C绩效奖金发放办法模板（流通类企业）
1目
销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
企部——统计数 完成时间 月XX日前
力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
3绩效工资发放具体办法
3．1 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
3．2绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
n 财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
n 市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
n 力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
4月提成果出现负数扣减绩效工资
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销售量直接工资挂钩确保公司低销售目标实现
2组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
财务部——提供数兑现奖金 提供时间：月XX日前
企部——统计数 完成时间 月XX日前
力资源部—— 核准 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
3绩效工资发放具体办法
3．1 绩效核算
部门新财政年度开始前根年度营预算确定新财政年度销售底量额度进行分解报请考核委员会批准公开公布力资源部财务部确定部门级员绩效工资金额（销售部长非业务员没绩效工资）报考核委员会批准执行
3．2绩效工资发放
q 发放时间：绩效工资月发放月XX日
q 范围：含部长理员职业务员销售部成员
q 绩效底量确定：
1绩效底量确定：
底量 核定原客户原量（A） + 标准底量（B）
A 公司原客户原量
B 级核定底量标准：
2区域团队底量确认
部分区域团队底量考核区域业务员绩效工资*团队底量完成率
4提成理办法
4．1 组织安排
执行机构：
力资源部
参部门：
n 财务部——提供数兑现提成 提供时间：月XX日前
n 市场部——统计相关数报送力资源部完成时间：月XX日前
n 力资源部—— 审核 完成时间：月XX日前
监督部门：
考核委员会
4．2 提成发放具体办法
提成核算
1 销售员完成底量超部分享受提成详见提成表
业务
单元
提成
季度库存量基数
备注
B类客户
C类客户
合计：
2季度核算库存库存量超基数吨扣减1元
3超净价销售超额利润部分计提50
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