ＩＢＭ句拗口话：加薪非必然ＩＢＭ工资水外企中高低ＩＢＭ员工坚信疑游戏规：干加薪必然位员工独特性潜力足够尊重ＩＢＭ直致力工资福利制度完善形成许值参考特色
激励文化
薪水企业效硬件直接影响员工工作情绪公司轻易精确制导武器会造成负面影响企业制定激励机制识中国文化里直着君子重义轻利价值取西方社会里举张回报投入等值样收入少作衡量工作价值佳标准许企业薪金作理员工利器企业里种负薪水理方式扣薪水通济制裁达理员工方式工厂里普遍存迟旷工负责岗位出现责事等等般会员工填表挨罚西方企业理模式通外企量引入中国出现种新薪资理规
激励文化员工基没惩罚方式全激励工作干薪金体现否没体现样出现种阐述惩罚新话语：果没涨工资晋升惩罚种激励文化建立高素质员工基础员工认感强高淘汰率部分积极求进步果工作直没激励意味着存价值受忽视许员工会种情况动调整者更加努力工作者辞职谋发展
员工相信企业激励机制合理完全遵种机制裁决企业激励机制成功标志ＩＢＭ薪资理非常独特效够通薪资理达奖励进步督促庸作ＩＢＭ种理已发展成高效绩文化（Ｈｉｇｈ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｃｕｌｔｕｒｅ）察薪资理运妙喜贺运谬悲泣解读ＩＢＭ高效绩文化精髓
薪资职务重性难度相称
年年初ＩＢＭ员工特关心工资卡年干通工资涨幅体现零整ＩＢＭ薪金构成复杂里面会学历工资工龄工资ＩＢＭ员工薪金员工岗位职务重性工作难度工作表现工作业绩直接关系工作时间长短学历高低薪金没必然关系ＩＢＭ学历块敲门砖决会获更遇证
ＩＢＭ员工工资涨幅会关键参考指标业务承诺计划ＰＢＣＩＢＭ员工会业务承诺计划制定承诺计划互动程直属理坐商讨计划做切合实际修改实老板立年期军令状老板非常清楚年工作重点年工作非常明白剩
执行家团结紧张严肃活泼干年年终直属理会军令状分直属理然业务承诺计划头理会分家谁特殊规走ＩＢＭ奖励优秀员工时履行称高效绩文化
１９９６年初ＩＢＭ推出业绩评估计划（ＰＢＣ）具体说ＰＢＣ三方面考察员工工作情况第Ｗｉｎ致胜胜利第位首先必需完成ＰＢＣ里面制定计划程艰辛达目重企业实现目标时法玩概念必须见结果股市会非常客观反映企业营情况懂事会总裁会心太软第二Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ执行执行程量反映员工素质执行力需止境修炼ＰＢＣ光决定工资影响晋升然时影响收入执行非常重程监控量Ｔｅａｍ团队精神ＩＢＭ埋头做事行必须合作ＩＢＭ采访时强烈感觉：ＩＢＭ非常成熟矩阵结构理模式件事会牵涉部门时候会全球事里获帮助Ｔｅａｍ意识应该成第意识工作中时准备合作言概：必须确实解部门运作目标掌握工作重点发挥佳团队精神彻底执行
薪资充分反映员工成绩
ＰＢＣ考核通常直属级负责员工工作情况进行评定级领导进行总调整员工进行年度总结级面面讨总结权利级评定时做类似工作工作容相员工相较根成绩否突出定评价体分十二十项目进行项目客观取致例简单指示理解否快处理否
营业部门技术部门进行评价较简单感觉评价部门秘书宣传事总务等部门办呢？ＩＢＭ公司设法感觉换算成数字宣传例考核期报刊杂志刊载关ＩＢＭ报导加搜集整理利报道利报导进行较便作衡量定时期宣传工作尺度
评价工作全部结束部门甚全公司进行衡分成等级例Ａ等级员工幅度定期晋升者Ｂ等功者Ｃ等需努力Ｄ等生病原达标准
历史６５－７５％ＩＢＭ公司职工年超额完成务５－１０％完成定额没完成务中少数真正遇麻烦数年完成务干错
ＩＢＭ薪资政策精神通竞争力策略吸引激励业绩表现优秀员工继续岗位保持高水收入会工作表现相贡献业务单位业绩表现公司整体薪资竞争力进行确定１９９６年调整新制度全新职务评估系统取代原职等系统职务技贡献领导力业务影响力负责范围等三客观条件分十职等类部门理会根三原决定薪资调整幅度三原
：员工３年＇业务承诺计划＇（ＰＢＣ）成绩记录二员工否拥重技应工作三员工部门贡献影响力员工薪资制度问题询问直属理进行面面沟通力资源部查询线理提出薪资调整计划必须级理认
薪资等高流企业
ＩＢＭ公司认谓流公司应付职工流公司薪资样算流公司员工会身流公司职工豪转化热爱公司精神工作充满热情
确保公司拥更优秀ＩＢＭ确定药资标准时首先某项目企业进行调查确切掌握行业公司标准注意行业中常保持领先位
定期调查选择象时考虑点：
１． 应工资标准卫生福利优越流企业
２ ＩＢＭ事相工作员遇进行较应选择具技术制造营业服务部门企业
３．发展前途企业
公司交换秘密资料根君子协定绝公开公司名字然ＩＢＭ说必须高公司工资根结底取高公司工作成绩提薪时根年营业额利润等计算出定期提薪额事部门提出均值提高提薪额必须相应提高工作成绩
ＩＢＭ工资福利项目
基月薪——员工基价值工作表现贡献认
综合补贴——员工生活方面基需现金支持
春节奖金——农历新年前发放员工富足新年
休假津贴——员工报销休假期间费
浮动奖金——公司完成定效益目标时发出鼓励员工贡献
销售奖金——销售技术支持员完成销售务奖励
奖励计划——员工努力工作突出贡献时奖励
住房资助计划——公司提拔定数额存入员工账户资助员工购房员工短时间力解决住房问题
医疗保险计划——员工医疗年度体检费公司解决
退休金计划——积极参加社会养老统筹计划员工提供晚年生活保障
保险——包括寿保险身意外保险出差意外保险等种项目关心员工时刻安全
休假制度——鼓励员工工作余充分休息法定假日外带薪年假探亲假婚假丧假等
员工俱乐部——公司员工组织种集体活动加强团队精神提高士气营造家庭气氛包括种文娱体育活动型晚会集体旅游等
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激励文化
薪水企业效硬件直接影响员工工作情绪公司轻易精确制导武器会造成负面影响企业制定激励机制识中国文化里直着君子重义轻利价值取西方社会里举张回报投入等值样收入少作衡量工作价值佳标准许企业薪金作理员工利器企业里种负薪水理方式扣薪水通济制裁达理员工方式工厂里普遍存迟旷工负责岗位出现责事等等般会员工填表挨罚西方企业理模式通外企量引入中国出现种新薪资理规
激励文化员工基没惩罚方式全激励工作干薪金体现否没体现样出现种阐述惩罚新话语：果没涨工资晋升惩罚种激励文化建立高素质员工基础员工认感强高淘汰率部分积极求进步果工作直没激励意味着存价值受忽视许员工会种情况动调整者更加努力工作者辞职谋发展
员工相信企业激励机制合理完全遵种机制裁决企业激励机制成功标志ＩＢＭ薪资理非常独特效够通薪资理达奖励进步督促庸作ＩＢＭ种理已发展成高效绩文化（Ｈｉｇｈ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｃｕｌｔｕｒｅ）察薪资理运妙喜贺运谬悲泣解读ＩＢＭ高效绩文化精髓
薪资职务重性难度相称
年年初ＩＢＭ员工特关心工资卡年干通工资涨幅体现零整ＩＢＭ薪金构成复杂里面会学历工资工龄工资ＩＢＭ员工薪金员工岗位职务重性工作难度工作表现工作业绩直接关系工作时间长短学历高低薪金没必然关系ＩＢＭ学历块敲门砖决会获更遇证
ＩＢＭ员工工资涨幅会关键参考指标业务承诺计划ＰＢＣＩＢＭ员工会业务承诺计划制定承诺计划互动程直属理坐商讨计划做切合实际修改实老板立年期军令状老板非常清楚年工作重点年工作非常明白剩
执行家团结紧张严肃活泼干年年终直属理会军令状分直属理然业务承诺计划头理会分家谁特殊规走ＩＢＭ奖励优秀员工时履行称高效绩文化
１９９６年初ＩＢＭ推出业绩评估计划（ＰＢＣ）具体说ＰＢＣ三方面考察员工工作情况第Ｗｉｎ致胜胜利第位首先必需完成ＰＢＣ里面制定计划程艰辛达目重企业实现目标时法玩概念必须见结果股市会非常客观反映企业营情况懂事会总裁会心太软第二Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ执行执行程量反映员工素质执行力需止境修炼ＰＢＣ光决定工资影响晋升然时影响收入执行非常重程监控量Ｔｅａｍ团队精神ＩＢＭ埋头做事行必须合作ＩＢＭ采访时强烈感觉：ＩＢＭ非常成熟矩阵结构理模式件事会牵涉部门时候会全球事里获帮助Ｔｅａｍ意识应该成第意识工作中时准备合作言概：必须确实解部门运作目标掌握工作重点发挥佳团队精神彻底执行
薪资充分反映员工成绩
ＰＢＣ考核通常直属级负责员工工作情况进行评定级领导进行总调整员工进行年度总结级面面讨总结权利级评定时做类似工作工作容相员工相较根成绩否突出定评价体分十二十项目进行项目客观取致例简单指示理解否快处理否
营业部门技术部门进行评价较简单感觉评价部门秘书宣传事总务等部门办呢？ＩＢＭ公司设法感觉换算成数字宣传例考核期报刊杂志刊载关ＩＢＭ报导加搜集整理利报道利报导进行较便作衡量定时期宣传工作尺度
评价工作全部结束部门甚全公司进行衡分成等级例Ａ等级员工幅度定期晋升者Ｂ等功者Ｃ等需努力Ｄ等生病原达标准
历史６５－７５％ＩＢＭ公司职工年超额完成务５－１０％完成定额没完成务中少数真正遇麻烦数年完成务干错
ＩＢＭ薪资政策精神通竞争力策略吸引激励业绩表现优秀员工继续岗位保持高水收入会工作表现相贡献业务单位业绩表现公司整体薪资竞争力进行确定１９９６年调整新制度全新职务评估系统取代原职等系统职务技贡献领导力业务影响力负责范围等三客观条件分十职等类部门理会根三原决定薪资调整幅度三原
：员工３年＇业务承诺计划＇（ＰＢＣ）成绩记录二员工否拥重技应工作三员工部门贡献影响力员工薪资制度问题询问直属理进行面面沟通力资源部查询线理提出薪资调整计划必须级理认
薪资等高流企业
ＩＢＭ公司认谓流公司应付职工流公司薪资样算流公司员工会身流公司职工豪转化热爱公司精神工作充满热情
确保公司拥更优秀ＩＢＭ确定药资标准时首先某项目企业进行调查确切掌握行业公司标准注意行业中常保持领先位
定期调查选择象时考虑点：
１． 应工资标准卫生福利优越流企业
２ ＩＢＭ事相工作员遇进行较应选择具技术制造营业服务部门企业
３．发展前途企业
公司交换秘密资料根君子协定绝公开公司名字然ＩＢＭ说必须高公司工资根结底取高公司工作成绩提薪时根年营业额利润等计算出定期提薪额事部门提出均值提高提薪额必须相应提高工作成绩
ＩＢＭ工资福利项目
基月薪——员工基价值工作表现贡献认
综合补贴——员工生活方面基需现金支持
春节奖金——农历新年前发放员工富足新年
休假津贴——员工报销休假期间费
浮动奖金——公司完成定效益目标时发出鼓励员工贡献
销售奖金——销售技术支持员完成销售务奖励
奖励计划——员工努力工作突出贡献时奖励
住房资助计划——公司提拔定数额存入员工账户资助员工购房员工短时间力解决住房问题
医疗保险计划——员工医疗年度体检费公司解决
退休金计划——积极参加社会养老统筹计划员工提供晚年生活保障
保险——包括寿保险身意外保险出差意外保险等种项目关心员工时刻安全
休假制度——鼓励员工工作余充分休息法定假日外带薪年假探亲假婚假丧假等
员工俱乐部——公司员工组织种集体活动加强团队精神提高士气营造家庭气氛包括种文娱体育活动型晚会集体旅游等
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