市场营销管理课程－营销战略

营销战略
　　根科特勒定义营销战略业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成包括目标市场战略营销组合战略营销费预算营销理程角度度营销战略理区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制中营销战略控制般年度计划控制利润控制战略控制三种类型
市场细分
　　市场细分根户购买者类型需求差异整体市场区分干子市场目针子市场特殊相质需求偏针性采取定营销组合策略营销工具消费者获购买消费满足类型市场进行细分需采细分标准例消费者市场细分标准包括理口心理行等变量工业者市场细分包括户规模产品途状况等变量企业根中变量进行市场细分
市场细分
目标市场策略
　目标市场策略企业目标市场选择针目标市场营销采取策略般三种基目标市场策略包括：差异性市场营销策略差异性市场营销策略集中化市场营销策略美国哈佛学商学院波特教授竞争战略书中提出三种基竞争战略总成领先差异化集中化战略致
定位
　　定位词里斯屈劳特1972年广告时代发表系列名定位时代文章中提出认定位始件产品种商品次服务家公司机构者甚……然定位件产品身做什成顾客心目中做什说产品成顾客心目中确定适位置里斯屈劳特定位沟通问题专注产品顾客心中留某种印象产品身没什关系名称价格包装改变修饰变化目确保产品顾客心目中位称种定位沟通定位现定位理解已局限沟通定位事实市场营销组合素包括产品价格分销渠道沟通外促销素营销程会影响特定产品服务顾客心目中位定位局限产品定位产品定位未潜顾客心中（里斯屈劳特）现代市场营销中定位针某特定产品服务定位外行业定位——整行业定位组织定位——某组织作整体定位产品组合定位——组织提供组相关产品服务作整体定位科特勒认定位适应消费者心目中某特定位设计公司产品营销组合行




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