促销深度解析

促销深度解析

中国营销传播网 20041210 作者 毛浓月 访问数 341


　　少企业销量滑首先想策举办促销活动促销迅速见效应造成派繁荣市场景象
　　企业角度分析造成少企业热衷商业品促销根原：企业理期立竿见影市场成效短期解决销量问题效法宝理样认基董事会指标压力基力方面素
　　首先促销没深刻认识笔者辅导许快速消费品市推广发现理吃透促销然促销误解里简单促销角度做剖析
　　许会直觉认促销提高销量什想呢？事实然
　　促销目决仅仅提高销售途销量提高否未必衡量促销效果佳道
　　毕竟销售整体营销努力结果促销固然促进销售功居功少难衡量销量提高完全功促销活动会高估威力忽略营销素努力
　　广告时促销广告催化剂消费者广告产品产生兴趣直迟迟未动等促销终忍住实现初次购买行
　　然促销广告增加产品知名度两者科学分配？
　　通调查显示知名度广告费增加时会促销费增加时提升更快样市场投资广告效果会促销说果想提高产品知名度妨选择广告会
　　角度讲企业肯花钱难通促销促成消费者首次消费提醒消费者进步购买需广告帮助
　　笔者做产品推广时许支持促销活动认重点应该放促销活动赞成支持促销活动声称促销效性：果先改变行态度会着改变
　　更相信营销首先应该改变态度信念行会着改变
　　问题产品身明显优竞争品牌促销策略然会成功现实数产品质化严重消费者区分？
　　类产品忠诚度必须建立定位定位避免果企业市场占率跌数状态企业应坚持强化品牌促销法品牌更稳固反会促成短暂销售增长时稀释品牌更会消费者认该品牌急切想做生意……时品牌优势言？
　　果竞争产品优势明显进行促销活动帮助购买者破惯性鼓励试较新品牌
　　果竞争品牌产品没优异甚竞争品牌时广告代产品重塑清楚形象消费者重复购买理促销会产品显更廉价
　　处述二者间产品采取促销广告策略
　　促销利弊定认识清楚家热衷促销消费者产生种赖尤少日消费品说现消费者开始养成等商品折时购买惯商家说没想然定品牌影响力产品基没什影响
　　促销特殊意义然营销中发挥着重作面促销方案设计原简单阐述：
　　设计促销时促销象否重视企业奖励价值？
　　关心顾客否喜欢奖励？
　　关心顾客否容易获奖励？（手续兑奖否方便）
　　促销立足增强顾客品牌忠诚度促销面忠诚度顾客提供消费价值分满足易带利润顾客需求充分满足更带利润忠诚者需企业资源极浪费
　　企业设计促销奖励方案防止企业带利润顾客接受奖励便节省奖励费

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