薪酬制度绩效考核提成办法目标务书
XX年薪酬制度绩效考核提成办法目标务书
第部分：薪酬部分
1 总
进步规范公司薪酬绩效理制度建立清晰薪酬理体系公司营理念理模式遵国家关劳动事理政策结合XX年公司目标务特制定XX年薪资制度
2适范围
适公司全体职员工
3坚持原
31 公司薪酬理制度必须贯彻劳分配奖勤罚懒效率优先兼顾公三基原根激励高效简单实原薪酬分配理中综合考虑社会物价水公司支付力部公性员工岗位公司相价值员工贡献等素
32 公司实行全员绩效工资基工资公司营销务挂钩相结合工资制度根岗位职级享受相应标准工资
33 坚持工资增长幅度超公司济效益增长幅度员工均实际收入增长幅度超公司劳动生产率增长幅度原
34构造适工资档次落差调动公司员工积极性激励机制
4 薪资结构
采结构工资制：
薪资总额固定工资＋绩效工资+业务提成＋操作费+奖金＋岗位工资+补助＋项福利
41 固定工资
固定工资根物价指数员工情况岗位价值等种素综合确定公司员工基劳动收入（：包含基础工资岗位工资制度岗位工资单独划定）
42 绩效工资
绩效工资般绩效工资+全员营销绩效工资
421 般绩效工资根员工完成预定工作务情况支付劳动报酬员工考核期间员工实际工作绩效进行发放
422 全员营销绩效工资指公司营销业绩目标确定绩效工资全员绩效部分绩效工资季度结算发放次部分绩效工资月结算发放次
423 基工资固定工资+绩效工资关基工资具体标准参见表
43 业务提成
业务提成指公司开拓新业务达成销售订单已收款公司创造销售业绩公司规定发放营销员定例提成
关业务提成具体标准参见表
业务源
提成例
提成部门
务计算
成计算
备注：
a 公司客户客户消费历史准分配客户名单部门称业务
部门
b 网站建设维护推广等相关费公司计入部门营销业务成
中网站外公布公司业务部门负责电话专属qqmsn计调业务单
明确标注业务源部门需电子商务部求时更新维护部门版块
c 未登记通公司广告宣传品等途径门业务公
司客户转介绍新客户（直系亲属外）产生业务均视拓展业务
d 营销务计算收营业额日期准然月周期
44 操作费
操作费指公司运营中心计调操作岗位员获劳动报酬发放结合员工手操作团队情况确定具体标准见表：
类型
操作费计算标准
45 奖金
奖金指根公司业务总量部门工作务营指标员工职责履行状况工作绩效考核结果确立种非固定形式劳动报酬包括日常奖金年终奖两种类型
451 日常奖金时工作表现优异项基达工资标准员特殊贡献员予定鼓励目奖励性报酬
452 年终奖
年终奖发放公司年度总利润标准公司年度总利润指公司全年盈利扣成基工资提成税收等项净利润年终奖发放办法见表示：
453 奖金通隐密形式发放
46 岗位工资
岗位工资员工已公司签订劳动合达年开始享根时间长短进行确定工
资标准：年50元进行递增5年封顶XX年确定岗位工资时间XX年1月1日做起始日期
47 补助
补助指公司结合公司实际营情况根实际支付定形式劳动报酬婚丧补贴午餐补助交通补助电话补助出差补助加班补助等等具体标准行规定
48 项福利
根公司实际营情况节令等发放物质形式福利节福利等等具体标准行规定
5 考核定薪
51 试工期试期工资
员工入职三月试期中前7天试工期双方时结束劳动关系
试期间基工资标准通常转正80发放关提成操作费区分否试期奖金标准试期关福利试期紧密相关
52 转正定薪
员工提出转正申请力行政部组织考评部门做出否转正决定通者转正调整薪资标准
6 工资计算支付
61 支付日：月15号发放月131号全部工资非特殊情况推延遇节假日提前延发放
62 支付方式：公司实行直接发放现金方式采汇银行卡等形式特规定直接工资全部部分汇入指定员工银行帐户
63 提成
业务提成团款全部结清月5号前结算月工资发放提成针部门发放部门部行结算分配财务部计算出部门总提成部门理核提成总额误月10号前制作出详细提成分配方案部门全体员签字确认交总理审阅财务部署总理批示分配方案发放提成
64 绩效工资
绩效工资营销挂钩部分季度结算次部分结算月工资发放
65 年终奖金
651 部门理制作详细奖金分配方案全体涉员签字确认交总理审阅财务部署总理批示分配方案发放奖金
652 年终奖发放标准12月周期入职满规定者年终奖金相应例发放
7 扣部分
列规定项月工资中直接扣
71 法令规定项目税三金缴纳部分等
72 基工资扣规定考勤扣款项目未结清公司款公司垫支付款项等
73 月扣部分超员工月工资20
8 工资偿处理
81 员工发现工资错误疑问应月书面形式承报部门领导交事部门核实纠正超月误报者原律予补发
82 虚报误算等超领时必须发现立退
9 员工应薪酬负保密责相互谈公司实行薪资保密制度理解员工尊重位员工权知道薪资权问薪资更允许听工资
第二部分 营目标定员定岗
10 岗位设置
公司员岗位设六类：职员高级职员部门理总理助理副总理总理
高级职员指公司连续工作12月非理岗位职员
11 XX年度营目标
l 公司总体营目标：旅游XX万营业额易货XX万营业额
营销部门
年度务额（营业额）
12 XX年季度营业额：
部门
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
总办
营销部
易货部门
营销策划部
13 定岗定员部门营目标
部门
职位
名称
定岗数
名称
定编数
第三部分 绩效考核实施办法
14 绩效考核办法分营销理岗位普通理岗位普通营销岗位普通职岗位技岗位五种
营销理岗位
营销部总理助理
普通理岗位
行政事电子商务部客户服务部财务计调
普通营销岗位
拓展事业部营销员环球旅游部营销员营销策划部营销员市场部营销员
普通职岗位
客服专员行政事助理
技岗位
出纳会计设计师司机电子商务专员
141 营销理岗位员第季度未完成营销务额50者绩效考核容中营销部分予考核连续两季度未完成营销务50者予降级处理时扣发绩效工资员理岗位竞聘岗审查批准晋升相应级
142 提前季度完成全年销售务额者第四季度考核合格提出申请项考察合格者公司相应奖励政策执行
143 理岗位绩效考核资格认定
考核
岗位
认定标准
认定结果
绩效工资
营销理岗位
完成季度营销务50（含50）
营销部分准予考核
考核办法计算
完成季度营销务满50
营销部分予考核
职理岗位
公司完成季度营销务50（含30）
营销部分准予考核
考核办法计算
公司完成季度营销务满50
营销部分予考核
15 绩效考核办法
绩效考核挂钩例
部门
岗位
绩效挂钩例
绩效挂钩例氛围2类型
备注
般绩效工资
全员营销绩效工资例
16 降级晋升
专指职务降级晋升特副理理等职务般半年1考核期半年业绩理指标团队建设心态进步日常考核等方面考核胜
该职位者较优秀进行事职务变动形成者者庸者良性局面
17实施时间 制度实施时间XX年1月1日XX年12月31日
第四部分 成明细
18 办公耗材
1 合合公司负责提供式两份统编号部门前财务室需领取计入成
2 纸办公纸公司统购买成价供应部门需领取单方保财务室登记领数量计算成普通a4纸01元张适东芝体机复印扫描黑白印功彩色喷墨a4印纸02元张a4相片纸13元张适惠普彩色印机
3 高中低档拉杆夹等装订物品公司予提供成价计费部门登记领行购买
19 固定电话
1 市通话计费：前三分钟022元分钟三分钟011元分钟
2 长途通话计费022元分钟
3 月低消费30元
20 固话XX年1月1日开始计费
资费XX年1月1日开始计费
21 物品成明细相关规定执行
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XX年薪酬制度绩效考核提成办法目标务书
第部分：薪酬部分
1 总
进步规范公司薪酬绩效理制度建立清晰薪酬理体系公司营理念理模式遵国家关劳动事理政策结合XX年公司目标务特制定XX年薪资制度
2适范围
适公司全体职员工
3坚持原
31 公司薪酬理制度必须贯彻劳分配奖勤罚懒效率优先兼顾公三基原根激励高效简单实原薪酬分配理中综合考虑社会物价水公司支付力部公性员工岗位公司相价值员工贡献等素
32 公司实行全员绩效工资基工资公司营销务挂钩相结合工资制度根岗位职级享受相应标准工资
33 坚持工资增长幅度超公司济效益增长幅度员工均实际收入增长幅度超公司劳动生产率增长幅度原
34构造适工资档次落差调动公司员工积极性激励机制
4 薪资结构
采结构工资制：
薪资总额固定工资＋绩效工资+业务提成＋操作费+奖金＋岗位工资+补助＋项福利
41 固定工资
固定工资根物价指数员工情况岗位价值等种素综合确定公司员工基劳动收入（：包含基础工资岗位工资制度岗位工资单独划定）
42 绩效工资
绩效工资般绩效工资+全员营销绩效工资
421 般绩效工资根员工完成预定工作务情况支付劳动报酬员工考核期间员工实际工作绩效进行发放
422 全员营销绩效工资指公司营销业绩目标确定绩效工资全员绩效部分绩效工资季度结算发放次部分绩效工资月结算发放次
423 基工资固定工资+绩效工资关基工资具体标准参见表
43 业务提成
业务提成指公司开拓新业务达成销售订单已收款公司创造销售业绩公司规定发放营销员定例提成
关业务提成具体标准参见表
业务源
提成例
提成部门
务计算
成计算
备注：
a 公司客户客户消费历史准分配客户名单部门称业务
部门
b 网站建设维护推广等相关费公司计入部门营销业务成
中网站外公布公司业务部门负责电话专属qqmsn计调业务单
明确标注业务源部门需电子商务部求时更新维护部门版块
c 未登记通公司广告宣传品等途径门业务公
司客户转介绍新客户（直系亲属外）产生业务均视拓展业务
d 营销务计算收营业额日期准然月周期
44 操作费
操作费指公司运营中心计调操作岗位员获劳动报酬发放结合员工手操作团队情况确定具体标准见表：
类型
操作费计算标准
45 奖金
奖金指根公司业务总量部门工作务营指标员工职责履行状况工作绩效考核结果确立种非固定形式劳动报酬包括日常奖金年终奖两种类型
451 日常奖金时工作表现优异项基达工资标准员特殊贡献员予定鼓励目奖励性报酬
452 年终奖
年终奖发放公司年度总利润标准公司年度总利润指公司全年盈利扣成基工资提成税收等项净利润年终奖发放办法见表示：
453 奖金通隐密形式发放
46 岗位工资
岗位工资员工已公司签订劳动合达年开始享根时间长短进行确定工
资标准：年50元进行递增5年封顶XX年确定岗位工资时间XX年1月1日做起始日期
47 补助
补助指公司结合公司实际营情况根实际支付定形式劳动报酬婚丧补贴午餐补助交通补助电话补助出差补助加班补助等等具体标准行规定
48 项福利
根公司实际营情况节令等发放物质形式福利节福利等等具体标准行规定
5 考核定薪
51 试工期试期工资
员工入职三月试期中前7天试工期双方时结束劳动关系
试期间基工资标准通常转正80发放关提成操作费区分否试期奖金标准试期关福利试期紧密相关
52 转正定薪
员工提出转正申请力行政部组织考评部门做出否转正决定通者转正调整薪资标准
6 工资计算支付
61 支付日：月15号发放月131号全部工资非特殊情况推延遇节假日提前延发放
62 支付方式：公司实行直接发放现金方式采汇银行卡等形式特规定直接工资全部部分汇入指定员工银行帐户
63 提成
业务提成团款全部结清月5号前结算月工资发放提成针部门发放部门部行结算分配财务部计算出部门总提成部门理核提成总额误月10号前制作出详细提成分配方案部门全体员签字确认交总理审阅财务部署总理批示分配方案发放提成
64 绩效工资
绩效工资营销挂钩部分季度结算次部分结算月工资发放
65 年终奖金
651 部门理制作详细奖金分配方案全体涉员签字确认交总理审阅财务部署总理批示分配方案发放奖金
652 年终奖发放标准12月周期入职满规定者年终奖金相应例发放
7 扣部分
列规定项月工资中直接扣
71 法令规定项目税三金缴纳部分等
72 基工资扣规定考勤扣款项目未结清公司款公司垫支付款项等
73 月扣部分超员工月工资20
8 工资偿处理
81 员工发现工资错误疑问应月书面形式承报部门领导交事部门核实纠正超月误报者原律予补发
82 虚报误算等超领时必须发现立退
9 员工应薪酬负保密责相互谈公司实行薪资保密制度理解员工尊重位员工权知道薪资权问薪资更允许听工资
第二部分 营目标定员定岗
10 岗位设置
公司员岗位设六类：职员高级职员部门理总理助理副总理总理
高级职员指公司连续工作12月非理岗位职员
11 XX年度营目标
l 公司总体营目标：旅游XX万营业额易货XX万营业额
营销部门
年度务额（营业额）
12 XX年季度营业额：
部门
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
总办
营销部
易货部门
营销策划部
13 定岗定员部门营目标
部门
职位
名称
定岗数
名称
定编数
第三部分 绩效考核实施办法
14 绩效考核办法分营销理岗位普通理岗位普通营销岗位普通职岗位技岗位五种
营销理岗位
营销部总理助理
普通理岗位
行政事电子商务部客户服务部财务计调
普通营销岗位
拓展事业部营销员环球旅游部营销员营销策划部营销员市场部营销员
普通职岗位
客服专员行政事助理
技岗位
出纳会计设计师司机电子商务专员
141 营销理岗位员第季度未完成营销务额50者绩效考核容中营销部分予考核连续两季度未完成营销务50者予降级处理时扣发绩效工资员理岗位竞聘岗审查批准晋升相应级
142 提前季度完成全年销售务额者第四季度考核合格提出申请项考察合格者公司相应奖励政策执行
143 理岗位绩效考核资格认定
考核
岗位
认定标准
认定结果
绩效工资
营销理岗位
完成季度营销务50（含50）
营销部分准予考核
考核办法计算
完成季度营销务满50
营销部分予考核
职理岗位
公司完成季度营销务50（含30）
营销部分准予考核
考核办法计算
公司完成季度营销务满50
营销部分予考核
15 绩效考核办法
绩效考核挂钩例
部门
岗位
绩效挂钩例
绩效挂钩例氛围2类型
备注
般绩效工资
全员营销绩效工资例
16 降级晋升
专指职务降级晋升特副理理等职务般半年1考核期半年业绩理指标团队建设心态进步日常考核等方面考核胜
该职位者较优秀进行事职务变动形成者者庸者良性局面
17实施时间 制度实施时间XX年1月1日XX年12月31日
第四部分 成明细
18 办公耗材
1 合合公司负责提供式两份统编号部门前财务室需领取计入成
2 纸办公纸公司统购买成价供应部门需领取单方保财务室登记领数量计算成普通a4纸01元张适东芝体机复印扫描黑白印功彩色喷墨a4印纸02元张a4相片纸13元张适惠普彩色印机
3 高中低档拉杆夹等装订物品公司予提供成价计费部门登记领行购买
19 固定电话
1 市通话计费：前三分钟022元分钟三分钟011元分钟
2 长途通话计费022元分钟
3 月低消费30元
20 固话XX年1月1日开始计费
资费XX年1月1日开始计费
21 物品成明细相关规定执行
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