房产企业营销安全体系构建—营销方案
[摘] 提出营销安全房产企业营销安全概念企业品牌安全产品定位安全产品价格安全企业形象安全企业资金链安全等方面房产企业营销安全体系进行构建强调营销安全体系构建房产企业持续发展重性
[关键词] 房产企业 营销安全 体系 构建
营销安全
谓营销安全营销角度指企业市场营销程中会部外部素击企业营销受损失营销安全企业持续发展极重衡量营销方案成功否重标准强调企业快速发展忽视企业营销安全问题企业说灾难世纪三株秦池等企业衰败企业敲响警钟企业社会更加关注营销安全
二房产企业营销安全
房产企业营销安全指房产企业营销程中会部外部素击企业房产产品营销受损失历初期粗旷型发展着国房产市场日趋成熟规范消费者房产购买选择愈加理性房产企业种外部素企业营销影响程度越越房产业高风险高利润存影响素等特点房产企业营销安全愈加引起重视构建营销安全体系房产企业说已迫眉睫
三房产企业营销安全体系构建
完善房产企业营销安全体系图示：
1品牌安全
(1)品牌定位安全摆现成功房产企业面前问题品牌定位安全问题元化专业化问题理讲企业底专业化元化尚定专业化元化企业发展战略两难选择首先坚持谓独生子战略全部力量放房产必须走元化路培育新济增长点产品旦整房产市场出现困境房产利润降新产品代房产继续企业品牌延伸次必须明确房产产品房产企业中作代表性产品位元化前提国企业幼型企业营产业市场占率高核心力突出缺乏实施元化战略力资源专业化应基战略中国房产业第品牌塑造者深圳万科公司公司成立初营业务明晰元化企业核心竞争力言20世纪90年代期公司明确房产业作营产业发展非营业务剥离出企业专业化程度断提高公司核心力日益增强核心竞争力日益凸现专业化造万科品牌位万达品牌路更曲折著名房产企业连万达集团足球职业化初期投身足球连足球取巨成功前期定程度带动万达房产快速发展期万达实质已成足球品牌非房产品牌万达集团售楼电话成球迷热线万达足球已成万达集团房产继续发展阻力万达集团忍痛割爱退出职业足球退出职业足球万达曝光率定程度降万达产品牌更加深入心
(2)品牌产权安全品牌产权安全指企业品牌名称商标均企业存品牌名称企业真正商标抢注等恶劣现象
2产品定位安全
房产产品定位站发展商者土立场针特定目标市场潜客户决定持土应时种方式提供种产品途满足潜客户需求符合投资开发商土利益产品定位安全成功出售房产基条件产品定位分种：
(1)象征性定位安全消费水通价值取然选择物业形中形成高尚住区贵族住区普通住区等等房产开发商形成物业档次方法居住区阶层予定身份特征——象征性定位开发营造象征性群体消费者通购买居住实现属感豪感香港半山北京龙苑墅美国夫利山庄种然选择结果
(2)功定位功定位安全房产具功产品功划分般写字楼商铺酒店公寓较公务商务活动越越现代化户求仅仅办公场商厦现代化办公设施商行发展潜力提出求销售写字楼公寓等物业时功作愈显重着消费者日益成熟住宅较高求住宅仅满足消费者居住休息基需住宅外型美观配套设施齐全室布局合理居住方便舒适住宅面积宽绰采光良消费者更吸引力外城市推出商住两住宅迎合公司需求公司仅节约外租办公场费提高工作效率
(3)概念定位安全销售高境界买产品买概念通房产合理赋予特定概念定位效促进营销概念提升房产产品档次品位营销中达事半功倍效果
3产品价格安全
房产营销实质容价格控制价格安全理求企业价格策略必须引起营销危机基础切导致前未营销危机策略安全营销策略价格序设置应预先慎重安排般方案设置四价格：开盘价封顶价竣工价入住价价格相适应销售例幅频涨逐步实施价格策略
定价基原：逐步渐进提高留升值空间价格控制严格避免三种情况：第种情况价格销售期调房价楼盘开盘基原升跌旦楼盘价格明显调仅会严重挫伤已购房者积极性带市场负面效应会楼盘市场信誉度降影响楼盘销售第二种情况价格做空开发商制造气市场实际接受力较差情况旧提高市场销售价实际销售中意客户价折出现价格做空现象第三种情况价格缺少升值空间旦发现身楼盘市场出现业绩便误认市价格太低快调房价致市场应预留空间失外表形式非常荣耀会失市场房产企业价格调率高速度快楼盘失市场旦发现价格控制事物欲调法调时变束手策
4企业形象安全
着社会义市场济逐步发展成熟企业形象呼欲出企业形象坏越越决定企业营成果形象安全房产企业持续营销起着关重作求房产开发商仅提供功齐全质量合格房产产品供置业者选择提供时效售服务旦售服务位仅会损害置业者利益严重损害房产商总体形象着信息时代发展房产企业保持良形象求房产企业承担足够社会责样全社会认产品获消费者青睐
5企业资金链安全
资金链指维系企业正常生产营运转需基循环资金链条：现金——资金——现金（增值）循环企业营程企业维系运转必须保持循环良性断运转房产作资金需求量非常行业资金链企业生命线房产企业说保持资金链安全尤重旦房产企业出现资金周转灵产品营销带极压力方面降价销售成维系资金链必然选择方面资金链断裂势必影响产品质量交付日期调控已成常态天房产企业资金链安全更加成考量企业竞争力重指标
四结
总房产企业说营销安全系统工程涉企业方方面面必须构建完整房产企业营销安全体系保障企业快速持续发展
参考文献
[1]李蔚企业营销安全四川济研究20003
[2]吕萍等房产开发营中国民学出版社2002年4月
[3]叶剑房产估价中国民学出版社2002年4月
[4]李蔚长虹什病企业理200211
[5]李蔚吴峰忠告海尔企业理20031
[6]中原龙辉海尔？企业理20034
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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房产企业营销安全体系构建—营销方案
[摘] 提出营销安全房产企业营销安全概念企业品牌安全产品定位安全产品价格安全企业形象安全企业资金链安全等方面房产企业营销安全体系进行构建强调营销安全体系构建房产企业持续发展重性
[关键词] 房产企业 营销安全 体系 构建
营销安全
谓营销安全营销角度指企业市场营销程中会部外部素击企业营销受损失营销安全企业持续发展极重衡量营销方案成功否重标准强调企业快速发展忽视企业营销安全问题企业说灾难世纪三株秦池等企业衰败企业敲响警钟企业社会更加关注营销安全
二房产企业营销安全
房产企业营销安全指房产企业营销程中会部外部素击企业房产产品营销受损失历初期粗旷型发展着国房产市场日趋成熟规范消费者房产购买选择愈加理性房产企业种外部素企业营销影响程度越越房产业高风险高利润存影响素等特点房产企业营销安全愈加引起重视构建营销安全体系房产企业说已迫眉睫
三房产企业营销安全体系构建
完善房产企业营销安全体系图示：
1品牌安全
(1)品牌定位安全摆现成功房产企业面前问题品牌定位安全问题元化专业化问题理讲企业底专业化元化尚定专业化元化企业发展战略两难选择首先坚持谓独生子战略全部力量放房产必须走元化路培育新济增长点产品旦整房产市场出现困境房产利润降新产品代房产继续企业品牌延伸次必须明确房产产品房产企业中作代表性产品位元化前提国企业幼型企业营产业市场占率高核心力突出缺乏实施元化战略力资源专业化应基战略中国房产业第品牌塑造者深圳万科公司公司成立初营业务明晰元化企业核心竞争力言20世纪90年代期公司明确房产业作营产业发展非营业务剥离出企业专业化程度断提高公司核心力日益增强核心竞争力日益凸现专业化造万科品牌位万达品牌路更曲折著名房产企业连万达集团足球职业化初期投身足球连足球取巨成功前期定程度带动万达房产快速发展期万达实质已成足球品牌非房产品牌万达集团售楼电话成球迷热线万达足球已成万达集团房产继续发展阻力万达集团忍痛割爱退出职业足球退出职业足球万达曝光率定程度降万达产品牌更加深入心
(2)品牌产权安全品牌产权安全指企业品牌名称商标均企业存品牌名称企业真正商标抢注等恶劣现象
2产品定位安全
房产产品定位站发展商者土立场针特定目标市场潜客户决定持土应时种方式提供种产品途满足潜客户需求符合投资开发商土利益产品定位安全成功出售房产基条件产品定位分种：
(1)象征性定位安全消费水通价值取然选择物业形中形成高尚住区贵族住区普通住区等等房产开发商形成物业档次方法居住区阶层予定身份特征——象征性定位开发营造象征性群体消费者通购买居住实现属感豪感香港半山北京龙苑墅美国夫利山庄种然选择结果
(2)功定位功定位安全房产具功产品功划分般写字楼商铺酒店公寓较公务商务活动越越现代化户求仅仅办公场商厦现代化办公设施商行发展潜力提出求销售写字楼公寓等物业时功作愈显重着消费者日益成熟住宅较高求住宅仅满足消费者居住休息基需住宅外型美观配套设施齐全室布局合理居住方便舒适住宅面积宽绰采光良消费者更吸引力外城市推出商住两住宅迎合公司需求公司仅节约外租办公场费提高工作效率
(3)概念定位安全销售高境界买产品买概念通房产合理赋予特定概念定位效促进营销概念提升房产产品档次品位营销中达事半功倍效果
3产品价格安全
房产营销实质容价格控制价格安全理求企业价格策略必须引起营销危机基础切导致前未营销危机策略安全营销策略价格序设置应预先慎重安排般方案设置四价格：开盘价封顶价竣工价入住价价格相适应销售例幅频涨逐步实施价格策略
定价基原：逐步渐进提高留升值空间价格控制严格避免三种情况：第种情况价格销售期调房价楼盘开盘基原升跌旦楼盘价格明显调仅会严重挫伤已购房者积极性带市场负面效应会楼盘市场信誉度降影响楼盘销售第二种情况价格做空开发商制造气市场实际接受力较差情况旧提高市场销售价实际销售中意客户价折出现价格做空现象第三种情况价格缺少升值空间旦发现身楼盘市场出现业绩便误认市价格太低快调房价致市场应预留空间失外表形式非常荣耀会失市场房产企业价格调率高速度快楼盘失市场旦发现价格控制事物欲调法调时变束手策
4企业形象安全
着社会义市场济逐步发展成熟企业形象呼欲出企业形象坏越越决定企业营成果形象安全房产企业持续营销起着关重作求房产开发商仅提供功齐全质量合格房产产品供置业者选择提供时效售服务旦售服务位仅会损害置业者利益严重损害房产商总体形象着信息时代发展房产企业保持良形象求房产企业承担足够社会责样全社会认产品获消费者青睐
5企业资金链安全
资金链指维系企业正常生产营运转需基循环资金链条：现金——资金——现金（增值）循环企业营程企业维系运转必须保持循环良性断运转房产作资金需求量非常行业资金链企业生命线房产企业说保持资金链安全尤重旦房产企业出现资金周转灵产品营销带极压力方面降价销售成维系资金链必然选择方面资金链断裂势必影响产品质量交付日期调控已成常态天房产企业资金链安全更加成考量企业竞争力重指标
四结
总房产企业说营销安全系统工程涉企业方方面面必须构建完整房产企业营销安全体系保障企业快速持续发展
参考文献
[1]李蔚企业营销安全四川济研究20003
[2]吕萍等房产开发营中国民学出版社2002年4月
[3]叶剑房产估价中国民学出版社2002年4月
[4]李蔚长虹什病企业理200211
[5]李蔚吴峰忠告海尔企业理20031
[6]中原龙辉海尔？企业理20034
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