江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目： 新形势房产营销员流失思考
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目 录
引言1
1员工流失理分析1
11外部环境素分析1
12组织素分析2
13素分析2
2房产销售员流失原探究3
21销售员流失现状3
22销售员流失影响3
23销售员流失原3
3房产销售员流失策分析4
31建立企业优秀文化4
32完善力资源体系4
33采效激励措施4
结束语5
致谢5
参考文献6
摘：文分针员流失理房产销售员流失现状流失素等问题房产销售员流失应策略进行深入探讨房产企业保留销售员企业文化建设力资源体系建设物质激励精神激励等方面展开述
关键词：员流失原 流失现状 应策略
引言
世纪竞争竞争力资源正日益成企业核心竞争力世界济日益全球化知识济断发展天员流失成长期困扰企业理者难题员工高例流失仅带走商业技术秘密带走客户企业蒙受直接济损失增加企业力重置成影响工作连续性工作质量影响职员工稳定性忠诚度果加控制员流失终影响企业持续发展潜力竞争力企业面现实抓住机遇激烈市场竞争中保持留住优秀关重
1员工流失理分析
般言企业进入企业离职高峰期三月试期职两年升迁危机职三年工作厌倦危机试期间员工企业处磨合期企业尚未属感旦新发现工作性质期符工作量超出力老板合会立刻萌生意职两年升迁危机员工段时间工作企业手头工作已熟悉渴更机会更挑战希升迁尤时进入公司事提职没机会时会急切寻找外面机会职三年工作厌倦危机预知升迁越越慢机会越越少现企业没新鲜感开始想找寻外面机会
11外部环境素分析
目前国力资源理方面已国家统调配理体系适应社会义市场济理体系转变企业已动接受国家配置员工成真正单位已动服国家分配转变根意愿择业
时伴着济高速增长区济发展衡逐步加剧极促进企业员流动济导思想文化观念产生日新月异变化铁饭碗观念城市户口等许旧思想文化观念日益抛弃较宽容心态热烈心情迎接思想岗岗业等等流动观念正日益成种时尚种迎合部分单位时尚许单位某职位招聘说明中写年工作验见市场济体制日趋成熟劳动力市场完善思想意识形态改变等员流失创造利环境
12组织素分析
组织素造成员工流失原方面素：企业缺乏清晰明确发展目标没良企业文化部理制度完善企业领导力风格欠佳薪金福利保障缺乏竞争力等
企业应清晰发展目标营短期性会员工企业未缺乏安全感果员工明白企业远景关系员工发展前景目标企业目标相结合会选择离开
企业文化统企业部权威气息太重永远老板说算员工感觉格专业意见尊重心情压抑公司部沟通协调畅工作交流少相互合作少助工作信息未享员工感觉孤立难融入企业旦机会员工会毫犹豫选择离开
部理制度完善部理混乱导致员工适知道应该做符合企业求企业缺少成文制度规范理中治法治仅制约企业发展导致企业员工流失
员工司满意程度员工流动存强相关度员工司满时流动倾会增加理者力足品德欠佳会难令员工信服员工愿久留
薪酬始终影响员工流动极重素员工薪酬决定济社会位关系生活质量活动空间遇部公性存问题付出成正员工期基薪资遇外更方面生活保障没落实
13素分析
员工流动身追求生活方式关喜欢变生活方式喜欢简单稳定生活生活方式偏会造成员工城市社区满选择流动
企业员工流失员工角度原：薪资遇满意承担工作缺乏兴趣企业理方式满企业目标缺乏认缺乏成感发展空间
2房产销售员流失原探究
21销售员流失现状
房产业界认样观点房产三分宏观问题三分金融问题三分房产问题足出房产受宏观调控影响远远超出身控制程度年国家宏观调控政策频繁出台令眼花缭乱行业引起波波震动房产界出现两种声音房产黄金时代已现进入薄利高竞争时代行业撤出进入新时代二房产黄金时代正原高端需求现量公众需求着市场发展房产行业竞争激烈必然定坏事情况说明应房产销售员流失问题房产企业面严峻挑战
22销售员流失影响
房产企业说然销售员合理流动企业说正常现象必前数房产企业员流动存合理流失率高二流失员中较例优秀销售员企业中中坚力量销售员高例流失仅带走客户客户蒙受直接济损失增加企业力重置成影响工作持续性工作质量影响职员工稳定性忠诚度加控制终影响企业持续发展潜力竞争力
外销售员流失会竞争手竞争力提高房产销售员流动会房产行业发生创业立门户成立代理公司流房产企业种情况增强企业竞争手实力强敌弱形成更竞争力反差
23销售员流失原
房产销售员流失目前房产公司员工满意度较低缺乏留住优秀员工力关直接影响房产销售员流失员工满意度素概括工作身晋升机会薪酬福利遇等
3房产销售员流失策分析
企业防止销售员流失时需针身具体情况针性目性采取相应措施达加强营销员理降低员流失率目房产企业建立企业优秀文化完善力资源体系物质激励精神激励相结合等三方面入手应房产销售员流失问题
31建立企业优秀文化
企业文化企业长期运营程中逐渐形成全体员工遵守奉行价值观念行准企业性素质目标氛围体现企业价值认知良企业文化员工生存工作快乐工作生活方式企业文化融体时员工开始快乐工作时会心甘情愿企业效力
32完善力资源体系
企业果没正确观念产生留方法留住核心问题实际观念问题企业优良文化前提根公司发展情况适销售员调整底薪标准改善福利遇提供针性培训课程拓展种沟通渠道充分解销售员需求真正解决工作生活中遇困难增强销售员企业认
33采效激励措施
否认薪酬水较高企业吸引方面优势留住方面尤激励方面简单根赫兹伯格双素理薪酬属保健素非激励素高薪酬水会保证员工会产生满意必然导致员工满意见想激励销售员房产企业必须物质激励精神激励结合起满足物质需求安全保障予权利关怀认成长空间实现机会等尤感组织中断发展断成长
（1）物质激励措施
企业销售员提供市场竞争力薪酬时相应提高佣金点数销售员意识公司利益利益相结合调动销售员积极性满足销售员薪酬心理追求助培养销售员企业长期赖性忠诚度避免销售员流失
（2）精神激励措施
马斯洛需求层次理满足基生理需求安全需求会进步追求社交需尊重需价值实现需显然需完全够通物质激励措施满足结合精神激励措施予提供时候精神激励表扬关怀程非草木孰情善员工常性员工进行情感交流紧密维系公司员工间感情员工觉视公司员积极发挥
结束语
总房产企业想摆脱房产销售员流失问题必须转变观念销售员建立开放制度营造谐工作氛围创建良精神环境时提高企业理水完善力资源制度体系健全企业机制努力提高企业竞争力外强化员工激励措施通物质精神激励手段实现员工真诚沟通创造优良企业文化帮助销售员实现成功愉快工作样真正留住做实现企业发展保持增强企业核心竞争力实现企业持续发展
致谢
文完成际特感谢指导老师老师热情关怀悉心指导撰写文程中老师倾注量心血汗水文选题构思资料收集方面文研究方法成文定稿方面悉心细致教诲私帮助特广博学识深厚学术素养严谨治学精神丝苟工作作风终生受益关心支持帮助良师益友致诚挚谢意
参考文献：
[1]严治仁编罗明杨宇副编房产企业理学科学出版社2004
[2]王璞编新编力资源理咨询实务中信出版社2010
[3]齐世春行滔编著新销售员理企业理出版社2006
[4]张鹤编著精神薪酬机械工业出版社2006
[5]理查德吕克著李红怡译招聘留员工机械工业出版社2012
[6]宋延庆蓝筹产评房企留道术2008
[7]陈放房产营销蓝天出版社2010
[8]姚玲珍中国住宅市场营销立信会计出版社2005
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 新形势房产营销员流失思考
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：着房产市场竞争日益加剧政府宏观调控升级消费者消费心态成熟房产作种商品受处环境文理政策等宏观素房屋结构质量开发商推盘进度等诸微观素影响面销售难度日益增房产销售员流动率高房产界已成争事实形势探索合理营销策略稳定培养更高力房产营销员房产事业发展提供活力成备受关注热议话题
意义：面政府接二连三宏观调控房产市场竞争日益激烈房产销售压力剧增部分员工流失仅带走企业客户企业蒙受直接济损失增加企业力重置成影响职员工稳定性忠诚性加控制终影响房产企业持续发展潜力竞争力甚企业走衰亡房产企业力资源理工作面巨压力
毕 业 文 开 题 报 告
2 文基容
1员工流失理分析
11外部素
12组织素
13素
2房产销售员流失原探究
21流失现状
22流失影响
23流失原
3房产销售员流失策分析
31建立优秀企业文化树立企业长远发展目标
32树立理念
33健全企业机制
34采取效激励措施
4．结
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：关房产销售员流失原策分析
难点：1 房产销售员流失理分析
2必须抓住点间逻辑联系力证明点
4．文撰写计划
2017年02月20日—2017年02月26日导师商讨确定研究方
2017年02月17日—2017年03月05日导师意确定具体文题目
2017年03月06日—2017年03月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年03月20日—2017年04月16日根导师意见文纲完成初稿
2017年04月17日—2017年04月30日修改完善文容完成文二稿
2017年05月01日—2017年05月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年05月15日—2017年05月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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20 年 月 日
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引言1
1员工流失理分析1
11外部环境素分析1
12组织素分析2
13素分析2
2房产销售员流失原探究3
21销售员流失现状3
22销售员流失影响3
23销售员流失原3
3房产销售员流失策分析4
31建立企业优秀文化4
32完善力资源体系4
33采效激励措施4
结束语5
致谢5
参考文献6
摘：文分针员流失理房产销售员流失现状流失素等问题房产销售员流失应策略进行深入探讨房产企业保留销售员企业文化建设力资源体系建设物质激励精神激励等方面展开述
关键词：员流失原 流失现状 应策略
引言
世纪竞争竞争力资源正日益成企业核心竞争力世界济日益全球化知识济断发展天员流失成长期困扰企业理者难题员工高例流失仅带走商业技术秘密带走客户企业蒙受直接济损失增加企业力重置成影响工作连续性工作质量影响职员工稳定性忠诚度果加控制员流失终影响企业持续发展潜力竞争力企业面现实抓住机遇激烈市场竞争中保持留住优秀关重
1员工流失理分析
般言企业进入企业离职高峰期三月试期职两年升迁危机职三年工作厌倦危机试期间员工企业处磨合期企业尚未属感旦新发现工作性质期符工作量超出力老板合会立刻萌生意职两年升迁危机员工段时间工作企业手头工作已熟悉渴更机会更挑战希升迁尤时进入公司事提职没机会时会急切寻找外面机会职三年工作厌倦危机预知升迁越越慢机会越越少现企业没新鲜感开始想找寻外面机会
11外部环境素分析
目前国力资源理方面已国家统调配理体系适应社会义市场济理体系转变企业已动接受国家配置员工成真正单位已动服国家分配转变根意愿择业
时伴着济高速增长区济发展衡逐步加剧极促进企业员流动济导思想文化观念产生日新月异变化铁饭碗观念城市户口等许旧思想文化观念日益抛弃较宽容心态热烈心情迎接思想岗岗业等等流动观念正日益成种时尚种迎合部分单位时尚许单位某职位招聘说明中写年工作验见市场济体制日趋成熟劳动力市场完善思想意识形态改变等员流失创造利环境
12组织素分析
组织素造成员工流失原方面素：企业缺乏清晰明确发展目标没良企业文化部理制度完善企业领导力风格欠佳薪金福利保障缺乏竞争力等
企业应清晰发展目标营短期性会员工企业未缺乏安全感果员工明白企业远景关系员工发展前景目标企业目标相结合会选择离开
企业文化统企业部权威气息太重永远老板说算员工感觉格专业意见尊重心情压抑公司部沟通协调畅工作交流少相互合作少助工作信息未享员工感觉孤立难融入企业旦机会员工会毫犹豫选择离开
部理制度完善部理混乱导致员工适知道应该做符合企业求企业缺少成文制度规范理中治法治仅制约企业发展导致企业员工流失
员工司满意程度员工流动存强相关度员工司满时流动倾会增加理者力足品德欠佳会难令员工信服员工愿久留
薪酬始终影响员工流动极重素员工薪酬决定济社会位关系生活质量活动空间遇部公性存问题付出成正员工期基薪资遇外更方面生活保障没落实
13素分析
员工流动身追求生活方式关喜欢变生活方式喜欢简单稳定生活生活方式偏会造成员工城市社区满选择流动
企业员工流失员工角度原：薪资遇满意承担工作缺乏兴趣企业理方式满企业目标缺乏认缺乏成感发展空间
2房产销售员流失原探究
21销售员流失现状
房产业界认样观点房产三分宏观问题三分金融问题三分房产问题足出房产受宏观调控影响远远超出身控制程度年国家宏观调控政策频繁出台令眼花缭乱行业引起波波震动房产界出现两种声音房产黄金时代已现进入薄利高竞争时代行业撤出进入新时代二房产黄金时代正原高端需求现量公众需求着市场发展房产行业竞争激烈必然定坏事情况说明应房产销售员流失问题房产企业面严峻挑战
22销售员流失影响
房产企业说然销售员合理流动企业说正常现象必前数房产企业员流动存合理流失率高二流失员中较例优秀销售员企业中中坚力量销售员高例流失仅带走客户客户蒙受直接济损失增加企业力重置成影响工作持续性工作质量影响职员工稳定性忠诚度加控制终影响企业持续发展潜力竞争力
外销售员流失会竞争手竞争力提高房产销售员流动会房产行业发生创业立门户成立代理公司流房产企业种情况增强企业竞争手实力强敌弱形成更竞争力反差
23销售员流失原
房产销售员流失目前房产公司员工满意度较低缺乏留住优秀员工力关直接影响房产销售员流失员工满意度素概括工作身晋升机会薪酬福利遇等
3房产销售员流失策分析
企业防止销售员流失时需针身具体情况针性目性采取相应措施达加强营销员理降低员流失率目房产企业建立企业优秀文化完善力资源体系物质激励精神激励相结合等三方面入手应房产销售员流失问题
31建立企业优秀文化
企业文化企业长期运营程中逐渐形成全体员工遵守奉行价值观念行准企业性素质目标氛围体现企业价值认知良企业文化员工生存工作快乐工作生活方式企业文化融体时员工开始快乐工作时会心甘情愿企业效力
32完善力资源体系
企业果没正确观念产生留方法留住核心问题实际观念问题企业优良文化前提根公司发展情况适销售员调整底薪标准改善福利遇提供针性培训课程拓展种沟通渠道充分解销售员需求真正解决工作生活中遇困难增强销售员企业认
33采效激励措施
否认薪酬水较高企业吸引方面优势留住方面尤激励方面简单根赫兹伯格双素理薪酬属保健素非激励素高薪酬水会保证员工会产生满意必然导致员工满意见想激励销售员房产企业必须物质激励精神激励结合起满足物质需求安全保障予权利关怀认成长空间实现机会等尤感组织中断发展断成长
（1）物质激励措施
企业销售员提供市场竞争力薪酬时相应提高佣金点数销售员意识公司利益利益相结合调动销售员积极性满足销售员薪酬心理追求助培养销售员企业长期赖性忠诚度避免销售员流失
（2）精神激励措施
马斯洛需求层次理满足基生理需求安全需求会进步追求社交需尊重需价值实现需显然需完全够通物质激励措施满足结合精神激励措施予提供时候精神激励表扬关怀程非草木孰情善员工常性员工进行情感交流紧密维系公司员工间感情员工觉视公司员积极发挥
结束语
总房产企业想摆脱房产销售员流失问题必须转变观念销售员建立开放制度营造谐工作氛围创建良精神环境时提高企业理水完善力资源制度体系健全企业机制努力提高企业竞争力外强化员工激励措施通物质精神激励手段实现员工真诚沟通创造优良企业文化帮助销售员实现成功愉快工作样真正留住做实现企业发展保持增强企业核心竞争力实现企业持续发展
致谢
文完成际特感谢指导老师老师热情关怀悉心指导撰写文程中老师倾注量心血汗水文选题构思资料收集方面文研究方法成文定稿方面悉心细致教诲私帮助特广博学识深厚学术素养严谨治学精神丝苟工作作风终生受益关心支持帮助良师益友致诚挚谢意
参考文献：
[1]严治仁编罗明杨宇副编房产企业理学科学出版社2004
[2]王璞编新编力资源理咨询实务中信出版社2010
[3]齐世春行滔编著新销售员理企业理出版社2006
[4]张鹤编著精神薪酬机械工业出版社2006
[5]理查德吕克著李红怡译招聘留员工机械工业出版社2012
[6]宋延庆蓝筹产评房企留道术2008
[7]陈放房产营销蓝天出版社2010
[8]姚玲珍中国住宅市场营销立信会计出版社2005
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 新形势房产营销员流失思考
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：着房产市场竞争日益加剧政府宏观调控升级消费者消费心态成熟房产作种商品受处环境文理政策等宏观素房屋结构质量开发商推盘进度等诸微观素影响面销售难度日益增房产销售员流动率高房产界已成争事实形势探索合理营销策略稳定培养更高力房产营销员房产事业发展提供活力成备受关注热议话题
意义：面政府接二连三宏观调控房产市场竞争日益激烈房产销售压力剧增部分员工流失仅带走企业客户企业蒙受直接济损失增加企业力重置成影响职员工稳定性忠诚性加控制终影响房产企业持续发展潜力竞争力甚企业走衰亡房产企业力资源理工作面巨压力
毕 业 文 开 题 报 告
2 文基容
1员工流失理分析
11外部素
12组织素
13素
2房产销售员流失原探究
21流失现状
22流失影响
23流失原
3房产销售员流失策分析
31建立优秀企业文化树立企业长远发展目标
32树立理念
33健全企业机制
34采取效激励措施
4．结
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：关房产销售员流失原策分析
难点：1 房产销售员流失理分析
2必须抓住点间逻辑联系力证明点
4．文撰写计划
2017年02月20日—2017年02月26日导师商讨确定研究方
2017年02月17日—2017年03月05日导师意确定具体文题目
2017年03月06日—2017年03月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年03月20日—2017年04月16日根导师意见文纲完成初稿
2017年04月17日—2017年04月30日修改完善文容完成文二稿
2017年05月01日—2017年05月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年05月15日—2017年05月21日进行文答辩
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指导教师意见：
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