装防洒漏 ②讲质量防掺假 ③讲卫生防污染 ④讲技术防混杂 n讲保防质变
2①捆压包压缩体积 ②防潮防火
3 ①鲜活农产品市较强季节性 ②鲜活农产品流通较强变性③鲜活农产品购销较强挑选性 ④鲜活农产品营较强技术性
4着国居民收入水提高食物消费结构发生巨变化蔬菜产需基衡种情况蔬菜消费已数量型逐步转质量型求蔬菜优质卫生营养保健方便国蔬菜产需出现六方面转化
①营养保健型转化 ②绿色食品型转化 ③净菜方便型转化 ④蔬菜工业食品型转化 ⑤名特稀优型转化 ⑥出口创汇型转化
5①营粗放效益高②信息灵产销脱节③年开始出现价格跌局部滞销问题
6①立足资源②握住定位③产业化营④严格类型标准操作
7①公害农产品认证②绿色食品认证③机食品认证
第四章 酌定农产品身价
名词解释
1产品成定价基础成基础加农产品想达目标利润确定农产品价格属卖方意图定价方法
2谓低价策略相产品品种服务水言价格处较低位置非理解低质低价
3高价策略称取脂定价撇油定价谓撤油指农民牛奶表面逐层撇油取奶做法指新产品进入市场营者意识产品价格定高成短时间开发新产品投资预定利润迅速收回
4货物旦搬运输工具卖方运输没责运费保险费全部买方负担然果商品运输程中受损损失顾客承担卖说单纯便利定价适区买路途较远运输费风险较企业买利
二填空题
1成 税收利润
2尊心理 实惠心理 信誉心理 惜时心理 心理 反馈心理
3顾客差 产品样式差 理差 时间差
4维持生存目标 利润化目标 销售增长率化目标 产品高质量提高产品价格 市场份额目标 适应竞争 稳定价格
5成导定价 需求导定价 竞争导定价
三判断题
1√ 2√ 3× 4√ 5√
四单项选择题
1A 2B
五问答题
1①完全竞争市场该市场许企业生产销售种产品行价格会产生影响市场价格接受者获更高盈利采取高价格通提高劳动生产率降低成增加盈利
②完全竞争该市场许企业生产种差异产品企业产品定特色市场中占部分份额企业产品市场价影响时部分运价格方法寻求较高利润
③垄断市场家企业生产某种产品企业拥绝定价权订高价会损害消费者利益般国家通反垄断法予控制
④寡头竞争少数企业占部分产品销售量企业行会企业产生影响避免度竞争损失达成某种协议谁轻易降价涨价价格较稳定
2①低价策略 ②高价策略 ③尾数定价策略 ④整数定价策略 ⑤分档定价策略 ⑥折扣定价策略 ⑦区定价策略
3①公开真实成 ②提高产品质量 ③附送赠品优 ④增加产品数量
第五章 选择农产品营销渠道
名词解释
1分销渠道商品销售途径制成产品生产者手中送终消费者手里完整程包括四层含义：①分销渠道完整商品流通程 ②分销渠道积极参者中间商 ③分销渠道商品权转移前提 ④分销渠道商品实体空间运动路线
2中间环节生产产品直接销售消费者户消费者户完成营销活动：生产者――消费者（户）
3联运指运两种运输工具换装衔接联合完成农产品发运收货运输全程联运特点农产品营部门办理次手续完成全程托运现阶段国联运水陆水水（江河湖海）陆陆（铁路公路）联运航空铁路公路三联运
二填空题
1直销 单环节直销型 环节销售型
2生产者 消费者 户
3目标市场状况 产品特点 企业身资源状况
4中间商
5展销 邮购 电话营销 媒体营销 动化销售 网络营销
6采购 销售 分配 运输 储存 资金融通 风险承担 信息服务
7般批发商 纪代理商
8该卖什搭配商品 卖选择销售点
9霉变 鼠害虫害 溶化结块 氧化 破碎 渗漏
10常规储存 窖窑储存 冷酷储存 干燥储存 密封储存 放射线处理储存
三判断题
1√ 2× 3× 4√ 5√ 6√ 7√
四问答题
1①考虑目标市场素②考虑产品素③考虑国家政策法令
2①综合性分销渠道策略②选择性分销渠道策略③独家分销渠道策略
3①注重中间商信誉②中间商实力③中间商产品销售组合④预期合作程度
4①分销商理层保持密切联系②深入分销商中解营理工作③固定时间机制保证双方定期交流④定期分销商进行调查解法意见⑤求分销商评⑥分销商问题时出建议⑦安排专门营销员负责分销商工作保证信息反馈时准确
5①应答服务商店值班时录音电话传真机记录顾客发信息②白天晚开门晚营业时间适延长③做产品目录顾客通电话邮寄订货④周末非营业时间派雇员值班⑤雇兼职员晚工作业务量时做工作
第六章 农产品促销决策
名词解释
1促销生产者运种手段消费者推销产品激励顾客购买促产品生产者消费者转移创活动
2员促销指营销员直接顾客潜顾客接触洽谈宣传介绍商品达促进销售目活动程
3广告拉丁文中表示吸引心意思销售广告种收费公告通特定媒体传播商品劳务信息促进销售产品服务目种众传播手段
4产品包装指产品容器外部包扎形成产品外观
包装分外包装包装外包装称运输包装保护商品储运程中免遭损失求外包装牢固耐震防撞击包装着重美化商品
二填空题
1奖励 发送方法 传播途径
2试探性策略 针性策略 诱导性策略
3动态媒体 静态媒体
4功效定位 品质定位 消费心理定位 市场区分定位
5保护产品 增进销售
三判断题
1× 2× 3√ 4√
四单项选择题
1B 2C 3B
五问答题
1①促销策略产品性质异②促销策略产品生命周期异③促销策略市场范围异④促销策略市场类型⑤做促销预算
2①价格策略参市场竞争②选择适宜推销技巧扩销售水③迎合消费者购买心理选择营销策略④分析消费者购物惯采取适合营销策略⑤搞售服务扩营者影响⑥做广告宣传扩产品知名度
3①解熟悉产品方面情况k学掌握推销产品质量性规格途生产销售情况重点通晓产品优点缺点l解掌握行竞争者情况熟悉产品服务特点便分析扬长避短充分发挥优势m学国家方针政策法律法令规定学市场营销学知识学市场调研研究消费心理推销等方法n学掌握销售技巧o学会处理日常业务工作会算帐会办订货手续会汇总户意见反馈意见
4①报纸广告读者广泛稳定覆盖率高信息流传迅速作长期资料加保存说明问题全面制作简易灵活费低廉等阅读匆忙易引起注意针性差传递性差广告质量差②杂志广告宣传象明确做放矢效率较高保存期阅读时间长广告版面常独立块较突出会产生效广告阅读范围限信息传递速度慢③广播广告利电波传递声音工具处信息知识生动效果息传递时范围广灵活性强价格便宜（电视广告1／4）广播群众中威信高法图表示信息转瞬逝难听众留深刻印象杂乱喧闹④电视广告国电视普率高电视广告发展速度较快宣传作巨范围广泛灵活样形象化断重复放映加深印象针性差广告信息转瞬逝制作成高沟通信息少⑤邮政广告邮政广告广告邮寄广告象企业顾客加强联系广告象明确选择性强信息传递快效果显著灵活提供情息全面准确说服力广告象选择具观性接触单位潜顾客成高容易造成垃圾信件形象⑥橱窗广告艺术性强吸引保存期长⑦霓虹灯广告光色彩色相结合印象较深易提高企业声誉广告醒目美观美化环境长期保存⑧招贴广告⑨电影广告
5①类似包装策略②种包装策略③利包装策略④附赠品包装策略⑤改变包装策略
6①包装造型美观方图案生动形象装潢新颖考究色彩简练协调搞模仿落俗套耳目新②包装应商品价值质量水相配合③包装显示商品特点独特风格④包装设计考虑保携带方便例包装设计手提式便携带易拉罐饮料包装宜饮⑤包装说明文字针户心理突出重点明确特性⑥包装设计考虑消费者惯风俗宗教信仰年龄民族域惯宗教信仰
第七章 农产品期货市场
名词解释
1市场济发展程中产生期货交易者提供期货标准合约交易场领域
2谓发现价格功指公开公高效竞争期货市场中通期货交易形成期货价格具真实性预期性连续性权威性特点够较真实反映出未商品价格变动趋势
3谓套期保值通样两组相互配置交易活动现货交易期货交易结果发生盈利亏损相互抵补达保护现货价格锁定成目
二填空题
1套期保值 进行投机
2建仓 持仓 仓实物交割
3结算保证金 履约保证金 变更追加保证金
4买期保值 卖期保值 综合保值 期货转现货
5坚持相等相原 进行保值成分析 握进入市场退出市场时机
6牛市套利 熊市套利 蝶式套利
三判断题
1√ 2√ 3×
四单项选择题
1B 2A 3C
五问答题
1①品质易标准化②够长期贮藏适宜运输③期货商品现货市场应容量价格波动剧烈频繁④期货商品现货市场应较发达存垄断行
2①期货合约种标准化契约期货合约中商品种类品质数量交货时间交货点等条款事先确定唯变素价格②期货合约标准化特征种够交易连续买卖合约量期货合约合约期日前仓方式进行结极少数合约进行实物交割③期货合约种期货交易结算提供履约担保合约买卖双方必担心交易方信问题专心致志期货合约买卖
3①交易日长结算周期k市场盈亏概算通合层次结算机构账户交易头寸进行结算l保证金账户调整需资金数位保证账户笔交易持头寸具面风险相适应关资金交易中发生盈亏断相应处理杜绝负债现象m日账户发生交易头寸进行稽核剔交易实际情况相符合头寸采取进步处理强制性措施n根市场交易情况准确握风险运动规律强化市场风险事前防范监控机制
4投机交易基法买低卖高某期货价格趋涨买进期货期市场价格涨时卖出期货获价差利润果某期货价格趋跌卖出期货期市场价格跌时买进期货获差价利润
投机交易期货市场进行交易活动没相应现货交易活动需关注期货价格变化
短线投机言期货价格变动受期货交易者未价格判断预期心理影响置现货价格变化顾时抓住期货价格短时间变化利时机先低价位买进高价位卖出者先高价位卖出低价位买进容易获成功
长线投机说期货价格变化根说受现货价格变化制约必须现货价格变化作分析分析着眼点现货价格变化时期货价格变化影响程度着现货价格变化期货价格会达什水涨跌决定做买进投机做卖出投机根涨跌幅度预测判断决定目标价位持合约价格达接目标价位抓住时机手合约获投机利益
第八章 农产品市场信息
名词解释
1信息指消息指令情报密码数知识统称客观世界中种事物变化特征新反映表达着客观事物联系特征现着客观事物传递状态
2般说市场信息市场营销活动属性种客观描述市场发展变化特征真实反映
二填空题
1效性 时效性 传递性 寄载性 享性 统性 属性
2认识功 决策参考功 提高效率效益功
3制定计划 设计数结构记录格式 进行收集 进行粗加工
4汇集法 纳法 深法 推理法
5流水式存贮 序存贮 索引存贮
6序查找 折半查找 概率查找 索引查找
三判断题
1√ 2× 3√
四单项选择题
1B 2A
五问答题
1①市场信息准确性②市场兼容性③市场信息时效性④市场信息目性n市场信息传递性o市场信息更递性
2①信息收集求全面②信息收集求真实③收集信息求保持系统性连续性④求收集信息含量价值高信息n信息收集重点应放系统外部环境星系收集o求信息收集者极动性
3①汇集法k纳法l深法m推理法
第九章 国际农产品市场营销
名词解释
1谓农产品国际市场指国家区国家区进行农产品交易场领域
2双素原理构成产品竞争力诸项素分两类竞争素（称基素）竞争素
二填空题
1进口贸易 出口贸易
2出口 国外生产
三单项选择题
1A 2B
四问答题
1①结构复杂②竞争激烈③商品构成变化快④营销规模断扩n农产品鲜活易腐商品o市场信息更递性
2①农产品贸易颇②外贸农产品商品结构③农产品外贸易理方
2①关税壁垒②非关税壁垒③外汇制④通济立法保护竞争保护社会利益保护消费者
3①渠道获性k获利性l需投资m员求n风险o营者产品分销渠道控制程度⑦灵活性
4①功分离法②质量分离法③价格分离法④时间分离法n户服务采述新优廉时诚策略方法取胜外应配合运名特精奇策略
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第章 认识农产品市场
名词解释
1市场 2市场营销观念 3绿色产品
二填空题
1市场构成件包括
2市场功包括 七方面
3营销观念适应市场需求发生着重变化：致历 五发展阶段
4目前常见绿色产品包括：
5市场营销创新
三判断题
1农产品市场交易场性质划分产市场销市场集散中转市场三类（d）
2农产品市场交易产品具生产资料生活资料双重性质（d）
3市场范围排队次：潜市场＞效市场＞目标市场＞合格效市场＞已渗透市场（c）
4产品价格低顾客动心消费者定会购买营者全部活动生产生产中心产定销（c）
5商品性质划分农产品市场分粮食市场蔬菜市场肉禽市场水产品市场等（c）
四单项选择题
1具购买欲消费者中拥足够支付力具接触该产品机会消费者构成该产品（a）
A效市场 B合格效市场 C目标市场
2服务组成部分质量水容易点时间变化易稳定统指服务（b）特点
A形性 B差异性 C分离性
五问答题
1市场功？
2简述农产品市场特殊性？
3营销成功措施？
4样运绿色营销策略进行产品销售？
第二章 走农产品市场
名词解释
1消费者市场 2购买动机 3市场机会 4市场细分
二填空题
1消费者购买商品时受素影响般：
2根消费者消费心理动机市场变化情况购买方式分 六种类型
3购买动机种心理活动般动机划分 两类
4耐消费品购买般划分 五阶段
5市场机会具三特征
6影响市场细分素市场细分划分 种类型
三判断题
1拥感情动机顾客购买方式感情型动型注意商品实性着重考虑商品新颖包装漂亮新潮等（d）
2决策实际购买时会发生变化决策变成现实购买受两素影响：态度二意外情况发生（d）
3体化发展指营者产品行业方发展（c）
4消费者定时期愿意购买商品数量需求（c）
四问答题
1消费者市场特点影响素？
2消费者应进行市场分析？
3收入阶层购买行？
4消费群体消费特点？
5通策略抓住市场机会？
6营者进行目标市场营销策略选择时考虑素？
第三章 握农产品特性
名词解释
1流体农产品 2轻泡农产品 3串味农产品 4安全农产品
二填空题
1串味农产品营般求
2目前机食品销售渠道3类：
3蔬菜提供体必需 素等营养物质
4种蔬菜环境条件求样体分 三类
5居民蛋类消费需求取决 等
6危害农产品质量安全源 三类
三判断题
1流体农产品均具较高纯净度纯净度高低流体农产品品质指标（ d）
2根轻泡农产品吸湿性强燃点较低然属性营单位保类商品时必须控制适宜温湿度防潮防火（ d ）
3鲜活农产品特点决定价格较固定（ c ）
4鲜活农产品营讲究速度办法组织鲜活农产品直线流通量减少中间流通环节产销直接见面（ d ）
5串味农产品仅身具浓郁气味易吸附异味（d ）
6般情况收入低居民蔬菜消费量较收入高居民蔬菜消费量较少（c ）
7国居民蔬菜需求已数量型转化质量型（d ）
8中城市目前国商品奶奶制品消费市场（ c ）
四问答题
1流体农产品营般求什？
2轻泡农产品营般求？
3鲜活农产品营特点？
4着国居民收入水提高国蔬菜产需出现方面转化？
5国前水果市场发展中存容忽视问题？
6发展安全农产品生产掌握原？
7安全农产品认证程序什？
第四章 酌定农产品身价
名词解释
1成导定价法 2低价策略 3高价策略 4产交货定价
二填空题
1农产品价格 两部分组成
2影响农产品价格心理素包括 六方面
3产品根需求制定价格包括 四种需求差
4农产品定价目标包括：
5通常情况农产品定价存着三种定价导：
三判断题
1农产品价格应低含税成果低含税成农业维持简单生产（d）
2生活必需品类型农产品采取提价措施增加收入（d）
3消费者十分重视商品牌子认分钱分货名牌价格高买熟悉新产品价格便宜敢买种心理称尊心理（c）
4果国薄弱产业政府促进发展制订支持价格均衡价格高价格（d）
5竞争导定价定价时竞争手产品价格根产品竞争力选择制定利市场竞争价格（d）
四单项选择题
1赊销时果买方现金付款者提前付款予原定价格定折扣优惠（a）
A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣
2货物旦搬运输工具卖方运输没责运费保险费全部买方负担种交货方式成（b）
A目交货定价 B产交货定价 C统交货定价
五问答题
1产品竞争激烈程度种市场定价什影响？
2农产品定价策略？
3涨价时灵活策略？
第五章 选择农产品营销渠道
名词解释
1分销渠道 2直销 3联运
二填空题
1供选择分销渠道包括
2分销渠道起点 终点
3选择正确销售渠道考虑诸素中关键素
4农产品营销适宜 适宜直销形式
5直销常见方式
6市场营销角度批发商功
7事农产品批发业务批发商般 二种类型
8零售商位系列环节面 两问题
9农产品储存期间容易发生变化
10农产品储存方法
三判断题
1分销渠道组织生产者――消费者通底完整商品流通程商品流通中某阶段（ d）
2单环节直销型指中间环节生产产品直接销售消费者户消费者户完成营销活动（ c ）
3果目标市场较集中中间商果象农产品较分散般采直接销售方式（ c ）
4价格越高越宜选择短渠道模式（ d ）
5纪控制商品承担交易风险业务介绍买卖双方磋商交易促成双方成交成交卖方直接买方送货委托纪支付定佣金（d ）
6般长途运输适宜火车飞机等运输工具尤飞机运输速度快适宜鲜活农产品运输运价昂贵（ d ）
7集装箱运输程机械化动化操作程度高现代高效运输形式（ d ）
四问答题
1选择分销渠道需考虑关键素？
2选择分销渠道基策略？
3选择中间商原？
4分销商保持良伙伴关系？
5零售商延长营业时间？
第六章 农产品促销决策
名词解释
1促销 2员促销 3广告 4包装
二填空题
1促销项目应 三素构成
2员促销策略
3广告媒体形态划分广告形式：
4常定位广告种形式：
5包装功包括：
三判断题
1产品价格较高昂贵时适宜员促销（ c）
2产品投入期广告费应保持低限度（ c ）
3商品处衰退期阶段时适改变商品包装形状延长产品寿命周期（ d ）
4市场范围产品市场销售应员推销商品陈列（ d ）
四单项选择题
1利员推销营业推广手段产品推市场（ b ）
A拉引策略 B推动策略 C攻击型策略
2推销员运激起顾客某种需求说服方法诱导顾客采取购买行推销策略（ c）
A针性策略 B试探性策略 C诱导性策略
3化妆品中附赠券积累干赠品属（ b ）
A改变包装策略 B附赠品包装策略 C利包装策略
五问答题
1选择促销手段考虑素？
2正确选择农产品促销策略？
3培训推销员应注重？
4广告媒体选择？具样特点？
5包装策略？
6产品包装求什？
第七章 农产品期货市场
名词解释
1期货市场 2发现价格功 3套期保值
二填空题
1期货交易目两种：
2期货交易全程概括：
3保证金三种类型：
4套期保值方式
5套期保值遵循操作原
6跨月份套利方式
三判断题
1会员制期货交易种营利目济组织（ d ）
2期货商品现货市场应容量价格波动剧烈频繁（d ）
3套期图利操作中买进期货价格低卖出期货价格高（ c）
四单项选择题
1全日交易加权均价（ b ）
A低价 B结算价 C高价
2期货市场首先建立空头交易部位保值方式（ a ）
A卖期保值 B买期保值 C期货转现货
3成交持合约规定水账户存入资金（ c）
A结算保证金 B变更追加保证金 C履约保证金
五问答题
1期货商品满足条件？
2合期货合约显著特征？
3逐日盯市结算制度求？
4投机交易基法什？
第八章 农产品市场信息
名词解释
1信息 2市场信息
二填空题
1信息特征包括：
2市场信息功
3收集市场信息应遵循程序：
4文字描述济活动变化特征信息加工方法种：
5信息贮存方法
6信息查找常方法
三判断题
1信息寄载性指信息传递寄载定载体中（d ）
2市场信息时效性指市场信息存老化问题需常断收集补充新信息便真实反映市场发展动态变化（c ）
3索引贮存设立索引表描述数资料存贮位置逻辑关系便逻辑关系找信息存贮位置（d ）
四单项选择题
1存贮信息中第记录逐查找直查需记录止（b ）
A折半查找 B序查找 C概率查找
2设立索引表描述数资料存贮位置逻辑关系便逻辑关系找信息存贮位置（ a）
A索引贮存 B序贮存 C流水式贮存
五问答题
1市场信息特征？
2收集市场信息遵循基求？
3定性信息加工方法？
第九章 国际农产品市场营销
名词解释
1农产品国际市场 2双素原理
二填空题
1农产品国际市场包括 两业务
2农产品进入国际市场渠道包括：
三单项选择题
1着重市场某类产品超常低成新奇产品特色进行竞争（a ）
A专业型竞争 B成型竞争 C品种型竞争
2采取预先捕捉市场信息储备预研产品引进先进技术改良品种实现淡季供货反季节供应市避开占领更更长全年性市场采（ b ）提高农场品国际竞争力
A功分离法 B时间分离法 C价格分离法
四问答题
1农产品国际市场国市场相特点？
2方面解国家区农产品外贸易世界农产品贸易状况？
2农产品国际市场营销法律环境包括容？
3农产品进入国际市场考虑素？
4样提高农产品国际竞争力？
农村市场营销测题答案
第章 认识农产品市场
名词解释
1市场进行商品交换方商品供需求商品交换构成市场基济容
2市场营销观念指认识处理营销活动基法态度实质认识处理营者生产销售市场需求关系营销观念左右着营销活动基方制约着营者营销目标关系营者理活动质量成败
3谓绿色产品指具目前类似产品更利环保性产品包括化学添加剂纯天然食品天然植物制成产品生产处理程符合环保求环境损害极利资源生回收利产品棉麻丝绸等天然作物制成生态服装绿色环保型汽车绿色冰箱绿色食品
二填空题
1市场体 市场客体 交换行
2交换功 联系功 价值实现功 调节功 服务功 反馈功 劳动较功
3生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念
4回收利型 低毒低害产品 低排放型 低噪音型 节水型 节型 生物降解型
5政治营销 权力营销 关系营销 服务营销 顾客顾客
三判断题
1√ 2√ 3× 4× 5×
四单项选择题
1A 2B
五问答题
1市场功指市场身具客观职较完善市场体系功概括方面：①交换功②联系功③价值实现功④调节功⑤服务功⑥反馈功⑦劳动较功
2农产品市场市场相具固特殊性：
①农产品市场交易产品具生产资料生活资料双重性质②农产品市场具供季节性周期性③农产品市场风险较④农产品市场型分散市场⑤农产品市场基稳定性
3营销成功措施：①长期营销计划短期营销计划结合起②条紊制定价格③解市场发展趋势正确判断顾客需求时注意抓住令顾客满意机会④解特长知道适合做什⑤密切注意竞争手情况⑥解目标市场⑦理解目标细分市场种行⑧知道做生意十分重视培养职员销售技⑨效营销策略⑩制定行预算方案
4①绿色员促销②绿色广告促销③绿色公关促销
第二章 走农产品市场
名词解释
1消费者市场指家庭生活消费购买租商品劳务场终消费者生活消费购买种消费品方
2购买动机购买欲具购买力果没某种产品购买动机形成现实市场需求购买动机种心理活动般动机划分感情动机理智动机两类
3市场机会指市场存尚未满足尚未完全满足需求源危机引发新源需求城市口增加环境污染加剧工业生活垃圾增加引发垃圾处理新技术求等环境素引起称环境机会
4市场庞整体种产品劳务满足顾客需顾客接受种消费者需欲异质性基础某产品市场顾客需求差异划分系列子市场程称市场细分
二填空题
1文化素 社会素 素 心理素
2惯型 理智型 济型 动型 感情型 方便型
3感情动机 理智动机
4唤起需 搜集情报 评估信息 购买决策 购行
5公开性 时间性 理等性实际等性
6理细分 口细分 心理细分 行细分
三判断题
1√ 2√ 3× 4×
四问答题
1消费者市场特点：
范围广顾客区分散二需求变差异明显三消费者价格反应极敏感 四交易额交易频率高
消费者购买商品时受素影响般：①文化素②社会素③素④心理素
2消费者市场分析纳六方面问题：①谁市场消费 ②市场买什 ③消费者时市场购买 ④谁参购买 ⑤什市场购买 ⑥该市场购买
3富裕阶层——消费高档化 康阶层——追求舒适消费
温饱阶层——满足基需 贫困阶层——追求温饱
4童消费群体消费特点：
①婴幼时期消费需求表现生理性需求②消费帮助完成反应成消费观念会影响父母决策倾③童模仿力强模仿童消费需求④着年龄增长模仿性消费逐渐性特点消费代买玩具定买⑤童消费情绪稳定易受感染易变化
少年消费群体消费特征：
①意识强②消费需求倾购买行成熟确形成中③消费者知识断丰富商品判断分析评价力逐渐增强
④受家庭影响消费行转受社会影响
青少年消费群体消费群体消费特征：①追求时尚力图领导消费新潮流②喜爱性化鲜明商品力求消费中充分展示③追求时尚表现性时注重商品实性科学性求商品货真价实④容易受客观环境影响情感变化剧烈常发生动性购买行⑤款式颜色形状价格等素单独成青年消费者购买理
老年消费群体消费特征：①长期消费生活中形成较稳定态度倾惯化行方式②心理稳定程度高注重实际③需求结构呈现老年化特征：保健食品品消费需求量奢侈品支出少满足兴趣嗜商品购买支出明显增加④子女成独立济负担减轻部分消费者产生强烈补偿心理美容美发穿着扮营养食品健身娱乐旅游观光等消费方面强烈消费兴趣
特殊女性消费群体消费特征： ①女性消费群体数量庞数购买行体②女性特细腻购买商品时男性挑剔③女性通常具较强表达力感染力传播力善通说服劝告传话等方式周围消费者产生影响④女性消费者购买商品日常生活品产品外观形象较重视⑤购买商品时感情色彩更加强烈⑥女性消费者家庭中作注重更注重商品实性具体利益⑦现代社会职业女性日常生活品方便性具强烈求⑧生活中新富创造性事物充满热情⑨女性外界事物反应敏感希通明智效消费活动体现价值
5般采取三种策略：
第密集性成长策略 采取措施：①市场渗透②市场开发③产品开发
第二体化成长策略
第三样化发展策略
6具体考虑素：①身资源力②产品质性③市场质性④产品生命周期⑤竞争者营销策略
第三章 握农产品特性
名词解释
1流体农产品般指容易流失散落颗粒较液态农产品粮食油料油品蜂蜜生漆桐油等
2轻泡农产品般指棉麻毛茧等农产品类农产品商业部门收购供应轻纺工业做原料严格质量标准
3串味农产品般指容易吸收异味散失身香气农产品例烟叶茶叶调味品中药材等属易串味农产品类农产品品种规格复杂营技术性强品质求严格
4安全农产品包括公害农产品绿色食品机食品
（1）公害农产品：产品质量达国普通农产品食品标准求保障基安全满足众消费产品初级食农产品采取产认定产品认证相结合方式认证属公益性事业收取费实行政府推动发展机制
公害农产品满足国众消费需求
（2）绿色食品：产品质量安全标准整体达发达国家先进水市场定位国中城市国际市场满足更高层次消费产品初级农产品基础加工农产品体
产品采取质量认证证明商标理相结合方式保护农业环境增进消费者健康基理念营利目收取定费保障事业发展采取政府推动市场拉动相结合发展机制
绿色食品发达国家农产品质量安全水接
（3）机食品：机农业方式生产产品质量安全作特殊求满足特定消费服务出口贸易产品初级初加工农产品强调常规农业机农业转换推行基化学投入品技术制度保护生态环境生物样性维护然谐关系注重生产程监控般做环境监测产品检测年认证国际惯例采取市场化运作
机食品国际市场需求接
二填空题
1防串味 防潮湿
2农产直销 机食品专卖店销售 传统店设专柜专区销售 连销店
3膳食纤维 矿物质 维生素C 胡萝卜素
4喜温 喜冷凉 耐寒
5口总规模 均购买力 消费偏 相价格水 消费度 消费增长弹性
6物理性污染 化学性污染 生物性污染
三判断题
1√ 2√ 3× 4√ 5√ 6× 7√ 8×
四问答题
1根流体农产品然属性营般求应该做五讲五防
①讲包装防洒漏 ②讲质量防掺假 ③讲卫生防污染 ④讲技术防混杂 n讲保防质变
2①捆压包压缩体积 ②防潮防火
3 ①鲜活农产品市较强季节性 ②鲜活农产品流通较强变性③鲜活农产品购销较强挑选性 ④鲜活农产品营较强技术性
4着国居民收入水提高食物消费结构发生巨变化蔬菜产需基衡种情况蔬菜消费已数量型逐步转质量型求蔬菜优质卫生营养保健方便国蔬菜产需出现六方面转化
①营养保健型转化 ②绿色食品型转化 ③净菜方便型转化 ④蔬菜工业食品型转化 ⑤名特稀优型转化 ⑥出口创汇型转化
5①营粗放效益高②信息灵产销脱节③年开始出现价格跌局部滞销问题
6①立足资源②握住定位③产业化营④严格类型标准操作
7①公害农产品认证②绿色食品认证③机食品认证
第四章 酌定农产品身价
名词解释
1产品成定价基础成基础加农产品想达目标利润确定农产品价格属卖方意图定价方法
2谓低价策略相产品品种服务水言价格处较低位置非理解低质低价
3高价策略称取脂定价撇油定价谓撤油指农民牛奶表面逐层撇油取奶做法指新产品进入市场营者意识产品价格定高成短时间开发新产品投资预定利润迅速收回
4货物旦搬运输工具卖方运输没责运费保险费全部买方负担然果商品运输程中受损损失顾客承担卖说单纯便利定价适区买路途较远运输费风险较企业买利
二填空题
1成 税收利润
2尊心理 实惠心理 信誉心理 惜时心理 心理 反馈心理
3顾客差 产品样式差 理差 时间差
4维持生存目标 利润化目标 销售增长率化目标 产品高质量提高产品价格 市场份额目标 适应竞争 稳定价格
5成导定价 需求导定价 竞争导定价
三判断题
1√ 2√ 3× 4√ 5√
四单项选择题
1A 2B
五问答题
1①完全竞争市场该市场许企业生产销售种产品行价格会产生影响市场价格接受者获更高盈利采取高价格通提高劳动生产率降低成增加盈利
②完全竞争该市场许企业生产种差异产品企业产品定特色市场中占部分份额企业产品市场价影响时部分运价格方法寻求较高利润
③垄断市场家企业生产某种产品企业拥绝定价权订高价会损害消费者利益般国家通反垄断法予控制
④寡头竞争少数企业占部分产品销售量企业行会企业产生影响避免度竞争损失达成某种协议谁轻易降价涨价价格较稳定
2①低价策略 ②高价策略 ③尾数定价策略 ④整数定价策略 ⑤分档定价策略 ⑥折扣定价策略 ⑦区定价策略
3①公开真实成 ②提高产品质量 ③附送赠品优 ④增加产品数量
第五章 选择农产品营销渠道
名词解释
1分销渠道商品销售途径制成产品生产者手中送终消费者手里完整程包括四层含义：①分销渠道完整商品流通程 ②分销渠道积极参者中间商 ③分销渠道商品权转移前提 ④分销渠道商品实体空间运动路线
2中间环节生产产品直接销售消费者户消费者户完成营销活动：生产者――消费者（户）
3联运指运两种运输工具换装衔接联合完成农产品发运收货运输全程联运特点农产品营部门办理次手续完成全程托运现阶段国联运水陆水水（江河湖海）陆陆（铁路公路）联运航空铁路公路三联运
二填空题
1直销 单环节直销型 环节销售型
2生产者 消费者 户
3目标市场状况 产品特点 企业身资源状况
4中间商
5展销 邮购 电话营销 媒体营销 动化销售 网络营销
6采购 销售 分配 运输 储存 资金融通 风险承担 信息服务
7般批发商 纪代理商
8该卖什搭配商品 卖选择销售点
9霉变 鼠害虫害 溶化结块 氧化 破碎 渗漏
10常规储存 窖窑储存 冷酷储存 干燥储存 密封储存 放射线处理储存
三判断题
1√ 2× 3× 4√ 5√ 6√ 7√
四问答题
1①考虑目标市场素②考虑产品素③考虑国家政策法令
2①综合性分销渠道策略②选择性分销渠道策略③独家分销渠道策略
3①注重中间商信誉②中间商实力③中间商产品销售组合④预期合作程度
4①分销商理层保持密切联系②深入分销商中解营理工作③固定时间机制保证双方定期交流④定期分销商进行调查解法意见⑤求分销商评⑥分销商问题时出建议⑦安排专门营销员负责分销商工作保证信息反馈时准确
5①应答服务商店值班时录音电话传真机记录顾客发信息②白天晚开门晚营业时间适延长③做产品目录顾客通电话邮寄订货④周末非营业时间派雇员值班⑤雇兼职员晚工作业务量时做工作
第六章 农产品促销决策
名词解释
1促销生产者运种手段消费者推销产品激励顾客购买促产品生产者消费者转移创活动
2员促销指营销员直接顾客潜顾客接触洽谈宣传介绍商品达促进销售目活动程
3广告拉丁文中表示吸引心意思销售广告种收费公告通特定媒体传播商品劳务信息促进销售产品服务目种众传播手段
4产品包装指产品容器外部包扎形成产品外观
包装分外包装包装外包装称运输包装保护商品储运程中免遭损失求外包装牢固耐震防撞击包装着重美化商品
二填空题
1奖励 发送方法 传播途径
2试探性策略 针性策略 诱导性策略
3动态媒体 静态媒体
4功效定位 品质定位 消费心理定位 市场区分定位
5保护产品 增进销售
三判断题
1× 2× 3√ 4√
四单项选择题
1B 2C 3B
五问答题
1①促销策略产品性质异②促销策略产品生命周期异③促销策略市场范围异④促销策略市场类型⑤做促销预算
2①价格策略参市场竞争②选择适宜推销技巧扩销售水③迎合消费者购买心理选择营销策略④分析消费者购物惯采取适合营销策略⑤搞售服务扩营者影响⑥做广告宣传扩产品知名度
3①解熟悉产品方面情况k学掌握推销产品质量性规格途生产销售情况重点通晓产品优点缺点l解掌握行竞争者情况熟悉产品服务特点便分析扬长避短充分发挥优势m学国家方针政策法律法令规定学市场营销学知识学市场调研研究消费心理推销等方法n学掌握销售技巧o学会处理日常业务工作会算帐会办订货手续会汇总户意见反馈意见
4①报纸广告读者广泛稳定覆盖率高信息流传迅速作长期资料加保存说明问题全面制作简易灵活费低廉等阅读匆忙易引起注意针性差传递性差广告质量差②杂志广告宣传象明确做放矢效率较高保存期阅读时间长广告版面常独立块较突出会产生效广告阅读范围限信息传递速度慢③广播广告利电波传递声音工具处信息知识生动效果息传递时范围广灵活性强价格便宜（电视广告1／4）广播群众中威信高法图表示信息转瞬逝难听众留深刻印象杂乱喧闹④电视广告国电视普率高电视广告发展速度较快宣传作巨范围广泛灵活样形象化断重复放映加深印象针性差广告信息转瞬逝制作成高沟通信息少⑤邮政广告邮政广告广告邮寄广告象企业顾客加强联系广告象明确选择性强信息传递快效果显著灵活提供情息全面准确说服力广告象选择具观性接触单位潜顾客成高容易造成垃圾信件形象⑥橱窗广告艺术性强吸引保存期长⑦霓虹灯广告光色彩色相结合印象较深易提高企业声誉广告醒目美观美化环境长期保存⑧招贴广告⑨电影广告
5①类似包装策略②种包装策略③利包装策略④附赠品包装策略⑤改变包装策略
6①包装造型美观方图案生动形象装潢新颖考究色彩简练协调搞模仿落俗套耳目新②包装应商品价值质量水相配合③包装显示商品特点独特风格④包装设计考虑保携带方便例包装设计手提式便携带易拉罐饮料包装宜饮⑤包装说明文字针户心理突出重点明确特性⑥包装设计考虑消费者惯风俗宗教信仰年龄民族域惯宗教信仰
第七章 农产品期货市场
名词解释
1市场济发展程中产生期货交易者提供期货标准合约交易场领域
2谓发现价格功指公开公高效竞争期货市场中通期货交易形成期货价格具真实性预期性连续性权威性特点够较真实反映出未商品价格变动趋势
3谓套期保值通样两组相互配置交易活动现货交易期货交易结果发生盈利亏损相互抵补达保护现货价格锁定成目
二填空题
1套期保值 进行投机
2建仓 持仓 仓实物交割
3结算保证金 履约保证金 变更追加保证金
4买期保值 卖期保值 综合保值 期货转现货
5坚持相等相原 进行保值成分析 握进入市场退出市场时机
6牛市套利 熊市套利 蝶式套利
三判断题
1√ 2√ 3×
四单项选择题
1B 2A 3C
五问答题
1①品质易标准化②够长期贮藏适宜运输③期货商品现货市场应容量价格波动剧烈频繁④期货商品现货市场应较发达存垄断行
2①期货合约种标准化契约期货合约中商品种类品质数量交货时间交货点等条款事先确定唯变素价格②期货合约标准化特征种够交易连续买卖合约量期货合约合约期日前仓方式进行结极少数合约进行实物交割③期货合约种期货交易结算提供履约担保合约买卖双方必担心交易方信问题专心致志期货合约买卖
3①交易日长结算周期k市场盈亏概算通合层次结算机构账户交易头寸进行结算l保证金账户调整需资金数位保证账户笔交易持头寸具面风险相适应关资金交易中发生盈亏断相应处理杜绝负债现象m日账户发生交易头寸进行稽核剔交易实际情况相符合头寸采取进步处理强制性措施n根市场交易情况准确握风险运动规律强化市场风险事前防范监控机制
4投机交易基法买低卖高某期货价格趋涨买进期货期市场价格涨时卖出期货获价差利润果某期货价格趋跌卖出期货期市场价格跌时买进期货获差价利润
投机交易期货市场进行交易活动没相应现货交易活动需关注期货价格变化
短线投机言期货价格变动受期货交易者未价格判断预期心理影响置现货价格变化顾时抓住期货价格短时间变化利时机先低价位买进高价位卖出者先高价位卖出低价位买进容易获成功
长线投机说期货价格变化根说受现货价格变化制约必须现货价格变化作分析分析着眼点现货价格变化时期货价格变化影响程度着现货价格变化期货价格会达什水涨跌决定做买进投机做卖出投机根涨跌幅度预测判断决定目标价位持合约价格达接目标价位抓住时机手合约获投机利益
第八章 农产品市场信息
名词解释
1信息指消息指令情报密码数知识统称客观世界中种事物变化特征新反映表达着客观事物联系特征现着客观事物传递状态
2般说市场信息市场营销活动属性种客观描述市场发展变化特征真实反映
二填空题
1效性 时效性 传递性 寄载性 享性 统性 属性
2认识功 决策参考功 提高效率效益功
3制定计划 设计数结构记录格式 进行收集 进行粗加工
4汇集法 纳法 深法 推理法
5流水式存贮 序存贮 索引存贮
6序查找 折半查找 概率查找 索引查找
三判断题
1√ 2× 3√
四单项选择题
1B 2A
五问答题
1①市场信息准确性②市场兼容性③市场信息时效性④市场信息目性n市场信息传递性o市场信息更递性
2①信息收集求全面②信息收集求真实③收集信息求保持系统性连续性④求收集信息含量价值高信息n信息收集重点应放系统外部环境星系收集o求信息收集者极动性
3①汇集法k纳法l深法m推理法
第九章 国际农产品市场营销
名词解释
1谓农产品国际市场指国家区国家区进行农产品交易场领域
2双素原理构成产品竞争力诸项素分两类竞争素（称基素）竞争素
二填空题
1进口贸易 出口贸易
2出口 国外生产
三单项选择题
1A 2B
四问答题
1①结构复杂②竞争激烈③商品构成变化快④营销规模断扩n农产品鲜活易腐商品o市场信息更递性
2①农产品贸易颇②外贸农产品商品结构③农产品外贸易理方
2①关税壁垒②非关税壁垒③外汇制④通济立法保护竞争保护社会利益保护消费者
3①渠道获性k获利性l需投资m员求n风险o营者产品分销渠道控制程度⑦灵活性
4①功分离法②质量分离法③价格分离法④时间分离法n户服务采述新优廉时诚策略方法取胜外应配合运名特精奇策略
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