BKZXRS2001005
薪酬制度
标题：薪酬制度
编号：BKZXRS2001005
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生效日期：
拟制：
日期：
审核
日期：
批准：
日期：
执行：
日期：
第章 总
第条 薪酬设计原
1 工资级行政级分离原公司工资级分三序列：销售员技术员行政员行政级工资级差距许体现核心业务部门辅助部门收入差激励核心部门积极开拓业务
2 公开公正公原公司工资级相关制度制定员工公开
3 劳优劳优原通工资差距体现岗位技求
第二条 影响薪酬素
1 知识技巧包括：专业技术知识理知识际关系技巧
2 工作力包括：
（1）准确解问题起分析问题性质症结寻找解决问题途径力
（2）利适资源解决问题力
3 贡献包括工作年限工作终结果影响工作质量等
第三条 工资容
1 公司工资分二十八段
2 工资收入分固定工资变动工资
3 固定工资包括公司原工资结构中基工资岗位工资车饭贴等
4 变动工资包括公司原工资结构中基奖考核奖
具体工资级相应薪酬水参公司工资级表：
第四条 工资级晋升
1 制度晋升包括技术员销售员行政员级晋升
2 公司员工晋升应遵循公公正透明原
3 公司员工晋升应员工工作业绩基础时考虑员工资历素工资级表
段数
固定工资
基奖
考核奖
合计
段
7000
100
1900
9000
二段
6500
100
1400
8000
三段
6000
100
1400
7500
四段
6000
100
900
7000
五段
5500
100
900
6500
六段
5000
100
900
6000
七段
4500
100
900
5500
八段
4000
100
900
5000
九段
3500
100
900
4500
十段
3400
100
700
4200
十段
3100
100
700
3900
十二段
2800
100
700
3600
十三段
2700
100
500
3300
十四段
2500
100
500
3100
十五段
2300
100
500
2900
十六段
2200
100
400
2700
十七段
2100
100
400
2500
十八段
1800
100
400
2300
十九段
1700
100
300
2100
二十段
1500
100
300
1900
二十段
1300
100
300
1700
二十二段
1200
100
200
1500
二十三段
1000
100
200
1300
二十四段
900
100
100
1100
二十五段
800
100
100
1000
二十六段
700
100
100
900
二十七段
600
100
700
二十八段
500
100
600
第二章 公司销售员工资级晋升
第节 销售员工资级
第五条 销售员收入构成中销售提成占相重销售员工资设计着低工资高提成原
第六条 销售员分销售员销售销售理销售部门理分销售副总理（市场总监）工资标准表：
销售员工资标准表
销售员类
工资级幅度
备注
销售员
二十六段～二十段
9001700元
销售
二十段～十八段
19002300元
销售理
十七段～十五段
25002900元
销售部门理
十四段～五段
31006500元
市场总监
五段～二段
6500—8000元
第七条 销售员工资范围确定应根销售员工作业绩工龄等素决定该工资范围段具体参该销售员现工资水
第八条 刚毕业事销售工作学生工资标准：科生二十三段专生二十四段中专学校毕业生二十五段
第二节 销售员变动工资考核
第九条 变动工资工资重组成部分变动工资包括：基奖考核奖中基奖员工公司规章制度遵守情况考核奖适工作业绩考评
第十条 果销售员没缺勤违反公司规章制度行基奖月时加该销售员变动工资中否根公司奖惩制度予扣减
第十条 销售员销售考核奖销售业绩挂钩销售理销售部门理市场总监考核奖组部门分部门销售业绩挂钩具体方法：
1 销售业绩销售计划相足额考核奖加该销售员变动工资中
2 没完成销售计划核定考核奖销售计划完成例销售员月考核奖
第十二条 基奖考核奖财务部门根事部门销售部门提供考勤表销售业绩考核表进行计算核实工作应该月五日前完成
第三节 销售员工资级晋升
第十三条 销售员工资级晋升该销售员业绩销售员阶段性考评年度考评结果决定
第十四条 销售员工资级般年提升两次工作特出色销售员获破格提升
第十五条 般销售员工资级提升流程（参流程图）
第十六条 销售理销售部门理销售总监工资级晋升采取销售额累计制：销售理理销售组完成销售额达500万销售理年获次晋升工资机会晋升销售累计额减500万级销售理员晋升需销售累计额
销售理员晋升累计额表
单位：万
销售理员级
晋升必需销售累计额
备注
销售理
500
销售部门理
1200
销售总监
3000
第十七条 销售理销售部门理工资级晋升流程销售理销售部门理提出申请报市场总监审核步骤般销售员工资级晋升流程相
销售员工资级晋升流程图
审批结果达事行政部备案
薪酬委员会决定否晋升
事行政部审核候选名单报薪酬委员会
销售部门理销售理讨销售员工资晋升申请
部门理确定晋升职级员名单报事行政部汇总审核
销售员根业绩考评结果提出工资晋升申请
事行政部审批结果转发财务部调整工资结果转发销售部门
事行政部通报部门理项目评审委员会通知
第四节 销售提成制度
第十八条 销售提成销售员重收入销售提成激励销售员积极性促进公司业务发展具非常重意义
第十九条 公司产品销售设计销售提成时应注意间差处理差应该统原具体：
1 销售提成促进业务发展销售提成设计应促进公司销售增长设计销售提成制度应充分考虑公司业务具体情况时根公司业务发展适时调整提成制度
2 销售提成差原公司产品销售存较差产品销售提成例应该相
3 销售提成递进原进步激励销售员拓展业务销售提成实行递进原原理销售员完成计划销售量定销售提成例提成超出销售计划销售量超出部分更高销售提成例
第二十条 销售提成差设计公司销售产品差异产品销售提成例相具体销售提成例：
1 通软件然通财务软件进销存软件产品标准化程度高般标较低提成例应该较高销售计划提成例8
2 专软件根客户需定制软件称专软件专软件销售难度较通常标较专软件销售提成应该通软件低提成例暂定3存销售员序接单问题减轻序接单公司销售影响专软件销售提成进行行业差化具体提成例：（参专软件提成行业差表）
公司专软件提成行业差表
涉行业状况
软件设计难度
提成例
备注
公司熟悉该行业前景
难度技术壁垒高
2
公司熟悉该行业前景较
难度技术壁垒高
25
公司较熟悉该行业
难度技术壁垒高
3
公司该行业熟悉前景
难度较公司开发验
4
公司战略准备进入行业
考虑技术壁垒
5
备注：公司行业熟悉程度软件设计难度项目理机构确定
3 硬件销售提成硬件销售利润率差销售利润率变化非常季度财务部门销售部门协商确定硬件销售提成例原硬件销售提成应占毛利润率20销售额2％
4 果销售部门接项目部门介绍介绍部门获销售部门项目提成15％
第二十条 原客户公司销售员负责果客观原两两销售员负责销售提成分配销售员协商协商效销售理销售部门理决定
第二十二条 销售理员提成销售理员提成两素决定理团队销售额年销售计划完成情况：
（1）销售理员提成销售团队提成×15
（2）销售理员业绩奖励：
销售理业绩奖励 组年销售超目标额×1
销售部门理业绩奖励 部门年销售超目标额×1
销售总监提成 公司年销售超目标额×1
第二十三条 销售提成原收客户款项计算销售员应该销售提成次发放工资时工资起发放促进客户售服务销售员提成收客户预付款进度款时发放70剩30等项目服务期满发放
第二十四条 销售提成发放程序销售部门月业绩考核表送财务部门（月3日前完成）财务部门审核审核提成工资起发放（月五日前完成）专软件销售提成销售部门应业绩考核表送项目理部门审核
公司销售提成审核发放流程
销售部门准备业绩
考核表
需
需送项目评审委员会
需
项目评审委员会审核
财务部审查核
财务部结果反馈销售部门项目评审委员会
第三章 公司技术员工薪酬
第节 技术员工资级
第二十五条 技术员包括般项目开发员项目理技术支持员
第二十六条 技术员技术序列职级包括首席专家资深专家专家级工程师二级工程师三级工程师四级工程师五级工程师技术员职级应着工资段：
技术员工资标准表
技术员职级
工资级幅度
备注
首席专家
段～二段
80009000元
资深专家
二段～五段
65008000元
专家
四段～六段
60007000元
级工程师
六段～八段
50006000元
二级工程师
七段～十段
42005500元
三级工程师
九段～十三段
33004500元
四级工程师
十二段～十八段
23003600元
五级工程师
十七段～二十五段
10002500元
第二十七条 新进入公司技术员根工作年限学历工作成果等素综合评定技术序列职级
第二节 技术员工资晋升
第二十八条 技术员技术序列职级升迁：
1．年1月已公司工作年技术员重新评定技术序列职级
2．年1月部门理根技术员年度参项目绩点累计数综合年终考评意见确定晋升职级技术员候选事行政部汇总报送薪酬委员会委员会决定否晋升该技术员技术序列职级晋升级数
3．技术员参项目技术支持绩点年度累计根年末绩点情况确定否晋升技术职级
4．技术员技术序列职级中升迁程序（适级工程师首席专家见图）：
（1）年1月部门项目开发员进行年终考核时技术员填写技术员年终考核表表中反映该员工截止年年底获绩点情况
（2）项目目评审委员会核技术员年终考核表中数确定符合评审条件技术员报技术员部门理报事行政部备案
（3）部门理综合年终考评意见确定晋升职级技术员候选名单报事行政部汇总审核
（4）事行政部审核候选名单报薪酬委员会
（5）薪酬委员会决定否晋升技术员技术序列职级晋升级数
（6）审批结果达事行政部备案
（7）事行政部通知通报技术评审委员会该技术员部门理
技术职位晋升需绩点数（参考）
技术职位
需累计绩点数
四级工程师
100
三级工程师
300
二级工程师
800
级工程师
2500
专家
5000
资深专家
8000
首席专家
12000
技术员工资晋升图
审批结果达事资源部备案
薪酬委员会决定否晋升
事行政部审核候选名单报薪酬委员会
项目评审委员会核考核表确定符合评审条件技术员
部门理确定晋升职级技术员名单报事行政部汇总审核
技术员填写技术员年终考核表
事行政部审批结果转发财务部相关技术部门
事行政部通报部门理项目评审委员会通知
第三节 技术员项目提成
第二十九条 项目提成时项目开发员重收入源项目提成激励技术员积极性促进公司业务发展具非常重意义
第三十条 项目提成设计原公司部门项目开发职设计项目提成时应注意间差处理差应该统原具体：
1．项目提成促进业务发展原项目提成设计应促进公司项目质量竞争力增长设计销售提成制度应充分考虑公司业务具体情况时根公司业务发展适时调整提成制度
2．技术提成差原公司开发部门项目分战术性项目战略性项目类项目提成方式应该相
3．项目提成基目两方面：（1）保证项目质量增加客户满意度（2）控制项目开发成制度设计需考虑两方面素提成例确定应考虑项目终完成质量（客户满意程度）项目开发预算完成情况项目重性程度
第三十条 战术性项目提成基计算公式：
实际发放额（E）提成基数（F）×提成例(P)
中：
提成基数销售实际款额
提成例（P） 基例（B）×完成质量系数（Q）×项目重性系数( I ) ×预算完成情况系数（G）
基例采目前公司提成例
完成质量系数—项目考核成果确定
项目重性系数—项目评审委员会立项时确定
预算完成情况系数—财务部考核阶段项目时确定
完成质量系数（参考项目阶段终考核彪）
项目质量描述
项目完成质量系数
备注
非常
1．2
较
1．1
达求
1．0
较差
0．9
预算完成情况系数
项目预算完成情况
项目预算完成情况系数
备注
节约预算
1．1
符合预算求
1．05
稍超支确原批准
1．0
超执较批准
0．95
超支较影响公司计划
0．9
第三十二条 战术性项目提成发放程序：开始
财务部进行项目预算完成情况考核确定预算完成情况系数（Q）结果交财务部
项目评审委员会进行项目完成质量考核（考虑客户满意度）确定完成质量系数(G)考核结果立项时确定项目重性系数（I）交财务部
财务部计算提成例：
PB*Q*G*I
财务部根款额计算项目提成额EF*P
项目评审委员会复核修改
否
总理审核否通
提成额10万元
否
财务部组织发放
结束
第三十三条 果项目周期较长需分期发放部分项目提成根项目阶段性考核结果核定定提成数（相较低）项目全部结束补足差额部分
第三十四条 战略性项目包括：（1）基础台开发开发周期6月（2）进入新领域外部项目战略性公司长期发展基础需通定方式予开发员项目提成
第三十五条 战略性项目提成方式：
1基础性台开发：
（1）提成基数 该台进步开发项目项目提成基数
（2）提成例提成年限战略性项目验收时设定
（3）提成发放时间相相关项目提成发放时间
2进入新领域外部前期开发项目：
（1）提成基数 该项目基础续进入该领域项目提成基数(F)
（2）提成例(P)提成年限(N)：战略性项目验收时设定
（3）提成发放时间相关项目提成发放时间
（4）项目身提成般战术性项目
第三十六条 战略性项目提成流程
项目评审委员会项目验收考核根项目完成质量受益期长短确定提成例提成年限结果交总理审核
提成年限项目技术成果基础进行项目开发实现销售收入
项目评审委员会复核修改
财务部组织发放
财务部根款额计算项目提成额
F F* P
总理审核否通
交财务部
否
开始
项目否外部项目
结束
否
战术性项目提成发放程序发放项目销售提成
项目评审委员会修改提成年限提成例
第三十七条 享项目提成：项目开发员项目理项目部门部门理针员提成方法区
第三十八条 首先部门理应核定固定例提成例(暂定10)实际享受提成额项目提成总数×提成例
第三十九条 跨部门项目某部门理享受提成额项目提成总数×提成例×部门员获绩点总数项目绩点总数
第四十条 部门理提成剩余部分项目理项目开发员中获绩点数分配
具体员实际享提成额部门理提成剩余部分×具体员获绩点数项目绩点总数
第四十条 程度调动项目理（重项目应包括核心技术员）积极性项目提成基础根项目综合完成程度参加年终佳项目评选（见奖惩制度）
第四章 行政员工作员薪酬晋升
第节 行政员工作员工资级
第四十二条 行政理工资级（参表）：
行政员非技术非销售员工资序列
行政级
工资级幅度
备注
级理
段
9000元
二级理
二段～五段
65008000元
三级理
三段～八段
50007500元
四级理
五段～九段
45006500元
级职员
九段～二十六段
9004500元
二级职员
二十六段～二十八段
600900元
注：级理：总理集团公司总裁
二级理：副总理集团公司副总裁
三级理：部门理
四级理：部门副理
级职员：般科员
二级职员：负责勤等工作试工
第四十条 行政理员职位求：
1 级理职位求：
公司视实际情况决定级理职位求
2 二级理职位求
• 较强组织协调力突发事件应变力
• 型公司五年中层理验
基
素养
力
验
工作
作风
• 积极进取精神强事业心
• 强综合分析力决策力
• 强行政理力
• 较理理修养
• 良际沟通力
• 身作严格遵守公司项规章制度
• 较强全局观念团队合作精神
• 较强业务指导力凝聚力
• 工作认真负责富开拓精神
•
3 三级理职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 学专科文化程度
• 积极进取精神较强事业心
• 较强创新开拓意识决策力
• 较强行政事务处理力
• 良应变力协调力
• 良际沟通力
• 较丰富相关领域理验
• 型公司两年相关领域理验
• 身作严格遵守公司项规章制度
• 具全局观念团队合作精神
• 较业务指导力
• 工作认真严谨敢承担责
4 四级理职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 专文化程度
• 较强进取精神责感
• 较强灵活性应变力
• 良行政事务处理力
• 较强独立工作力决策辅助决策力
• 良际沟通力
• 定信息搜集协调力
• 较丰富相关职业验
• 严格遵守公司项规章制度
• 具团队合作精神
• 定业务指导力示范力
• 工作认真勤勉富责感
5 级职员职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 高中中专文化程度
• 定进取心责感
• 定专业知识技
• 定沟通力
• 基职业验独立工作力
• 严格遵守公司项规章制度
• 服分配具团队合作意识
• 工作态度端正工作作风正派
第二节 行政员员工工资调整
第三十九条 职位调整等晋职针员工工作表现业绩断寻找体现定岗原职位契合点公司形成职位机制风气职位调整真正达目时培养潜员工职位调整方式实现备理员轮岗培训
第四十条 职位晋职调整：
1 晋职员工必须符合晋升职位职求
2 4部门晋职员工必须连续三次考评分列部门（普通员工）级（理员）前三名连续两次居第名4部门（含四）必须连续三次考评分列部门（普通员工）级（理员）第名
3 非特殊贡献特殊员工般跳级晋升
注：员工晋职必条件非充分条件
第四十条 级建议员工申请四级理职位：
根员工年度考评结果三级理（部门理）事行政部建议属般职员晋升四级理
根公司晋职计划员工直接级提交晋职申请表部门根员工考评结果申请职位职求提出候选建议晋职申请表签署关晋职意见事行政部审核提出关意见连该员工两次考评表报薪酬委员会审核报总理批准（见图
1）
第四十二条 级建议员工申请三级理职位：
三级理职位空缺时二级理事行政部建议晋升三级理
员工空缺职位属部门理提交晋职申请表二级理（部门副总理）根员工考评结果申请职位职求提出候选建议晋职申请表签署晋职意见报事行政部事行政部员工进行全面评审充分考虑部门意见基础提出事行政部理关意见薪酬委员会审核总理审批（见图2）
第四十三条 职位终决定备案：
总理具终决定权参考方面意见总理批复事行政部报请果晋职求批准事行政部备案通知关员工部门
第四十四条 三级理职员降职辞退流程：
根员工工作表现部门发展情况二级理（副总理）部门提出关该员工降职辞退意见薪酬委员会审核薪酬委员会审议关降职辞退意见送事行政部事行政部调查提出意见连该员工前两次考评表报薪酬委员会审议报总理审批总理具终决定权（见图3）
第四十五条 二级理降职辞退流程：
总理权召开二级理工作会议讨关某二级理降职辞退会议讨总理做出决定
第四十六条 辞职辞退关离职手续办理
四级理员工离职时应事行政部领取离职表格部门办理工作移交资料移交办公品交割手续财务部办理财务清结事行政部办理文件档案关系三级理员工需总理签字
第四十七条 行政非技术非销售员工资调整原：
1 高低原：果员工获晋职目前享受工资段低晋职职位享受低工资段该员工工资段动晋升新职位低段果员工职位调目前享受工资段高降职职位享受高工资段该员工工资段动调整新职位高段
2 公司业绩原：工资调整结合公司实际营情况未营预计
第四十八条 般情况年年终考评公司考评结果市场工资水变动考虑全公司范围工资调整非年终部外部素进行部门员工工资调整
第四十九条 总理根年度公司具体情况决定工资普调
第五章 附
第五十条 制度解释权属资讯股份限公司事行政部
第五十条 制度软件限公司总理签发日起生效
图1
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
员工提出申请
部门理
提出建议
否
否三级理申请
晋升四级理流程
年度考评结果晋职计划
部门理提出晋职意见
图2：
晋升三级理流程
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
员工提出申请
部门副总理提出建议
提出建议
否
否二级理申请
年度考评结果晋职计划
部门理提出晋职意见
图3：
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
部门提出建议
二级理提出建议
提出建议
否
否三级理
三级理三级理职员降职辞退流程
年度考评结果部门发展计划
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薪酬制度
标题：薪酬制度
编号：BKZXRS2001005
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审核
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第章 总
第条 薪酬设计原
1 工资级行政级分离原公司工资级分三序列：销售员技术员行政员行政级工资级差距许体现核心业务部门辅助部门收入差激励核心部门积极开拓业务
2 公开公正公原公司工资级相关制度制定员工公开
3 劳优劳优原通工资差距体现岗位技求
第二条 影响薪酬素
1 知识技巧包括：专业技术知识理知识际关系技巧
2 工作力包括：
（1）准确解问题起分析问题性质症结寻找解决问题途径力
（2）利适资源解决问题力
3 贡献包括工作年限工作终结果影响工作质量等
第三条 工资容
1 公司工资分二十八段
2 工资收入分固定工资变动工资
3 固定工资包括公司原工资结构中基工资岗位工资车饭贴等
4 变动工资包括公司原工资结构中基奖考核奖
具体工资级相应薪酬水参公司工资级表：
第四条 工资级晋升
1 制度晋升包括技术员销售员行政员级晋升
2 公司员工晋升应遵循公公正透明原
3 公司员工晋升应员工工作业绩基础时考虑员工资历素工资级表
段数
固定工资
基奖
考核奖
合计
段
7000
100
1900
9000
二段
6500
100
1400
8000
三段
6000
100
1400
7500
四段
6000
100
900
7000
五段
5500
100
900
6500
六段
5000
100
900
6000
七段
4500
100
900
5500
八段
4000
100
900
5000
九段
3500
100
900
4500
十段
3400
100
700
4200
十段
3100
100
700
3900
十二段
2800
100
700
3600
十三段
2700
100
500
3300
十四段
2500
100
500
3100
十五段
2300
100
500
2900
十六段
2200
100
400
2700
十七段
2100
100
400
2500
十八段
1800
100
400
2300
十九段
1700
100
300
2100
二十段
1500
100
300
1900
二十段
1300
100
300
1700
二十二段
1200
100
200
1500
二十三段
1000
100
200
1300
二十四段
900
100
100
1100
二十五段
800
100
100
1000
二十六段
700
100
100
900
二十七段
600
100
700
二十八段
500
100
600
第二章 公司销售员工资级晋升
第节 销售员工资级
第五条 销售员收入构成中销售提成占相重销售员工资设计着低工资高提成原
第六条 销售员分销售员销售销售理销售部门理分销售副总理（市场总监）工资标准表：
销售员工资标准表
销售员类
工资级幅度
备注
销售员
二十六段～二十段
9001700元
销售
二十段～十八段
19002300元
销售理
十七段～十五段
25002900元
销售部门理
十四段～五段
31006500元
市场总监
五段～二段
6500—8000元
第七条 销售员工资范围确定应根销售员工作业绩工龄等素决定该工资范围段具体参该销售员现工资水
第八条 刚毕业事销售工作学生工资标准：科生二十三段专生二十四段中专学校毕业生二十五段
第二节 销售员变动工资考核
第九条 变动工资工资重组成部分变动工资包括：基奖考核奖中基奖员工公司规章制度遵守情况考核奖适工作业绩考评
第十条 果销售员没缺勤违反公司规章制度行基奖月时加该销售员变动工资中否根公司奖惩制度予扣减
第十条 销售员销售考核奖销售业绩挂钩销售理销售部门理市场总监考核奖组部门分部门销售业绩挂钩具体方法：
1 销售业绩销售计划相足额考核奖加该销售员变动工资中
2 没完成销售计划核定考核奖销售计划完成例销售员月考核奖
第十二条 基奖考核奖财务部门根事部门销售部门提供考勤表销售业绩考核表进行计算核实工作应该月五日前完成
第三节 销售员工资级晋升
第十三条 销售员工资级晋升该销售员业绩销售员阶段性考评年度考评结果决定
第十四条 销售员工资级般年提升两次工作特出色销售员获破格提升
第十五条 般销售员工资级提升流程（参流程图）
第十六条 销售理销售部门理销售总监工资级晋升采取销售额累计制：销售理理销售组完成销售额达500万销售理年获次晋升工资机会晋升销售累计额减500万级销售理员晋升需销售累计额
销售理员晋升累计额表
单位：万
销售理员级
晋升必需销售累计额
备注
销售理
500
销售部门理
1200
销售总监
3000
第十七条 销售理销售部门理工资级晋升流程销售理销售部门理提出申请报市场总监审核步骤般销售员工资级晋升流程相
销售员工资级晋升流程图
审批结果达事行政部备案
薪酬委员会决定否晋升
事行政部审核候选名单报薪酬委员会
销售部门理销售理讨销售员工资晋升申请
部门理确定晋升职级员名单报事行政部汇总审核
销售员根业绩考评结果提出工资晋升申请
事行政部审批结果转发财务部调整工资结果转发销售部门
事行政部通报部门理项目评审委员会通知
第四节 销售提成制度
第十八条 销售提成销售员重收入销售提成激励销售员积极性促进公司业务发展具非常重意义
第十九条 公司产品销售设计销售提成时应注意间差处理差应该统原具体：
1 销售提成促进业务发展销售提成设计应促进公司销售增长设计销售提成制度应充分考虑公司业务具体情况时根公司业务发展适时调整提成制度
2 销售提成差原公司产品销售存较差产品销售提成例应该相
3 销售提成递进原进步激励销售员拓展业务销售提成实行递进原原理销售员完成计划销售量定销售提成例提成超出销售计划销售量超出部分更高销售提成例
第二十条 销售提成差设计公司销售产品差异产品销售提成例相具体销售提成例：
1 通软件然通财务软件进销存软件产品标准化程度高般标较低提成例应该较高销售计划提成例8
2 专软件根客户需定制软件称专软件专软件销售难度较通常标较专软件销售提成应该通软件低提成例暂定3存销售员序接单问题减轻序接单公司销售影响专软件销售提成进行行业差化具体提成例：（参专软件提成行业差表）
公司专软件提成行业差表
涉行业状况
软件设计难度
提成例
备注
公司熟悉该行业前景
难度技术壁垒高
2
公司熟悉该行业前景较
难度技术壁垒高
25
公司较熟悉该行业
难度技术壁垒高
3
公司该行业熟悉前景
难度较公司开发验
4
公司战略准备进入行业
考虑技术壁垒
5
备注：公司行业熟悉程度软件设计难度项目理机构确定
3 硬件销售提成硬件销售利润率差销售利润率变化非常季度财务部门销售部门协商确定硬件销售提成例原硬件销售提成应占毛利润率20销售额2％
4 果销售部门接项目部门介绍介绍部门获销售部门项目提成15％
第二十条 原客户公司销售员负责果客观原两两销售员负责销售提成分配销售员协商协商效销售理销售部门理决定
第二十二条 销售理员提成销售理员提成两素决定理团队销售额年销售计划完成情况：
（1）销售理员提成销售团队提成×15
（2）销售理员业绩奖励：
销售理业绩奖励 组年销售超目标额×1
销售部门理业绩奖励 部门年销售超目标额×1
销售总监提成 公司年销售超目标额×1
第二十三条 销售提成原收客户款项计算销售员应该销售提成次发放工资时工资起发放促进客户售服务销售员提成收客户预付款进度款时发放70剩30等项目服务期满发放
第二十四条 销售提成发放程序销售部门月业绩考核表送财务部门（月3日前完成）财务部门审核审核提成工资起发放（月五日前完成）专软件销售提成销售部门应业绩考核表送项目理部门审核
公司销售提成审核发放流程
销售部门准备业绩
考核表
需
需送项目评审委员会
需
项目评审委员会审核
财务部审查核
财务部结果反馈销售部门项目评审委员会
第三章 公司技术员工薪酬
第节 技术员工资级
第二十五条 技术员包括般项目开发员项目理技术支持员
第二十六条 技术员技术序列职级包括首席专家资深专家专家级工程师二级工程师三级工程师四级工程师五级工程师技术员职级应着工资段：
技术员工资标准表
技术员职级
工资级幅度
备注
首席专家
段～二段
80009000元
资深专家
二段～五段
65008000元
专家
四段～六段
60007000元
级工程师
六段～八段
50006000元
二级工程师
七段～十段
42005500元
三级工程师
九段～十三段
33004500元
四级工程师
十二段～十八段
23003600元
五级工程师
十七段～二十五段
10002500元
第二十七条 新进入公司技术员根工作年限学历工作成果等素综合评定技术序列职级
第二节 技术员工资晋升
第二十八条 技术员技术序列职级升迁：
1．年1月已公司工作年技术员重新评定技术序列职级
2．年1月部门理根技术员年度参项目绩点累计数综合年终考评意见确定晋升职级技术员候选事行政部汇总报送薪酬委员会委员会决定否晋升该技术员技术序列职级晋升级数
3．技术员参项目技术支持绩点年度累计根年末绩点情况确定否晋升技术职级
4．技术员技术序列职级中升迁程序（适级工程师首席专家见图）：
（1）年1月部门项目开发员进行年终考核时技术员填写技术员年终考核表表中反映该员工截止年年底获绩点情况
（2）项目目评审委员会核技术员年终考核表中数确定符合评审条件技术员报技术员部门理报事行政部备案
（3）部门理综合年终考评意见确定晋升职级技术员候选名单报事行政部汇总审核
（4）事行政部审核候选名单报薪酬委员会
（5）薪酬委员会决定否晋升技术员技术序列职级晋升级数
（6）审批结果达事行政部备案
（7）事行政部通知通报技术评审委员会该技术员部门理
技术职位晋升需绩点数（参考）
技术职位
需累计绩点数
四级工程师
100
三级工程师
300
二级工程师
800
级工程师
2500
专家
5000
资深专家
8000
首席专家
12000
技术员工资晋升图
审批结果达事资源部备案
薪酬委员会决定否晋升
事行政部审核候选名单报薪酬委员会
项目评审委员会核考核表确定符合评审条件技术员
部门理确定晋升职级技术员名单报事行政部汇总审核
技术员填写技术员年终考核表
事行政部审批结果转发财务部相关技术部门
事行政部通报部门理项目评审委员会通知
第三节 技术员项目提成
第二十九条 项目提成时项目开发员重收入源项目提成激励技术员积极性促进公司业务发展具非常重意义
第三十条 项目提成设计原公司部门项目开发职设计项目提成时应注意间差处理差应该统原具体：
1．项目提成促进业务发展原项目提成设计应促进公司项目质量竞争力增长设计销售提成制度应充分考虑公司业务具体情况时根公司业务发展适时调整提成制度
2．技术提成差原公司开发部门项目分战术性项目战略性项目类项目提成方式应该相
3．项目提成基目两方面：（1）保证项目质量增加客户满意度（2）控制项目开发成制度设计需考虑两方面素提成例确定应考虑项目终完成质量（客户满意程度）项目开发预算完成情况项目重性程度
第三十条 战术性项目提成基计算公式：
实际发放额（E）提成基数（F）×提成例(P)
中：
提成基数销售实际款额
提成例（P） 基例（B）×完成质量系数（Q）×项目重性系数( I ) ×预算完成情况系数（G）
基例采目前公司提成例
完成质量系数—项目考核成果确定
项目重性系数—项目评审委员会立项时确定
预算完成情况系数—财务部考核阶段项目时确定
完成质量系数（参考项目阶段终考核彪）
项目质量描述
项目完成质量系数
备注
非常
1．2
较
1．1
达求
1．0
较差
0．9
预算完成情况系数
项目预算完成情况
项目预算完成情况系数
备注
节约预算
1．1
符合预算求
1．05
稍超支确原批准
1．0
超执较批准
0．95
超支较影响公司计划
0．9
第三十二条 战术性项目提成发放程序：开始
财务部进行项目预算完成情况考核确定预算完成情况系数（Q）结果交财务部
项目评审委员会进行项目完成质量考核（考虑客户满意度）确定完成质量系数(G)考核结果立项时确定项目重性系数（I）交财务部
财务部计算提成例：
PB*Q*G*I
财务部根款额计算项目提成额EF*P
项目评审委员会复核修改
否
总理审核否通
提成额10万元
否
财务部组织发放
结束
第三十三条 果项目周期较长需分期发放部分项目提成根项目阶段性考核结果核定定提成数（相较低）项目全部结束补足差额部分
第三十四条 战略性项目包括：（1）基础台开发开发周期6月（2）进入新领域外部项目战略性公司长期发展基础需通定方式予开发员项目提成
第三十五条 战略性项目提成方式：
1基础性台开发：
（1）提成基数 该台进步开发项目项目提成基数
（2）提成例提成年限战略性项目验收时设定
（3）提成发放时间相相关项目提成发放时间
2进入新领域外部前期开发项目：
（1）提成基数 该项目基础续进入该领域项目提成基数(F)
（2）提成例(P)提成年限(N)：战略性项目验收时设定
（3）提成发放时间相关项目提成发放时间
（4）项目身提成般战术性项目
第三十六条 战略性项目提成流程
项目评审委员会项目验收考核根项目完成质量受益期长短确定提成例提成年限结果交总理审核
提成年限项目技术成果基础进行项目开发实现销售收入
项目评审委员会复核修改
财务部组织发放
财务部根款额计算项目提成额
F F* P
总理审核否通
交财务部
否
开始
项目否外部项目
结束
否
战术性项目提成发放程序发放项目销售提成
项目评审委员会修改提成年限提成例
第三十七条 享项目提成：项目开发员项目理项目部门部门理针员提成方法区
第三十八条 首先部门理应核定固定例提成例(暂定10)实际享受提成额项目提成总数×提成例
第三十九条 跨部门项目某部门理享受提成额项目提成总数×提成例×部门员获绩点总数项目绩点总数
第四十条 部门理提成剩余部分项目理项目开发员中获绩点数分配
具体员实际享提成额部门理提成剩余部分×具体员获绩点数项目绩点总数
第四十条 程度调动项目理（重项目应包括核心技术员）积极性项目提成基础根项目综合完成程度参加年终佳项目评选（见奖惩制度）
第四章 行政员工作员薪酬晋升
第节 行政员工作员工资级
第四十二条 行政理工资级（参表）：
行政员非技术非销售员工资序列
行政级
工资级幅度
备注
级理
段
9000元
二级理
二段～五段
65008000元
三级理
三段～八段
50007500元
四级理
五段～九段
45006500元
级职员
九段～二十六段
9004500元
二级职员
二十六段～二十八段
600900元
注：级理：总理集团公司总裁
二级理：副总理集团公司副总裁
三级理：部门理
四级理：部门副理
级职员：般科员
二级职员：负责勤等工作试工
第四十条 行政理员职位求：
1 级理职位求：
公司视实际情况决定级理职位求
2 二级理职位求
• 较强组织协调力突发事件应变力
• 型公司五年中层理验
基
素养
力
验
工作
作风
• 积极进取精神强事业心
• 强综合分析力决策力
• 强行政理力
• 较理理修养
• 良际沟通力
• 身作严格遵守公司项规章制度
• 较强全局观念团队合作精神
• 较强业务指导力凝聚力
• 工作认真负责富开拓精神
•
3 三级理职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 学专科文化程度
• 积极进取精神较强事业心
• 较强创新开拓意识决策力
• 较强行政事务处理力
• 良应变力协调力
• 良际沟通力
• 较丰富相关领域理验
• 型公司两年相关领域理验
• 身作严格遵守公司项规章制度
• 具全局观念团队合作精神
• 较业务指导力
• 工作认真严谨敢承担责
4 四级理职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 专文化程度
• 较强进取精神责感
• 较强灵活性应变力
• 良行政事务处理力
• 较强独立工作力决策辅助决策力
• 良际沟通力
• 定信息搜集协调力
• 较丰富相关职业验
• 严格遵守公司项规章制度
• 具团队合作精神
• 定业务指导力示范力
• 工作认真勤勉富责感
5 级职员职位求
基
素养
力
验
工作
作风
• 高中中专文化程度
• 定进取心责感
• 定专业知识技
• 定沟通力
• 基职业验独立工作力
• 严格遵守公司项规章制度
• 服分配具团队合作意识
• 工作态度端正工作作风正派
第二节 行政员员工工资调整
第三十九条 职位调整等晋职针员工工作表现业绩断寻找体现定岗原职位契合点公司形成职位机制风气职位调整真正达目时培养潜员工职位调整方式实现备理员轮岗培训
第四十条 职位晋职调整：
1 晋职员工必须符合晋升职位职求
2 4部门晋职员工必须连续三次考评分列部门（普通员工）级（理员）前三名连续两次居第名4部门（含四）必须连续三次考评分列部门（普通员工）级（理员）第名
3 非特殊贡献特殊员工般跳级晋升
注：员工晋职必条件非充分条件
第四十条 级建议员工申请四级理职位：
根员工年度考评结果三级理（部门理）事行政部建议属般职员晋升四级理
根公司晋职计划员工直接级提交晋职申请表部门根员工考评结果申请职位职求提出候选建议晋职申请表签署关晋职意见事行政部审核提出关意见连该员工两次考评表报薪酬委员会审核报总理批准（见图
1）
第四十二条 级建议员工申请三级理职位：
三级理职位空缺时二级理事行政部建议晋升三级理
员工空缺职位属部门理提交晋职申请表二级理（部门副总理）根员工考评结果申请职位职求提出候选建议晋职申请表签署晋职意见报事行政部事行政部员工进行全面评审充分考虑部门意见基础提出事行政部理关意见薪酬委员会审核总理审批（见图2）
第四十三条 职位终决定备案：
总理具终决定权参考方面意见总理批复事行政部报请果晋职求批准事行政部备案通知关员工部门
第四十四条 三级理职员降职辞退流程：
根员工工作表现部门发展情况二级理（副总理）部门提出关该员工降职辞退意见薪酬委员会审核薪酬委员会审议关降职辞退意见送事行政部事行政部调查提出意见连该员工前两次考评表报薪酬委员会审议报总理审批总理具终决定权（见图3）
第四十五条 二级理降职辞退流程：
总理权召开二级理工作会议讨关某二级理降职辞退会议讨总理做出决定
第四十六条 辞职辞退关离职手续办理
四级理员工离职时应事行政部领取离职表格部门办理工作移交资料移交办公品交割手续财务部办理财务清结事行政部办理文件档案关系三级理员工需总理签字
第四十七条 行政非技术非销售员工资调整原：
1 高低原：果员工获晋职目前享受工资段低晋职职位享受低工资段该员工工资段动晋升新职位低段果员工职位调目前享受工资段高降职职位享受高工资段该员工工资段动调整新职位高段
2 公司业绩原：工资调整结合公司实际营情况未营预计
第四十八条 般情况年年终考评公司考评结果市场工资水变动考虑全公司范围工资调整非年终部外部素进行部门员工工资调整
第四十九条 总理根年度公司具体情况决定工资普调
第五章 附
第五十条 制度解释权属资讯股份限公司事行政部
第五十条 制度软件限公司总理签发日起生效
图1
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
员工提出申请
部门理
提出建议
否
否三级理申请
晋升四级理流程
年度考评结果晋职计划
部门理提出晋职意见
图2：
晋升三级理流程
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
员工提出申请
部门副总理提出建议
提出建议
否
否二级理申请
年度考评结果晋职计划
部门理提出晋职意见
图3：
事行政部
落实
总理审批
薪酬委员会
审核
事行政部
审核
部门提出建议
二级理提出建议
提出建议
否
否三级理
三级理三级理职员降职辞退流程
年度考评结果部门发展计划
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