激励、奖励与绩效

激励奖励绩效

理员工奖励方案中赋予信然实现目标：激励团队奖励家公认激励措施特销售领域常说样种激励法――激励需认然奖励发挥应作需遵守基规：

* 奖励必须力争取

* 奖励必须公开授奖果获奖者理知道奖励结果奖励失价值

*奖励方式具高名誉价值低金钱价值IBM力成功奖励方案销售员月奖励――获奖者授予证书展示写字台价值2美元橡皮鸭模型成功方案：获奖者奖励次CEO进午餐机会吃饭时CEO请获奖者谈谈工作

*现金奖励种没激励性拙劣激励方式果职员现金红利奖励会分赖金钱提前花费会作综合工资部分

*佣金激励方案作谨慎佣金激励方案关员言起作然没关联会降低激励效种方案成高难理容易退化秩序失动力

*奖励方案应短期销售周期相联系正目标样果评奖前奖励方案限制三月范围会起佳效果销售周期（产品发布期周期性低迷期）结合时效果更理想

马斯洛需求（安全需求位属需求实现）样呢？需求受尊重需求样难通金钱实现数情况根实现安全需求通常通工作安全边际利益满足位属需求够通社区中位企业中具团队成员资格实现受尊重需求谚语认需求种说法实现需求通需创造力挑战性工作满足

团队充分受激励需满足层次目标需求等级中层次需求显然段时间关注层次需求满足通素获激励果感处危险边缘时会重新关注较低需求研究表明直需求满足时会关注更高层次满足然少证说明：瞄准更高层需求前必须保证层需求满足

作绩效理总需意识样事实：着时间流逝激励方式发生变化应该（常类似）激励方式激励团队中成员
然理需完备激励十法够勾画出关必须做什激励团队成员完美蓝图

激励十法

1 需身激励激励

非身作具热情否决激励态度情绪直接影响着起工作员工果情绪低落手受影响变缺乏动力相反果满腔热情手必然会充满活力

想避免属员工负面影响需控制情感隐藏消极情绪发扬种积极情绪态度热情投入手头工作中问题疾病家庭危机等等情绪低落时避免时缺乏激情状态扩散团队中建议：安排需独完成工作旦手正严谨做事会频频扰

2 激励需目标

非真正知道身处否法知道该方努力需解努力达目标什真正愿意实现――受激励

3 激励分两阶段
* 找团队目标相关目标
* 展示实现目标

关键找团队目标相关目标作绩效理目标激励手样实现团队目标（毕竟获奖赏――直接责）

4 激励机制旦设立永放弃

幸真理许理忽视认开始阶段激励员工员工会永远受激励事实着时间流逝激励水逐渐降般三六月时间降零

需认识点做专业激励员通定期团队会议明确沟通认常性反馈源源断激励灌输团队中

5 激励需认

根马斯洛需求层次旦基需求满足社会认需求会提高事实心理学家已发现公众认甚金钱付出渴公认旦赢认必须明朗公开迅速予承认

认授予必须予某种结果某种努力必须避免授予员工职工企业贡献奖（宽泛称号）样公认授予者眼里贬值

6 参激励

参特殊项目者团队具高激励效果某事业努力团队成员会忠团队目标

7 身进步够激励

目标奋进道路取进步会获高激励――喜欢做样身进步体验成功――未成功建立成功体验基础

8 优胜竞争激励员工

竞争频繁应激励中拥等获胜机会时真正起作否竞争够激励优秀员工时会降低员工动力问题通目标百分测量竞争绩效避免进行竞争时许组织目标定绝目标例销售竞争获奖者定销售期中销售额员工新组建团队言会降低动力优胜者相新加入销售队伍员工会认优胜者总会获胜竞争毫意义相反果优胜者属相身销售目标超出额度销售员样获优胜新手目标较优异销售员目标低样两种会产生竞争动力超目标获胜利

9 身存激励火花

通常信念（观察）相反身存激励火花激励更容易激励火花――作名绩效理寻找火花进行培育贯彻方案中然团队激励首理职责果想获成功团队成员身寻找火花已成项重活动

10 团队属激励

作团队中成员肯定会团队目标工作――然必须已目标
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