江苏技术职业学院
毕业文
题 目：新形势房产营销策略分析—SOHO例
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言………………………………………………………………………1
1房产营销概念………………………………………………………1
2房产市场营销策略…………………………………………………1
21产品策略……………………………………………………………1
22价格策略……………………………………………………………2
23促销策略……………………………………………………………2
24渠道策略……………………………………………………………2
3房产营销存问题………………………………………………2
31营销理念落缺乏品牌意识………………………………………2
32痴迷概念炒作………………………………………………2
33分赖密集广告攻势……………………………………………2
4房产营销策略创新………………………………………………3
41品牌营销……………………………………………………………3
42文营销……………………………………………………………3
43知识营销……………………………………………………………3
44绿色营销……………………………………………………………4
45合作营销……………………………………………………………4
46服务营销……………………………………………………………4
47社会营销……………………………………………………………5
结束语……………………………………………………………………5
致谢………………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………6
摘：房产高收益产业投资价值周期长实物形态动产市场竞争充分滚动开发等特点高风险行业某种意义说房产营销战略房产企业营成败关键保证房产业健康快速发展房产营销战略进行研究显尤重市场营销连接市场需房产产品开发建设中间环节实现企业发展效手段市场竞争日益加剧天样公司效益化够卖出更楼盘房产发展商追求目标受国家政策营销环境企业身素质等方面影响房产商楼盘营销程中会面种样问题房产商症药进行房产营销略创新便更适应市场需求企业身发展
关键词：房产市场营销营销策略
引言
SOHO中国国房产中受赞扬公司独特设计风格吸引众投资者营销模式受众开发商关注文房产营销概念特征新形势房产营销策略创新等方面展开述中国房产业未营销发展定鉴意义
1房产市场营销概念
房产市场营销市场营销重分支房产市场营销市场营销样集体通系列活动集体交换产品价值实现营目种社会程般市场营销相房产市场营销特点交换象特殊性房产市场营销客体房产物质实体托物质实体权益等根房产市场营销特点市场营销般原理房产领域运
2房产市场营销策略
房产市场营销策略房产市场营销理中重概念指企业满足目标市场需求种控营销素加优化组合综合运期高效济实现企业营销目标房产商品特征营销策略着特殊性分产品策略价格策略促销策略渠道策略文SOHO中国例浅析营销策略应SOHO中国市场营销策略做出详细说明分析
21产品策略
SOHO中国房产公司产品代表着前卫活力建筑设计时物业投资者值信赖投资品牌公司国际知名建筑师合作结合土客户需求坚持独特创新建筑设计理念建造具中国代风格建筑SOHO中国倡导SOHO生活（居家办公）理念迎合中国新兴中产阶层时尚现代独立生活方式追求独特建筑设计风格受市场追捧赢建筑界赞誉SOHO中国产品位CBD城市中心扼守交通道占交通枢纽位置黄金段资源复制性造产品投资价值性
22价格策略
根SOHO中国公司目前市场位SOHO中国应采取进者定价策略时应保持产品价格竞争力吸引力定利润空间SOHO中国应采取价质优价格竞争策略实施程中应研究开发高投入获产品技术性价格领先优势高新精产品营销中采撇脂策略充分获取先入市场超额利润质化产品营销中采取吸脂策略高质价产品狙击竞争手扩市场份额
23促销策略
未市场竞争力产品品牌间竞争SOHO中国公司应加强产品促销力度采取员促销广告促销情感促销利促销现场促销口碑促销等种促销方式手段形成交相呼应体型促销体系期实现SOHO中国类产品变现化长期期实现配合SOHO中国整体品牌战略
24渠道策略
未房产行业竞争差异化住宅产品满足客户需求重点SOHO中国公司渠道设计应足够宽够限度宣传推销SOHO中国产品特色时渠道幅度应定效性够效专门针目标客户外效渠道战略应达加强营销队伍理设立合理营销组织结构效控制营销员目
3房产营销存问题
31营销理念落缺乏品牌意识
房产企业目前采取营销观念市场营销观念次产品观念说明房产企业视市场企业身顾客求开发商利益出发片面追求利润降低消费者价值满足程度观点然停留市场营销推销认知阶段房产品牌领域品牌创建容基致基房产品牌特殊性房产品牌创建时应该特注重设计房产品牌识系统塑造房产企业品牌形象造房产企业品牌关系等时品牌战略实施全程全方位持续行必须营销理念贯穿房产开发全程项目选择产品定位设计产品研发建设房屋销售物业理应客户需愿导限度满足消费者愿
32痴迷概念炒作
时房产界炒作概念风盛行生态区位文智欧陆风情北美庭廊市场营销角度概念十分效作竞争者相区符号系统传播中具高度识性心里击力房产界年提出卖房产卖概念理开发商营销师寻找消费者需求热衷概念炒作概念制造卖点通概念引导需求创造需求房产根实体产品身概念附加值炒作概念末倒置仅损害消费者利益影响开发商企业形象
33分赖密集广告攻势
房产开发商某项目营销常强调猛烈广告攻势偏爱采发行量众媒体进行宣传然果实力够强利润空间够样做厚非果企业规模处发展阶段广告战形成恶性竞争结果效性差成高会偿失
4房产营销策略创新
着房产行业飞速发展房产营销策略必须适应飞速发展社会脚步现房产营销策略创新说已成决定企业存亡影响房产行业持续发展关键素尤新形势创新势必行房产企业应该七方面进行着手准备
41品牌营销
建立良品牌形象房产营销十分重目前房产市场竞争日趋激烈房产品牌作日益凸现品牌仅企业产品标识更宝贵形资产强化企业市场行业中位企业兼收购投资融资等外合作中发挥重作企业创造更加良营效益
建立良品牌必须优良品质适合价格提高品牌美誉度时完善售服务提高品牌忠诚度适树立品牌形象手段提高品牌影响力参加类型房产展销会展示公司形象推销公司楼盘等现实房产营销中资金周转市场激烈竞争等问题导致房产开发商注意品牌效应积累针建竣工楼盘助媒体广告力量进行炒作品牌创造维护应该贯穿整项目始终整体样品牌成企业竞争优势外企业品牌理解成案名案名树立良品牌效应实案名品牌重组成部分品牌应注意外兼修案名更质量服务做名实双具样创造出品牌真正品牌促进商品房销售品牌信赖品牌
SOHO中国制高点品牌市场发展建立初公司塑造成名牌企业市场成熟名牌非名牌间天壤现SOHO中国已成房产业知名品牌SOHO中国特点重视产品设计二定位高端宣传公司品牌潘石屹形象SOHO中国代言样整公司会更亲民更容易接受品牌反哺生意谓举两品牌营销
42文营销
房产营销应该顾客创造良环境体现文情怀文化文重组成部分深厚文化底蕴高品位文化景观楼盘结合顾客享受文方面体现房产开发商顾客关系建立顾客帝现正处买方市场房产企业应该更加注意顾客建立良关系顾客形成互动展示企业形象时更顾客感受关怀选择时倾更加明显文营销第三方面体现买提供便利房产开发售程完整贯彻原提升销售量重手段
43知识营销
目前数消费者言房产理解仅限栋房子样浅显概念想解苦没途径房产开发商应着诚实原定期开展相关知识宣讲会宣讲会前进行问卷调查解消费者方面困惑宣讲会针调查结果求相关专业员先进行房产行业概况介绍然认真耐心回答消费者房产行业关楼盘问题总结容达消费者获知识目见宣讲会沟通房产商消费者间桥梁顾客介绍知识时宣传企业品牌提高众认知度增加购买欲时房产认知顾客会房产提出更高层次求促房产开发商运新技术创造新工艺推动市场前进现知识营销说促进房产发展重手段
44绿色营销
居住环境质量已成购房时考虑重素开发区域绿覆盖率成楼盘卖点企业纷纷提出环境保护营销理念绿色文化价值观绿色营销核心营销策略海成功举办世博会倡导绿色文理念见绿色营销未房产营销重点房产市场发展必然走
绿色营销单纯绿规划十分必针目前源紧缺提出绿色节住宅概念样运绿色营销中增加社会效应然目前节住宅单价相普通住宅高发展节住宅利国利民事绿色节住宅发展成趋势成卖点
SOHO中国建筑迎合营销策略项绿色建筑先进技术高性幕墙系统日光采集百分百停车污水循环利高效率采暖空调系统氟氯化碳制冷方式优质建筑动化体系提高企业产品核心竞争力
45合作营销
商品样商品房销售样采取合作营销战略房产开发商单位存利益关系
首先应该积极游供应商进行联系长期合作开发商带定折扣减少成时消费者购买商品房进行装潢开发商推荐房合作供应商售卖材料房提供优惠时会供应商带少收益第二开发商积极金融信贷部门进行联合前期通宣传开发项目优势方式金融信贷部门请求贷款通项目融资方式邀请进行项目合作利金融信贷资金进行开发建设期销售程中金融部门沟通顾客设计贷款揭组合方式顾客提供种丰富支付手段第三开发商进行联合造势形成双赢格局
实合作营销终极目标说合作前提发展预见房产市场竞争中会种新合作营销形式出现切利市场稳定利维护开发商消费者利益产业结构趋合理资源合理配置
46服务营销
房产产品服务分售前售中售三服务阶段售前服务阶段首先应该位潜消费者提供真实关楼盘资料热情接受咨询感兴趣楼盘全方位解初步认知倾售中服务开发商必须提供符合协议规定质量合格商品房户协助办理相关手续现实中消费者获前两层次完美服务房子旦手出现差错接手进行处理导致产生纠纷企业声誉影响开发商应注意商品房产品售服务业提出问题予时反馈维修成立物业公司委托第三方代理物业理业提供安全舒适美观理想居环境时代发展必然时企业发展奠定坚实基础
47社会营销
社会营销观念着现流行持续发展观念提出张企业提供产品服务仅满足消费者市场需求短期欲符合消费者长期利益忽视社会利益注意企业发展中社会效益企业提升形象十分重企业形象提高销售量利润然提高目前创新行业发展趋势创新更应该社会效益应该创新忽略切创新应该社会营销门学问功夫
然述种种营销策略创新局限中点进行谓创新时候创新营销策略结合起说服务营销绿色营销知识营销创新结合起良服务客户排忧解难推广企业相关知识方面客户问题解决方面品牌树立起良形象程中文环境良提高文环境提高种绿色营销逐步完善时应该学会营销策略创新结合起学致样真正做时俱进
结束语
课题研究理学工作实践着莫帮助房产营销战略理分析总结前房产营销战略实践操作更加坚实基底新世纪中国奏响更加恢宏乐章房产业强劲音符更引注目进行房产营销战略研究时代济社会持续发展需代房产营销理实践发展必然求机遇挑战存唯断总结创新运营销战略房产行业企业会健康快速发展
致谢
文导师悉心指导完成文选题撰写修改定稿步骤凝聚着老师心血两年老师厚德载物认真严谨治学态度渊博学识敏锐视角活跃学术思想极强工作力留极深刻印象老师学识精深思维敏捷常困惑时指点迷津茅塞顿开受益匪浅值文完成际谨尊敬老师表示诚挚敬意衷心感谢
感谢江苏技术职业学院学期间关心支持老师学朋友
参考文献：
［1］袁野房产营销学海：复旦学出版社2005
［2］吴翔华房产市场营销南京：东南学出版社2005
［3］张原苏宣房产营销北京：机械工业出版社2006
［4］潘署建陈琳房产市场营销北京：中国建筑工业出版社2006
［5］陈放房产营销北京：蓝天出版社2006
［6］严斌陆兵阮海林 房产绿色产品开发策略研究 华东济理2009
［7］叶剑房产营销北京：中国民学出版社2010
［8］王中亮现代市场营销学海：立信会计出版社2012
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目：新形势房产营销策略分析
作 者：
学 号：
专 业：市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：房产类赖生存生活基础载体房产业国前宏观济中重支柱产业着房产行业变越越规范成熟房产行业竞争激烈迫房产行业营销策略研究升企业发展战略高度求房产企业开发项目硬市场竞争力仅够保证产品身质量营销手段更尤重优秀市场营销策略房产企业竞争激烈市场中立败重保证
意义：然目前房产行业发展势头迅猛中许营理念行业发展速度房产营销方面问题样存市场营销开发商潜市场机会转化现实市场机会实现企业发展效手段某种意义说房产营销策略直接影响着房产公司销售收入实现房产公司营销目标根途径营销目标否实现直接影响着房产开发公司生存发展房产营销策略房产公司具十分重意义
2．文基容
1 房产营销概述
11房产营销概念
12房产营销环境分析
2 房产市场营销策略
21产品策略
22价格策略
23促销策略
24渠道策略
3 新形势房产营销策略创新
31品牌营销
32文营销
33知识营销
34绿色营销
35合作营销
36服务营销
37社会营销
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：1通调查分析房产企业解般进行营销策略
2通具体案例突出新形势房产营销策略创新处文观点进行进步阐述
难点：1需收集分析量信息
2新行业资料收集限较难凸显出营销策略创新
4．文撰写计划
2017年2月20日——2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日——2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日——2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日——2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日——2017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日——2017年5月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年5月15日——2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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江苏技术职业学院
毕业文
题 目：新形势房产营销策略分析—SOHO例
作 者：
学 号：
专 业： 市场营销
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言………………………………………………………………………1
1房产营销概念………………………………………………………1
2房产市场营销策略…………………………………………………1
21产品策略……………………………………………………………1
22价格策略……………………………………………………………2
23促销策略……………………………………………………………2
24渠道策略……………………………………………………………2
3房产营销存问题………………………………………………2
31营销理念落缺乏品牌意识………………………………………2
32痴迷概念炒作………………………………………………2
33分赖密集广告攻势……………………………………………2
4房产营销策略创新………………………………………………3
41品牌营销……………………………………………………………3
42文营销……………………………………………………………3
43知识营销……………………………………………………………3
44绿色营销……………………………………………………………4
45合作营销……………………………………………………………4
46服务营销……………………………………………………………4
47社会营销……………………………………………………………5
结束语……………………………………………………………………5
致谢………………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………6
摘：房产高收益产业投资价值周期长实物形态动产市场竞争充分滚动开发等特点高风险行业某种意义说房产营销战略房产企业营成败关键保证房产业健康快速发展房产营销战略进行研究显尤重市场营销连接市场需房产产品开发建设中间环节实现企业发展效手段市场竞争日益加剧天样公司效益化够卖出更楼盘房产发展商追求目标受国家政策营销环境企业身素质等方面影响房产商楼盘营销程中会面种样问题房产商症药进行房产营销略创新便更适应市场需求企业身发展
关键词：房产市场营销营销策略
引言
SOHO中国国房产中受赞扬公司独特设计风格吸引众投资者营销模式受众开发商关注文房产营销概念特征新形势房产营销策略创新等方面展开述中国房产业未营销发展定鉴意义
1房产市场营销概念
房产市场营销市场营销重分支房产市场营销市场营销样集体通系列活动集体交换产品价值实现营目种社会程般市场营销相房产市场营销特点交换象特殊性房产市场营销客体房产物质实体托物质实体权益等根房产市场营销特点市场营销般原理房产领域运
2房产市场营销策略
房产市场营销策略房产市场营销理中重概念指企业满足目标市场需求种控营销素加优化组合综合运期高效济实现企业营销目标房产商品特征营销策略着特殊性分产品策略价格策略促销策略渠道策略文SOHO中国例浅析营销策略应SOHO中国市场营销策略做出详细说明分析
21产品策略
SOHO中国房产公司产品代表着前卫活力建筑设计时物业投资者值信赖投资品牌公司国际知名建筑师合作结合土客户需求坚持独特创新建筑设计理念建造具中国代风格建筑SOHO中国倡导SOHO生活（居家办公）理念迎合中国新兴中产阶层时尚现代独立生活方式追求独特建筑设计风格受市场追捧赢建筑界赞誉SOHO中国产品位CBD城市中心扼守交通道占交通枢纽位置黄金段资源复制性造产品投资价值性
22价格策略
根SOHO中国公司目前市场位SOHO中国应采取进者定价策略时应保持产品价格竞争力吸引力定利润空间SOHO中国应采取价质优价格竞争策略实施程中应研究开发高投入获产品技术性价格领先优势高新精产品营销中采撇脂策略充分获取先入市场超额利润质化产品营销中采取吸脂策略高质价产品狙击竞争手扩市场份额
23促销策略
未市场竞争力产品品牌间竞争SOHO中国公司应加强产品促销力度采取员促销广告促销情感促销利促销现场促销口碑促销等种促销方式手段形成交相呼应体型促销体系期实现SOHO中国类产品变现化长期期实现配合SOHO中国整体品牌战略
24渠道策略
未房产行业竞争差异化住宅产品满足客户需求重点SOHO中国公司渠道设计应足够宽够限度宣传推销SOHO中国产品特色时渠道幅度应定效性够效专门针目标客户外效渠道战略应达加强营销队伍理设立合理营销组织结构效控制营销员目
3房产营销存问题
31营销理念落缺乏品牌意识
房产企业目前采取营销观念市场营销观念次产品观念说明房产企业视市场企业身顾客求开发商利益出发片面追求利润降低消费者价值满足程度观点然停留市场营销推销认知阶段房产品牌领域品牌创建容基致基房产品牌特殊性房产品牌创建时应该特注重设计房产品牌识系统塑造房产企业品牌形象造房产企业品牌关系等时品牌战略实施全程全方位持续行必须营销理念贯穿房产开发全程项目选择产品定位设计产品研发建设房屋销售物业理应客户需愿导限度满足消费者愿
32痴迷概念炒作
时房产界炒作概念风盛行生态区位文智欧陆风情北美庭廊市场营销角度概念十分效作竞争者相区符号系统传播中具高度识性心里击力房产界年提出卖房产卖概念理开发商营销师寻找消费者需求热衷概念炒作概念制造卖点通概念引导需求创造需求房产根实体产品身概念附加值炒作概念末倒置仅损害消费者利益影响开发商企业形象
33分赖密集广告攻势
房产开发商某项目营销常强调猛烈广告攻势偏爱采发行量众媒体进行宣传然果实力够强利润空间够样做厚非果企业规模处发展阶段广告战形成恶性竞争结果效性差成高会偿失
4房产营销策略创新
着房产行业飞速发展房产营销策略必须适应飞速发展社会脚步现房产营销策略创新说已成决定企业存亡影响房产行业持续发展关键素尤新形势创新势必行房产企业应该七方面进行着手准备
41品牌营销
建立良品牌形象房产营销十分重目前房产市场竞争日趋激烈房产品牌作日益凸现品牌仅企业产品标识更宝贵形资产强化企业市场行业中位企业兼收购投资融资等外合作中发挥重作企业创造更加良营效益
建立良品牌必须优良品质适合价格提高品牌美誉度时完善售服务提高品牌忠诚度适树立品牌形象手段提高品牌影响力参加类型房产展销会展示公司形象推销公司楼盘等现实房产营销中资金周转市场激烈竞争等问题导致房产开发商注意品牌效应积累针建竣工楼盘助媒体广告力量进行炒作品牌创造维护应该贯穿整项目始终整体样品牌成企业竞争优势外企业品牌理解成案名案名树立良品牌效应实案名品牌重组成部分品牌应注意外兼修案名更质量服务做名实双具样创造出品牌真正品牌促进商品房销售品牌信赖品牌
SOHO中国制高点品牌市场发展建立初公司塑造成名牌企业市场成熟名牌非名牌间天壤现SOHO中国已成房产业知名品牌SOHO中国特点重视产品设计二定位高端宣传公司品牌潘石屹形象SOHO中国代言样整公司会更亲民更容易接受品牌反哺生意谓举两品牌营销
42文营销
房产营销应该顾客创造良环境体现文情怀文化文重组成部分深厚文化底蕴高品位文化景观楼盘结合顾客享受文方面体现房产开发商顾客关系建立顾客帝现正处买方市场房产企业应该更加注意顾客建立良关系顾客形成互动展示企业形象时更顾客感受关怀选择时倾更加明显文营销第三方面体现买提供便利房产开发售程完整贯彻原提升销售量重手段
43知识营销
目前数消费者言房产理解仅限栋房子样浅显概念想解苦没途径房产开发商应着诚实原定期开展相关知识宣讲会宣讲会前进行问卷调查解消费者方面困惑宣讲会针调查结果求相关专业员先进行房产行业概况介绍然认真耐心回答消费者房产行业关楼盘问题总结容达消费者获知识目见宣讲会沟通房产商消费者间桥梁顾客介绍知识时宣传企业品牌提高众认知度增加购买欲时房产认知顾客会房产提出更高层次求促房产开发商运新技术创造新工艺推动市场前进现知识营销说促进房产发展重手段
44绿色营销
居住环境质量已成购房时考虑重素开发区域绿覆盖率成楼盘卖点企业纷纷提出环境保护营销理念绿色文化价值观绿色营销核心营销策略海成功举办世博会倡导绿色文理念见绿色营销未房产营销重点房产市场发展必然走
绿色营销单纯绿规划十分必针目前源紧缺提出绿色节住宅概念样运绿色营销中增加社会效应然目前节住宅单价相普通住宅高发展节住宅利国利民事绿色节住宅发展成趋势成卖点
SOHO中国建筑迎合营销策略项绿色建筑先进技术高性幕墙系统日光采集百分百停车污水循环利高效率采暖空调系统氟氯化碳制冷方式优质建筑动化体系提高企业产品核心竞争力
45合作营销
商品样商品房销售样采取合作营销战略房产开发商单位存利益关系
首先应该积极游供应商进行联系长期合作开发商带定折扣减少成时消费者购买商品房进行装潢开发商推荐房合作供应商售卖材料房提供优惠时会供应商带少收益第二开发商积极金融信贷部门进行联合前期通宣传开发项目优势方式金融信贷部门请求贷款通项目融资方式邀请进行项目合作利金融信贷资金进行开发建设期销售程中金融部门沟通顾客设计贷款揭组合方式顾客提供种丰富支付手段第三开发商进行联合造势形成双赢格局
实合作营销终极目标说合作前提发展预见房产市场竞争中会种新合作营销形式出现切利市场稳定利维护开发商消费者利益产业结构趋合理资源合理配置
46服务营销
房产产品服务分售前售中售三服务阶段售前服务阶段首先应该位潜消费者提供真实关楼盘资料热情接受咨询感兴趣楼盘全方位解初步认知倾售中服务开发商必须提供符合协议规定质量合格商品房户协助办理相关手续现实中消费者获前两层次完美服务房子旦手出现差错接手进行处理导致产生纠纷企业声誉影响开发商应注意商品房产品售服务业提出问题予时反馈维修成立物业公司委托第三方代理物业理业提供安全舒适美观理想居环境时代发展必然时企业发展奠定坚实基础
47社会营销
社会营销观念着现流行持续发展观念提出张企业提供产品服务仅满足消费者市场需求短期欲符合消费者长期利益忽视社会利益注意企业发展中社会效益企业提升形象十分重企业形象提高销售量利润然提高目前创新行业发展趋势创新更应该社会效益应该创新忽略切创新应该社会营销门学问功夫
然述种种营销策略创新局限中点进行谓创新时候创新营销策略结合起说服务营销绿色营销知识营销创新结合起良服务客户排忧解难推广企业相关知识方面客户问题解决方面品牌树立起良形象程中文环境良提高文环境提高种绿色营销逐步完善时应该学会营销策略创新结合起学致样真正做时俱进
结束语
课题研究理学工作实践着莫帮助房产营销战略理分析总结前房产营销战略实践操作更加坚实基底新世纪中国奏响更加恢宏乐章房产业强劲音符更引注目进行房产营销战略研究时代济社会持续发展需代房产营销理实践发展必然求机遇挑战存唯断总结创新运营销战略房产行业企业会健康快速发展
致谢
文导师悉心指导完成文选题撰写修改定稿步骤凝聚着老师心血两年老师厚德载物认真严谨治学态度渊博学识敏锐视角活跃学术思想极强工作力留极深刻印象老师学识精深思维敏捷常困惑时指点迷津茅塞顿开受益匪浅值文完成际谨尊敬老师表示诚挚敬意衷心感谢
感谢江苏技术职业学院学期间关心支持老师学朋友
参考文献：
［1］袁野房产营销学海：复旦学出版社2005
［2］吴翔华房产市场营销南京：东南学出版社2005
［3］张原苏宣房产营销北京：机械工业出版社2006
［4］潘署建陈琳房产市场营销北京：中国建筑工业出版社2006
［5］陈放房产营销北京：蓝天出版社2006
［6］严斌陆兵阮海林 房产绿色产品开发策略研究 华东济理2009
［7］叶剑房产营销北京：中国民学出版社2010
［8］王中亮现代市场营销学海：立信会计出版社2012
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目：新形势房产营销策略分析
作 者：
学 号：
专 业：市场营销
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：房产类赖生存生活基础载体房产业国前宏观济中重支柱产业着房产行业变越越规范成熟房产行业竞争激烈迫房产行业营销策略研究升企业发展战略高度求房产企业开发项目硬市场竞争力仅够保证产品身质量营销手段更尤重优秀市场营销策略房产企业竞争激烈市场中立败重保证
意义：然目前房产行业发展势头迅猛中许营理念行业发展速度房产营销方面问题样存市场营销开发商潜市场机会转化现实市场机会实现企业发展效手段某种意义说房产营销策略直接影响着房产公司销售收入实现房产公司营销目标根途径营销目标否实现直接影响着房产开发公司生存发展房产营销策略房产公司具十分重意义
2．文基容
1 房产营销概述
11房产营销概念
12房产营销环境分析
2 房产市场营销策略
21产品策略
22价格策略
23促销策略
24渠道策略
3 新形势房产营销策略创新
31品牌营销
32文营销
33知识营销
34绿色营销
35合作营销
36服务营销
37社会营销
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：1通调查分析房产企业解般进行营销策略
2通具体案例突出新形势房产营销策略创新处文观点进行进步阐述
难点：1需收集分析量信息
2新行业资料收集限较难凸显出营销策略创新
4．文撰写计划
2017年2月20日——2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日——2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日——2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日——2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日——2017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日——2017年5月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年5月15日——2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
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指导教师：
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院系审查意见：
院系负责：
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