市场营销管理课程-企业的竞争战略

企业竞争战略




中外理　　 赵伟　　 199611


企业发展离开竞争着日趋激烈竞争企业间关系变微妙复杂起文介绍巧妙运竞争关系战略立败





　　企业发展离开竞争着日趋激烈竞争企业间关系变微妙复杂起文介绍巧妙运竞争关系战略立败
　　　　　　网络关系生产力

　　进入九十年代国外企业界提出决定未企业绩效死板生产素建立紧密相互影响关系网络力种力企业部（理员般员工）外部样重网络生产力

　　目前企业关系利存局限竞争关系复杂性重视够竞争绝数企业仅作威胁应付机遇握法积极创造性类企业间竞争化利利

　　　　　　五种竞争关系模式

　　竞争相互作程某种意义企业相互开展竞争时产生定赖竞争手间绝非简单立关系国外总结出五种模式石图示：

　　五种企业关系模式示意图

　　（附图　{图}）

　　五种关系模式代表企业竞争关系五境界

　　弹子球模式——完全竞争关系营完全样产品满足已市场位企业间常常相互撞具种关系企业实力相接互相成直接竞争手

　　二蛛网模式——般竞争关系企业间存分歧立偶尔利益时相互抵触时相互赖企业目标交变化绝数竞争企业间普遍关系


　　三系统模式——合作性竞争关系竞争企业彼存较密切关联仿佛构成系统方行动总会方反馈引发变化种关系常常存少数垄断竞争企业间某较市场面中类企业间

　　四体化关系——竞争性合作关系竞争企业某方面某局部利益完全致具备进行局部长期合作基础种关系着跨国家跨区济合作繁荣越越常见

　　五社会模式——全面合作关系竞争企业定条件（受竞争压力驱动合作利益吸引）达整体利益致开始破原企业界限分立走融合种情况发生位削弱市场领先者某挑战者间遭受成长阻力市场挑战者间扩张余限成熟产业中企业间

　　　　　　五种竞争关系战略

　　企业相互竞争境界选择佳关系战略样

　　贴身紧逼战略弹子球式竞争手间方进取行会方造成直接间接击相反方松懈失误会方带机双方针锋相紧紧咬住手休止进攻反击中实现成长典型企业莫富士柯达百事乐口乐相互争斗中成长１９８５年９月口乐公司策划修改百年乐配方增加甜度争夺更消费者百事乐公司敏锐感难回避挑战予回击口乐修改配方进攻战略终数顾客反失败百事乐抓住手失误失时机开展系列反击成功扩市场份额次实现成长

　　二求存异战略总具蛛网关系企业真正手定情况应付更竞争者排挤抑制新竞争者加入消费者需求倾施加特定影响等企业会暂时搁置分歧相互妥协甚时性合作１９９３年国矿泉壶战中异军突起雄宇矿泉壶采公章广告贬低手等系列非常举杀入北京市场厂家生存发展构成严重威胁原竞争手百龙天磁两家矿泉壶企业稳定市场减少混乱抵御击目标联手登报声讨雄宇组成时统战线保卫身龙头企业位

　　三良性互动战略构成系统诸企业行相互独立相互牵制企业决策行动时考虑系统企业作出反应互动企业常常意意达成谋充分利彼关联激发正反馈消负反馈日综合商社致外名企业类产品出口竞争手避免相残杀更注重集体行动前年探知中国扩钢材进口统抬高钢材出口价格面种致步调吃亏中国进口企业

　　四职合作战略竞争企业局着眼利益完全致营环节达成较长期具体合作然妨碍时领域营环节（销售）展开竞争日东芝德国西门子国际商标谈判中竞争者半导体领域密切合作迅速崛起高科技产业中许企业合作集中研究开发组成谓
战略联盟实种较高级职合作形式立足长远发展通研制新产品开发新技术创造新市场需求确立新产品市场标准等方式增身未成长机会着越越企业认识采职合作战略发展企业竞争总体格局单企业间战变企业集团间合联横

　　五融合发展战略合作处压倒切继续竞争危害形势部分竞争企业会选择分合西方新轮兼浪潮中吃强吞弱传统模式外较出现两强甚数强间合通协议方式友完成年前美国通曼哈顿银行化学银行联姻组成新通银行两者合二仅带年１５亿美元费节约新公司拥较均衡理分布较广收入基础提高生存发展力类似合全球范围化学纸浆石油运输等许产业出现尤引注目９５年底波音麦道两家著名企业开始谈起合事宜作世界排名第第三飞机制造商波音麦道优势前者稳执国际民飞机市场牛耳者世界军飞机制造方面称雄双方出确保美国未飞机制造业中霸位动摇实现进步扩张强烈动机欲彼优势结合起图发展拟议中合终结果次证明样趋势：越越行业中类企业融合成长起双头头商业巨已存继续出现

　　企业成长离开竞争企业间竞争趋激烈然着济发展竞争加剧竞争企业间关系变微妙复杂起说：相克者未必相生说：竞争必须合作表明企业面着合作竞争新形势企业应更积极研究竞争规律摆脱穷应付动局面巧妙运竞争关系战略实现成长

　　　　　　　　　　　　　　　　


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