企业营销方案
公司属行业皮毛服饰业购原材料（皮毛）外包工业区皮毛服饰加工中心销联系销售商销售成品公司规模较员工数20名位裘皮沧州肃宁工业区办公场占面积约100方米针2030岁普通女性消费者
产品策略
产品围巾系列衣领系列马甲系列 衣系列等毛皮服饰针年轻女性审美观价值观引进风格服饰爱型时尚型成熟型等满足需求消费者
（）品牌策略
采统品牌策略（力卓牌）明显优点利企业树立统形象提高整体识度极限度加深消费者品牌印象记忆企业生产众产品果采统品牌更步品牌企业名称相致够品牌企业名称广泛显现披露反复轮番击消费者感官
撇开品牌价值企业形象塑造角度仅企业营成方面统品牌策略利企业采统化包装宣传等手段节约量包装促销费增强企业规模效益节约企业营成
（二）包装策略
1附赠品包装策略根顾客购买商品价位赠相应优惠券附优惠券包装种便宜分送优惠券方法刺激消费者连续采购该产品效方法消费者该优惠券采购前投入成少
2分等级包装策略商品等级产品采包装作策略扩展企业产品品种等级采等级包装例分精品包装普通包装种策略突出商品特点商品质量价值协调致满足购买水消费者需求根产品质量等级采取包装
（三）产品组合策略
采双延伸产品组合策略商品中档商品适合广普通消费者双延伸方面增加高档产品例珍稀貂皮衣方面增加低档产品例兔毛手套衣领等饰品扩市场然侧重中低档产品
（四）产品生命周期营销策略
1投入期：投入期采快速渗透策略幅度降低产品价格吸引顾客时通电视媒体报纸杂志刊登广告力宣传产品专卖店搞促销活动例买衣赠手套举办抽奖活动等
2成长期：阶段广告宣传重点转建立公司形象顾客宣传企业文化建立专属公司歌曲建立会员制度节假日会员会收精心准
备礼物维系老顾客建立良口碑基础相应调产品价格激发价格较敏感消费者购买欲
3成熟期：增加新细分市场――中年女性市场年龄阶段女性事业蓬勃发展拥定济实力相应进行产品改良增加产品款式规格适应中年女性时尚追求
4衰退期：选择集中策略企业资源集中2030岁女性消费市场销售渠道专卖店
二定价策略
（）渗透定价法
渗透定价策略种低价定价策略种价格策略先产品价格定低新产品迅速消费者接受优先市场取领先位例围巾衣领定价采种定价策略般价位100――300元等属中低价位够众消费者接受
（二）消费者感受价值定价法
感受价值买方观念心理认价值非产品实际价值着企业断壮发展企业通系列策略活动提升品牌价值例通类似爱情恒久远颗永流传广告时装秀等
（三）时间差定价策略
时间差定价策略季节时期甚点产品服务分制定价格裘皮服饰保暖功冬季价格抬高衣系列定500元马甲系列定300――500元夏季采取降价策略般定7――8折出售
（四）招徕定价策略
利消费者求廉心理领系列围巾系列力宣传低价出售价格定100元吸引顾客带动高价位设计新潮款式新颖衣系列出售
（五）季节性折扣策略
夏季样淡季予买种折扣优做淡季淡采取半价销售鼓励购买者提早进货淡季采购减轻企业仓储压力种策略应商场供货
（六）数量折扣策略
称批量折扣购买量越折扣越鼓励顾客增加购买量100件10折扣100――500件30折扣500件30折扣
三营销渠道
（）网络营销
网络营销够帮助企业增加销售提高市场占率
首先利百度推广种效果付费网络推广方式少量投入量潜
顾客百度做广告介绍产品价位采选力卓服饰做知性女类广告语24时接触网络顾客时会建立网站
次联系淘宝网家网络服装店足出户宅男宅女出门选心仪皮毛服饰
外网吧作城市少男少女白领丽娱乐场目标市场网吧合作产品作开机时页面吸引潜客户
外会充分利赛事营销产品例年世界杯黄健翔黄加李泡充分赞助活动吸引顾客眼球
（二）零售商
零售合作伙伴百货楼型商场超级市场零售商消费者选择购买商品重场中服装销售更重品类调查40％消费者商场购买服装
（三）专卖店
着企业断发展壮品牌断增值专卖店成企业销售渠道仅利企业渠道控制更利走国际化路线连锁营方式断扩展考虑成企业哈尔滨北京开设两家专卖店规模200宜商店规模仅节约成更利加盟商加入刚出校门学生想创业蚁族次机会时更利企业品牌推广
四促销策略
（）广告
1 广告语
选力卓服饰做知性女
2 广告容
设计样场景：镇身着力卓裘皮衣模特面带微笑走出力卓服饰专卖店然立切换镜头样模特带着姐妹走现代市街道抬头力卓鲜明标志禁相拥着走进造美丽女天堂加广告语选力卓服饰做知性女
3 广告传播媒体
报纸：刊登文章介绍力卓服饰类型规格款式价位等信息位爱美女性充分解力卓服饰
杂志：刊登片美丽模特穿式皮毛服饰摆出优美pose彰显力卓服饰优雅华贵
网络：百度作推广建立网站详细介绍类服饰款式材质价位等信息家解力卓服饰淘宝网联系网络服饰店利淘宝网超高气带动力卓服饰宣传
（二）营业推广（专卖店里）
1巧欢迎词
欢迎辞欢迎光变***节快乐样节日快乐回应导购员彼距离子拉顾客心中留良印象
2巧妙红包
假日期间巧妙利吸引顾客节日期间会送位顾客红包价值19元优惠券然优惠例中国传统里送红包赋予福气财气巧妙处数字做文章19含长长久久意表示年切利
3致礼品
搞促销送礼品普遍做法关键问题合适时候送出合适东西 情节安排专卖店实施促销：天女顾客买衣服会送出钱包皮带传统观念里东西住男钱绑住心爱男意
（三）产品生命周期阶段
考虑裘皮服饰已属处成熟期产品采取采加广告提供优质服务满足顾客性化需企业成长期充分利网络互动性顾客设计产品满足性化需
会紧追时尚潮流必时候会型设计公司合作生产出前
卫产品总说裘皮服装饰品仅满足消费者保暖求更满足美需求外前产品推广会相关企业举办型推广活动例时装秀等充分吸引消费者眼球刺激需求
五 未规划
着企业规模断发展壮公司逐渐实现股份制企业转变时实现产品高市场占外更加注重专卖店营已达销售渠道掌控专卖店复制模式断进行国际化推广更加重视品牌构建已实现产品增值做做强实现产业升级制定行业标准
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公司属行业皮毛服饰业购原材料（皮毛）外包工业区皮毛服饰加工中心销联系销售商销售成品公司规模较员工数20名位裘皮沧州肃宁工业区办公场占面积约100方米针2030岁普通女性消费者
产品策略
产品围巾系列衣领系列马甲系列 衣系列等毛皮服饰针年轻女性审美观价值观引进风格服饰爱型时尚型成熟型等满足需求消费者
（）品牌策略
采统品牌策略（力卓牌）明显优点利企业树立统形象提高整体识度极限度加深消费者品牌印象记忆企业生产众产品果采统品牌更步品牌企业名称相致够品牌企业名称广泛显现披露反复轮番击消费者感官
撇开品牌价值企业形象塑造角度仅企业营成方面统品牌策略利企业采统化包装宣传等手段节约量包装促销费增强企业规模效益节约企业营成
（二）包装策略
1附赠品包装策略根顾客购买商品价位赠相应优惠券附优惠券包装种便宜分送优惠券方法刺激消费者连续采购该产品效方法消费者该优惠券采购前投入成少
2分等级包装策略商品等级产品采包装作策略扩展企业产品品种等级采等级包装例分精品包装普通包装种策略突出商品特点商品质量价值协调致满足购买水消费者需求根产品质量等级采取包装
（三）产品组合策略
采双延伸产品组合策略商品中档商品适合广普通消费者双延伸方面增加高档产品例珍稀貂皮衣方面增加低档产品例兔毛手套衣领等饰品扩市场然侧重中低档产品
（四）产品生命周期营销策略
1投入期：投入期采快速渗透策略幅度降低产品价格吸引顾客时通电视媒体报纸杂志刊登广告力宣传产品专卖店搞促销活动例买衣赠手套举办抽奖活动等
2成长期：阶段广告宣传重点转建立公司形象顾客宣传企业文化建立专属公司歌曲建立会员制度节假日会员会收精心准
备礼物维系老顾客建立良口碑基础相应调产品价格激发价格较敏感消费者购买欲
3成熟期：增加新细分市场――中年女性市场年龄阶段女性事业蓬勃发展拥定济实力相应进行产品改良增加产品款式规格适应中年女性时尚追求
4衰退期：选择集中策略企业资源集中2030岁女性消费市场销售渠道专卖店
二定价策略
（）渗透定价法
渗透定价策略种低价定价策略种价格策略先产品价格定低新产品迅速消费者接受优先市场取领先位例围巾衣领定价采种定价策略般价位100――300元等属中低价位够众消费者接受
（二）消费者感受价值定价法
感受价值买方观念心理认价值非产品实际价值着企业断壮发展企业通系列策略活动提升品牌价值例通类似爱情恒久远颗永流传广告时装秀等
（三）时间差定价策略
时间差定价策略季节时期甚点产品服务分制定价格裘皮服饰保暖功冬季价格抬高衣系列定500元马甲系列定300――500元夏季采取降价策略般定7――8折出售
（四）招徕定价策略
利消费者求廉心理领系列围巾系列力宣传低价出售价格定100元吸引顾客带动高价位设计新潮款式新颖衣系列出售
（五）季节性折扣策略
夏季样淡季予买种折扣优做淡季淡采取半价销售鼓励购买者提早进货淡季采购减轻企业仓储压力种策略应商场供货
（六）数量折扣策略
称批量折扣购买量越折扣越鼓励顾客增加购买量100件10折扣100――500件30折扣500件30折扣
三营销渠道
（）网络营销
网络营销够帮助企业增加销售提高市场占率
首先利百度推广种效果付费网络推广方式少量投入量潜
顾客百度做广告介绍产品价位采选力卓服饰做知性女类广告语24时接触网络顾客时会建立网站
次联系淘宝网家网络服装店足出户宅男宅女出门选心仪皮毛服饰
外网吧作城市少男少女白领丽娱乐场目标市场网吧合作产品作开机时页面吸引潜客户
外会充分利赛事营销产品例年世界杯黄健翔黄加李泡充分赞助活动吸引顾客眼球
（二）零售商
零售合作伙伴百货楼型商场超级市场零售商消费者选择购买商品重场中服装销售更重品类调查40％消费者商场购买服装
（三）专卖店
着企业断发展壮品牌断增值专卖店成企业销售渠道仅利企业渠道控制更利走国际化路线连锁营方式断扩展考虑成企业哈尔滨北京开设两家专卖店规模200宜商店规模仅节约成更利加盟商加入刚出校门学生想创业蚁族次机会时更利企业品牌推广
四促销策略
（）广告
1 广告语
选力卓服饰做知性女
2 广告容
设计样场景：镇身着力卓裘皮衣模特面带微笑走出力卓服饰专卖店然立切换镜头样模特带着姐妹走现代市街道抬头力卓鲜明标志禁相拥着走进造美丽女天堂加广告语选力卓服饰做知性女
3 广告传播媒体
报纸：刊登文章介绍力卓服饰类型规格款式价位等信息位爱美女性充分解力卓服饰
杂志：刊登片美丽模特穿式皮毛服饰摆出优美pose彰显力卓服饰优雅华贵
网络：百度作推广建立网站详细介绍类服饰款式材质价位等信息家解力卓服饰淘宝网联系网络服饰店利淘宝网超高气带动力卓服饰宣传
（二）营业推广（专卖店里）
1巧欢迎词
欢迎辞欢迎光变***节快乐样节日快乐回应导购员彼距离子拉顾客心中留良印象
2巧妙红包
假日期间巧妙利吸引顾客节日期间会送位顾客红包价值19元优惠券然优惠例中国传统里送红包赋予福气财气巧妙处数字做文章19含长长久久意表示年切利
3致礼品
搞促销送礼品普遍做法关键问题合适时候送出合适东西 情节安排专卖店实施促销：天女顾客买衣服会送出钱包皮带传统观念里东西住男钱绑住心爱男意
（三）产品生命周期阶段
考虑裘皮服饰已属处成熟期产品采取采加广告提供优质服务满足顾客性化需企业成长期充分利网络互动性顾客设计产品满足性化需
会紧追时尚潮流必时候会型设计公司合作生产出前
卫产品总说裘皮服装饰品仅满足消费者保暖求更满足美需求外前产品推广会相关企业举办型推广活动例时装秀等充分吸引消费者眼球刺激需求
五 未规划
着企业规模断发展壮公司逐渐实现股份制企业转变时实现产品高市场占外更加注重专卖店营已达销售渠道掌控专卖店复制模式断进行国际化推广更加重视品牌构建已实现产品增值做做强实现产业升级制定行业标准
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