员工年终奖金分配方案范
文档Word版载意编辑修改
年终奖发放范围
1编正式员工
2员（包括限）发放年终奖：
（1）时工企业外聘类专家顾问岗员工
（2）辞职解雇
（3）年终奖发放前提出离职公司解劳动关系员工
（4）停薪留职请假超规定期限
（5）该然年结束时试期员工
二年终奖发放条件
1公司销售净利率达销售额15
2公司发货达年度预算
3公司签单额达年度预算
4公司回款额达年度预算
时满足条件1三项条款条件公司次年4月前核算发放年终奖
未满足条件1满足三项条款中少条董事长批准意核算发放年终奖
三年终奖发放时间（考虑员工稳定性）
140部分属次年1月工资起发放
260部分属次年4月工资起发放
四年终奖发放总额
年终奖发放总额 值（然年属12月工资（含合起发双薪年终奖）全年销售收入×2）×（1+年终奖总额加成系数）
董事长权限决定年终奖总额加成系数
五年终奖计算
年终奖包括全勤奖特贡献奖年度奖金（工龄系数岗位系数业绩系数绩效系数）
员工年终奖（全勤奖＋特贡献奖＋年度奖金) ×该然年效工作月数÷12
效工作月数月15号限15号该月份核算达超15号计月
效工作月数然月计量单位详细参考全勤奖第（2）条规定
年终奖核算续月份员工提出离职未发放年终奖动零
年终奖相关税法规定全额征税
1全勤奖
核算周期然年事行政部公布考勤准具体奖励标准（单位：元）：
级
项目
普通员工
级级
全年请事假迟早退扣款员工
400000
200000
全年事假三天迟早退扣款员工
200000
100000
员工（包括限）全勤奖：
（1）入职满年
（2）核算年份停薪留职累计类休假（病假婚假丧假产假哺乳假工伤假）达月
（3）违背考勤理制度员工出差理制度等事行政部书面提醒拒改正
2特贡献奖
目奖励公司特贡献该岗位重性该员工作表现公司定影响力员工该奖励项目决定权董事长薪资核算部门事行政部正式发布董事长签核公告董事长授意签核书面文件基准核算该部分奖金
奖励金额标准该奖励单项设置
事件影响
奖励金额
公司外部层面
100010000
公司部层面
10005000
事业部部层面
5001000
部门部层面
200500
特贡献奖包括限事项：
（1）公司带发展机会重资源提供新利润增长点
（2）公司行效新工艺新流程新技术提议研发程中发挥重作员工
（3）节约公司类成提出重意见行效
（4）针某特重岗位员工发挥作超出该岗位职责范畴业务流程具备非常重影响
（5）提供新型理思路极促进流程运行畅加强理加强员工凝聚力极减少运营成
3年度奖金年终奖发放总额﹣∑全勤奖﹣∑特贡献奖
员工获年度奖金
（年终奖发放总额﹣全勤奖﹣特贡献奖）×该员年度奖金系数÷∑年度奖金系数
年度奖金系数工龄系数×岗位系数×业绩系数×绩效系数
（1）工龄系数鼓励员工工作稳定性具体系数表：
工作年限（年）
工龄系数
0
1
1
12
2
15
3
2
4
22
5
24
6
27
7
3
8
35
9
4
10
5
系数计算入职时间开始计算核算年终奖然年天止工作年限舍尾取整数
（2）岗位系数
公司实行五级员工架构：普通员工理总监总理岗位统事行政部公告准
涉兼领级岗位参考事行政部发布员拆分情况表相关公告函
总理总监岗位外岗位员工工作年限力工作重性区分初级中级高级岗位细分员工入职时予确定入职时未进行确定事业部负责直接领导事行政部负责联合确认涉理岗位报董事长审核结果记载登入员工档案
相关系数表核算年度奖金时核算然年天止员工担岗位基准
岗位级
级细分
岗位系数
总理
高级
4
总监
高级
3
理
高级
25
理
中级
2
理
初级
15
高级
2
中级
15
初级
1
普通员工
高级
15
普通员工
中级
1
普通员工
初级
05
（3）业绩系数
业绩系数根公司业务状况事业部进行奖励系数评定详细表：
考核指标
销售事业部
系统应智设备事业部
台事业部
收入∈(0预算)
050
045
040
收入∈[预算预算×30)
100
090
080
收入∈[预算×30∞)
110
099
088
收入∈[预算×30∞)净利润>0
120
108
096
收入∈[预算×30∞)净利润>5
150
135
120
说明：
1）系统应智设备事业部系数销售事业部系数90台事业部销售事业部80
2）销售事业部考核收入净利润参考销售事业部事业部损益表
3）系统应智设备台收入参考公司总收入净利润参考事业部事业部损益表
4）收入预算采销售部提供董事长签核事行政部发布数
（4）绩效系数
草稿：
目前公司状况部分事未做绩效部分事XXX分绩效分种方式处理（组合）
1）绩效考核年度绩效考核分换算满分100分系数
2）绩效考核分年度均分换算满分100分系数
3）销售事业部员工目标销售额销售完成情况换算满分100分系数
4）绩效考核分建议方法两种单操作结合操作：
A员工写总结计划（公司非常重解员工工作情况二保障减少公司事方面风险）总结需提供类文档附件资料相关路径等证明资料事业部负责员工直接事行政负责约谈员工统分该分换算绩效考核分
B部门事业部单位（量避免跨部门团队成员3）员工重性表现进行排名排名前33 非常重 中间33重般
法排名直接事业部负责员工直接事行政负责非常重重般员工进行评定
评定标准：
非常重指该岗位果换公司言会引起较损失
重指岗位重般培训胜某员根身魅力普通岗位重性影响力超出该岗位业务流程运行起决定性作
般指岗位员求较简单代性较强
难评定工资评判标准
评定
绩效考核评分
非常重
2
重
15
般
1
六事项
1事行政部：
负责员工类考勤核算
负责导提供员工工龄资料岗位级明细绩效系数等数
负责进员工特贡献等情况
2财务部：
负责提供业绩系数等数
3事行政部董事长负责审核年终奖数
4事行政部负责收集类年终奖数岗位级明细绩效系数等
5员工年终奖核算类分满事行政部申述事行政部负责调查取证裁决事行政部法裁决呈交董事长裁决
6制度事行政部负责终解释权
公司年终奖分配方案（初稿）
目意义：
建立完善公司薪酬福利理系统促进公司发展调动员工积极性保持队伍稳定性特制订年终奖励方案
二源总额控制
公司年实际含税销售额基数低05高1标准结合年销售务完成情况相应提取例提取发放：年年终奖发放总额年实现销售额*应提取例
务完成情况
150
120149
100119
9099
8089
80
提取例
1
08
07
06
05
备注：202x年销售务900万
三 分配原
1部门员工工作结果出勤状况岗时间制度执行等项素
2公司利润越员工获更工作业绩越奖金越岗位越高分享越
3客观公公正原发放年终奖金
四发放范围
1参绩效考核正式员工
2年度年终奖发放前列情况者发放年终奖：
（1）处医疗期员工
（2）年终奖金分配前公司解劳动关系离职员工享年终奖
（3）兼职特约员工
（4）员工休产假期间享年终奖（假期超出公司制度规定期限事假核算）
五发放程序
1年终奖计算周期：转正够年员工进入公司月开始计算
2行政部提供部门员工龄月度考核分数明细财务部统核算春节前 15 日提交总理审批
3春节前10日总理全部审核完毕财务部负责发放转发部门知悉春节放假前5日现金形式发放年终奖70剩余 30年正月二十发放代领
五具体发放办法关规定：
1系数分配法应职级工龄月均考核分数相结合
2年终奖计算公式：公司奖金发放总额÷考核员总系数×综合系数
（1）公司奖金发放总额年销售额×年销售完成情况应提取例
（2）综合系数 岗位系数*工龄系数*月均考核 分
（3）考核员总系数 参考核员综合系数
3岗位应系数：
职 级
系数
总理
6
总监
5
理
4
3
办
25
专员配送勤
2
4 工龄应系数
工 龄
系数
1月
008
2月
016
3月
024
4月
033
5月
041
6月
050
7月
058
8月
067
9月
075
10月
083
11月
092
≧1年
1
≧2年
11
≧3年
12
5 月均考核分数
岗月份考核分数÷岗月数
六 方案解释权财务部
七 方案总理签字执行修改
财务部
202x年4月26日
附：现设岗位员奖金测算表
1假设岗位考核分均满分工龄均1年考核员总系数表：
岗位
岗位系数
工龄系数
月均考核分
综合系数
数
合计
总理
6
1
1
6
1
6
总监
5
1
1
5
1
5
理
4
1
1
4
1
4
3
1
1
3
3
9
办
25
1
1
25
8
20
专员
2
1
1
2
6
12
合计
20
56
2效果测算
（1）果202x年实际完成销售额720万（务80）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
720万
720万*0536000元
36000÷566428571元
6
385714
385714
总监
5
321429
321429
理
4
257143
257143
3
578572
192857
办
25
1285714
160714
专员
2
771428
128571
合计
3600000
（2）果202x年实际完成销售额900万（务100）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
900万
900万*0763000元
63000÷56112500元
6
675000
675000
总监
5
562500
562500
理
4
450000
450000
3
1012500
337500
办
25
2250000
281250
专员
2
1350000
225000
合计
6300000
（3）果202x年实际完成销售额1080万（务120）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
1080万
1080万*0886400元
86400÷5615428571元
6
925714
925714
总监
5
771429
771429
理
4
617143
617143
3
1388571
462857
办
25
3085714
385714
专员
2
1851429
308571
合计
8640000
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年终奖发放范围
1编正式员工
2员（包括限）发放年终奖：
（1）时工企业外聘类专家顾问岗员工
（2）辞职解雇
（3）年终奖发放前提出离职公司解劳动关系员工
（4）停薪留职请假超规定期限
（5）该然年结束时试期员工
二年终奖发放条件
1公司销售净利率达销售额15
2公司发货达年度预算
3公司签单额达年度预算
4公司回款额达年度预算
时满足条件1三项条款条件公司次年4月前核算发放年终奖
未满足条件1满足三项条款中少条董事长批准意核算发放年终奖
三年终奖发放时间（考虑员工稳定性）
140部分属次年1月工资起发放
260部分属次年4月工资起发放
四年终奖发放总额
年终奖发放总额 值（然年属12月工资（含合起发双薪年终奖）全年销售收入×2）×（1+年终奖总额加成系数）
董事长权限决定年终奖总额加成系数
五年终奖计算
年终奖包括全勤奖特贡献奖年度奖金（工龄系数岗位系数业绩系数绩效系数）
员工年终奖（全勤奖＋特贡献奖＋年度奖金) ×该然年效工作月数÷12
效工作月数月15号限15号该月份核算达超15号计月
效工作月数然月计量单位详细参考全勤奖第（2）条规定
年终奖核算续月份员工提出离职未发放年终奖动零
年终奖相关税法规定全额征税
1全勤奖
核算周期然年事行政部公布考勤准具体奖励标准（单位：元）：
级
项目
普通员工
级级
全年请事假迟早退扣款员工
400000
200000
全年事假三天迟早退扣款员工
200000
100000
员工（包括限）全勤奖：
（1）入职满年
（2）核算年份停薪留职累计类休假（病假婚假丧假产假哺乳假工伤假）达月
（3）违背考勤理制度员工出差理制度等事行政部书面提醒拒改正
2特贡献奖
目奖励公司特贡献该岗位重性该员工作表现公司定影响力员工该奖励项目决定权董事长薪资核算部门事行政部正式发布董事长签核公告董事长授意签核书面文件基准核算该部分奖金
奖励金额标准该奖励单项设置
事件影响
奖励金额
公司外部层面
100010000
公司部层面
10005000
事业部部层面
5001000
部门部层面
200500
特贡献奖包括限事项：
（1）公司带发展机会重资源提供新利润增长点
（2）公司行效新工艺新流程新技术提议研发程中发挥重作员工
（3）节约公司类成提出重意见行效
（4）针某特重岗位员工发挥作超出该岗位职责范畴业务流程具备非常重影响
（5）提供新型理思路极促进流程运行畅加强理加强员工凝聚力极减少运营成
3年度奖金年终奖发放总额﹣∑全勤奖﹣∑特贡献奖
员工获年度奖金
（年终奖发放总额﹣全勤奖﹣特贡献奖）×该员年度奖金系数÷∑年度奖金系数
年度奖金系数工龄系数×岗位系数×业绩系数×绩效系数
（1）工龄系数鼓励员工工作稳定性具体系数表：
工作年限（年）
工龄系数
0
1
1
12
2
15
3
2
4
22
5
24
6
27
7
3
8
35
9
4
10
5
系数计算入职时间开始计算核算年终奖然年天止工作年限舍尾取整数
（2）岗位系数
公司实行五级员工架构：普通员工理总监总理岗位统事行政部公告准
涉兼领级岗位参考事行政部发布员拆分情况表相关公告函
总理总监岗位外岗位员工工作年限力工作重性区分初级中级高级岗位细分员工入职时予确定入职时未进行确定事业部负责直接领导事行政部负责联合确认涉理岗位报董事长审核结果记载登入员工档案
相关系数表核算年度奖金时核算然年天止员工担岗位基准
岗位级
级细分
岗位系数
总理
高级
4
总监
高级
3
理
高级
25
理
中级
2
理
初级
15
高级
2
中级
15
初级
1
普通员工
高级
15
普通员工
中级
1
普通员工
初级
05
（3）业绩系数
业绩系数根公司业务状况事业部进行奖励系数评定详细表：
考核指标
销售事业部
系统应智设备事业部
台事业部
收入∈(0预算)
050
045
040
收入∈[预算预算×30)
100
090
080
收入∈[预算×30∞)
110
099
088
收入∈[预算×30∞)净利润>0
120
108
096
收入∈[预算×30∞)净利润>5
150
135
120
说明：
1）系统应智设备事业部系数销售事业部系数90台事业部销售事业部80
2）销售事业部考核收入净利润参考销售事业部事业部损益表
3）系统应智设备台收入参考公司总收入净利润参考事业部事业部损益表
4）收入预算采销售部提供董事长签核事行政部发布数
（4）绩效系数
草稿：
目前公司状况部分事未做绩效部分事XXX分绩效分种方式处理（组合）
1）绩效考核年度绩效考核分换算满分100分系数
2）绩效考核分年度均分换算满分100分系数
3）销售事业部员工目标销售额销售完成情况换算满分100分系数
4）绩效考核分建议方法两种单操作结合操作：
A员工写总结计划（公司非常重解员工工作情况二保障减少公司事方面风险）总结需提供类文档附件资料相关路径等证明资料事业部负责员工直接事行政负责约谈员工统分该分换算绩效考核分
B部门事业部单位（量避免跨部门团队成员3）员工重性表现进行排名排名前33 非常重 中间33重般
法排名直接事业部负责员工直接事行政负责非常重重般员工进行评定
评定标准：
非常重指该岗位果换公司言会引起较损失
重指岗位重般培训胜某员根身魅力普通岗位重性影响力超出该岗位业务流程运行起决定性作
般指岗位员求较简单代性较强
难评定工资评判标准
评定
绩效考核评分
非常重
2
重
15
般
1
六事项
1事行政部：
负责员工类考勤核算
负责导提供员工工龄资料岗位级明细绩效系数等数
负责进员工特贡献等情况
2财务部：
负责提供业绩系数等数
3事行政部董事长负责审核年终奖数
4事行政部负责收集类年终奖数岗位级明细绩效系数等
5员工年终奖核算类分满事行政部申述事行政部负责调查取证裁决事行政部法裁决呈交董事长裁决
6制度事行政部负责终解释权
公司年终奖分配方案（初稿）
目意义：
建立完善公司薪酬福利理系统促进公司发展调动员工积极性保持队伍稳定性特制订年终奖励方案
二源总额控制
公司年实际含税销售额基数低05高1标准结合年销售务完成情况相应提取例提取发放：年年终奖发放总额年实现销售额*应提取例
务完成情况
150
120149
100119
9099
8089
80
提取例
1
08
07
06
05
备注：202x年销售务900万
三 分配原
1部门员工工作结果出勤状况岗时间制度执行等项素
2公司利润越员工获更工作业绩越奖金越岗位越高分享越
3客观公公正原发放年终奖金
四发放范围
1参绩效考核正式员工
2年度年终奖发放前列情况者发放年终奖：
（1）处医疗期员工
（2）年终奖金分配前公司解劳动关系离职员工享年终奖
（3）兼职特约员工
（4）员工休产假期间享年终奖（假期超出公司制度规定期限事假核算）
五发放程序
1年终奖计算周期：转正够年员工进入公司月开始计算
2行政部提供部门员工龄月度考核分数明细财务部统核算春节前 15 日提交总理审批
3春节前10日总理全部审核完毕财务部负责发放转发部门知悉春节放假前5日现金形式发放年终奖70剩余 30年正月二十发放代领
五具体发放办法关规定：
1系数分配法应职级工龄月均考核分数相结合
2年终奖计算公式：公司奖金发放总额÷考核员总系数×综合系数
（1）公司奖金发放总额年销售额×年销售完成情况应提取例
（2）综合系数 岗位系数*工龄系数*月均考核 分
（3）考核员总系数 参考核员综合系数
3岗位应系数：
职 级
系数
总理
6
总监
5
理
4
3
办
25
专员配送勤
2
4 工龄应系数
工 龄
系数
1月
008
2月
016
3月
024
4月
033
5月
041
6月
050
7月
058
8月
067
9月
075
10月
083
11月
092
≧1年
1
≧2年
11
≧3年
12
5 月均考核分数
岗月份考核分数÷岗月数
六 方案解释权财务部
七 方案总理签字执行修改
财务部
202x年4月26日
附：现设岗位员奖金测算表
1假设岗位考核分均满分工龄均1年考核员总系数表：
岗位
岗位系数
工龄系数
月均考核分
综合系数
数
合计
总理
6
1
1
6
1
6
总监
5
1
1
5
1
5
理
4
1
1
4
1
4
3
1
1
3
3
9
办
25
1
1
25
8
20
专员
2
1
1
2
6
12
合计
20
56
2效果测算
（1）果202x年实际完成销售额720万（务80）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
720万
720万*0536000元
36000÷566428571元
6
385714
385714
总监
5
321429
321429
理
4
257143
257143
3
578572
192857
办
25
1285714
160714
专员
2
771428
128571
合计
3600000
（2）果202x年实际完成销售额900万（务100）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
900万
900万*0763000元
63000÷56112500元
6
675000
675000
总监
5
562500
562500
理
4
450000
450000
3
1012500
337500
办
25
2250000
281250
专员
2
1350000
225000
合计
6300000
（3）果202x年实际完成销售额1080万（务120）岗位年终奖
岗位
销售额
奖金总额
系数1分配额
综合系数
岗位奖金总额
岗位
总理
1080万
1080万*0886400元
86400÷5615428571元
6
925714
925714
总监
5
771429
771429
理
4
617143
617143
3
1388571
462857
办
25
3085714
385714
专员
2
1851429
308571
合计
8640000
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